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一、知自是銷售的步——大客戶需要銷售顧問(wèn)前言：大客戶營(yíng)銷的五個(gè)誤區(qū)大、小客戶之間的差異競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)與我們的策略銷售人員自我成長(zhǎng)的四階段銷售顧問(wèn)與大客戶之間的關(guān)系成為銷售顧問(wèn)的三個(gè)條件案例討論：買(mǎi)產(chǎn)品與買(mǎi)解決方案之間的差異二、知彼是了解需求的關(guān)鍵——三種大客戶的銷售策略前言：大客戶需要降價(jià)，怎辦？三種類型的大客戶成功銷售的關(guān)鍵三類大客戶各自關(guān)心什么？有哪些策略與戰(zhàn)...
講師：丁興良 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶銷售與客戶關(guān)系管理》 課時(shí)：2H
模塊：大客戶認(rèn)知1、什么是大客戶核心客戶2、客戶銷售分級(jí)的必要性與理論3、帕累托80/20法則4、關(guān)注大客戶采購(gòu)的要素5、大客戶銷售的六個(gè)步驟6、大客戶銷售漏斗管理7.銷售漏斗管理的原理8.容量性指標(biāo)和流動(dòng)性指標(biāo)第二模塊：大客戶開(kāi)發(fā)與銷售謀略1、相關(guān)展業(yè)資料準(zhǔn)備2、行業(yè)知識(shí)、專業(yè)知識(shí)準(zhǔn)備3、銷售專業(yè)知識(shí)準(zhǔn)備4、客戶信息了解準(zhǔn)備5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息了解準(zhǔn)備6、客戶...
講師：劉云 咨詢電話：010-82593357下載需求表
VIP大客戶營(yíng)銷與商務(wù)談判 課時(shí)：2H
部分、營(yíng)銷困局突破-----當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境分析一、行業(yè)當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境現(xiàn)狀分析二、行業(yè)當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問(wèn)題三、競(jìng)爭(zhēng)手段的同質(zhì)化四、營(yíng)銷模式的同質(zhì)化五、新的銷售環(huán)境，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈六、現(xiàn)在，我們遇到了更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，七、不斷威脅我們的市場(chǎng)八、不斷搶奪我們的客戶第二部分、了解VIP大客戶營(yíng)銷規(guī)律---VIP大客戶的銷售特點(diǎn)一、知己知彼---商界的百戰(zhàn)百勝法寶1、我...
講師：劉云 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、知自是銷售的步-----大客戶需要銷售顧問(wèn)前言：大客戶營(yíng)銷的五個(gè)誤區(qū)u-大、小客戶之間的差異u-競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)與我們的策略u(píng)-銷售人員自我成長(zhǎng)的四階段u-銷售顧問(wèn)與大客戶之間的關(guān)系u-成為銷售顧問(wèn)的三個(gè)條件案例討論：買(mǎi)產(chǎn)品與買(mǎi)解決方案之間的差異二、知彼是了解需求的關(guān)鍵—三種大客戶的銷售策略前言：大客戶需要降價(jià)，怎辦？u-三種類型的大客戶成功銷售的關(guān)鍵u-三類大...
講師：丁興良 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶營(yíng)銷與商務(wù)談判》 課時(shí)：2H
部分、營(yíng)銷困局突破-----當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境分析一、行業(yè)當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境現(xiàn)狀分析二、行業(yè)當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問(wèn)題三、競(jìng)爭(zhēng)手段的同質(zhì)化四、營(yíng)銷模式的同質(zhì)化五、新的銷售環(huán)境，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈六、現(xiàn)在，我們遇到了更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，七、不斷威脅我們的市場(chǎng)八、不斷搶奪我們的客戶第二部分、了解大客戶營(yíng)銷規(guī)律---大客戶的銷售特點(diǎn)一、知己知彼---商界的百戰(zhàn)百勝法寶1、我們銷售的是什...
講師：劉云 咨詢電話：010-82593357下載需求表
序言：大客戶的需求就像一座冰山，這座冰山共有三層：真正影響成交的因素，感受信任，產(chǎn)品缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，就要在關(guān)系上下功夫，微笑打先鋒，傾聽(tīng)招，贊美價(jià)連城。人品做后盾，專業(yè)做保障機(jī)制實(shí)際所有的拒絕只有三種，種是拒絕銷售人員本身，第二種是客戶本身有問(wèn)題，第三種是對(duì)公司或者產(chǎn)品沒(méi)有信心，部分大客戶營(yíng)銷之“戰(zhàn)前分析”篇一、如何選擇你的大客戶1.哪些是大客戶或潛在大客戶2....
講師：崔淼 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《工業(yè)品大客戶營(yíng)銷與商務(wù)談判》 課時(shí)：2H
部分、行業(yè)當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境現(xiàn)狀分析一、行業(yè)當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境現(xiàn)狀分析二、行業(yè)當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問(wèn)題三、競(jìng)爭(zhēng)手段的同質(zhì)化四、營(yíng)銷模式的同質(zhì)化五、新的銷售環(huán)境，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈六、現(xiàn)在，我們遇到了更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，七、不斷威脅我們的市場(chǎng)八、不斷搶奪我們的客戶第二部分、大客戶開(kāi)發(fā)與銷售謀略一、知己知彼1、我們銷售的是什么2、我們的優(yōu)勢(shì)是什么3、我們的不足是什么4、誰(shuí)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手...
講師：劉云 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一.理解你的客戶：1、大客戶是如何做采購(gòu)決策的？——認(rèn)識(shí)客戶的購(gòu)買(mǎi)行為周期目的：認(rèn)識(shí)在客戶不同采購(gòu)階段的不同銷售策略工具一：客戶采購(gòu)流程模型不同采購(gòu)階段的我方銷售策略對(duì)比圖練習(xí)一：認(rèn)識(shí)自身客戶的通用采購(gòu)流程2、理解大客戶組織結(jié)構(gòu)與動(dòng)態(tài)分布目的：洞察客戶組織從而提高關(guān)系管理能力，找到客戶內(nèi)部洞察采購(gòu)關(guān)鍵，能夠?yàn)槲覀兲峁┱_指引的人發(fā)展深入關(guān)系工具二：組織結(jié)構(gòu)五...
講師：張斌 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶營(yíng)銷與商務(wù)談判》內(nèi)訓(xùn) 課時(shí)：2H
部分、營(yíng)銷困局突破-----當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境分析一、行業(yè)當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境現(xiàn)狀分析二、行業(yè)當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問(wèn)題三、競(jìng)爭(zhēng)手段的同質(zhì)化四、營(yíng)銷模式的同質(zhì)化五、新的銷售環(huán)境，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈六、現(xiàn)在，我們遇到了更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，七、不斷威脅我們的市場(chǎng)八、不斷搶奪我們的客戶第二部分、了解大客戶營(yíng)銷規(guī)律---大客戶的銷售特點(diǎn)一、知己知彼---商界的百戰(zhàn)百勝法寶1、我們銷售的是什...
講師：劉云 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《VIP大客戶營(yíng)銷與商務(wù)談判》 課時(shí)：2H
部分、營(yíng)銷困局突破-----當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境分析一、行業(yè)當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境現(xiàn)狀分析二、行業(yè)當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問(wèn)題三、競(jìng)爭(zhēng)手段的同質(zhì)化四、營(yíng)銷模式的同質(zhì)化五、新的銷售環(huán)境，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈六、現(xiàn)在，我們遇到了更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，七、不斷威脅我們的市場(chǎng)八、不斷搶奪我們的客戶第二部分、了解VIP大客戶營(yíng)銷規(guī)律---VIP大客戶的銷售特點(diǎn)一、知己知彼---商界的百戰(zhàn)百勝法寶1、我...
講師：劉云 咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售與客戶心理 課時(shí)：2H
模塊：大客戶認(rèn)知1、什么是大客戶核心客戶2、客戶銷售分級(jí)的必要性與理論3、帕累托80/20法則4、關(guān)注大客戶采購(gòu)的要素5、大客戶銷售的六個(gè)步驟6、大客戶銷售漏斗管理7.銷售漏斗管理的原理8.容量性指標(biāo)和流動(dòng)性指標(biāo)第二模塊：大客戶開(kāi)發(fā)與銷售謀略1、相關(guān)展業(yè)資料準(zhǔn)備2、行業(yè)知識(shí)、專業(yè)知識(shí)準(zhǔn)備3、銷售專業(yè)知識(shí)準(zhǔn)備4、客戶信息了解準(zhǔn)備5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息了解準(zhǔn)備6、客戶...
講師：劉云 咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售與客戶關(guān)系管理 內(nèi)訓(xùn) 課時(shí)：2H
模塊：大客戶認(rèn)知1、什么是大客戶核心客戶2、客戶銷售分級(jí)的必要性與理論3、帕累托80/20法則4、關(guān)注大客戶采購(gòu)的要素5、大客戶銷售的六個(gè)步驟6、大客戶銷售漏斗管理7.銷售漏斗管理的原理8.容量性指標(biāo)和流動(dòng)性指標(biāo)第二模塊：大客戶開(kāi)發(fā)與銷售謀略1、相關(guān)展業(yè)資料準(zhǔn)備2、行業(yè)知識(shí)、專業(yè)知識(shí)準(zhǔn)備3、銷售專業(yè)知識(shí)準(zhǔn)備4、客戶信息了解準(zhǔn)備5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息了解準(zhǔn)備6、客戶...
講師：劉云 咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶營(yíng)銷談判基礎(chǔ)-談判定義與談判風(fēng)格-談判特征-傳統(tǒng)談判與現(xiàn)代談判的比較-項(xiàng)目沖突的根源與談判的障礙-如何衡量大客戶談判成功與否-大客戶談判失敗原因剖析-談判高手的特征-假如你不是談判高手……-競(jìng)爭(zhēng)型談判與合作型談判-項(xiàng)目雙方如何達(dá)成雙贏正果-案例分析-機(jī)場(chǎng)項(xiàng)目：首付款后沒(méi)了下文-情景實(shí)踐-19000名談判者都會(huì)失誤的測(cè)試-梟狐羊驢風(fēng)格測(cè)試實(shí)戰(zhàn)談判策略與技...
講師：張斌 咨詢電話：010-82593357下載需求表
企業(yè)盈利保障---大客戶營(yíng)銷與商務(wù)談判 課時(shí)：2H
部分、營(yíng)銷困局突破-----當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境分析一、行業(yè)當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境現(xiàn)狀分析二、行業(yè)當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問(wèn)題三、競(jìng)爭(zhēng)手段的同質(zhì)化四、營(yíng)銷模式的同質(zhì)化五、新的銷售環(huán)境，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈六、現(xiàn)在，我們遇到了更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，七、不斷威脅我們的市場(chǎng)八、不斷搶奪我們的客戶第二部分、了解大客戶營(yíng)銷規(guī)律---大客戶的銷售特點(diǎn)一、知己知彼---商界的百戰(zhàn)百勝法寶1、我們銷售的是什...
講師：劉云 咨詢電話：010-82593357下載需求表
天 上午9：00-10：30 一.課程有機(jī)導(dǎo)入 大客戶銷售是靠方法還是憑經(jīng)驗(yàn)？ 大客戶銷售困難重重的4大原因 你的銷售目標(biāo)明確嗎？ 銷售目標(biāo)的達(dá)成來(lái)自正確的狀態(tài)和方法（聽(tīng)起來(lái)很容易，可是。。。。。） 銷售精英的角色認(rèn)知 如何調(diào)整好狀態(tài)和設(shè)定目標(biāo) 達(dá)成目標(biāo)的2種必備要素 大客戶銷售工作的2種方法 10：30-10：45 休息 10...
