營(yíng)銷崗位職責(zé)...   2007.12.22

通 知 各業(yè)務(wù)員：現(xiàn)將各崗位職責(zé)發(fā)給你們，請(qǐng)對(duì)照?qǐng)?zhí)行。 各營(yíng)銷經(jīng)理、營(yíng)銷副經(jīng)理、營(yíng)銷主辦：根據(jù)崗位職責(zé)和領(lǐng)導(dǎo)要求，要求你們上報(bào)2003年上半年所轄片區(qū)的工作總結(jié)和下半年目標(biāo)工作計(jì)劃，請(qǐng)參照崗位職責(zé)第1條，望于8月25日前用OA發(fā)送到各有關(guān)部門經(jīng)理及市場(chǎng)部盧增英收。上報(bào)情況將納入考核范......

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營(yíng)銷就是戰(zhàn)爭(zhēng)...   2007.12.22

營(yíng)銷就是戰(zhàn)爭(zhēng) “戰(zhàn)爭(zhēng)屬于商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的一部分，同時(shí)，也是人類利益和活動(dòng)的沖突”。這是早在1832年普魯士退役將軍卡爾.馮.克勞塞維茨在《戰(zhàn)爭(zhēng)論》一書(shū)中提出的觀點(diǎn)。偉大的戰(zhàn)略哲學(xué)家因此名垂千古！據(jù)相關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，世界上至少有近100名偉人因受其影響而杰出，包括阿道夫.希特勒、波拿馬.拿破侖、巴頓、毛澤東等......

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營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)九連環(huán)--經(jīng)理人必看的好書(shū)...   2007.12.22

營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)九連環(huán)目錄第一環(huán) 中流砥柱 怎樣勝任區(qū)域經(jīng)理這個(gè)角色·怎樣做主管·優(yōu)秀的業(yè)務(wù)經(jīng)理是優(yōu)秀的教練員第二環(huán) 溯本清源 年度盤點(diǎn)、市場(chǎng)調(diào)查、年度營(yíng)銷計(jì)劃制定的要素與方法·區(qū)域經(jīng)理：歲末年初8件大事·區(qū)域經(jīng)理：年度盤點(diǎn)與任務(wù)分解·渠道建設(shè)的健康診斷·區(qū)域經(jīng)理年度計(jì)劃要點(diǎn)第三環(huán) 飛流直下 建立激勵(lì)與約束......

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營(yíng)銷定位的實(shí)戰(zhàn)步驟...   2007.12.22

營(yíng)銷定位的實(shí)戰(zhàn)步驟 　　營(yíng)銷定位策略的靈活運(yùn)用,主要是尋找市場(chǎng)空隙,然后鉆進(jìn)去填滿,亦即找出市場(chǎng)切入的"別有洞天"與空隙策略。　　下面,我們將營(yíng)銷定位的實(shí)戰(zhàn)步驟分述如下: 一、在目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)中,消費(fèi)者心目中如何定位本公司產(chǎn)品或服務(wù)分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),并透過(guò)市場(chǎng)調(diào)查與營(yíng)銷研究,研判市場(chǎng)中的顧客到......

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營(yíng)銷安排...   2007.12.22

----------------------- 售樓處 （國(guó)際領(lǐng)域） 街區(qū)和形象 1. 現(xiàn)代開(kāi)放共享式（共享空間高10米）2. 國(guó)際品牌展示區(qū)（廚衛(wèi)、裝飾材料、潔具）3. 放映區(qū)（升降模型與舞臺(tái)效果）A：世界CBD之旅（曼哈頓、東京、巴黎、北京、香港、深圳）B：三維模擬（環(huán)境、街區(qū)、商業(yè)）（中心辦......

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營(yíng)銷安排-營(yíng)銷階段劃分...   2007.12.22

1. 銷售階段劃分與分期運(yùn)做策略 銷售階段劃分 銷售時(shí)段的劃分是根據(jù)市場(chǎng)銷售規(guī)律、工程進(jìn)度及形象配合、現(xiàn)實(shí)銷售條件對(duì)銷售階段的影響而對(duì)項(xiàng)目推廣的總體安排，由于實(shí)際情況的不可預(yù)估性，后期的策略應(yīng)根據(jù)本項(xiàng)目的實(shí)際銷售情況、工程進(jìn)度以及同期市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況再進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。銷售準(zhǔn)備期（咨詢招租期）：2002.......

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營(yíng)銷學(xué)...   2007.12.22

營(yíng)銷學(xué)授課教師：夏業(yè)良 博士教材：《營(yíng)銷管理--分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制》[美]菲利普.科特勒 著第一章：評(píng)價(jià)營(yíng)銷在組織行為中的關(guān)鍵作用1. 現(xiàn)代營(yíng)銷的背景環(huán)境及其發(fā)展趨勢(shì)1. 全球經(jīng)濟(jì)或世界經(jīng)濟(jì)一體化趨勢(shì)2. 收入差距3. 環(huán)境威脅下的社會(huì)責(zé)任營(yíng)銷4. 技術(shù)進(jìn)步與生產(chǎn)相對(duì)過(guò)剩5. .不斷成長(zhǎng)和成熟......

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營(yíng)銷四題...   2007.12.22

營(yíng)銷四題[pic] 《銷售與市場(chǎng)》1998年第八期， 2000-06-29， 作者: 葉茂中， 訪問(wèn)人數(shù): 1349 　　 強(qiáng)者弱處不禁打　　很多的時(shí)候，我們一直在尋找這樣的支點(diǎn)，它微妙地改變著強(qiáng)弱之間的力量對(duì)比，使之變得不那么絕對(duì)，道而達(dá)成另一種可能。　　再弱的弱者都有其強(qiáng)項(xiàng)，再?gòu)?qiáng)的強(qiáng)者也都有其......

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營(yíng)銷員時(shí)間調(diào)查表...   2007.12.22

營(yíng)銷員時(shí)間調(diào)查表 　?。▎畏?　　分）|項(xiàng)目 時(shí)間 |準(zhǔn)備·整理 |移 動(dòng) |商 談 |休 息 |其 他 |摘 要 ||8：00～9：00 |　 |　 |　 |　 |　 |......

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營(yíng)銷動(dòng)態(tài)分析表...   2007.12.22

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營(yíng)銷辦事處管理手冊(cè)...   2007.12.22

公司營(yíng)銷中心 辦 事 處 管 理 手 冊(cè) 分目錄 第一部分：辦事處設(shè)置及崗位責(zé)任體系………………………………2 第一章　辦事處機(jī)構(gòu)定位…………………………………………2 一、辦事處機(jī)構(gòu)性質(zhì)…………………………………………2 二、辦事處機(jī)構(gòu)職能…………………………………………2 三、管理總則…………......

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營(yíng)銷力...   2007.12.22

《營(yíng)銷力》前言及目錄　就像所有的孩子都迷戀美妙的童話故事一樣，每一位正在或準(zhǔn)備進(jìn)入市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域工作的人都會(huì)幻想：有一只神奇的仙女棒，只須在空中輕輕一揮，營(yíng)銷工作中所需要的各種知識(shí)、技巧、經(jīng)驗(yàn)，就會(huì)隨那一縷閃亮的銀光自動(dòng)注入我們的腦中，于是，轉(zhuǎn)瞬間，我們便輕松地成為了一名具備良好專業(yè)素質(zhì)的成功營(yíng)銷家......

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營(yíng)銷副總經(jīng)理職責(zé)...   2007.12.22

|頒發(fā)部門 | | ||營(yíng)銷副總經(jīng)理職責(zé) |接收部門 | || |生效日期 | ||操作標(biāo)準(zhǔn)---人員 ......

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營(yíng)銷副總監(jiān)（B）崗位說(shuō)明書(shū)...   2007.12.22

崗位說(shuō)明書(shū) 編 號(hào)：MK01（B）崗位名稱：營(yíng)銷副總監(jiān)所在部門：營(yíng)銷總部 工作關(guān)系：1. 上級(jí)：營(yíng)銷總監(jiān)2. 下級(jí)：各銷售機(jī)構(gòu)、市場(chǎng)部、商務(wù)部、用服中心、營(yíng)銷總部員工3. 內(nèi)部聯(lián)系：研發(fā)中心、計(jì)供部、質(zhì)管部、財(cái)務(wù)部4. 外部聯(lián)系：競(jìng)爭(zhēng)廠商、代理公司、重要客戶； 工作任務(wù)： 協(xié)助營(yíng)銷總監(jiān)負(fù)責(zé)營(yíng)......

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營(yíng)銷副總監(jiān)崗位說(shuō)明書(shū)...   2007.12.22

崗位說(shuō)明書(shū) 編 號(hào)：MK01（A）崗位名稱：營(yíng)銷副總監(jiān)所在部門：營(yíng)銷總部 工作關(guān)系：1. 上級(jí)：營(yíng)銷總監(jiān)2. 下級(jí)：各銷售機(jī)構(gòu)、市場(chǎng)部、商務(wù)部、用服中心、營(yíng)銷總部員工3. 內(nèi)部聯(lián)系：研發(fā)中心、計(jì)供部、質(zhì)管部、財(cái)務(wù)部4. 外部聯(lián)系：競(jìng)爭(zhēng)廠商、代理公司、重要客戶； 工作任務(wù)： 協(xié)助營(yíng)銷總監(jiān)負(fù)責(zé)營(yíng)......

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營(yíng)銷前期準(zhǔn)備工作...   2007.12.22

營(yíng)銷的前期準(zhǔn)備階段1. 通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的判斷，確定銷售目標(biāo) 確定“寂靜山林”一期、二期、三期開(kāi)盤時(shí)間、銷售時(shí)間、銷售回款額； 確定2003年、2004年、2005年回款額。 （詳見(jiàn)項(xiàng)目銷售計(jì)劃表）2. 營(yíng)銷主題的定位 圍繞項(xiàng)目發(fā)展建議書(shū)，初步確定“親自然大地生活”、“森林生態(tài)住宅”、“窗景生活”三 大營(yíng)......

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營(yíng)銷分析模版...   2007.12.22

擬定人：吳登開(kāi) 公 司：景德鎮(zhèn)百匯商貿(mào)股份公司 日 期：2002-12-21 目 錄 1 概述 1 1.1 概述 1 1.2 主要影響 5 1.3 公司理念 5 1.4 組織結(jié)構(gòu) 5 2 外部因素 6 2.1 目標(biāo)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)分析 6 2.2 目標(biāo)市場(chǎng)的政治分析 7 2.......

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營(yíng)銷公司駐外分公司（辦事處）管理制度...   2007.12.22

營(yíng)銷公司駐外分公司（辦事處）管理制度 第一章 工作職能與崗位職責(zé)[pic]一、編制設(shè)置原則： 分公司：營(yíng)銷經(jīng)理、市場(chǎng)推廣經(jīng)理、用戶中心主任、財(cái)務(wù)專員，其中財(cái)務(wù)專員由營(yíng)銷公司委派；可設(shè)導(dǎo)購(gòu)代表、營(yíng)銷代表若干人(由分公司根據(jù)實(shí)際情況確定，有關(guān)費(fèi)用按分公司費(fèi)用分解及目標(biāo)協(xié)議書(shū)約定執(zhí)行)； 辦事處：營(yíng)銷......

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營(yíng)銷公司銷售手冊(cè)正文...   2007.12.22

第二部分 崗位責(zé)任體系 營(yíng)銷部經(jīng)理職責(zé) 一、行政隸屬 上級(jí)主管：總經(jīng)理 直屬下級(jí)：執(zhí)行經(jīng)理 區(qū)域主管 財(cái)務(wù)部 市場(chǎng)部 儲(chǔ)運(yùn)部 二、主要職責(zé) 以不斷提高整體運(yùn)行效率為核心任務(wù) 以不斷提高有效出貨為基本保障 1、負(fù)責(zé)整理分銷網(wǎng)絡(luò)渠道 指揮部屬對(duì)北京各市場(chǎng)責(zé)任區(qū)域進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，弄清楚終端零售店的......

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營(yíng)銷公司組織機(jī)構(gòu)與管理職責(zé)...   2007.12.22

營(yíng)銷公司組織機(jī)構(gòu)與管理職責(zé) 1. 目的：明確營(yíng)銷公司各部門工作人員的職責(zé)，層層管理，級(jí)級(jí)負(fù)責(zé)，有效地推動(dòng)公司各 項(xiàng)工作的順利開(kāi)展，提高公司的產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)，建立相應(yīng)的專賣市場(chǎng)體系，并作為公 司各部各職員的工作職權(quán)及工作業(yè)績(jī)考核依據(jù)。2. 適用范圍：適用于所有銷售管理人員及相關(guān)的工作人員的工作。3. ......

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營(yíng)銷全程策劃與價(jià)格定位-彭遠(yuǎn)才...   2007.12.22

營(yíng)銷全程策劃與價(jià)格定位 搜房咨詢控股有限公司副總裁 彭遠(yuǎn)才 今天很高興有一個(gè)多小時(shí)的時(shí)間跟來(lái)自各地的朋友交流我們主要是一個(gè)話題了，解決有關(guān)價(jià)格方面的一些看法。 這兩天，我們?cè)诖筮B的朋友有一條消息，3月13號(hào)拍賣了幾塊土地，總共了6幅還是7幅，就只賣掉了1塊，出現(xiàn)了一個(gè)小插曲，什么小插曲呢？第......

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營(yíng)銷體系片區(qū)管理規(guī)定...   2007.12.22

營(yíng)銷體系片區(qū)管理規(guī)定 為適應(yīng)日益發(fā)展的報(bào)喜鳥(niǎo)特許專賣事業(yè)，更快捷、更準(zhǔn)確地反映各地專賣商/店的信息與需求，有必要將全國(guó)專賣店按地理區(qū)域和專賣店分布情況劃分片區(qū)，實(shí)施片區(qū)管理，以利于公司與專賣店之間的溝通，現(xiàn)根據(jù)公司現(xiàn)狀，將全國(guó)專賣店（廳）分為六大片區(qū)： 一、東北區(qū)：黑龍江省、吉林省、遼寧省50多家......

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營(yíng)銷企劃知識(shí)講座...   2007.12.22

營(yíng)銷企劃知識(shí)講座 第一講　　營(yíng)銷企劃概述 　　隨著我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國(guó)市場(chǎng)已成為世界經(jīng)濟(jì)圈快速增長(zhǎng)的熱點(diǎn)。特別是一批國(guó)際跨國(guó)企業(yè)對(duì)我國(guó)市場(chǎng)的滲透，不僅深化了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的層次，而且強(qiáng)化了我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)銷意識(shí)。企業(yè)搶占市場(chǎng)是通過(guò)一系列營(yíng)銷管理活動(dòng)進(jìn)行的，因此，一些國(guó)內(nèi)外的企業(yè)家一致認(rèn)為......

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營(yíng)銷企劃的意義和內(nèi)容...   2007.12.22

營(yíng)銷企劃的意義和內(nèi)容 一、 營(yíng)銷企劃的意義 營(yíng)銷企劃（MarketingPlanning）乃營(yíng)銷管理總體活動(dòng)的核心，是將營(yíng)銷活動(dòng)的每個(gè)環(huán)節(jié)事先做一整體規(guī)劃，以之為執(zhí)行準(zhǔn)繩，以及追蹤、糾正、評(píng)定績(jī)效等行動(dòng)之依據(jù)。主要包括營(yíng)銷目標(biāo)、營(yíng)銷定......

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營(yíng)銷企劃概述...   2007.12.22

第一講營(yíng)銷企劃概述 隨著我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國(guó)市場(chǎng)已成為世界經(jīng)濟(jì)圈快速增長(zhǎng)的熱點(diǎn)。特別是一批國(guó)際跨國(guó)企業(yè)對(duì)我國(guó)市場(chǎng)的滲透，不僅深化了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的層次，而且強(qiáng)化了我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)銷意識(shí)。企業(yè)搶占市場(chǎng)是通過(guò)一系列營(yíng)銷管理活動(dòng)進(jìn)行的，因此，一些國(guó)內(nèi)外的企業(yè)家一致認(rèn)為，企業(yè)要搞好市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，必須要......

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營(yíng)銷人員資格證書(shū)市場(chǎng)認(rèn)可幾何...   2007.12.22

營(yíng)銷人員資格證書(shū)市場(chǎng)認(rèn)可幾何(附圖) -------------------------------------------------------------------------------- http://www.sina.com.cn 2003/07/21 14:00 北京青年報(bào) 香餑餑......

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營(yíng)銷人員職位說(shuō)明書(shū)模版...   2007.12.22

營(yíng)銷人員職位說(shuō)明書(shū)模版|一、 職位基本信息 || ......

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營(yíng)銷人員工作準(zhǔn)則...   2007.12.22

營(yíng)銷人員工作準(zhǔn)則 銷售經(jīng)理管理手冊(cè)(第一部分) 銷售方針的確立與貫徹(一)銷售方針的內(nèi)容1.銷售方針是銷售經(jīng)理在自己所轄的業(yè)務(wù)范圍以內(nèi)，訂定促銷及營(yíng)運(yùn)方面的方針。2.銷售方針?lè)譃殚L(zhǎng)期方針(3～5年)，及短期方針(1年以內(nèi))兩種；銷售經(jīng)理所決定的，屬于短期方針。3.銷售方針的確立，應(yīng)以公司經(jīng)營(yíng)的目的......

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營(yíng)銷人員培訓(xùn)手冊(cè)典范一DOC-15P...   2007.12.22

營(yíng)銷人員培訓(xùn)手冊(cè)典范（一） 推銷干部的訓(xùn)練手冊(cè) □ 目的與使命感 1965年,日本的家電行業(yè)被卷入了世界經(jīng)濟(jì)極度不景氣之中。各廠商無(wú)法逃脫自有電器業(yè)以來(lái)前所未有的大裁員命運(yùn)。而日本最大的家電公司(松下幸之助)本著原任總裁早川德次的"一韓一會(huì)"(注:佛家用語(yǔ)"同船共渡,五百年修"之意)精神,毅然決定......

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營(yíng)銷人員培訓(xùn)手冊(cè)...   2007.12.22

目 錄課程結(jié)構(gòu) 3課程目標(biāo) 5課程主題 5專題 1 給予賞識(shí) 5 1.1 什么正在改變？ 5 1.2 逃避給予賞識(shí)的 5 1.3 關(guān)鍵行動(dòng) 5 1.3.1 識(shí)別給予賞識(shí)的場(chǎng)合 5 1.3.2 您應(yīng)該加強(qiáng)哪些行為？ 5 1.3.3 具體地描述此行為 5 1.3.4 說(shuō)明此行......

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營(yíng)銷事務(wù)管理制度...   2007.12.22

營(yíng)銷事務(wù)管理制度 銷售事務(wù)處理制度(A) 　　 　　□　交貨、檢查、配送 　　　　(一)對(duì)于已接受訂單的工程,工務(wù)科就在做好相關(guān)的生產(chǎn)日?qǐng)?bào),使工程的進(jìn)行程序得以明確,并就感動(dòng)適當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì),通知給發(fā)出訂單的客戶知道。 　　　　(二)當(dāng)生產(chǎn)接近完成時(shí),應(yīng)與工務(wù)科協(xié)議,選擇指定交貨日前的適當(dāng)時(shí)日,通知交貨......

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營(yíng)銷九連環(huán)第四環(huán)...   2007.12.22

營(yíng)銷九連環(huán) 第四環(huán)――啟 動(dòng) 啟動(dòng)即采用合適的方法與途徑，創(chuàng)造與客戶溝通、洽談的機(jī)會(huì)。那么你該怎樣接近你的客戶而不被趕走？啟動(dòng)篇會(huì)幫你推開(kāi)顧客的“心門” 一、創(chuàng)造面談機(jī)會(huì)，才有成交機(jī)會(huì) 記住，沒(méi)有人請(qǐng)你來(lái)，你是不請(qǐng)自來(lái) 一）接近客戶的三個(gè)技巧1、好奇接近法所謂好奇接近法，是指推銷人員利用客戶的好奇心......

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營(yíng)銷九連環(huán)第六環(huán)...   2007.12.22

營(yíng)銷九連環(huán) 第六環(huán)----遞 進(jìn) 遞進(jìn)是指通過(guò)進(jìn)一步地深度溝通，激發(fā)客戶對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買欲望，突破客戶層層心理防線的過(guò)程。遞進(jìn)篇詳細(xì)介紹了這方面的一些有效的方法及技巧 一、客戶的購(gòu)買欲望在不知不覺(jué)中被你調(diào)起來(lái) 有了購(gòu)買欲望，才會(huì)有購(gòu)買的行動(dòng) 一）如何激發(fā)客戶購(gòu)買欲望不同的顧客有不同的需要，產(chǎn)生不同的欲望......

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營(yíng)銷九連環(huán)第八環(huán)...   2007.12.22

營(yíng)銷九連環(huán) 第八環(huán)----締結(jié) 締結(jié)是指捕捉稍縱即逝的時(shí)機(jī)，通過(guò)有效的方法，達(dá)成成交的過(guò)程。締結(jié)篇中介紹了促進(jìn)成交的策略、技巧，相信通過(guò)它能提升你的業(yè)績(jī) 一、把握成交時(shí)機(jī) 錯(cuò)過(guò)了成交時(shí)機(jī)，就好象剛把產(chǎn)品賣出去，又不知不覺(jué)把它們買回來(lái) 一）咬定成交不放松推銷是一個(gè)以業(yè)績(jī)定輸贏、以成敗論英雄的工作，交易......

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營(yíng)銷九連環(huán)第五環(huán)...   2007.12.22

營(yíng)銷九連環(huán) 第五環(huán)---激 活 激活指通過(guò)“亮點(diǎn)”的展示，迅速調(diào)動(dòng)客戶的熱情與興趣，為進(jìn)一步深度溝通創(chuàng)造條件。在你造訪一位顧客時(shí)，你得先做好幾件事，其中最先要做的一件是：用觀察、詢問(wèn)等方式，去找出對(duì)方感興趣的話題。激活篇讓你避免“見(jiàn)面就是結(jié)束”的尷尬 一、滿足客戶的需要，你的需要才能滿足推銷你對(duì)客戶......

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營(yíng)銷九連環(huán)第二環(huán)...   2007.12.22

營(yíng)銷九連環(huán) 第二環(huán)――聚 焦聚焦是將對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)有潛在需求，并有購(gòu)買欲望與能力的目標(biāo)顧客挑選出的過(guò)程。在聚焦篇中，我們介紹了識(shí)別客戶、開(kāi)發(fā)客戶的方法。相信在學(xué)習(xí)本篇后，你能輕松地找到你潛在的客戶 一、最主要的是——要知道你的客戶在哪里當(dāng)你知道了你的客戶在哪里，那么接下來(lái)的一切都自然開(kāi)始了 一）識(shí)別企......

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營(yíng)銷九連環(huán)第九環(huán)...   2007.12.22

營(yíng)銷九連環(huán) 第九環(huán)----擴(kuò)散 擴(kuò)散是指做好業(yè)務(wù)總結(jié)，鞏固已有客源，通過(guò)老客戶擴(kuò)大業(yè)務(wù)戰(zhàn)果。通過(guò)本篇的學(xué)習(xí)你將掌握鞏固和擴(kuò)大業(yè)務(wù)成果的種種方法 一、鞏固客戶關(guān)系，為你帶來(lái)滾滾財(cái)源 打開(kāi)了突破口，就要在此基礎(chǔ)上把戰(zhàn)果擴(kuò)大到極限 一）老客戶是最好的客戶找到的新客戶，為丟掉的老客戶所抵消，得不償失。一位推......

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營(yíng)銷九連環(huán)第三環(huán)...   2007.12.22

營(yíng)銷九連環(huán) 第三環(huán)――編 程編程是達(dá)到既定目標(biāo)的行動(dòng)方案的制定過(guò)程。在編程篇里，詳細(xì)介紹了一些如何制定行動(dòng)計(jì)劃的基本的方法，并配以案例。希望通過(guò)學(xué)習(xí)能使你有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí) 一、行動(dòng)從計(jì)劃開(kāi)始古人云：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”——計(jì)劃是一切成功的關(guān)鍵 一）有條不紊的推銷員1、制定推銷計(jì)劃聯(lián)單制定推銷計(jì)劃......

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營(yíng)銷九連環(huán)第七環(huán)...   2007.12.22

營(yíng)銷九連環(huán) 第七環(huán)----鎖 定 鎖定指在相關(guān)要點(diǎn)取得顧客認(rèn)同時(shí)，迅速將顧客思維引入成交階段的過(guò)程。鎖定篇提高你“臨門一腳”的能力 一、買賣爭(zhēng)分毫 “好貨不廉，廉貨不好”，不光你知道也要讓顧客知道。 一）如何報(bào)價(jià)在經(jīng)銷過(guò)程中，同樣的產(chǎn)品價(jià)格，業(yè)務(wù)員如能采取一定的策略，就可打開(kāi)因價(jià)格問(wèn)題發(fā)生僵局的局面......

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營(yíng)銷九連環(huán)第一環(huán)...   2007.12.22

營(yíng)銷九連環(huán) 第一環(huán)――凝神 凝神是業(yè)務(wù)開(kāi)展前的自我對(duì)照、自我修復(fù)、內(nèi)力聚集的過(guò)程。在凝神篇里，我們從業(yè)務(wù)員的職業(yè)認(rèn)識(shí)、理念打造及自我評(píng)價(jià)與調(diào)整等三個(gè)方面提供專業(yè)的方法與技能，便于你的學(xué)習(xí)和提高 一、我是誰(shuí)——職業(yè)認(rèn)知 要出色地完成業(yè)務(wù)人員的神圣使命，首先必須明確自己到底擔(dān)負(fù)著什么樣的職責(zé)、角色和應(yīng)具......

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營(yíng)銷中的“不戰(zhàn)而勝”戰(zhàn)略...   2007.12.22

營(yíng)銷中的“不戰(zhàn)而勝”戰(zhàn)略 西安一家大型百貨商場(chǎng)培訓(xùn)時(shí)，筆者問(wèn)到：為什么在國(guó)美進(jìn)入西安之前，你們的家電商場(chǎng)沒(méi)有采取倉(cāng)儲(chǔ)式經(jīng)營(yíng)？又為什么不在西安開(kāi)設(shè)家電商場(chǎng)分店？如今西安國(guó)美在2001年?duì)I業(yè)額已超過(guò)10億元，你們已不能輕易戰(zhàn)勝國(guó)美了，那么為什么不采取“不戰(zhàn)而勝”戰(zhàn)略，而使如今面臨慘烈的商戰(zhàn)？ 所謂“......

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營(yíng)銷中心部門職能描述...   2007.12.22

[pic] 營(yíng)銷中心 部 門 職 能 描 述 營(yíng)銷中心部門職能描述一、營(yíng)銷中心的部門職能 部門名稱：營(yíng)銷中心 上級(jí)部門：董事長(zhǎng) 下屬部門：市場(chǎng)部、市管部、訂制部、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部、采購(gòu)部 部門本職：滿足目標(biāo)市場(chǎng)需求的同時(shí)，完成企業(yè)賦予營(yíng)銷中心的使命 主要職能： 1）根據(jù)公司下達(dá)給營(yíng)銷中心的使命及對(duì)市場(chǎng)的預(yù)......

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營(yíng)銷中心營(yíng)銷運(yùn)作程序...   2007.12.22

[pic] 營(yíng)銷中心 營(yíng) 銷 運(yùn) 作 程 序 營(yíng)銷中心營(yíng)銷運(yùn)作程序一、市場(chǎng)管理部1. 人員設(shè)置：片區(qū)主管 名，專管員 名。2. 整體工作目標(biāo)：鞏固，完善管理現(xiàn)有市場(chǎng)，積極開(kāi)發(fā)和配合總代理開(kāi)發(fā)未開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，通 過(guò)有效的管理，促進(jìn)與提高銷售，鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)，做強(qiáng)做大品牌，實(shí)現(xiàn)2002年?duì)I......

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