經(jīng)銷商課程體系
部分、行業(yè)當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境現(xiàn)狀分析一、行業(yè)當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境現(xiàn)狀分析二、行業(yè)當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問題競(jìng)爭(zhēng)手段的同質(zhì)化營(yíng)銷模式的同質(zhì)化三、經(jīng)銷商常見問題第二部分、經(jīng)銷商管理與發(fā)展實(shí)戰(zhàn)一、什么樣的經(jīng)銷商才是優(yōu)秀的經(jīng)銷商？二、如何驅(qū)動(dòng)經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)八大轉(zhuǎn)變？由坐商向行商轉(zhuǎn)變由銷售產(chǎn)品向經(jīng)營(yíng)品牌轉(zhuǎn)變由經(jīng)營(yíng)向精營(yíng)轉(zhuǎn)變由銷售商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變由單兵作戰(zhàn)向戰(zhàn)略聯(lián)盟轉(zhuǎn)變由多品牌銷售向?qū)Ｒ蛔龃笃?..
講師：劉云咨詢電話：010-82593357下載需求表
-主題1：經(jīng)銷商要不要塑造品牌？-主題2：如何塑造經(jīng)銷商品牌？-主題3：如何處理經(jīng)銷商品牌與廠家品牌之間的關(guān)系？-主題4：如何解決同品牌經(jīng)銷商之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)？-主題5：大集團(tuán)與單個(gè)經(jīng)銷商發(fā)展有什么不同路徑？-主題6：汽車市場(chǎng)逐漸成熟，經(jīng)銷商如何轉(zhuǎn)型發(fā)展？-主題7：未來汽車消費(fèi)模式將發(fā)展怎樣的變化？-主題8：汽車服務(wù)將迎來怎樣的新格局？-主題9：車企如何審時(shí)度...
講師：劉同福咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分、行業(yè)營(yíng)銷環(huán)境現(xiàn)狀分析1、行業(yè)當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境現(xiàn)狀分析2、行業(yè)當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問題3、競(jìng)爭(zhēng)手段的同質(zhì)化4.營(yíng)銷模式的同質(zhì)化5、經(jīng)銷商常見問題6、對(duì)經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)發(fā)展歷程的認(rèn)知第二部分：市場(chǎng)分析與市場(chǎng)布局1.市場(chǎng)機(jī)會(huì)與渠道規(guī)劃2.分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)的四個(gè)方面3.市場(chǎng)分析的五個(gè)內(nèi)容4.有效的市場(chǎng)布局5.市場(chǎng)布局的六種策略6.市場(chǎng)占有率的黃金定律第三部分：：有效渠道規(guī)劃...
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部分、行業(yè)營(yíng)銷環(huán)境現(xiàn)狀分析1、行業(yè)當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境現(xiàn)狀分析2、行業(yè)當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問題3、競(jìng)爭(zhēng)手段的同質(zhì)化4.營(yíng)銷模式的同質(zhì)化5、經(jīng)銷商常見問題6、對(duì)經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)發(fā)展歷程的認(rèn)知第二部分：市場(chǎng)分析與市場(chǎng)布局1.市場(chǎng)機(jī)會(huì)與渠道規(guī)劃2.分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)的四個(gè)方面3.市場(chǎng)分析的五個(gè)內(nèi)容4.有效的市場(chǎng)布局5.市場(chǎng)布局的六種策略6.市場(chǎng)占有率的黃金定律第三部分：：有效渠道規(guī)劃...
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部分、行業(yè)營(yíng)銷環(huán)境現(xiàn)狀分析1、行業(yè)當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境現(xiàn)狀分析2、行業(yè)當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問題3、競(jìng)爭(zhēng)手段的同質(zhì)化4.營(yíng)銷模式的同質(zhì)化5、經(jīng)銷商常見問題6、對(duì)經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)發(fā)展歷程的認(rèn)知第二部分：市場(chǎng)分析與市場(chǎng)布局1.市場(chǎng)機(jī)會(huì)與渠道規(guī)劃2.分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)的四個(gè)方面3.市場(chǎng)分析的五個(gè)內(nèi)容4.有效的市場(chǎng)布局5.市場(chǎng)布局的六種策略6.市場(chǎng)占有率的黃金定律第三部分：：有效渠道規(guī)劃...
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部分、行業(yè)營(yíng)銷環(huán)境現(xiàn)狀分析1、行業(yè)當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境現(xiàn)狀分析2、行業(yè)當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問題3、競(jìng)爭(zhēng)手段的同質(zhì)化4.營(yíng)銷模式的同質(zhì)化5、經(jīng)銷商常見問題6、對(duì)經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)發(fā)展歷程的認(rèn)知第二部分：市場(chǎng)分析與市場(chǎng)布局1.市場(chǎng)機(jī)會(huì)與渠道規(guī)劃2.分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)的四個(gè)方面3.市場(chǎng)分析的五個(gè)內(nèi)容4.有效的市場(chǎng)布局5.市場(chǎng)布局的六種策略6.市場(chǎng)占有率的黃金定律第三部分：：有效渠道規(guī)劃...
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1、獸藥廠家需要什么樣的經(jīng)銷商 2、獸藥經(jīng)銷商如何正確選擇合作廠家 經(jīng)銷商對(duì)廠家的忠誠(chéng)度的建立 獸藥經(jīng)銷商需要什么樣的合作廠家 獸藥經(jīng)銷商需要廠家的那些支持 3、獸藥經(jīng)銷商怎么與廠家愉快合作相處 積極與廠家配合互動(dòng) 學(xué)會(huì)借勢(shì)整合、珍惜資源 樹立正確的市場(chǎng)觀，懂得放下 不斷學(xué)習(xí)創(chuàng)新交流 4、做品牌經(jīng)營(yíng)，為長(zhǎng)期贏利而努力 5、廠商攜手、...
講師：陳德起咨詢電話：010-82593357下載需求表
經(jīng)銷商管理概論 經(jīng)銷商概述、經(jīng)銷商與廠商、銷售人員的關(guān)系 如何制定經(jīng)銷商政策、渠道結(jié)構(gòu)選擇 經(jīng)銷商返利政策 經(jīng)銷商激勵(lì)管理 經(jīng)銷商促銷管理 經(jīng)銷商應(yīng)收賬款管理 經(jīng)銷商合同管理、經(jīng)銷商沖突管理 經(jīng)銷商績(jī)效評(píng)估 如何建立防竄貨系統(tǒng) 銷售人員如何開發(fā)經(jīng)銷商 銷售人員開發(fā)前的心理準(zhǔn)備 經(jīng)銷商的選擇標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)銷商選擇工作流程 選擇經(jīng)銷商的策...
講師：王兵咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分、行業(yè)營(yíng)銷環(huán)境現(xiàn)狀分析1、行業(yè)當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境現(xiàn)狀分析2、行業(yè)當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問題3、競(jìng)爭(zhēng)手段的同質(zhì)化4、營(yíng)銷模式的同質(zhì)化5、經(jīng)銷商常見問題6、對(duì)經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)發(fā)展歷程的認(rèn)知第二部分：市場(chǎng)分析與市場(chǎng)布局1：市場(chǎng)機(jī)會(huì)與渠道規(guī)劃2：分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)的四個(gè)方面3市場(chǎng)分析的五個(gè)內(nèi)容4有效的市場(chǎng)布局5市場(chǎng)布局的六種策略6市場(chǎng)占有率的黃金定律第三部分、經(jīng)銷商如何與廠商合作1...
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“市場(chǎng)開發(fā)與經(jīng)銷商管理技能提升”課程體系介紹（全程案例講解訓(xùn)練落地工具）-----------培訓(xùn)師劉云主講劉云老師承諾：幫助企業(yè)提升利潤(rùn)績(jī)效部分、行業(yè)營(yíng)銷環(huán)境現(xiàn)狀分析1、行業(yè)當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境現(xiàn)狀分析2、行業(yè)當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問題3、競(jìng)爭(zhēng)手段的同質(zhì)化4.營(yíng)銷模式的同質(zhì)化5、經(jīng)銷商常見問題6、對(duì)經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)發(fā)展歷程的認(rèn)知第二部分：市場(chǎng)分析與市場(chǎng)布局1.市場(chǎng)機(jī)會(huì)與渠...
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部分、行業(yè)營(yíng)銷環(huán)境現(xiàn)狀分析1、行業(yè)當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境現(xiàn)狀分析2、行業(yè)當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問題3、競(jìng)爭(zhēng)手段的同質(zhì)化4、營(yíng)銷模式的同質(zhì)化5、經(jīng)銷商常見問題6、對(duì)經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)發(fā)展歷程的認(rèn)知第二部分：市場(chǎng)分析與市場(chǎng)布局1：市場(chǎng)機(jī)會(huì)與渠道規(guī)劃2：分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)的四個(gè)方面3市場(chǎng)分析的五個(gè)內(nèi)容4有效的市場(chǎng)布局5市場(chǎng)布局的六種策略6市場(chǎng)占有率的黃金定律第三部分、經(jīng)銷商如何與廠商合作1...
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課程大綱：部分：在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上“贏”的關(guān)鍵要素ü競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的構(gòu)成與概念ü產(chǎn)品、產(chǎn)品的生命周期與定價(jià)策略ü廣告、促銷、市場(chǎng)分配和分割、產(chǎn)品定位、品牌、競(jìng)爭(zhēng)üSWOT方法：分析競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)ü發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)中的差異ü將差異轉(zhuǎn)化為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)ü確定差異與可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)ü在劣勢(shì)中找優(yōu)勢(shì)第二部分：中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境中的渠道特性ü變局－中國(guó)企業(yè)的市場(chǎng)機(jī)遇與挑戰(zhàn)ü?fàn)I銷－中國(guó)企業(yè)的成功要素ü中國(guó)經(jīng)...
講師：張晶垚咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、分銷渠道的選擇1.開拓新市場(chǎng)模式2.銷售期望值戰(zhàn)略3.經(jīng)銷商四種矛盾4.銷售核心競(jìng)爭(zhēng)力二尋找理想代理商1．平行法2．金字塔法3．以點(diǎn)帶面法4．其它四方法三、控制權(quán)強(qiáng)弱模式1.“化敵為友”法2.“自建網(wǎng)絡(luò)”法3“門當(dāng)戶對(duì)”法4.連鎖與直銷四、價(jià)格戰(zhàn)和竄貨治理1.經(jīng)銷權(quán)處理2.“5-3-2原則”：五、銷售戰(zhàn)略計(jì)劃1．三級(jí)流通2．成本和費(fèi)用3．通路與終端4．如...
講師：顧樾咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、分銷渠道的選擇1.開拓新市場(chǎng)模式2.銷售期望值戰(zhàn)略3.經(jīng)銷商四種矛盾4.銷售核心競(jìng)爭(zhēng)力二尋找理想代理商1．平行法2．金字塔法3．以點(diǎn)帶面法4．其它四方法三、控制權(quán)強(qiáng)弱模式1.“化敵為友”法2.“自建網(wǎng)絡(luò)”法3“門當(dāng)戶對(duì)”法4.連鎖與直銷四、價(jià)格戰(zhàn)和竄貨治理1.經(jīng)銷權(quán)處理2.“5-3-2原則”：五、銷售戰(zhàn)略計(jì)劃1．三級(jí)流通2．成本和費(fèi)用3．通路與終端4．如...
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章：建立區(qū)域經(jīng)銷商的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 1、建立區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷面臨的挑戰(zhàn) 區(qū)域市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略理念 建立區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略意義 2、區(qū)域市場(chǎng)拓展的六大矛盾 近期銷售業(yè)績(jī)與長(zhǎng)期發(fā)展的矛盾 銷售渠道與多元化產(chǎn)品分銷的矛盾 區(qū)域市場(chǎng)銷售成本與精耕細(xì)作的矛盾 經(jīng)銷商與自建營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的矛盾 促銷投放與目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略的矛盾 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制與擴(kuò)大...
