營(yíng)銷(xiāo)資料

銷(xiāo)售事務(wù)處理制度(A) 　　□　交貨、檢查、配送 　　　　(一)對(duì)于已接受訂單的工程,工務(wù)科就在做好相關(guān)的生產(chǎn)日?qǐng)?bào),使工程的進(jìn)行程序得以明確,并就感動(dòng)適當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì),通知給發(fā)出訂單的客戶(hù)知道。 　　　　(二)當(dāng)生產(chǎn)接近完成時(shí),應(yīng)與工務(wù)科協(xié)議,選擇指定交貨日前的適當(dāng)時(shí)日,通知交貨對(duì)象。如交貨有遲延的顧慮......

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銷(xiāo)售主管職責(zé)1、在銷(xiāo)售部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)具體銷(xiāo)售工作。2、根據(jù)公司整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，參與制定銷(xiāo)售計(jì)劃，同時(shí)制定本組每月銷(xiāo)售計(jì)劃，掌握銷(xiāo)售 進(jìn)度。3、定期組織匯報(bào)銷(xiāo)售情況，編制銷(xiāo)售報(bào)表，定期報(bào)送經(jīng)理。4、主持周會(huì)和每日例會(huì)。5、每日確認(rèn)各業(yè)務(wù)員當(dāng)日業(yè)績(jī)。6、根據(jù)銷(xiāo)售計(jì)劃，參與制定和調(diào)整銷(xiāo)售方案（策略），并......

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文件類(lèi)型銷(xiāo)售主管...   2007.12.22

××有限公司崗位工作說(shuō)明書(shū) |一、崗位標(biāo)識(shí)信息 | ||崗位名稱(chēng)： 銷(xiāo)售主管 隸屬部門(mén)： 市場(chǎng)部 ||崗位編碼： ......

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銷(xiāo)售中心副主任職務(wù)說(shuō)明XX 集團(tuán) 部門(mén)：|崗位名稱(chēng) 銷(xiāo)售中心副主任 |崗位代碼 || |協(xié)助銷(xiāo)售中心主任管理銷(xiāo)售部門(mén)| |認(rèn)真貫徹執(zhí)行國(guó)......

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表133 銷(xiāo)售預(yù)測(cè)表|銷(xiāo)售預(yù)測(cè) |月份 |月份 |月份 |總計(jì) || |估計(jì)值|實(shí)際值|估計(jì)值|實(shí)際值|估計(jì)值|實(shí)際值|估計(jì)值|實(shí)際值||產(chǎn)品|期間 | | ......

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銷(xiāo)售業(yè)務(wù)流程1. 培訓(xùn)：銷(xiāo)售人員須進(jìn)行系統(tǒng)的產(chǎn)品知識(shí)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基本技能培訓(xùn)，培訓(xùn)合格方可進(jìn)入銷(xiāo) 售崗位。2. 上崗：培訓(xùn)合格后，銷(xiāo)售人員接受部門(mén)經(jīng)理安排的工作任務(wù)，制定每周和每月工作計(jì)劃 ，然后開(kāi)展工作。3. 訪問(wèn)客戶(hù)：銷(xiāo)售人員首先對(duì)所負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)區(qū)域進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，全面了解目標(biāo)客戶(hù)的經(jīng)營(yíng) 狀況和競(jìng)爭(zhēng)......

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TCL 國(guó) 際 電 工（惠州）有 限 公 司 TCL電工（2000）企字第04號(hào) 銷(xiāo)售專(zhuān)員管理辦法 1. 銷(xiāo)售專(zhuān)員招聘審批流程： 1. 專(zhuān)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)員中提升。由專(zhuān)銷(xiāo)商根據(jù)公司要求，結(jié)合員工實(shí)際情況提出申請(qǐng)，報(bào) 辦事處審查，由辦事處上報(bào)到公司審批后執(zhí)行。 2. 社會(huì)招聘。社會(huì)招聘由辦事處協(xié)助專(zhuān)銷(xiāo)商完成......

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銷(xiāo)售與收款循環(huán)調(diào)查問(wèn)卷（一）受訪人：|調(diào)查問(wèn)題 |回 答 |注 釋 |缺 點(diǎn) || |不|是|否| ......

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文件類(lèi)型銷(xiāo)售2...   2007.12.22

銷(xiāo)售模塊工作流程： 目錄：初始階段 1. 項(xiàng)目情報(bào) 2. 項(xiàng)目研判第Ⅰ階段 第一部分： 1. 銷(xiāo)售策略設(shè)計(jì) 2. 市場(chǎng)推廣策略設(shè)計(jì) 3. 首期項(xiàng)目銷(xiāo)售及推廣計(jì)劃 第二部分： 4. 銷(xiāo)售包裝 5. 廣告公司及分銷(xiāo)機(jī)構(gòu)選擇 第三部分： 6. 銷(xiāo)售組織建立第Ⅱ階段 7. 開(kāi)盤(pán)工作組織及驗(yàn)收 8. 廣告執(zhí)......

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文件類(lèi)型銷(xiāo)售1...   2007.12.22

廣州TUT本日公司各地工作站銷(xiāo)售工作手冊(cè) 3 銷(xiāo)售管理系統(tǒng) 3 一、售樓部規(guī)范工作制度 3 二、售樓人員的行為準(zhǔn)則 3 三、銷(xiāo)售部組織架構(gòu)及崗位職責(zé) 5 銷(xiāo)售執(zhí)行系統(tǒng) 6 一、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的把握 6 二、市場(chǎng)調(diào)查和分析 6 三、市場(chǎng)定位、企劃方向的確認(rèn) 6 四、與建筑師協(xié)調(diào)溝通......

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文件類(lèi)型銷(xiāo)售...   2007.12.22

銷(xiāo)售，重要的是觀念和態(tài)度 銷(xiāo)售，重要的是觀念和態(tài)度 幾乎所有的銷(xiāo)售人員在他們?cè)儐?wèn)的問(wèn)題中，我們不難發(fā)現(xiàn)幾乎都是跟方法和技巧有關(guān)，我如何作才能讓客戶(hù)下訂單將商品銷(xiāo)售出去？是不是這些銷(xiāo)售人員都不知道其實(shí)銷(xiāo)售的觀念與銷(xiāo)售的態(tài)度才是最重要的呢？其實(shí)我相信大多數(shù)的銷(xiāo)售人員都是知道正確答案的，只是不愿意去正......

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銀 行 卡 營(yíng) 銷(xiāo) 特 供 專(zhuān) 題 理論探討抓住營(yíng)銷(xiāo)良機(jī)銀行卡迎來(lái)業(yè)務(wù)外包時(shí)代服務(wù)莫走回頭路發(fā)卡要講含金量銀行卡的宣傳策略借助銀行外力量 開(kāi)拓銀行卡營(yíng)銷(xiāo)空間銀行卡業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)策略現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理念在牡丹卡市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用銀行卡業(yè)務(wù)拓展策略芻議信用卡營(yíng)銷(xiāo)策略一覽關(guān)于貸記卡市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的幾點(diǎn)思考銀行卡差異化營(yíng)銷(xiāo)策略......

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目 錄 前 言 PART 1 市場(chǎng)分析………………………………6-8 1．宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 2．市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 PART 2 項(xiàng)目分析………………………………9-11 1．項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析 2．項(xiàng)目劣勢(shì)分析 3．項(xiàng)目機(jī)會(huì)點(diǎn)分析 4．項(xiàng)目威脅點(diǎn)分析 PART 3 市場(chǎng)定位………………......

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重慶“地鐵廣場(chǎng)”項(xiàng)目商業(yè)裙樓 營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告 前 言 近年來(lái)，隨著居民收入、消費(fèi)水平的提高，重慶零售業(yè)和服務(wù)業(yè)發(fā)展很快，不僅營(yíng)業(yè)額連年攀升，新的業(yè)態(tài)和經(jīng)營(yíng)模式也不斷涌現(xiàn)，為商業(yè)物業(yè)營(yíng)造出廣闊的市場(chǎng)空間。因此，開(kāi)發(fā)企業(yè)對(duì)商業(yè)物業(yè)的信心也空前高漲，供應(yīng)量空前的大，這又在極大程度上加劇了競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。......

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郵件討論組營(yíng)銷(xiāo)技巧　　掌握七大技巧，郵件討論組就能成為你建立顧客聯(lián)系、擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)影響力的好幫手。 　　郵件討論組，英文稱(chēng)discussiongroup。類(lèi)似的工具有“郵件列表”(mailinglist)，其功能略有差異，都是網(wǎng)上通訊軟件(像listserver、majordomo)的不同功能設(shè)置(另......

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通畀開(kāi)絡(luò)骨刺消痛膠囊 營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 北京北創(chuàng)華鼎商貿(mào)有限公司 企劃資源部 2004年7月24日 目　錄 1. 市場(chǎng)分析……………………………………………………………………………3 1. 市場(chǎng)概述………………………………………………………………………3 2. 認(rèn)識(shí)骨病……………………………………………......

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適合營(yíng)銷(xiāo)公司的全套管理資料之二市場(chǎng)管理 上海百勝斯生物科技有限公司市場(chǎng)推廣中心制度匯編 |[pic] ||[pic] ......

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適合營(yíng)銷(xiāo)公司的全套管理資料之三銷(xiāo)售管理 上海百勝斯生物科技有限公司 營(yíng)銷(xiāo)管理中心制度匯編 |[pic] ||[pic] ......

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運(yùn)用品牌營(yíng)銷(xiāo)手段贏回顧客 有最好的產(chǎn)品并不能保證你走向成功。多數(shù)情況下，贏得顧客靠的是正確的營(yíng)銷(xiāo)策略。 安美英 著編者按：擁有最好的產(chǎn)品并不能保證你走向成功。多數(shù)情況下，贏得顧客靠的是正確的營(yíng)銷(xiāo)策略。三星電子的李基泰經(jīng)過(guò)一番挫折才明白了這個(gè)道理。他的企業(yè)在同國(guó)外巨頭競(jìng)爭(zhēng)中做了五年之久的輸家。在他改......

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迎賓花園銷(xiāo)售說(shuō)辭 1、總體項(xiàng)目規(guī)劃解說(shuō) 迎賓花園別墅區(qū)，是由隸屬于黃河迎賓館（省三所）的迎賓置業(yè)公司開(kāi)發(fā)的，總占地面積130余畝，規(guī)劃建筑面積近3萬(wàn)平方米，共建別墅72棟，78戶(hù)，戶(hù)均占地1.5畝。無(wú)論從環(huán)境還是品位以及總體規(guī)劃方面，我們都可以非常自信地說(shuō)我們是最好的。我們所有的目標(biāo)顧客都同先生/......

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迎賓花園銷(xiāo)售進(jìn)展情況一覽表（十）： 面積單位：平方米 金額單位：萬(wàn)元|戶(hù)型 | 現(xiàn)行情況 |可售面積 |25203.7......

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迎賓花園 月銷(xiāo)售情況表： 面積單位：平方米 金額單位：萬(wàn)元|樓號(hào)|業(yè) 主 |戶(hù)型、面積|合同金 |交款方 |交 款 計(jì) 劃 |實(shí) 際 交 款 情 況 |備 注 || | | ......

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迎賓花園八月銷(xiāo)售提成發(fā)放表|業(yè)主 |銷(xiāo)售員 |發(fā)放率 |提成 |簽名 ||41#73# |范金樂(lè) |50 |2000元 | ||30#53# |梁金瑞 |50 |2000元 | ||銷(xiāo)售獎(jiǎng) |梁金瑞 | |6......

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迎賓花園九月銷(xiāo)售提成發(fā)放表|業(yè)主 |銷(xiāo)售員 |提取50 |提取率 |簽 名 ||30#53# |梁金瑞 |2000元 |100 | ||69# |范金樂(lè) ......

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從賣(mài)報(bào)看營(yíng)銷(xiāo) 每天坐35W車(chē)上下班，車(chē)站總有一個(gè)賣(mài)報(bào)紙的老漢。老漢穿著整潔，看上去精神矍爍?？雌饋?lái)每天的生意都不錯(cuò)。 有一天下班時(shí)間不算晚，買(mǎi)了他一份雜志，便和他閑聊了起來(lái)。 “老師傅，生意不錯(cuò)吧！” “嗯，還可以，過(guò)得去吧！” “看您成天忙忙碌碌的，收成一定不錯(cuò)吧！” “呵呵，還不錯(cuò)吧！反正養(yǎng)老......

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走進(jìn)CRM營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代1999年7月，卡莉接替了已在惠普工作了33年的前總裁普拉特?？ɡ蛏先我潦迹銓⒎稚⒌?3個(gè)部門(mén)合并成了前端和后端的扁平化公司結(jié)構(gòu)，用新的標(biāo)準(zhǔn)重新劃分客戶(hù)——以前更多是按地區(qū)和行業(yè)劃分，現(xiàn)在按照企業(yè)客戶(hù)、全球客戶(hù)、商用客戶(hù)劃分，根據(jù)不同的目標(biāo)市場(chǎng)將惠普劃分為四大集團(tuán)，每個(gè)集團(tuán)獨(dú)立運(yùn)......

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[pic][pic] 第1章 沒(méi)有疲軟的市場(chǎng)，只有不正確的營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有疲軟的市場(chǎng)，只有不正確的營(yíng)銷(xiāo)中國(guó)有著占世界人口總量1/5的人口數(shù)量，一個(gè)企業(yè)只要善于運(yùn)用正確的營(yíng)銷(xiāo)策略，深入了解消費(fèi)者的需求，他就能賺個(gè)盆滿(mǎn)缽盈。只要消費(fèi)者還有需求，就不可能有疲軟的市場(chǎng)！可是，我們的企業(yè)目前還停留在“正確地做營(yíng)銷(xiāo)”......

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文件類(lèi)型談銷(xiāo)售之四...   2007.12.22

從客戶(hù)經(jīng)理到渠道經(jīng)理 客戶(hù)經(jīng)理是直接和最終用戶(hù)打交道的人。而渠道經(jīng)理則是引領(lǐng)（多個(gè)）合作伙伴的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，并通過(guò)其發(fā)揮杠桿作用，間接與最終用戶(hù)打交道，創(chuàng)造合作伙伴和公司“雙贏”的人。所以從客戶(hù)經(jīng)理到渠道經(jīng)理，從某種意義上講是從普通銷(xiāo)售向銷(xiāo)售經(jīng)理轉(zhuǎn)變的過(guò)程。 從很多方面講，客戶(hù)經(jīng)理能做到的，合作伙伴基......

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《阿睿談銷(xiāo)售》之十 說(shuō)談判（一） 根據(jù)美國(guó)談判學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)Gerard I. Nierenberg《談判的藝術(shù)》一書(shū)（The Art ofNegotiating, Simon Schuster New York,1981），談判就是“……人們……為了改變相互關(guān)系而交換觀點(diǎn)，……為了取得一致而相互磋商協(xié)......

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《阿睿談銷(xiāo)售》之十二 銷(xiāo)售以人為本 看到這個(gè)題目，可能很多銷(xiāo)售人員甚至是提供銷(xiāo)售支持的人員不以為然。不是說(shuō)對(duì)其不重視，而是覺(jué)得銷(xiāo)售當(dāng)然是對(duì)人做工作，以人為本的。但阿睿卻通過(guò)親身經(jīng)歷發(fā)現(xiàn)，這個(gè)問(wèn)題并非不值一提。 阿睿一直在想，中國(guó)人是公認(rèn)最聰明的，但為什么我們現(xiàn)在的技術(shù)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)卻比不上國(guó)外?？赡芷渲?.....

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《阿睿談銷(xiāo)售》之六 銷(xiāo)售活動(dòng)中的陳述技巧（一） 陳述（Presentation）是銷(xiāo)售活動(dòng)中宣傳產(chǎn)品的特性和客戶(hù)可以得到的利益的一種常用方式，也是銷(xiāo)售人員和售前技術(shù)人員應(yīng)當(dāng)具備的一個(gè)基本功。在此，阿睿將分兩部分來(lái)談?wù)勱愂黾记?。這一期先講講“內(nèi)容”部分，即陳述片的準(zhǔn)備和編寫(xiě)；下一期會(huì)談到“形式”部分，......

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文件類(lèi)型談銷(xiāo)售之八...   2007.12.22

《阿睿談銷(xiāo)售》之八 英文翻譯趣談 記得阿睿剛出道時(shí)，對(duì)于老員工說(shuō)話(huà)中夾帶英文頗不以為然，甚至諷刺其為“要么中文不好，要么英文不好”。但時(shí)至今日自己卻也染上了同樣的“毛病”，而且認(rèn)識(shí)到在有的情況下，這種方式確實(shí)比較方便。 比如Kickoff，原意為“I n. 1.【足】開(kāi)球；中線開(kāi)球；足球比賽開(kāi)始的......

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文件類(lèi)型談銷(xiāo)售之五...   2007.12.22

《阿睿的話(huà)》 最難賣(mài)的東東 賣(mài)計(jì)算機(jī)難，賣(mài)軟件更難；賣(mài)軟件難，賣(mài)軟件的服務(wù)難上加難，賣(mài)軟件顧問(wèn)咨詢(xún)服務(wù)簡(jiǎn)直是難于上青天。在國(guó)內(nèi)，通常所謂的服務(wù)的銷(xiāo)售額，絕大部分來(lái)自于和產(chǎn)品打包的，強(qiáng)制性的第一年的產(chǎn)品維護(hù)費(fèi)，主要靠廠商自己對(duì)捆綁的產(chǎn)品進(jìn)行轉(zhuǎn)嫁折扣，來(lái)計(jì)算通常不允許打折的維護(hù)費(fèi)，即降低產(chǎn)品的內(nèi)部訂貨價(jià)......

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文件類(lèi)型談銷(xiāo)售之二...   2007.12.22

從米盧的“三大法寶”看銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理 Jon R. Katzenbach和Douglas K. Smith在其合著的《團(tuán)隊(duì)的智慧》（The Wisdomof Teams ，New York: Harper Business, 1993......

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文件類(lèi)型談銷(xiāo)售之九...   2007.12.22

《阿睿談銷(xiāo)售》之九 飲食銷(xiāo)售 “老板，兩個(gè)（鹵鴨）翅膀，一個(gè)鹵蛋，二兩紅湯（餛燉），辣味重點(diǎn)?！?。極熟的老板投過(guò)一道困惑的目光，因?yàn)樗腊㈩ｋm是地道的四川人，平時(shí)卻不怎么吃辣的。而今天非但要了紅湯（辣味），而且還要求加重辣味。其實(shí)原因很簡(jiǎn)單：阿睿受了風(fēng)寒，感冒了。所以盡管飛抵霧都重慶已是半夜，還是......

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文件類(lèi)型談銷(xiāo)售之三...   2007.12.22

兵家權(quán)謀與銷(xiāo)售 一聲“Sales”包含了太多內(nèi)容和感情色彩，其中一個(gè)含義是銷(xiāo)售人員應(yīng)該無(wú)所不能。有人說(shuō)一個(gè)好的銷(xiāo)售應(yīng)當(dāng)能和各種客戶(hù)打交道，能充分利用一切資源和形勢(shì)。所以認(rèn)真說(shuō)起來(lái)，優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的修身養(yǎng)性可以包括太多方面，幾乎任何知識(shí)都可能給銷(xiāo)售工作帶來(lái)幫助。大到國(guó)際關(guān)系，小到文學(xué)藝術(shù)，甚至休閑娛樂(lè)......

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文件類(lèi)型談銷(xiāo)售之一...   2007.12.22

《阿瑞的話(huà)》 笑傲江湖之華山派－“氣宗”與“劍宗” 如果銷(xiāo)售有各種流派，則“氣”（Methodology）與“劍”（Trick orSkill）之爭(zhēng)不可避免。IBM，HP等IT巨頭多對(duì)銷(xiāo)售人員從“氣”培養(yǎng)，而IT平頭小頭和國(guó)內(nèi)廠商更關(guān)注“劍”。其實(shí)任何厚此薄彼......

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