課程體系
時(shí)間大綱課程單元重啟與突破的起點(diǎn)l從“效能”新解開(kāi)始ü效能＝績(jī)效能量ü業(yè)績(jī)＝意愿（動(dòng)機(jī)自信）技能（知識(shí)技能）資源ü管理能量而非管理時(shí)間l重新發(fā)現(xiàn)管理者——重啟管理定位ü管理的使命在于提升績(jī)效與能量ü管理的價(jià)值是讓對(duì)方變得更重要ü管理的過(guò)程是腦身心合一并且完整的過(guò)程l管理為經(jīng)營(yíng)服務(wù)，經(jīng)營(yíng)為市場(chǎng)服務(wù)第一篇重審經(jīng)驗(yàn)重啟管理l“經(jīng)驗(yàn)”是何物ü經(jīng)驗(yàn)的有效性取決于環(huán)境的...
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《德魯克管理思想精要》 課時(shí)：6H
課程單元重點(diǎn)內(nèi)容案例研究導(dǎo)言德魯克——開(kāi)創(chuàng)時(shí)代的管理咨詢(xún)顧問(wèn)單元一時(shí)間管理·管理者究竟應(yīng)該如何控制和支配自己的時(shí)間——四代時(shí)間管理的發(fā)展·什么是管理者該做的，什么是不該做的·以結(jié)果為導(dǎo)向的時(shí)間管理方法——記錄時(shí)間的習(xí)慣——自我時(shí)間管理ＶＳ影響別人的時(shí)間管理“一天36小時(shí)”單元二我能貢獻(xiàn)什么·重視貢獻(xiàn)也就是重視成效——讓貢獻(xiàn)可以衡量——貢獻(xiàn)不是虛的·組織需要管...
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培訓(xùn)日期課程單元單元內(nèi)容上午篇問(wèn)題解決體驗(yàn)——1.管理中的思維霧區(qū)不要把現(xiàn)象當(dāng)成問(wèn)題不要把假設(shè)當(dāng)成結(jié)論2.經(jīng)典案例：誰(shuí)喝水？誰(shuí)養(yǎng)斑馬？3.案例總結(jié)：?jiǎn)栴}解決的三要素4.問(wèn)題解決體驗(yàn)：用邏輯解決生活問(wèn)題5.工具講解：?jiǎn)栴}分析樹(shù)6.案例分析：構(gòu)建問(wèn)題的分析樹(shù)應(yīng)用分析：紙上談兵的邏輯分析1.問(wèn)題解決基礎(chǔ)：用金字塔原理思考和表達(dá)信息分類(lèi)——讓客戶(hù)輕松記憶信息運(yùn)用短句...
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部分：透視經(jīng)銷(xiāo)商“歷史的悲劇”，正確看待危機(jī)一、看“歷史的悲劇”，反思自己1、經(jīng)銷(xiāo)商為什么五年一輪回——以前做得好的經(jīng)銷(xiāo)商，現(xiàn)在到哪里去了？2、辛辛苦苦20年，一夜回到解放前3、看“生意人”與“企業(yè)家”遭遇市場(chǎng)風(fēng)浪的結(jié)局4、辛苦大半輩子，后被廠家收購(gòu)1）思考：為什么廠家要收購(gòu)做分公司運(yùn)營(yíng)呢？2）思考：你足夠大時(shí)，誰(shuí)可以收購(gòu)你？二、危機(jī)意識(shí)與自我反思1、市場(chǎng)的...
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部分：市場(chǎng)人員在反思中突破一、探討目前市場(chǎng)突破中所存在的問(wèn)題二、了解博弈1、客戶(hù)要什么2、公司要什么3、領(lǐng)導(dǎo)要什么4、自己要什么三、問(wèn)題反思1、我們的品牌應(yīng)該要找那些經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)匹配？（匹配經(jīng)銷(xiāo)商的條件）2、為什么有的市場(chǎng)人員越做越好，業(yè)績(jī)?cè)絹?lái)越高，有的市場(chǎng)人員越做越差，業(yè)績(jī)?cè)絹?lái)越低？3、為什么很多市場(chǎng)人員開(kāi)發(fā)市場(chǎng)前滿(mǎn)懷信心，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)后身心疲憊4、為什么同一街道...
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《構(gòu)建和諧高效執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)》 課時(shí)：1H
部分：引言1、學(xué)習(xí)的三個(gè)要求2、課程約定3、世界上有哪兩件事情難？4、“悟”5、培訓(xùn)的效果取決于你注意什么和你想要聽(tīng)什么6、學(xué)員思考(給學(xué)員警示同時(shí)給予啟發(fā)思路)1）您在工作中遇到的問(wèn)題有哪些？2）和諧高效執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)如何去構(gòu)建？3）執(zhí)行力的欠缺的真正原因是什么？你是否了解中國(guó)的人性及人性的弱點(diǎn)？（凡是要催，不催就沒(méi)）4）為什么執(zhí)行沒(méi)有結(jié)果，而理由和借口一大...
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時(shí)間大綱課程單元微時(shí)代的特點(diǎn)與社會(huì)氣息l放大微機(jī)ü長(zhǎng)尾的巔覆式創(chuàng)新ü產(chǎn)品為王與內(nèi)容為王ü粉絲經(jīng)濟(jì)的可能性假象l放大危機(jī)ü五大公信危機(jī)ü五大品牌危機(jī)ü五大個(gè)人危機(jī)l去中心化時(shí)代與假權(quán)力時(shí)代第一篇微時(shí)代對(duì)組織管理的影響l首先，是個(gè)身心健康的管理者ü腦身心合一并且完整l雇主品牌的影響l人才管理的影響ü選育用留的改變l管理運(yùn)營(yíng)的影響ü個(gè)體與個(gè)性ü以人為本的誤解第二篇...
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部分：經(jīng)營(yíng)思維的釋放一、引爆正確的思考方式思考一：顧客憑什么進(jìn)你的店？給顧客一個(gè)進(jìn)店的理由！思考二：顧客憑什么要購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品？給顧客一個(gè)購(gòu)買(mǎi)的理由！二、引爆正確的診斷思維方式研討問(wèn)題1：當(dāng)?shù)赇侇櫩驮絹?lái)越少時(shí)，我們應(yīng)該如何診斷？研討問(wèn)題2：當(dāng)?shù)赇亷?kù)存越來(lái)越多時(shí)，我們應(yīng)該如何診斷？思考：終端庫(kù)存的五大殺手第二部分：店鋪診斷的思維模式一、店鋪業(yè)績(jī)和利潤(rùn)下滑，你會(huì)做...
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部分：透視經(jīng)銷(xiāo)商“歷史的悲劇”，正確看待危機(jī)一、看“歷史的悲劇”，反思自己1、經(jīng)銷(xiāo)商為什么五年一輪回——以前做得好的經(jīng)銷(xiāo)商，現(xiàn)在到哪里去了？2、辛辛苦苦20年，一夜回到解放前3、看“生意人”與“企業(yè)家”遭遇市場(chǎng)風(fēng)浪的結(jié)局4、辛苦大半輩子，后被廠家收購(gòu)1）思考：為什么廠家要收購(gòu)做分公司運(yùn)營(yíng)呢？2）思考：你足夠大時(shí)，誰(shuí)可以收購(gòu)你？二、危機(jī)意識(shí)與自我反思1、市場(chǎng)的...
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部分：前言1、學(xué)習(xí)的三個(gè)要求2、課程約定3、世界上有哪兩件事情難？4、做營(yíng)銷(xiāo)難的是什么？5、溫州負(fù)債老板的出走給我們的啟示6、學(xué)員思考(給學(xué)員警示同時(shí)給予啟發(fā)思路)1）面對(duì)市場(chǎng)供過(guò)于求的狀態(tài)，市場(chǎng)庫(kù)存嚴(yán)重超標(biāo)，您是否想新招將您的產(chǎn)品多賣(mài)出去？。。。。。。。。。。。。。。。5）面對(duì)大品牌價(jià)格戰(zhàn)和促銷(xiāo)，同時(shí)店鋪開(kāi)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，我們有采取哪些應(yīng)對(duì)措施呢？6）您在您的區(qū)域...
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部分：前言1、學(xué)習(xí)的三個(gè)要求2、課程約定3、世界上有哪兩件事情難？4、做營(yíng)銷(xiāo)難的是什么？5、溫州負(fù)債老板的出走給我們的啟示6、學(xué)員思考(給學(xué)員警示同時(shí)給予啟發(fā)思路)1）面對(duì)市場(chǎng)供過(guò)于求的狀態(tài)，市場(chǎng)庫(kù)存嚴(yán)重超標(biāo)，您是否想新招將您的產(chǎn)品多賣(mài)出去？2）您多賣(mài)一件產(chǎn)品，意味著您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多庫(kù)存一件產(chǎn)品，您如何看待庫(kù)存？3）欠款逐年增加，您有用過(guò)哪些方式來(lái)催款，使資金...
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部分：觀念篇（釋放督導(dǎo)的能量）1、客戶(hù)（代理商）對(duì)督導(dǎo)現(xiàn)狀工作的抱怨1.1走馬觀花1.2光說(shuō)不做1.3千篇一律1.4欠缺執(zhí)行1.5沒(méi)有績(jī)效2、店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)對(duì)督導(dǎo)現(xiàn)狀工作的抱怨2.1不好用、不實(shí)用2.2說(shuō)的好做不好2.3勞命傷財(cái)2.4只會(huì)挑毛病，不給我們解決問(wèn)題3、督導(dǎo)的困惑3.1產(chǎn)品開(kāi)發(fā)不好3.2員工難管、難招、難留。。。。。。。3.3競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)，業(yè)績(jī)下滑，庫(kù)存...
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部分：前言1、學(xué)員思考（引導(dǎo)學(xué)員反思為什么業(yè)績(jī)提升不快甚至下滑，了解“我是一切的根源”）1）您對(duì)現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)的品牌是如何定位的？2）您目前的經(jīng)營(yíng)瓶頸有存在哪些問(wèn)題？您采取了哪些方式和方法，其效果如何？4）您建立區(qū)域品牌有做了哪些工作？。。。。。。。。。。10）您整合營(yíng)銷(xiāo)資源了嗎？品牌、定位、渠道、服務(wù)、策劃、促銷(xiāo)、團(tuán)隊(duì)、流程、制度您開(kāi)始了嗎？2、老板（代理商、經(jīng)...
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部分：前言1、學(xué)習(xí)的三個(gè)要求2、倡導(dǎo)學(xué)習(xí)四“開(kāi)”3、考考自己的記憶力（面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，出路要找方法）4、案例：借力贏得更多的財(cái)富5、優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商的具有的特質(zhì)1）自信（對(duì)自己的信心對(duì)公司的信心對(duì)市場(chǎng)的信心）2）智商（懂得借力使力，與公司共謀發(fā)展）3）情商（不抱怨不放棄）6、學(xué)員思考(給學(xué)員警示同時(shí)給予啟發(fā)思路)1）為什么有的經(jīng)銷(xiāo)商越做越大，甚至成為了優(yōu)秀的企業(yè)家...
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部分：危機(jī)意識(shí)與自我反思1、市場(chǎng)的現(xiàn)狀與目前“三類(lèi)”經(jīng)銷(xiāo)商的現(xiàn)狀2、經(jīng)銷(xiāo)商的“顯性?xún)?yōu)勢(shì)”與“隱性憂患”3、心有多大舞臺(tái)就有多大，格局決定布局，布局決定結(jié)局4、優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商的具有的特質(zhì)5、學(xué)員的10個(gè)思考(給學(xué)員警示同時(shí)給予啟發(fā)思路)1）為什么有的經(jīng)銷(xiāo)商越做越失去信心，抱怨不斷，不敢投資，后失去契機(jī)？2）為什么有的經(jīng)銷(xiāo)商獨(dú)立作戰(zhàn)能力強(qiáng)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)則一籌莫展？3）...
