項目研發(fā)課程體系
單元項目型銷售推進流程概述1.項目型銷售推進流程八個階段2.項目型銷售里程碑與成功標準◇案例：里程碑與成功標準的區(qū)別3.項目型銷售人員的績效與考核◇小組討論：項目型銷售是重過程還是重結(jié)果？為什么？第二單元項目型銷售心態(tài)調(diào)整1.態(tài)度和能力的關系◇小故事：積極，不能被動＊80心態(tài)/20能力2.關于心態(tài)①半杯水的看法②空杯的狀態(tài)③秀才趕考的故事◇視頻觀摩：海軍陸戰(zhàn)...
講師：諸強華咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、研發(fā)方法論：PACE1、企業(yè)競爭焦點的轉(zhuǎn)移2、速度競爭時代的來臨3、新產(chǎn)品推出時間對競爭地位與利潤的影響4、新產(chǎn)品開發(fā)時間分配的比較研究5、新產(chǎn)品研發(fā)不同階段的投入比較6、新產(chǎn)品研發(fā)漏斗的成本分析7、不同行業(yè)不同類型企業(yè)RD投入大小比較8、新產(chǎn)品研發(fā)失敗的主要原因9、PACE理論與實踐：研發(fā)方法論在企業(yè)中的應用10、PACE：是由PittiglioRab...
講師：楊發(fā)明咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元項目型銷售概述1.項目型銷售的五大特征2.項目銷售和產(chǎn)品銷售的四大區(qū)別3.項目銷售和大客戶銷售的五大區(qū)別4.項目型銷售顧問具備的4個條件◇視頻觀摩：海軍陸戰(zhàn)隊的“獨門秘籍”——團隊合作第二單元銷售項目各階段進展判斷分析1.項目初期——4個問題判斷你要不要介入這個項目？◇真實案例：早來的壞消息就是好消息2.項目中期——4種行為決定你要不要接著跟下去？◇真實...
講師：諸強華咨詢電話：010-82593357下載需求表
項目型銷售與流程推進管理 課時：1H
單元項目型銷售推進流程概述40分鐘1.項目型銷售推進流程與客戶內(nèi)部采購流程2.項目型銷售里程碑與成功標準◇案例：里程碑與成功標準的區(qū)別3.項目型銷售人員的績效與考核◇小組討論：項目型銷售是重過程還是重結(jié)果？為什么？第二單元項目型銷售管理的八個流程個流程：客戶規(guī)劃與電話邀約30分鐘1.流程關系與工作內(nèi)容2．主要過程①客戶規(guī)劃＊獲得市場和客戶信息的7個渠道＊市場...
講師：諸強華咨詢電話：010-82593357下載需求表
項目式培訓落地方案 課時：3H
一、課前作業(yè)簡答題3道，于訓前一周交由學員，主要目的是要求課前學員帶著自己的思考與實踐中遇到的問題來上課。課前作業(yè)（思考題）是我們培訓的重要組成部分。二、課后作業(yè)填空題20道題，簡答題2道題；主要目的是要求課后考核學員的培訓效果，訓練后學員對培訓要點的掌握能力是我們培訓的核心點之一，也是我們的培訓的重要組成部分。三、模擬情景演練①在模擬以前，先讓學員紙上談兵...
講師：諸強華咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元大客戶是如何做決策的？1.大客戶決策過程研究2.需求認知階段的客戶策略3.選擇評估階段的客戶策略4.思考決定階段的客戶策略5.執(zhí)行階段的客戶策略第二單元強大的銷售工具——SPIN提問技巧1.SPIN與客戶需求關系2.SPIN與FAB及BAF關系3.SPIN提問策略◇練習：SPIN話術設計第三單元強大的銷售工具——理解你的客戶1.了解客戶組織架構(gòu)的關鍵因素...
講師：諸強華咨詢電話：010-82593357下載需求表
《燃氣結(jié)算審計、項目審計與案例分析》提綱燃氣結(jié)算審計的特點、要點與?流程一、燃氣結(jié)算審計的特點（一）?獨立性（二）?權威性（三）?全面性（四）?合法合規(guī)性（五）?經(jīng)濟性（六）?監(jiān)督作用二、?燃氣結(jié)算審計的要點三、?燃氣結(jié)算審計的流程案例深圳燃氣重大合同管理專項審計分析第二講?燃氣管道項目審計重點、流程和標準?一、?燃氣管道項目審計重點（一）?項目資金的籌集、...
講師：屠建清咨詢電話：010-82593357下載需求表
智能家居提升房地產(chǎn)項目競爭力 課時：6H
智能家居提升房地產(chǎn)項目競爭力講師：李老師課程簡介：智能家居在房地產(chǎn)項目中的應用越來越多了，隨著房地產(chǎn)行業(yè)下行，產(chǎn)品力和服務力，被市場和客戶看中，本課程就如何打造智能家居產(chǎn)品在房地產(chǎn)項目競爭力展開學習。課程時間：1天課程對象：智能家居企業(yè)管理層、營銷人員、服務人員課程收益：學習和掌握智能家居產(chǎn)品在房地產(chǎn)項目中的應用與實踐；學習和掌握智能家居在房地產(chǎn)項目如何提升...
講師：李豪咨詢電話：010-82593357下載需求表
項目總視角下的房地產(chǎn)全程標準化營銷與管控要點 課時：12H
項目總視角下的房地產(chǎn)全程標準化營銷與管控要點房地產(chǎn)實戰(zhàn)派營銷專家李豪老師2019-2020年力薦品牌系列課程講師：李豪課程簡介：房地產(chǎn)極致營銷所提倡的是把營銷工作做全、做精、做細、做透，把復雜的工作簡化、簡單的工作反復做。全程標準化營銷課程不僅提供全流程營銷指導和案例，也是首次把營銷工具、模型和模版作為課程重要內(nèi)容之一，讓學員更加快速的把所學內(nèi)容運用到工作。...
講師：李豪咨詢電話：010-82593357下載需求表
項目一級開發(fā)與經(jīng)營管理沙盤模擬 課時：18H
項目一級開發(fā)與經(jīng)營管理沙盤模擬課程講師：李豪模擬訓練“學理論不如學案例，學案例不如做案例”。通過實際案例操作和體驗案例，可以增強學員學習的記憶、真實感，以及興趣度。模擬訓練是將企業(yè)經(jīng)營全過程，通過2-3天課程時間集中將企業(yè)經(jīng)營、生產(chǎn)所面臨的大多數(shù)問題和困難一一顯現(xiàn)，學員通過模擬演練，分析解決得到快速提升，達到培訓和學習的效果。模擬訓練的培訓效果遠遠好于一般培...
講師：李豪咨詢電話：010-82593357下載需求表
商業(yè)項目招商與運營管理沙盤模擬課程 課時：18H
商業(yè)地產(chǎn)項目招商與運營管理沙盤模擬課程（經(jīng)營管理與招商管理版）講師：李豪?模擬訓練“學理論不如學案例，學案例不如做案例”。通過實際案例操作和體驗案例，可以增強學員學習的記憶、真實感，以及興趣度。模擬訓練是將企業(yè)經(jīng)營全過程，通過2-3天課程時間集中將企業(yè)經(jīng)營、生產(chǎn)所面臨的大多數(shù)問題和困難一一顯現(xiàn)，學員通過模擬演練，分析解決得到快速提升，達到培訓和學習的效果。模...
講師：李豪咨詢電話：010-82593357下載需求表
商業(yè)街項目定位與營銷、運營策略 課時：6H
商業(yè)街項目定位與營銷、運營策略講師：李豪課程簡介：商業(yè)街、底商定位難、招商難、管理難、可持續(xù)性難，一定圍繞著各商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)頭痛的問題。本課程針對以上難點重點解決商業(yè)街開發(fā)過程一系統(tǒng)問題，通過大量的案例與實例學習商業(yè)街的開發(fā)、定位、規(guī)劃、招商與營銷。課程時間：1天課程對象：商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)高管、項目公司高管、房地產(chǎn)集團營銷管理人員、策劃人員、項目招商和銷售管理...
講師：李豪咨詢電話：010-82593357下載需求表
商業(yè)項目溝通與談判技巧 課時：12H
商業(yè)項目溝通與談判技巧講師：李豪掌握良好的溝通技巧是現(xiàn)代職業(yè)人員必備的技能之一，本課程以商業(yè)項目運營管理為基礎，就項目銷售、招商、客戶服務和物業(yè)管理過程中應對客戶的溝通技巧和談判展開學習。課程以授課、觀看視頻、案例分析和演練等方式以達到課程最佳效果。如何通過溝通技巧和談判達到工作的目的，并且形成雙贏的局面？課程時間：2天課程對象：商業(yè)地產(chǎn)中、高層管理人員，商...
講師：李豪咨詢電話：010-82593357下載需求表
商辦寫項目全程推廣策劃與營銷模式打造 課時：12H
商辦寫項目全程推廣策劃與創(chuàng)新營銷模式打造講師：李豪課程簡介：隨著商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)越來越多，寫字樓、公寓與商鋪項目在營銷、推廣和銷售環(huán)節(jié)中遇到眾多的問題。本課程就如何應用創(chuàng)新經(jīng)營模式、開發(fā)模式和營銷模式針對商鋪、寫字樓、公寓等項目展開實戰(zhàn)課程操作。課程時間：2天課程對象：商鋪、寫字樓、公寓開發(fā)商企業(yè)中高管，策劃、營銷和招商員工，一線銷售人員和置業(yè)顧問課程收益：1....
講師：李豪咨詢電話：010-82593357下載需求表
精工品質(zhì)—商辦項目定位與創(chuàng)新招商運營實戰(zhàn)工作坊講師：李豪課程簡介：各類商辦項目在全國各地的快速發(fā)展中，逐漸暴露出來許多問題，但是由于規(guī)劃招商存在的嚴重問題，運營中出現(xiàn)背忽視和掩蓋，并沒有引起人們的足夠重視。而我國零售業(yè)人才，原來大多從事百貨業(yè)的運營，對復合性商業(yè)物業(yè)（如綜合體）的運營并不熟悉，實際操作的經(jīng)驗比較少，忽視運營管理的重要性。這些也是造成一些商業(yè)地...
