項目研發(fā)課程體系
單元重塑工業(yè)品關(guān)系營銷的新思維（上）1.工業(yè)品營銷的五大特征◇小組討論：工業(yè)品分銷與消費(fèi)品分銷的差異及其特點(diǎn)。2.工業(yè)品營銷的“四度理論”①影響力：關(guān)系營銷②第二影響力：價值營銷◇案例分享：展示價值、關(guān)注價值、塑造價值③第三影響力：服務(wù)營銷④第四影響力：技術(shù)營銷第二單元重塑工業(yè)品關(guān)系營銷的新思維（下）1.關(guān)系營銷的三大新內(nèi)涵2．建立信任的六個步驟3．工業(yè)品營...
講師：諸強(qiáng)華咨詢電話：010-82593357下載需求表
1工業(yè)地產(chǎn)概況1.1工業(yè)地產(chǎn)的定義1.2中國工業(yè)地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀1.3工業(yè)地產(chǎn)投資特點(diǎn)1.4工業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展前景1.5工業(yè)地產(chǎn)政策現(xiàn)狀與解讀2工業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)模式及案例2.1工業(yè)地產(chǎn)開發(fā)模式概述2.1.1工業(yè)園區(qū)開發(fā)模式——案例：蘇州新加坡工業(yè)園區(qū)2.1.2主體企業(yè)引導(dǎo)模式——案例：上海石化工業(yè)園區(qū)2.1.3工業(yè)地產(chǎn)商模式——案例：普洛斯上海西北物流園2.1.4綜合...
講師：李豪咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元項目型銷售概述1.項目型銷售的五大特征2.項目銷售和產(chǎn)品銷售的四大區(qū)別3.項目銷售和大客戶銷售的五大區(qū)別4.項目型銷售顧問具備的4個條件◇視頻觀摩：海軍陸戰(zhàn)隊的“獨(dú)門秘籍”——團(tuán)隊合作第二單元銷售項目各階段進(jìn)展判斷分析1.項目初期——4個問題判斷你要不要介入這個項目？◇真實(shí)案例：早來的壞消息就是好消息2.項目中期——4種行為決定你要不要接著跟下去？◇真實(shí)...
講師：諸強(qiáng)華咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元項目型銷售推進(jìn)流程概述1.項目型銷售推進(jìn)流程與客戶內(nèi)部采購流程2.項目型銷售里程碑與成功標(biāo)準(zhǔn)1)案例：里程碑與成功標(biāo)準(zhǔn)的區(qū)別3.項目型銷售人員的績效與考核1)小組討論：項目型銷售是重過程還是重結(jié)果？為什么？第二單元項目型銷售管理的八個流程個流程：客戶規(guī)劃與電話邀約1.流程關(guān)系與工作內(nèi)容2.主要過程1)客戶規(guī)劃① 獲得市場和客戶信息的7個渠道② 市場和客戶...
講師：諸強(qiáng)華咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、深度調(diào)控下政策解讀與行業(yè)現(xiàn)狀分析 1、“新國八條”解讀與對行業(yè)影響 2、全國各地相關(guān)限購等政策簡介 3、各類城市限購分析 4、三季度房地產(chǎn)企業(yè)銷售排名解讀 二、房地產(chǎn)中長期政策出臺預(yù)期 1、房地產(chǎn)市場政策展望——土地政策、調(diào)控政策 2、金融政策展望 3、各類城市限購政策預(yù)期 4、各類房企市場行為預(yù)期 中長期政策出臺預(yù)期 三、房地...
講師：李豪咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元項目型銷售概述1.項目型銷售的五大特征2.項目銷售和產(chǎn)品銷售的四大區(qū)別3.項目型銷售顧問具備的4個條件1)視頻觀摩：海軍陸戰(zhàn)隊的“獨(dú)門秘籍”——團(tuán)隊合作4.銷售部和市場部的關(guān)系第二單元工業(yè)品市場推廣的五大策略1.人員推廣4種方法2.企業(yè)推廣3種形式3.公關(guān)推廣6種策略4.廣告推廣4種方式5.新媒體推廣4種渠道1)案例分享：日本重機(jī)市場推廣之道第三單元如何...
講師：諸強(qiáng)華咨詢電話：010-82593357下載需求表
1房地產(chǎn)1.1項目開發(fā)計劃依據(jù)1.1.1按項目體量制定計劃1.1.2按項目業(yè)態(tài)制定計劃1.1.3按項目經(jīng)濟(jì)指標(biāo)制定計劃1.2項目開發(fā)模式與開發(fā)計劃1.2.1萬科、龍湖、碧桂園、恒大、萬達(dá)等標(biāo)桿房企開發(fā)模式分析1.3項目計劃運(yùn)營管理工具2開發(fā)流程與關(guān)鍵計劃指標(biāo)2.1兩大開發(fā)流程體系2.1.1以產(chǎn)品導(dǎo)向開發(fā)流程2.1.2以客戶導(dǎo)向開發(fā)流程2.2萬科節(jié)點(diǎn)管理與流程...
講師：李豪咨詢電話：010-82593357下載需求表
項目管理中的財務(wù)管控 課時：12H
部分新投資項目管控講新投資項目的評價選擇一、以靜態(tài)評價指標(biāo)評價選擇（一）投資利潤率評價案例一（二）會計收益率評價案例二（三）投資回收期評價案例三二、以動態(tài)評價指標(biāo)評價選擇（一）凈現(xiàn)值評價案例四（二）凈現(xiàn)值率評價案例五（三）現(xiàn)值指數(shù)評價案例六（四）內(nèi)含報酬率評價案例七案例八(綜合案例)第二講新投資項目的敏感性分析一、以凈現(xiàn)值為基礎(chǔ)的敏感性分析案例九二、以內(nèi)含報...
講師：屠建清咨詢電話：010-82593357下載需求表
1為什么要進(jìn)行投資理財1.1投資理財是不是真的需要有錢的時候？1.2人生大的投資是自己1.3窮人和富人大區(qū)別是思維模式2哪款投資理財工具和產(chǎn)品適合你2.1是不是風(fēng)險越大收益就越大？2.2投資理財5大原則—讓知道投資理財真正原理2.3市場上八大投資理財工具和產(chǎn)品到底應(yīng)該投哪個？2.4如何控制各類理財工具的風(fēng)險3宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境與房地產(chǎn)投資的方式3.1中國與國際經(jīng)濟(jì)...
講師：李豪咨詢電話：010-82593357下載需求表
開場白：從歐美日企業(yè)如何控單談起……單元如何建立你的內(nèi)線？1.將來的內(nèi)線①越早建立內(nèi)線越好②小心建立多條內(nèi)線③內(nèi)線選擇的4點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)2.線人——從認(rèn)識到發(fā)展◇案例分享：胖嫂的故事①信息調(diào)查的重要性②發(fā)展初級線人要點(diǎn)③發(fā)展二級線人要點(diǎn)④發(fā)展教練/向?qū)бc(diǎn)第二單元C139模型詳解1.什么是C139模型2.9個必清事項◇工具：9Clear輸贏單統(tǒng)計圖3.3個趨贏力標(biāo)桿...
講師：諸強(qiáng)華咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元項目型銷售推進(jìn)流程概述1.項目型銷售推進(jìn)流程八個階段2.項目型銷售里程碑與成功標(biāo)準(zhǔn)◇案例：里程碑與成功標(biāo)準(zhǔn)的區(qū)別3.項目型銷售人員的績效與考核◇小組討論：項目型銷售是重過程還是重結(jié)果？為什么？第二單元項目型銷售心態(tài)調(diào)整1.態(tài)度和能力的關(guān)系◇小故事：積極，不能被動＊80心態(tài)/20能力2.關(guān)于心態(tài)①半杯水的看法②空杯的狀態(tài)③秀才趕考的故事◇視頻觀摩：海軍陸戰(zhàn)...
講師：諸強(qiáng)華咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元項目型銷售概述1.項目型銷售的五大特征2.項目銷售和產(chǎn)品銷售的四大區(qū)別3.項目銷售和大客戶銷售的五大區(qū)別4.項目型銷售顧問具備的4個條件◇視頻觀摩：海軍陸戰(zhàn)隊的“獨(dú)門秘籍”——團(tuán)隊合作第二單元銷售項目各階段進(jìn)展判斷分析1.項目初期——4個問題判斷你要不要介入這個項目？◇真實(shí)案例：早來的壞消息就是好消息2.項目中期——4種行為決定你要不要接著跟下去？◇真實(shí)...
講師：諸強(qiáng)華咨詢電話：010-82593357下載需求表
項目工程審核 課時：6H
講工程造價審核概述一、工程造價審核的概念二、工程造價審核的內(nèi)容1．工程量的審核2．套用單價的審核3．費(fèi)用的審核三、工程造價的審核方法及步驟（一）審核方法1.全面審核法2.重點(diǎn)審核法3.對比審核法4.分組計算審核法5.篩選法(二)審核步驟1.合理確定工程造價審核人員2.審核資料的收集、整理及采用3.審核工作的具體實(shí)施四、項目竣工決算審計與工程造價審核的本質(zhì)區(qū)別...
講師：屠建清咨詢電話：010-82593357下載需求表
1寫字樓物業(yè)的特點(diǎn)與功能1.1寫字樓物業(yè)的特點(diǎn)與價值1.2寫字樓物業(yè)的主要功能1.3寫字樓物業(yè)知識2寫字樓的客戶分析與開拓2.1寫字樓主要類型客戶2.1.1企業(yè)客戶2.1.2投資客戶2.1.3內(nèi)部客戶2.2寫字樓主流八行業(yè)客戶分析2.3寫字樓客戶開拓2.3.1寫字桉客戶十大渠道開拓2.4企業(yè)客戶銷售技巧2.4.1企業(yè)客戶的特點(diǎn)2.4.2企業(yè)購買物業(yè)的流程2....
講師：李豪咨詢電話：010-82593357下載需求表
1關(guān)于現(xiàn)代寫字樓的定位1.1現(xiàn)代寫字樓的特征1.2寫字樓的檔次分類1.3寫字樓的發(fā)展趨勢1.4現(xiàn)代寫字樓的客戶定位2現(xiàn)代寫字樓服務(wù)的理念2.1寫字樓客戶普遍關(guān)注點(diǎn)2.2不同行業(yè)客戶需求2.3甲級寫字樓目標(biāo)客戶特點(diǎn)2.4寫字樓服務(wù)“六字”方針2.5寫字樓服務(wù)基本理念3寫字樓項目前期研究與項目定位3.1寫字樓的項目環(huán)境分析3.1.1地塊條件與周邊環(huán)境分析3.1....
