大客戶銷售課程體系
通訊互聯(lián)網(wǎng)IT精英銷售顧問式大客戶銷售張良全【課程背景】在通訊、互聯(lián)網(wǎng)、IT行業(yè)的大客戶銷售過程中，常常出現(xiàn)以下問題：1.銷售團(tuán)隊(duì)士氣低落、得過且過，如何啟動銷售的信念、使命感和激情？2.企業(yè)客戶需求千變?nèi)f化，錯綜復(fù)雜，怎樣知己知彼百戰(zhàn)不殆？3.銷售過程撲朔迷離，有哪些高級技巧，可以步步為贏，提高每一步的勝率？4.如何克服團(tuán)隊(duì)內(nèi)部和外部阻力，讓客戶主動上門，...
講師：張良全咨詢電話：010-82593357下載需求表
能言善寫打動客戶大客戶銷售的客戶溝通和文案技巧張良全【課程背景】在B2B企業(yè)的大客戶銷售過程中，常常出現(xiàn)以下問題：1.銷售經(jīng)理由于缺乏專業(yè)的陌生電話技巧，無法和陌生客戶建立聯(lián)系？2.建立聯(lián)系后，發(fā)送給客戶的企業(yè)介紹五花八門，客戶根本不想看，看不懂，無法留下深刻印象，甚至留下負(fù)面印象？3.在于客戶溝通的過程中，處理異議的方法不當(dāng)，導(dǎo)致客戶情緒，難以推進(jìn)合作？3...
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批量打造精英銷售-孫悟空式大客戶銷售 課時：24H
批量打造精英銷售孫悟空式大客戶銷售張良全【課程背景】在B2B企業(yè)的大客戶銷售過程中，常常出現(xiàn)以下問題：1.銷售團(tuán)隊(duì)士氣低落、得過且過，如何啟動銷售的信念、使命感和激情？2.企業(yè)客戶需求千變?nèi)f化，錯綜復(fù)雜，怎樣知己知彼百戰(zhàn)不殆？3.銷售過程撲朔迷離，有哪些高級技巧，可以步步為贏，提高每一步的勝率？4.如何克服團(tuán)隊(duì)內(nèi)部和外部阻力，讓客戶主動上門，讓業(yè)績指數(shù)增長？...
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百尺竿頭更進(jìn)一步大客戶銷售高階職業(yè)素養(yǎng)張良全【課程背景】在B2B企業(yè)的大客戶銷售過程中，常常出現(xiàn)以下問題：1.銷售團(tuán)隊(duì)士氣低落、得過且過，如何啟動銷售的信念、使命感和激情？2.企業(yè)客戶需求千變?nèi)f化，錯綜復(fù)雜，怎樣知己知彼百戰(zhàn)不殆？3.銷售過程撲朔迷離，有哪些高級技巧，可以步步為贏，提高每一步的勝率？4.如何克服團(tuán)隊(duì)內(nèi)部和外部阻力，讓客戶主動上門，讓業(yè)績指數(shù)增...
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《大客戶銷售溝通、邏輯思維及談判技巧》 課時：18H
《大客戶銷售溝通、邏輯思維及談判技巧》課綱【課程介紹】：大客戶（KeyAccount/KA，KeyClient)又被稱為重點(diǎn)客戶、主要客戶、關(guān)鍵客戶、優(yōu)質(zhì)客戶等）大客戶是指對產(chǎn)品（或服務(wù)）消費(fèi)頻率高、消費(fèi)量大、客戶利潤率高而對企業(yè)經(jīng)營業(yè)績能產(chǎn)生一定影響的要害客戶（KA），20的大客戶貢獻(xiàn)了企業(yè)80的利潤，因此，企業(yè)必須要高度重視高價值客戶以及具有高價值潛力的...
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《大客戶銷售溝通、邏輯思維及談判技巧》 課時：2H
《大客戶銷售溝通、邏輯思維及談判技巧》課綱【課程介紹】：大客戶（KeyAccount/KA，KeyClient)又被稱為重點(diǎn)客戶、主要客戶、關(guān)鍵客戶、優(yōu)質(zhì)客戶等）大客戶是指對產(chǎn)品（或服務(wù)）消費(fèi)頻率高、消費(fèi)量大、客戶利潤率高而對企業(yè)經(jīng)營業(yè)績能產(chǎn)生一定影響的要害客戶（KA），20的大客戶貢獻(xiàn)了企業(yè)80的利潤，因此，企業(yè)必須要高度重視高價值客戶以及具有高價值潛力的...
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上市公司綜合服務(wù)和國有企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展策略——銀行服務(wù)營銷專家汪含老師主講[課程對象】：銀行客戶經(jīng)理、網(wǎng)點(diǎn)行長【課程時間】：濃縮版1天【課程大綱】：商業(yè)銀行傳統(tǒng)金融模式受到?jīng)_擊，正如比爾蓋茨所說：“傳統(tǒng)銀行如果不改變，就是21世紀(jì)快滅亡的恐龍?！钡谝徊糠郑航鹑谛袠I(yè)服務(wù)營銷――兵臨城下一、金融行業(yè)的競爭與變革案例：華麗家族（日本銀行業(yè)上世紀(jì)70年代的競爭）案例：湖...
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《汽車配件大客戶銷售與團(tuán)隊(duì)管理技巧》課程大綱：（6學(xué)時）課程背景：在實(shí)戰(zhàn)銷售中是否曾經(jīng)為以下問題曾經(jīng)困擾過：◎你不斷地向客戶表達(dá)自己多么喜歡他，客戶卻認(rèn)為你浪費(fèi)他的時間并不斷地提醒你來拜訪他究竟有何目的；◎你不斷地尋找誰是決策者，然而總是旋在門外，你仿佛身在孤島；◎當(dāng)你遭遇競爭對手的挑戰(zhàn)時，無論你如何表白你優(yōu)于對手，客戶卻只關(guān)心你的競爭對手比你價格更低；◎你...
講師：李大志咨詢電話：010-82593357下載需求表
海外戰(zhàn)略大客戶營銷-課綱-2天 課時：6H
《海外戰(zhàn)略大客戶營銷實(shí)戰(zhàn)》（實(shí)戰(zhàn)版）【課程背景】從海外市場規(guī)劃入手，發(fā)掘、定義海外大客戶，洞察客戶生存特征及業(yè)務(wù)需求；從戰(zhàn)略產(chǎn)品營銷入手，增加產(chǎn)品競爭力和盈利性；傳授4個海外戰(zhàn)略客戶營銷“抓手”，增進(jìn)大客戶取勝砝碼；通過策略性客戶提案和溝通談判，促進(jìn)客戶成交；輔以價值客戶資源梳理和風(fēng)險管理，實(shí)現(xiàn)海外大客戶營銷質(zhì)與量的升級?！菊n程大綱】第一天導(dǎo)言戰(zhàn)略客戶營銷的...
講師：張慧海咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售商務(wù)交往禮儀 課時：12H
《大客戶銷售商務(wù)交往禮儀》獻(xiàn)給勤奮智慧的商務(wù)人士【課程時間】2天（可根據(jù)客戶需求設(shè)計(jì)內(nèi)容）【培訓(xùn)對象】企業(yè)高管、大客戶銷售部、職場商務(wù)人士【培訓(xùn)模式】講授、多媒體、情景演練、案例分析、小組討論等等【培訓(xùn)背景】有數(shù)據(jù)表明，越高端的人士越注重禮儀細(xì)節(jié)，大客戶銷售商務(wù)交往中，銷售人員的個人素養(yǎng)往往起著舉足輕重的作用。他不僅體現(xiàn)出銷售人員個人的職業(yè)素養(yǎng)，同時體現(xiàn)出職...
講師：胡爽姿咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶談判》【授課時長】2天（每天6小時）【授課對象】銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售精英、老業(yè)務(wù)員、工業(yè)品銷售、渠道銷售主講：曹恒山（大嘴老師）專業(yè)授課12年資深實(shí)戰(zhàn)派銷售培訓(xùn)專家全國百強(qiáng)老師中國高級注冊培訓(xùn)師國家二級心理咨詢師美國NGH催眠師江南大學(xué)商學(xué)院企業(yè)家輔導(dǎo)員暢銷書《享受拒絕》作者作家協(xié)會會員【暢銷著作】《享受拒絕》（暢銷10年）、《大客戶談判》、《銷...
講師：曹恒山咨詢電話：010-82593357下載需求表
贏在信任-大客戶銷售策略和技巧 課時：6H
《贏在信任-大客戶銷售策略和技巧》【課程背景】21世紀(jì)不僅是科技騰飛的世紀(jì)，更是爭奪銷售主動權(quán)的世紀(jì)，企業(yè)的銷售業(yè)績波動80的原因是有20的客戶引發(fā)，大客戶是一項(xiàng)長且戰(zhàn)略投資，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤和可持續(xù)發(fā)展的最為重要的保障之一，大客戶如何從無到有，銷售如何從零開始直至圓滿結(jié)束，需要企業(yè)的系銷售者加以足夠的關(guān)注。本課程從專業(yè)的角度來講述銷售人員如何運(yùn)用專業(yè)銷售技巧...
講師：蘇海軍咨詢電話：010-82593357下載需求表
|政企大客戶營銷策略與實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練||課程大綱||教學(xué)目的：學(xué)習(xí)和掌握行業(yè)大客戶營銷的基|教學(xué)破冰：課程介紹||本思想、策略制定、執(zhí)行方法和營銷實(shí)戰(zhàn)技|研討：||巧。|面對行業(yè)客戶，我們的營銷工作面臨的挑戰(zhàn)與||教學(xué)時長：2天|解決之道||教學(xué)手段：講授、問題互動、研討、情景演|||練、課堂練習(xí)。|第一部分||參訓(xùn)學(xué)員：營銷人員、客戶經(jīng)理、售前人員|行業(yè)大客...
講師：彭可望咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶營銷技巧課程背景：企業(yè)要擴(kuò)大市場占有份額，獲取利潤，都離不開銷售業(yè)績的增長，而大客戶的銷售對企業(yè)的整體銷售有著極其重要的作用和影響。大客戶銷售在戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)層面上的專業(yè)應(yīng)用技巧日新月異，本課程致力于幫您了解大客戶采購的一般流程和習(xí)慣、有效對大客戶進(jìn)行管理并與之建立良好的合作關(guān)系、幫助營銷團(tuán)隊(duì)提高對大客戶的銷售技巧和能力，進(jìn)而提高其銷售及管理水平，從而最大...
講師：魏濱咨詢電話：010-82593357下載需求表
《實(shí)效大客戶營銷技能提升》課綱 課時：6H
《實(shí)效大客戶營銷技能提升訓(xùn)練營》主講：崔自三破冰游戲：分組：隊(duì)長、隊(duì)名、口號、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評出優(yōu)勝組、先進(jìn)個人，并進(jìn)行獎勵引子：這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代！——狄更斯《雙城記》案例：原一平——推銷之神是怎樣煉成的？第一部分：大客戶營銷技能提升什么是營銷？1、營銷釋義2、營銷與銷售的區(qū)別二、什么是大客戶？1、大客戶的特征三、什么是大客戶營銷1、什...
