經(jīng)銷商課程體系
u培訓大綱：部分：新時期經(jīng)銷商的機遇與挑戰(zhàn)n新的形勢下經(jīng)銷商發(fā)展所遇到的問題：同行業(yè)的挑戰(zhàn)、自身發(fā)展的挑戰(zhàn)n行業(yè)結構調(diào)整帶來的新機遇：深度分銷、渠道細分、服務制勝n經(jīng)銷商“坐商”經(jīng)營危機的剖析：坐商向行商、多品類向精品類n新時期經(jīng)銷商工作重心的開始逐漸轉(zhuǎn)變：向管理要效益，向市場求發(fā)展n新時期經(jīng)銷商的主要增長點：贏銷智勝、團隊志勝、市場執(zhí)勝n廠家與經(jīng)銷商共贏成...
講師：崔學良咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：新時期經(jīng)銷商的機遇與挑戰(zhàn)n新的形勢下經(jīng)銷商發(fā)展所遇到的問題：同行業(yè)的挑戰(zhàn)、自身發(fā)展的挑戰(zhàn)n行業(yè)結構調(diào)整帶來的新機遇：深度分銷、渠道細分、服務制勝n經(jīng)銷商“坐商”經(jīng)營危機的剖析：坐商向行商、多品類向精品類n新時期經(jīng)銷商工作重心的開始逐漸轉(zhuǎn)變：向管理要效益，向市場求發(fā)展n新時期經(jīng)銷商的主要增長點：贏銷智勝、團隊志勝、市場執(zhí)勝n廠家與經(jīng)銷商共贏成為新的發(fā)展動...
講師：崔學良咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：新時期經(jīng)銷商的機遇與挑戰(zhàn)n新的形勢下經(jīng)銷商發(fā)展所遇到的問題：同行業(yè)的挑戰(zhàn)、自身發(fā)展的挑戰(zhàn)n行業(yè)結構調(diào)整帶來的新機遇：深度分銷、渠道細分、服務制勝n經(jīng)銷商“坐商”經(jīng)營危機的剖析：坐商向行商、多品類向精品類n新時期經(jīng)銷商工作重心的開始逐漸轉(zhuǎn)變：向管理要效益，向市場求發(fā)展n新時期經(jīng)銷商的主要增長點：贏銷智勝、團隊志勝、市場執(zhí)勝n廠家與經(jīng)銷商共贏成為新的發(fā)展動...
講師：崔學良咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、破冰1.講師介紹2.破冰小游戲3.課程收益和內(nèi)容二、銷售管理1.銷售目標管理-合理分解銷售指標（SMART原則）-銷售計劃和銷售預測-銷售目標的滾動管理2.銷售過程管理-市場分析與策略-銷售人員的挑選和培訓-日常銷售活動的計劃和跟蹤（PDCA循環(huán)）-糾偏與改善措施3.案例分析與練習三、產(chǎn)品銷售策略1、產(chǎn)品-對FABE的充分了解-產(chǎn)品與目標客戶的匹配-產(chǎn)品...
講師：張嵐咨詢電話：010-82593357下載需求表
經(jīng)銷商管理 趙成筠老師 課時：1H
議程內(nèi)容9:00課程開始1.介紹課程目標2.議程一、XXX經(jīng)銷商管理現(xiàn)狀分析與診斷1.XXX經(jīng)銷商管理現(xiàn)狀分析2.XXX經(jīng)銷商管理問題診斷和解決思路的討論（學員講師互動）3.XXX現(xiàn)有經(jīng)銷商管理模式的總結4.XXX經(jīng)銷商管理和發(fā)展的策略二、銷售人員及客戶經(jīng)理自我修養(yǎng)和業(yè)務技能1.戰(zhàn)略性思維2.文化和禮儀（國際和國內(nèi)市場）3.銷售能力素質(zhì)自測（現(xiàn)場測試分析）三...
講師：趙成筠咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分、行業(yè)營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析1、行業(yè)當前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析2、行業(yè)當前市場營銷存在的問題3、競爭手段的同質(zhì)化4、營銷模式的同質(zhì)化5、經(jīng)銷商常見問題6、對經(jīng)銷商的經(jīng)營發(fā)展歷程的認知第二部分、經(jīng)銷商如何與廠商合作1廠商聯(lián)盟是市場發(fā)展必然趨勢2新合作形式下的廠商角色3打造區(qū)域強勢品牌4營銷計劃5共同投入資源運作市場6團隊管理7構建信息化系統(tǒng)第三部分、優(yōu)秀經(jīng)銷商公司化管...
講師：劉云咨詢電話：010-82593357下載需求表
《廠商攜手共贏，打造優(yōu)秀經(jīng)銷商》培訓課程大綱（全程案例講解訓練落地工具）-----------培訓師劉云主講劉云老師承諾：幫助企業(yè)提升利潤績效部分、行業(yè)營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析1、行業(yè)當前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析2、行業(yè)當前市場營銷存在的問題3、競爭手段的同質(zhì)化4、營銷模式的同質(zhì)化5、經(jīng)銷商常見問題6、對經(jīng)銷商的經(jīng)營發(fā)展歷程的認知第二部分：市場分析與市場布局1：市場機會與渠...
講師：劉云咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、如何理解經(jīng)銷商與代理商1.了解供應商與經(jīng)銷商之間的關系2.借助公司現(xiàn)有的資源及網(wǎng)絡，建立與經(jīng)銷商伙伴關系3.如何評估經(jīng)銷商和雙方的關系4.幫助經(jīng)銷商管理利潤5.渠道模式的設計二、如何管理應收帳款和催收帳款如何”套牢”經(jīng)銷商學會運用渠道的運營策略在銷售合同中明確各項條款定期的財務對帳對產(chǎn)品鋪貨率的正確理解減少賒銷、代銷運作方式制定合理的激勵政策建立信用評定...
講師：袁良咨詢電話：010-82593357下載需求表
導言：關于學習的效率及學習方法分析頭腦風暴：您碰到哪些關于中高層管理能力遇到的各種問題？每人提一兩個問題，劉云老師將這些問題作為案例在整個課程中巧妙地穿插，分析。部分：行業(yè)營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析1.行業(yè)當前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析2.行業(yè)當前市場營銷存在的問題3.競爭手段的同質(zhì)化4.營銷模式的同質(zhì)化5.經(jīng)銷商常見問題6.對經(jīng)銷商的經(jīng)營發(fā)展歷程的認知第二部分：經(jīng)銷商如何與廠...
講師：劉云咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分家居建材行業(yè)的競爭模式分析§家居建材行業(yè)的競爭現(xiàn)狀解讀1、競爭壓力加??；2、產(chǎn)品同質(zhì)化；3、渠道乏力；4、價格導向；5、服務不可控；6、成本加??；7、銷售人員匱乏；8、管理粗放§基于行業(yè)發(fā)展規(guī)律的趨勢判斷1、渠道下沉；2、終端前移；3、服務創(chuàng)新；4、渠道多元§解密家居建材行業(yè)的競爭密碼1、營銷創(chuàng)新；2、服務創(chuàng)新；3、文化導向；4、品牌價值§家居建材行業(yè)終...
講師：崔學良咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：經(jīng)銷商企業(yè)運營管理的規(guī)律和發(fā)展歷程1、新時期經(jīng)銷商的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與市場機會§傳統(tǒng)經(jīng)銷商面臨的市場挑戰(zhàn)§傳統(tǒng)經(jīng)銷商的四大轉(zhuǎn)型模式§經(jīng)銷商企業(yè)生命周期的管理§新的市場發(fā)展機會2、經(jīng)銷商發(fā)展規(guī)律與企業(yè)運營管理實踐基礎§企業(yè)運營發(fā)展的基本規(guī)律與模式分析§企業(yè)運營系統(tǒng)的建立§經(jīng)銷商運營環(huán)境的分析與整合§經(jīng)銷商經(jīng)營的SWOT分析第二部分：經(jīng)銷商公司化運營系統(tǒng)的設計和運...
講師：崔學良咨詢電話：010-82593357下載需求表
u培訓大綱：渠道管理人員的素質(zhì)是企業(yè)的一面鏡子，在折射了企業(yè)渠道管理能力的同時，也折射出企業(yè)對渠道的掌控和管理能力，以及決定了渠道的盈利能力。本課程主要圍繞提升渠道管理人員的素質(zhì)展開，渠道管理提升是銷售人員做好一切工作的基礎，也是銷售人員實現(xiàn)銷售提升，做好本職工作的基礎。部分：新零售的特征與競爭模式分析§新零售的特征與市場分析§新零售的發(fā)展趨勢§傳統(tǒng)企業(yè)的渠...
講師：崔學良咨詢電話：010-82593357下載需求表
模式邏輯： 模式引入——模式展開——案例解析——總結歸納 課程特色： 絲絲入理，環(huán)環(huán)相扣；生動幽默，實戰(zhàn)實用?！ ≈黧w的創(chuàng)新性、內(nèi)容的實用性、語言的邏輯性、故事的幽默性，帶給學員一份新的超值享受！ 一組織營銷 ?。ㄒ唬楹谓M織營銷； ?。ǘ┤绾谓M織營銷； A精銳之師；B驚人能量；C驚世杰作。 ?。ㄈw納語?！ 《泣c營銷 ?。ㄒ唬楹纹泣c營...
講師：劉有法咨詢電話：010-82593357下載需求表
導言：關于學習的效率及學習方法分析頭腦風暴：您碰到哪些關于中高層管理能力遇到的各種問題？每人提一兩個問題，劉云老師將這些問題作為案例在整個課程中巧妙地穿插，分析。部分：行業(yè)營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析1.行業(yè)當前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析2.行業(yè)當前市場營銷存在的問題3.競爭手段的同質(zhì)化4.營銷模式的同質(zhì)化5.經(jīng)銷商常見問題6.對經(jīng)銷商的經(jīng)營發(fā)展歷程的認知第二部分：經(jīng)銷商如何與廠...
講師：劉云咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分建材行業(yè)的區(qū)域市場格局與行業(yè)特征一、建材行業(yè)的行業(yè)特征與發(fā)展格局§競爭加劇背后的市場格局變化§企業(yè)突圍與發(fā)展趨勢§市場格局的變換與競爭態(tài)勢二、區(qū)域市場的特征與競爭機會§深度分銷與精細化管理呼之欲出§主動營銷迎來新的發(fā)展機遇第二部分家居建材的區(qū)域市場規(guī)劃一、家居建材企業(yè)必須直面的市場困局§市場啟動困象叢生§競爭加劇利潤稀釋§銷量與利潤難以平衡二、家居建材企...
