- 銷(xiāo)售技巧品牌營(yíng)銷(xiāo)大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)講門(mén)店管理商務(wù)談判國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷(xiāo)管理品牌策劃電話銷(xiāo)售會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)式銷(xiāo)售工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)整合營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打造招商訂貨店長(zhǎng)管理門(mén)店導(dǎo)購(gòu)終端零售呼叫中心管理客戶(hù)服務(wù)投訴處理智能零售數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)招投標(biāo)銷(xiāo)售管理團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售品牌建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)
大客戶(hù)銷(xiāo)售課程體系
章大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)概述 一、什么是大客戶(hù) 二、什么是大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo) 三、大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀與未來(lái)分析 案例：某工業(yè)企業(yè)老總對(duì)大客戶(hù)銷(xiāo)售的感嘆 四、大客戶(hù)銷(xiāo)售流程七個(gè)階段： 1.客戶(hù)開(kāi)發(fā)階段 2.項(xiàng)目溝通階段 3.項(xiàng)目提案階段 4.項(xiàng)目投標(biāo)階段 5.項(xiàng)目談判階段 6.項(xiàng)目實(shí)施階段 7.項(xiàng)目驗(yàn)收階段 五、大客戶(hù)銷(xiāo)售的推進(jìn)流程十大步驟 1.電話邀...
講師：閆治民咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
課程大綱：課時(shí)：互聯(lián)網(wǎng)下的大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新思維一、互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下工業(yè)品企業(yè)面臨三大壓力1.利潤(rùn)高速增長(zhǎng)壓力2.生存與成長(zhǎng)的壓力3.同行競(jìng)爭(zhēng)壓力壓力二、知識(shí)科普：什么是互聯(lián)思維三、互聯(lián)網(wǎng)思維重構(gòu)工業(yè)品大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)1.從營(yíng)銷(xiāo)思維到營(yíng)銷(xiāo)思維2.從產(chǎn)品思維到客戶(hù)思維3.從在商言商到在商言人4.從項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)到終生價(jià)值5.從專(zhuān)家營(yíng)銷(xiāo)到營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家6.從團(tuán)伙思維到團(tuán)隊(duì)思維案例：201...
講師：閆治民咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
一、案例分析1.經(jīng)典視頻案例——全國(guó)頂尖企業(yè)銷(xiāo)售內(nèi)訓(xùn)使用2.大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)原理3.買(mǎi)賣(mài)的核心二、大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)管理概述1.工業(yè)品（BToB）和消費(fèi)品（BToC）的大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)有何區(qū)別1)項(xiàng)目標(biāo)的大小不同2)客戶(hù)的采購(gòu)決策鏈不同3)項(xiàng)目運(yùn)作模式不同4)銷(xiāo)售節(jié)奏的不同2.大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)面臨的主要問(wèn)題1）.依靠老板的個(gè)人關(guān)系和牛人的人脈資源2）.無(wú)法形成銷(xiāo)售規(guī)律，靠天吃飯3）....
講師：燕鵬飛咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
章大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)概述一、什么是大客戶(hù)1、大客戶(hù)的概念2、工業(yè)原料類(lèi)大客戶(hù)與工業(yè)設(shè)備類(lèi)客戶(hù)區(qū)別二、什么是大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)三、大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀與未來(lái)分析案例：某工業(yè)企業(yè)老總對(duì)大客戶(hù)銷(xiāo)售的感嘆四、大客戶(hù)銷(xiāo)售流程七個(gè)階段：1.客戶(hù)開(kāi)發(fā)階段2.項(xiàng)目溝通階段3.項(xiàng)目提案階段4.項(xiàng)目投標(biāo)階段5.項(xiàng)目談判階段6.項(xiàng)目實(shí)施階段7.項(xiàng)目驗(yàn)收階段五、大客戶(hù)銷(xiāo)售的推進(jìn)流程十大步驟1.電話邀約2...
講師：閆治民咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
一、以大客戶(hù)為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)觀念 1.銷(xiāo)售的定義 2.銷(xiāo)售員的分類(lèi) 3.銷(xiāo)售的態(tài)度（欲望、自信、精神） 4.客戶(hù)的分類(lèi) 5.大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的高法則 6.大客戶(hù)的價(jià)值 7.營(yíng)銷(xiāo)思想的轉(zhuǎn)變 二、大客戶(hù)的選擇與開(kāi)發(fā) 1.大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)步驟 2.有效的信息收集方法 3.找出關(guān)鍵人、決策人，獲得支持 4.判斷客戶(hù)需求和興趣點(diǎn) 5.駕馭客戶(hù)心理，建立...
講師：王琛咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
課程大綱：章、大客戶(hù)銷(xiāo)售概述1、客戶(hù)經(jīng)理的工作2、銷(xiāo)售方式的演變3、銷(xiāo)售人員必備四項(xiàng)技能4、態(tài)度決定一切5、專(zhuān)業(yè)的形象是獲得信任的步第二章、高效挖掘客戶(hù)需求的策略1、銷(xiāo)售會(huì)談的四個(gè)階段2、影響決策周期的因素分析3、需求的分類(lèi)及轉(zhuǎn)化技巧4、客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)行為模式及流程5、四種問(wèn)話策略6、SPIN銷(xiāo)售技巧實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用5、溝通要掌握“屁股決定腦袋”法則案例分析第三章、銷(xiāo)售機(jī)...
講師：吳昌鴻咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
章大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)概述一、什么是大客戶(hù)1、大客戶(hù)的概念2、建材類(lèi)大客戶(hù)與工業(yè)設(shè)備類(lèi)客戶(hù)區(qū)別二、什么是大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)三、大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀與未來(lái)分析案例：某工業(yè)企業(yè)老總對(duì)大客戶(hù)銷(xiāo)售的感嘆四、大客戶(hù)銷(xiāo)售流程七個(gè)階段：客戶(hù)開(kāi)發(fā)階段項(xiàng)目溝通階段項(xiàng)目提案階段項(xiàng)目投標(biāo)階段項(xiàng)目談判階段項(xiàng)目實(shí)施階段項(xiàng)目驗(yàn)收階段五、大客戶(hù)銷(xiāo)售的推進(jìn)流程十大步驟電話邀約客戶(hù)拜訪初步方案細(xì)節(jié)交流框架性需求確認(rèn)...
講師：閆治民咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
一、中國(guó)企業(yè)海外拓展戰(zhàn)略實(shí)踐1，中國(guó)企業(yè)海外戰(zhàn)略實(shí)踐海外市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略階梯“下?！鼻暗奈屙?xiàng)認(rèn)識(shí)評(píng)估銷(xiāo)售潛力，確立目標(biāo)海外市場(chǎng)拓展商務(wù)模式海外市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略規(guī)劃案例：立升，宏華，波司登。2，海外“客戶(hù)杠桿”營(yíng)銷(xiāo)策略“世界工廠”的機(jī)遇與挑戰(zhàn)撬動(dòng)海外市場(chǎng)的“杠桿”中國(guó)企業(yè)海外拓展“四步曲”中國(guó)企業(yè)海外“突圍”策略案例：梵圣，森大，雷士二、三種海外大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)模式1.海外...
講師：張慧海咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
章 顧問(wèn)式大客戶(hù)銷(xiāo)售概述 一、什么是大客戶(hù)銷(xiāo)售 案例：某企業(yè)老總對(duì)大客戶(hù)銷(xiāo)售的感嘆 二、顧問(wèn)式銷(xiāo)售模式解析 什么是顧問(wèn)式銷(xiāo)售 為何要開(kāi)展顧問(wèn)式銷(xiāo)售 顧問(wèn)式銷(xiāo)售顧問(wèn)什么 顧問(wèn)式銷(xiāo)售如何開(kāi)展 三、從產(chǎn)品導(dǎo)向型銷(xiāo)售模式到客戶(hù)導(dǎo)向型的營(yíng)銷(xiāo)模式 1、以4P為核心的產(chǎn)品導(dǎo)向型銷(xiāo)售模式 2、以4C為核心的客戶(hù)導(dǎo)向型營(yíng)銷(xiāo)模式 案例分析：王明的困惑 ...
講師：閆治民咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
章 客戶(hù)甄選與分析一、目標(biāo)客戶(hù)的選擇與分析1.目標(biāo)客戶(hù)選擇的途徑2.質(zhì)量型目標(biāo)客戶(hù)標(biāo)準(zhǔn)3.目標(biāo)客戶(hù)的價(jià)值評(píng)估案例分析：我做業(yè)務(wù)時(shí)選擇客戶(hù)的經(jīng)驗(yàn)二、分析客戶(hù)內(nèi)部的組織結(jié)構(gòu)1.客戶(hù)內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)形式2.客戶(hù)內(nèi)部業(yè)務(wù)流程模式3.鎖定并接近關(guān)鍵決策人案例分析：密密麻麻的小本子第二章客戶(hù)開(kāi)發(fā)及維護(hù)一、客戶(hù)拜訪實(shí)效策略1、約見(jiàn)客戶(hù)的方法2、拜訪客戶(hù)的準(zhǔn)備觀念上的準(zhǔn)備行動(dòng)上...
講師：閆治民咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
個(gè)模塊：掌握大客戶(hù)銷(xiāo)售的專(zhuān)業(yè)思路一、針對(duì)客戶(hù)采購(gòu)特點(diǎn)制定銷(xiāo)售策略1、掌握客戶(hù)采購(gòu)的類(lèi)型與特點(diǎn)2、梳理簡(jiǎn)單物流產(chǎn)品銷(xiāo)售與大客戶(hù)銷(xiāo)售的特點(diǎn)與方法二、挖掘產(chǎn)品價(jià)值1、理解客戶(hù)關(guān)系的本質(zhì)2、掌握挖掘產(chǎn)品價(jià)值的方法三．滿(mǎn)足客戶(hù)需求為先1、識(shí)別客戶(hù)需求與要求2、滿(mǎn)足客戶(hù)需求為先的觀念與方法3、成為解決客戶(hù)問(wèn)題的物流講師第二個(gè)模塊：充分做好銷(xiāo)售準(zhǔn)備一、掌握客戶(hù)組織體系及不...
講師：胡福庭咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
一、銷(xiāo)售解義銷(xiāo)售的概念理解銷(xiāo)售的不同層次傳統(tǒng)銷(xiāo)售與現(xiàn)代銷(xiāo)售綜合解析大客戶(hù)銷(xiāo)售中客戶(hù)在不同階段的感覺(jué)關(guān)注二、購(gòu)買(mǎi)行為決定銷(xiāo)售行為大客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)行為分析銷(xiāo)售行為與購(gòu)買(mǎi)行為之間的關(guān)系目標(biāo)市場(chǎng)及客戶(hù)關(guān)系的定位方法大客戶(hù)銷(xiāo)售的六個(gè)步驟三、大客戶(hù)拜訪的技巧與要點(diǎn)拜訪前的準(zhǔn)備與調(diào)研電話約訪——112的約訪技巧銷(xiāo)售人員的基本禮儀——著裝、言談、舉止初次拜訪的關(guān)鍵——迅速建立信...
講師：佟偉富咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
工業(yè)品行業(yè)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練營(yíng)課程簡(jiǎn)介本人認(rèn)為：培訓(xùn)不是圖熱鬧，實(shí)效才是硬道理。本課程通過(guò)系統(tǒng)的分析和實(shí)戰(zhàn)性的案例分享，以及課程中的情景模擬練習(xí)，讓學(xué)員在課堂上就掌握實(shí)戰(zhàn)性的技巧，大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技能全面提升。培訓(xùn)對(duì)象-企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)時(shí)間-1-2天課程特色-有高度、有深度、有廣度-深度剖析,創(chuàng)新思維，實(shí)效策略-案例豐富,生動(dòng)化教學(xué)-前瞻性、可操...
講師：閆治民咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
卓越的大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技能提升策略 課時(shí)：12H
卓越的大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技能提升策略培訓(xùn)對(duì)象-企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)時(shí)間-1-2天，每天不少于6標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)課程特色-有高度、有深度、有廣度-深度剖析,創(chuàng)新思維，實(shí)效策略-案例豐富,生動(dòng)化教學(xué)-前瞻性、可操性、實(shí)效性課程大綱第一章大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)概述一、什么是大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)1.大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與快速消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別2.大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)案例：某工業(yè)企業(yè)老總對(duì)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的感嘆...
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《擺脫農(nóng)夫意識(shí)，挖掘獵人思維》大客戶(hù)銷(xiāo)售與客戶(hù)深耕維護(hù)解決大客戶(hù)銷(xiāo)售客戶(hù)難找，訂單難簽，貨款難收的三大難題大戰(zhàn)之前必會(huì)識(shí)局-高手過(guò)招必先布局-高手博弈必會(huì)控局-高手贏單必會(huì)破局主講：孟華林老師【課程背景】公司幾乎所有資源都投入在大單的業(yè)務(wù)操作上，效果卻不如人意！不是備胎角色，就是好端端的客戶(hù)跟著對(duì)手跑了。問(wèn)題到底在哪？是戰(zhàn)略還是戰(zhàn)術(shù)出了問(wèn)題？是策略還是技巧不...
