大客戶銷售課程體系
《智奪訂單——大客戶銷售策略與技巧》 課時(shí)：12H
智奪訂單——大客戶銷售策略與技巧課程背景：在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的今天，單純強(qiáng)調(diào)降低銷售成本，已無法為客戶提供更多附加值的交易式銷售?？蛻粝ＭN售人員能為自己提供專業(yè)的指導(dǎo)，以減少購買的盲目性，同時(shí)也需要賣方能體貼入微，滿足自己在每一細(xì)節(jié)的需求。因此，關(guān)注客戶變化、以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)的顧問式大客戶銷售越來越成為企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。然而，面對(duì)日新月異的消費(fèi)環(huán)境，銷售人...
講師：張路喆 咨詢電話：010-82593357下載需求表
PPP模式課程綱要（執(zhí)行KAM六個(gè)步驟、打造職業(yè)高手）步驟：一步領(lǐng)先步步為贏：戰(zhàn)略定位與布局訓(xùn)練目標(biāo)：一個(gè)好的棋手，可以算到二十步以后的棋，在游戲開始之前，輸贏其實(shí)已經(jīng)確定了。大客戶銷售也一樣，所謂“功夫在局外”，企業(yè)必須在市場(chǎng)之外下功夫。課程內(nèi)容：目標(biāo)、情景、工具告知市場(chǎng)和供應(yīng)鏈的游戲規(guī)則尋找大客戶的核心價(jià)值鏈KVC價(jià)值鏈預(yù)測(cè)出它的PPP（phasesof...
講師：張誠忠 咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售流程與管理 課時(shí)：12H
1、項(xiàng)目性銷售流程是銷售控制佳的方式（天）項(xiàng)目性銷售流程的體系與架構(gòu)銷售漏斗是項(xiàng)目性銷售流程的基礎(chǔ)客戶關(guān)系管理是項(xiàng)目性銷售流程的體現(xiàn)項(xiàng)目性銷售流程是企業(yè)建立銷售標(biāo)準(zhǔn)化的基礎(chǔ)2、項(xiàng)目性銷售流程的六個(gè)系統(tǒng)客戶內(nèi)部采購流程的分析客戶內(nèi)部的職能分工項(xiàng)目性銷售的推進(jìn)流程銷售成交管理系統(tǒng)項(xiàng)目性階段輔助工具案例分析：項(xiàng)目銷售的分析工具3、項(xiàng)目性銷售的推進(jìn)流程—天龍八部部：...
講師：張誠忠 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分大客戶銷售過程中的問題點(diǎn)一、項(xiàng)目銷售過程中常遇的6個(gè)問題采購進(jìn)程、決策人、預(yù)算、企業(yè)與個(gè)人需求、業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)、評(píng)估二、6個(gè)問題的關(guān)系與應(yīng)對(duì)措施三、相關(guān)案例分析第二部分項(xiàng)目營銷運(yùn)作流程一、關(guān)鍵評(píng)估元素控制 案例：某公司產(chǎn)品的態(tài)度評(píng)價(jià)如何探詢購買的心路歷程計(jì)劃關(guān)鍵人和關(guān)鍵意見領(lǐng)袖(COL：CoreOpinionLeader)選擇標(biāo)準(zhǔn)看法(VOC：ViewsOn...
