大客戶銷售課程體系
大客戶營銷管理課程 課時(shí)：12H
大客戶營銷管理課程課程對(duì)象：銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售人員主講老師：馬誠駿課程時(shí)間：兩天授課模式：導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對(duì)性講解、參與式研討。課程大綱：?第一單元：大客戶營銷的意義及重要性商用車開展大客戶開發(fā)的意義分析大客戶對(duì)企業(yè)發(fā)展的營銷意義與意見領(lǐng)袖作用大客戶渠道的分析大客戶的特點(diǎn)與特征分析大客戶的判定標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定（根據(jù)特定行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)）...
講師：馬誠駿咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶營銷技能提升 課時(shí)：12H
《業(yè)績提升走向共贏——大客戶銷售技能提升》大綱課程收益?了解大客戶營銷特點(diǎn)，提升大客戶銷售的形象和職業(yè)素養(yǎng)?學(xué)習(xí)大客戶銷售的拜訪注意事項(xiàng)，及后期維護(hù)關(guān)系的方式和方法?提升大客戶銷售的溝通技巧，掌握如何傾聽、提問、表達(dá)和介紹產(chǎn)品?提升大客戶銷售與客戶建立長期持久關(guān)系的能力?學(xué)習(xí)、練習(xí)并掌握大客戶銷售所需的各種銷售技巧課時(shí)：1天或2天課程人數(shù)：30人左右為佳培訓(xùn)...
講師：李春媚咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售與銷售談判技巧 課時(shí)：6H
大客戶銷售與商務(wù)談判技巧主講人：金玉成課程背景：隨著營銷4.0的不斷推進(jìn)和發(fā)展，再加上金融危機(jī)對(duì)經(jīng)濟(jì)的沖擊，當(dāng)下市場(chǎng)的競爭格局發(fā)生了重大的改變：產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)差距越來越小、運(yùn)營規(guī)模越來越相似、銷售策略的調(diào)整速度越來越快、客戶的胃口越來越刁、高額利潤已漸行漸遠(yuǎn)、銷售資源日益萎縮。如何破局？如何成為笑到最后的贏家？是所有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者都在認(rèn)真思考的問題。二八定律用無數(shù)...
講師：金玉成咨詢電話：010-82593357下載需求表
實(shí)效大客戶營銷與管理維護(hù)技能提升訓(xùn)練營 課時(shí)：6H
《實(shí)效大客戶營銷技能提升訓(xùn)練營》主講：崔自三破冰游戲：分組：隊(duì)長、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)引子：這是一個(gè)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最壞的時(shí)代！——狄更斯《雙城記》第一部分：大客戶營銷技能提升什么是營銷？1、營銷釋義2、從4P到4C：營銷與銷售的區(qū)別從一則故事看什么是銷售，什么是營銷？二、什么是大客戶？1、大客戶的特征三、什么是大客...
講師：崔自三咨詢電話：010-82593357下載需求表
《實(shí)效B2B大客戶銷售與管理維護(hù)技能提升訓(xùn)練營》主講：崔自三破冰游戲：分組：隊(duì)長、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)引子：這是一個(gè)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最壞的時(shí)代！——狄更斯《雙城記》第一部分：大客戶銷售B2B業(yè)務(wù)技能提升一、大客戶銷售B2B業(yè)務(wù)開發(fā)的九種渠道來源1、隨時(shí)隨處尋找“準(zhǔn)顧客”案例：喬吉拉德2、老客戶推薦提供3、媒體資訊上尋...
講師：崔自三咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶營銷——招投標(biāo)技能提升訓(xùn)練營》 課時(shí)：2H
《實(shí)效大客戶營銷——招投標(biāo)技能提升訓(xùn)練營》主講：崔自三破冰游戲：分組：隊(duì)長、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)引子：這是一個(gè)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最壞的時(shí)代！——狄更斯《雙城記》第一部分：大客戶營銷技能提升什么是營銷？1、營銷釋義2、營銷與銷售的區(qū)別二、什么是大客戶？1、大客戶的特征三、什么是大客戶營銷1、什么是大客戶營銷2、大客戶營銷...
講師：崔自三咨詢電話：010-82593357下載需求表
金牌課程《大客戶銷售人員商務(wù)禮儀和公關(guān)技巧》 課時(shí)：12H
大客戶銷售人員商務(wù)禮儀和公關(guān)技巧-6819903810課程背景大客戶掌握企業(yè)的命脈，這是著名的80/20法則告訴我們的不變的真理，因此我們?cè)诖罂蛻糁袑で笃髽I(yè)利潤的大幅提升，掌握必要的大客戶服務(wù)技巧與策略，維護(hù)老客戶開發(fā)新客戶并與之保持長久、良好關(guān)系，同時(shí)協(xié)調(diào)媒體服務(wù)和客戶服務(wù)的關(guān)系以滿足大客戶的需要。大客戶并不一定是營業(yè)額大知名度高的客戶，而是給我們帶來利潤...
講師：李俊咨詢電話：010-82593357下載需求表
《SPIN顧問式大客戶銷售技巧及實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》課程大綱：（18學(xué)時(shí)）課程背景：?針對(duì)大額項(xiàng)目的銷售顧問利用35000個(gè)銷售案例研究出的銷售智慧全球500強(qiáng)企業(yè)中60的企業(yè)用于培訓(xùn)銷售精英的必修課程?在實(shí)戰(zhàn)銷售中是否曾經(jīng)為以下問題曾經(jīng)困擾過：你不斷地向客戶表達(dá)自T18610597228己多么喜歡他，客戶卻認(rèn)為你浪費(fèi)他的時(shí)間并不斷地提醒你來拜訪他究竟有何目的；?你不...
講師：王琛咨詢電話：010-82593357下載需求表
商業(yè)銀行對(duì)公業(yè)務(wù)大客戶營銷實(shí)戰(zhàn)策略一、對(duì)公信貸營銷思維轉(zhuǎn)變1、信貸業(yè)務(wù)由營銷向價(jià)值合作的轉(zhuǎn)變2、信貸營銷策略由粗放向精準(zhǔn)的轉(zhuǎn)變3、信貸客戶經(jīng)理營銷數(shù)字化思維轉(zhuǎn)變4、信貸客群構(gòu)成普通+高精特新5、信貸業(yè)務(wù)營銷獲客方式線下與線上變化6、信貸業(yè)務(wù)發(fā)展信貸全流程合規(guī)的監(jiān)管要求7、信貸業(yè)務(wù)營銷場(chǎng)景化和數(shù)據(jù)化特征8、信貸客戶經(jīng)理角色認(rèn)知由營銷到金融服務(wù)顧問的轉(zhuǎn)變二、客戶...
講師：張志強(qiáng)咨詢電話：010-82593357下載需求表
行業(yè)大客戶營銷策略與實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練 2天 課時(shí)：12H
|政企大客戶營銷策略與實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練||課程大綱||教學(xué)目的：學(xué)習(xí)和掌握行業(yè)大客戶營銷的基|教學(xué)破冰：課程介紹||本思想、策略制定、執(zhí)行方法和營銷實(shí)戰(zhàn)技|研討：||巧。|面對(duì)行業(yè)客戶，我們的營銷工作面臨的挑戰(zhàn)與||教學(xué)時(shí)長：2天|解決之道||教學(xué)手段：講授、問題互動(dòng)、研討、情景演|||練、課堂練習(xí)。|第一部分||參訓(xùn)學(xué)員：營銷人員、客戶經(jīng)理、售前人員|行業(yè)大客...
講師：彭可望咨詢電話：010-82593357下載需求表
3-《海外大客戶營銷實(shí)戰(zhàn)攻略》-2天 課時(shí)：12H
《海外大客戶營銷實(shí)戰(zhàn)攻略》（實(shí)戰(zhàn)版）前言越來越多的中國企業(yè)開始“走出去”拓展海外一線客戶（經(jīng)銷商），標(biāo)志著中國企業(yè)的海外營銷2.0時(shí)代的序幕已經(jīng)開啟。現(xiàn)階段中國企業(yè)拓展海外市場(chǎng)的主要問題表現(xiàn)在：如何洞察海外市場(chǎng)商機(jī)，挖掘和鎖定海外大客戶市場(chǎng)？如何通過多種工具的“立體組合”搜索海外潛在目標(biāo)大客戶？如何挖掘海外大客戶需求/痛點(diǎn)？如何打造企業(yè)/個(gè)人信賴品牌？如何化...
講師：張慧海咨詢電話：010-82593357下載需求表
全景營銷—大客戶營銷與顧問式營銷策略（2天） 課時(shí)：12H
大客戶營銷與顧問式營銷策略第一單元：職業(yè)定位-人格特質(zhì)與營銷思維定位決定結(jié)果，營銷人員的職業(yè)定位直接決定營銷行為的成果！如何定位？如何成為職業(yè)營銷人員？這將直接決定營銷職業(yè)生涯！思路決定行為，什么層次的思維，展現(xiàn)什么層次的行為；要提升營銷能力之前，先將思維提升一個(gè)層次。職業(yè)定位與生涯規(guī)劃：如何從盲目就業(yè)向科學(xué)的職業(yè)定位轉(zhuǎn)變，減少職業(yè)失誤；潛能理論：營銷人員成...
講師：李君明咨詢電話：010-82593357下載需求表
《顧問式BtoB大客戶營銷管理》課綱 課時(shí)：2H
【課程名稱】《顧問式大客戶營銷管理——BtoB營銷操作實(shí)務(wù)》【參加對(duì)象】企業(yè)CEO、營銷總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、服務(wù)總監(jiān)、解決方案專家、產(chǎn)品經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、分公司總經(jīng)理、銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人、資深銷售骨干。【課程背景】市面上大客戶營銷的培訓(xùn)課程和培訓(xùn)講師非常多，但是我們經(jīng)常聽到有學(xué)員反饋聽完之后還是不知道怎么做，為什么會(huì)出現(xiàn)這個(gè)問題呢？我們總結(jié)主要原因如下：1.很多講大客...
講師：燕鵬飛咨詢電話：010-82593357下載需求表
《顧問式BtoB大客戶營銷管理》課綱2天 課時(shí)：12H
【課程名稱】《顧問式大客戶營銷管理——BtoB營銷操作實(shí)務(wù)》【參加對(duì)象】企業(yè)CEO、營銷總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、服務(wù)總監(jiān)、解決方案專家、產(chǎn)品經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、分公司總經(jīng)理、銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人、資深銷售骨干?！菊n程背景】市面上大客戶營銷的培訓(xùn)課程和培訓(xùn)講師非常多，但是我們經(jīng)常聽到有學(xué)員反饋聽完之后還是不知道怎么做，為什么會(huì)出現(xiàn)這個(gè)問題呢？我們總結(jié)主要原因如下：1.很多講大客...
講師：燕鵬飛咨詢電話：010-82593357下載需求表
銷售內(nèi)訓(xùn)課程調(diào)研問卷填寫人：期望能為貴公司提供更適其所需、更有針對(duì)性的培訓(xùn)服務(wù)，竭誠希望您能撥冗提供一些資訊給我們，以作為課程安排及設(shè)計(jì)上的參考，謝謝您的支持與合作！一、企業(yè)信息：公司全稱：所屬行業(yè)：公司性質(zhì)：公司網(wǎng)站：公眾號(hào)：二、培訓(xùn)對(duì)象基本資料：本次培訓(xùn)參加人數(shù)：崗位：三、培訓(xùn)課題：《》副標(biāo)題：四、關(guān)于此次培訓(xùn)的目的和要求？為什么要做本次培訓(xùn)？五、主要銷...
