課程體系
VUCA時代非人力資源經(jīng)理的人力資源管理課程背景我們進入VUCA時代，黑天鵝亂飛，管理者到底要如何去實踐管理行為，獲得管理結(jié)果呢？我們知道，無論是組織哪一層級的管理者，其管理任務(wù)就是兩個方面，一是完成任務(wù)，二是關(guān)注于人。管理者個人本身就應(yīng)該是具有人才管理的技能，否則他就不是一個稱職的管理者。當(dāng)下的經(jīng)營管理環(huán)境下，人在組織中的意義已經(jīng)從過去資源的視角轉(zhuǎn)變?yōu)橘Y本...
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班組長十項管理技能 課時：6H
班組長十項管理技能修煉課程背景：班組長是企業(yè)最基層的管理人員，直接帶領(lǐng)一線員工為企業(yè)創(chuàng)造生產(chǎn)價值，班組長能力的強弱決定了整個班組戰(zhàn)斗力的強弱，最終對企業(yè)競爭力產(chǎn)生較大影響。班組長的選拔主要來自一線優(yōu)秀員工，擁有豐富的經(jīng)驗、聰明的頭腦和認真的態(tài)度，但是因為缺乏在管理技能方面的系統(tǒng)性訓(xùn)練，從而影響其能力的發(fā)揮和整個班組的價值體現(xiàn)。本課程根據(jù)制造型企業(yè)現(xiàn)場管理的實...
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服務(wù)營銷與客戶關(guān)系管理課程背景：近些年來，全社會都在講服務(wù)、做服務(wù),不斷的超越著客戶的期待。保險業(yè)作為金融服務(wù)行業(yè)自然也不例外。隨著保險市場競爭的日趨激烈，保險產(chǎn)品、價格的逐漸同質(zhì)化，競爭的焦點也由產(chǎn)品與價格的競爭轉(zhuǎn)向服務(wù)品質(zhì)的競爭。從另一個角度講，保險企業(yè)間的市場競爭又是核心競爭力的較量。什么是保險公司核心競爭力的體現(xiàn)？保險公司核心競爭力的體現(xiàn)不是靜態(tài)的、...
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頂級大客戶銷售技巧之“天龍八步”成功營銷的第一步是營銷自己自我素質(zhì)全面過硬，軟實力先建立起來，內(nèi)心的磨練成熟到位。一、首先要有積極的心態(tài)。心態(tài)決定命運，失敗者和成功者之間唯一的差別就是心態(tài)不同，積極的心態(tài)就是相信自己，享受工作，有強烈的成功欲望。二、要有火一樣的熱情。熱情是一個人最重要的財富之一，熱情是大客戶銷售經(jīng)理贏得營銷事業(yè)成功的致命武器，熱情可以贏得客...
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高績效銷售團隊建設(shè)與管理課程背景：各行各業(yè)的競爭日趨白熱化，行業(yè)內(nèi)卷與企業(yè)內(nèi)卷現(xiàn)象突出，企業(yè)如何能在激烈的市場競爭中搶占市場份額，擴大品牌影響力，提高產(chǎn)品銷售業(yè)績，進一步提升企業(yè)經(jīng)營利潤，建設(shè)一支攻無不克戰(zhàn)無不勝的營銷“鐵軍”勢在必行。營銷團隊作為企業(yè)的開路先鋒，拼搏在市場的前沿，是客戶感知認知企業(yè)品牌的第一道窗口，營銷團隊的職業(yè)素養(yǎng)、戰(zhàn)斗素養(yǎng)、單兵戰(zhàn)斗力、...
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后疫情時代營銷破局之道【課程背景及概述】今年疫情基本結(jié)束，您企業(yè)的營銷在后疫情時代如何破局？你有沒想過，每次在抖音中邊娛樂邊下訂單，在藝龍預(yù)定一個酒店房間，或者淘寶送來了一個包袱，你其實都在參與和過去不一樣的銷售模式-顛覆式銷售模式！B2B企業(yè)也可以運用顛覆式銷售，因為有很多這樣的企業(yè)以類似的創(chuàng)新銷售方式滿足消費者的需求，就是把許多銷售環(huán)節(jié)交給了客戶自己。本...
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策略性溝通與商務(wù)談判技巧課程大綱第一講溝通與談判中的心態(tài)修煉（一）二流的產(chǎn)品能否實現(xiàn)一流的業(yè)績？1.1如何面對銷售人員對企業(yè)的抱怨？1.2“擺平”內(nèi)部人員比“擺平”客戶都難！1.3銷售工作是辛苦的嗎？1.4大客戶難以“擺平”嗎？案例：中國營銷高手案例評析（二）贏在淡季還是贏在旺季？2.1淡季營銷的制勝策略2.2淡季營銷與市場的“冬天”2.3淡季營銷與營銷團隊...
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后疫情時代營銷突圍之道 課時：24H
后疫情時代營銷突圍之道---------互聯(lián)網(wǎng)+微信與自媒體實戰(zhàn)兵法[pic]主講：石華彬課程背景：自媒體運營奇跡咪蒙，一個公眾號，撐起一家公司。邏輯思維估值超過了80億。江小白，靠自媒體文案創(chuàng)造了白酒營銷奇跡。招商銀行的公眾號被廣受關(guān)注，成為經(jīng)典。銀行、電信、電力等公司紛紛開展了自媒體運營。自媒體給企業(yè)營銷帶來了新的研究課題，同時也給企業(yè)營銷帶來了新的機遇...
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后疫情時代核心人才的選育用留之道 課時：6H
VUCA時代核心人才的選育用留之道主講：石華彬課程背景在多變、不確定、復(fù)雜、模糊的VUCA時代，激烈的市場競爭要求企業(yè)界定核心人才，從而為人才庫儲備足夠數(shù)量的高質(zhì)量人才，為企業(yè)贏得競爭優(yōu)勢。但是大多數(shù)企業(yè)在核心人才的識別和培養(yǎng)上都不盡如人意，究其原因，還是思路和方法的問題。企業(yè)想要找到核心人才，重點要在兩個方面下功夫，首要的是做好“核心人才畫像”，其次就是要...
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《營銷管理創(chuàng)新與渠道管理之道》 課時：12H
營銷管理創(chuàng)新與渠道管理之道石華彬?qū)煛菊n程簡介】德魯克說：營銷和創(chuàng)新是企業(yè)最有價值的活動。市場營銷在現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境中扮演著舉足輕重的角色，特別是在中國這樣高速成長與劇烈競爭的市場?！暗们勒咧聞佟薄Ｐ鼙颂卣f：在競爭激烈的市場，只有少數(shù)不易被模仿取代，而營銷渠道正是其中之一。科特勒說：營銷渠道是促使產(chǎn)品或服務(wù)順利的被使用或是消費的一系列相互依賴的組織。本課程實踐...
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《團隊執(zhí)行力訓(xùn)練營》 課時：6H
總裁執(zhí)行力導(dǎo)師：石華彬-----------------------第一講：商業(yè)人格-----執(zhí)行的團隊，內(nèi)心的強大一、人格與商業(yè)為什么不行動？要看別人怎么做？為什么心情煩燥，因為不知道什么是對的？為什么不做結(jié)果，因為心中沒有原則；為什么不責(zé)任，因為希望別人來承擔(dān)，這就是商業(yè)人格的缺失，讓我們執(zhí)行不起來，讓我們落后于優(yōu)秀公司，沒有獨立的人格，沒有內(nèi)心的強大，...
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目標(biāo)管理與計劃執(zhí)行課程背景：目標(biāo)管理是美國著名管理學(xué)家德魯克的首創(chuàng)，1954年，他在《管理的實踐》一書中，首先提出“目標(biāo)管理與自我控制”的主張，隨后在《管理——任務(wù)、責(zé)任、實踐》一書中對此作了進一步闡述。德魯克認為，并不是有了工作才有目標(biāo)，而是相反，有了目標(biāo)才能確定每個人的工作。所以“企業(yè)的使命和任務(wù)，必須轉(zhuǎn)化為目標(biāo)”，如果一個領(lǐng)域沒有目標(biāo)，這個領(lǐng)域的工作必...
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七劍下天山---銷售流程七步分解實戰(zhàn)訓(xùn)練營課程背景：市場競爭白熱化的時代已經(jīng)到了拼殺的階段，各個行業(yè)從以前的產(chǎn)品銷售已經(jīng)升級為顧問銷售，能請動神的銷售人員更是搶手，管理者是否還在頭疼以下問題：銷售人員缺乏積極性和主動性，優(yōu)秀員工越來越難招；業(yè)績主要靠主賣手，新員工成長太慢，銷售能力無法提升；銷售人員不會介紹產(chǎn)品特點，顧客無動于衷；顧客對比價格，銷售人員無法介...
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狼性營銷團隊打造講師：石華彬引言：狼族智慧第一單元：成為頭狼——銷售管理者自我修煉1、對“業(yè)而優(yōu)則仕”的思辨2、銷售經(jīng)理的角色認知3、建立“懶人”文化4、從執(zhí)行者到管理者—成為團隊資源匹配與服務(wù)專家5、管理的對象與職責(zé)6、銷售經(jīng)理與銷售角色之間的關(guān)系7、管理是科學(xué)的還是藝術(shù)的思辨第二單元：建立狼穴——高效銷售整體勢能的打造與制度文化建設(shè)1.人造環(huán)境、環(huán)境造人...
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做最受企業(yè)歡迎的人----員工職業(yè)素養(yǎng)與職業(yè)心態(tài)塑造主講：石華彬模塊一：什么是正能量的觀念和陽光的心態(tài)1、什么是正能量的觀念和陽光的心態(tài)A、案例論證正能量的觀念和陽光的心態(tài)對人生有什么有利的影響;B、為什么要建立正能量的觀念和陽光的心態(tài)。2、正能量的觀念和陽光的心態(tài)從哪里來A.想法決定悲喜情緒B.樂觀奠定成功的事業(yè)C.樂觀的身體不生病D.ABC理論模塊二：什...
