經(jīng)銷商課程體系
部分建材行業(yè)的區(qū)域市場格局與行業(yè)特征一、建材行業(yè)的行業(yè)特征與發(fā)展格局§競爭加劇背后的市場格局變化§企業(yè)突圍與發(fā)展趨勢§市場格局的變換與競爭態(tài)勢二、區(qū)域市場的特征與競爭機(jī)會§深度分銷與精細(xì)化管理呼之欲出§主動營銷迎來新的發(fā)展機(jī)遇第二部分家居建材的區(qū)域市場規(guī)劃一、家居建材企業(yè)必須直面的市場困局§市場啟動困象叢生§競爭加劇利潤稀釋§銷量與利潤難以平衡二、家居建材企...
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部分建材行業(yè)的區(qū)域市場格局與行業(yè)特征一、建材行業(yè)的行業(yè)特征與發(fā)展格局§競爭加劇背后的市場格局變化§企業(yè)突圍與發(fā)展趨勢§市場格局的變換與競爭態(tài)勢二、區(qū)域市場的特征與競爭機(jī)會§深度分銷與精細(xì)化管理呼之欲出§主動營銷迎來新的發(fā)展機(jī)遇第二部分家居建材的區(qū)域市場規(guī)劃一、家居建材企業(yè)必須直面的市場困局§市場啟動困象叢生§競爭加劇利潤稀釋§銷量與利潤難以平衡二、家居建材企...
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●能夠在眾多雷同的經(jīng)銷商大會中脫穎而出 ●能夠讓單調(diào)乏味的經(jīng)銷商大會變成群情激昂 ●能夠在經(jīng)銷商大會中充分展示公司及產(chǎn)品形象，獲取訂單 ●能夠讓眾多經(jīng)銷商感受企業(yè)的真正實(shí)力 ●提升經(jīng)銷商工作效率，創(chuàng)造更佳業(yè)績 ●學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)激勵，提升經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力、凝聚力 ●提升經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)者及團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)的心態(tài)，達(dá)成經(jīng)營目標(biāo) ●發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商盲點(diǎn)，厘清員工或團(tuán)隊(duì)目標(biāo)...
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一、汽車經(jīng)銷店業(yè)績提升的管理實(shí)戰(zhàn)技巧1.影響業(yè)績的因素分析2.汽車經(jīng)銷店經(jīng)營管理方法的提升3.汽車經(jīng)銷店經(jīng)營管理六大策略二、客戶資源分類指標(biāo)管理1.客戶資源發(fā)展的4大階段2.客戶資源管理的4層結(jié)構(gòu)3.客戶資源管理的6大指標(biāo)三、6個評價指標(biāo)來提高銷量1.數(shù)字化管理的目標(biāo)轉(zhuǎn)化原理2.提高銷量方法一3.提高銷量方法二4.提高銷量方法三5.提高銷量方法四6.提高銷量...
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-主題1：經(jīng)銷商要不要塑造品牌？-主題2：如何塑造經(jīng)銷商品牌？-主題3：如何處理經(jīng)銷商品牌與廠家品牌之間的關(guān)系？-主題4：如何解決同品牌經(jīng)銷商之間的價格競爭？-主題5：大集團(tuán)與單個經(jīng)銷商發(fā)展有什么不同路徑？-主題6：汽車市場逐漸成熟，經(jīng)銷商如何轉(zhuǎn)型發(fā)展？-主題7：未來汽車消費(fèi)模式將發(fā)展怎樣的變化？-主題8：汽車服務(wù)將迎來怎樣的新格局？-主題9：車企如何審時度...
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講：什么是網(wǎng)絡(luò)招商 1.什么是網(wǎng)絡(luò)營銷 2.網(wǎng)絡(luò)營銷的本質(zhì)、目的及意義 3.傳統(tǒng)招商與網(wǎng)絡(luò)招商的區(qū)別 第二講：傳統(tǒng)營銷如何借力網(wǎng)絡(luò)營銷-雙線營銷策略 1.什么是雙線營銷以及目的、意義； 2.網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的結(jié)合； 3.雙線營銷在企業(yè)中的運(yùn)用； 4.網(wǎng)絡(luò)營銷渠道規(guī)劃與建立 案例分析，策略引導(dǎo) 第三講：企業(yè)招商核心競爭力分析與定位 ...
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部分、行業(yè)營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析1、行業(yè)當(dāng)前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析2、行業(yè)當(dāng)前市場營銷存在的問題3、競爭手段的同質(zhì)化4、營銷模式的同質(zhì)化5、經(jīng)銷商常見問題6、對經(jīng)銷商的經(jīng)營發(fā)展歷程的認(rèn)知第二部分：市場分析與市場布局1：市場機(jī)會與渠道規(guī)劃2：分析市場機(jī)會的四個方面3市場分析的五個內(nèi)容4有效的市場布局5市場布局的六種策略6市場占有率的黃金定律第三部分、經(jīng)銷商如何與廠商合作1...
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部分家居建材行業(yè)的競爭模式分析§家居建材行業(yè)的競爭現(xiàn)狀解讀1、競爭壓力加劇；2、產(chǎn)品同質(zhì)化；3、渠道乏力；4、價格導(dǎo)向；5、服務(wù)不可控；6、成本加劇；7、銷售人員匱乏；8、管理粗放§基于行業(yè)發(fā)展規(guī)律的趨勢判斷1、渠道下沉；2、終端前移；3、服務(wù)創(chuàng)新；4、渠道多元§解密家居建材行業(yè)的競爭密碼1、營銷創(chuàng)新；2、服務(wù)創(chuàng)新；3、文化導(dǎo)向；4、品牌價值§家居建材行業(yè)終...
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部分、行業(yè)當(dāng)前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析一、行業(yè)當(dāng)前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析二、行業(yè)當(dāng)前市場營銷存在的問題競爭手段的同質(zhì)化營銷模式的同質(zhì)化三、經(jīng)銷商常見問題第二部分、經(jīng)銷商管理與發(fā)展實(shí)戰(zhàn)一、什么樣的經(jīng)銷商才是優(yōu)秀的經(jīng)銷商？二、如何驅(qū)動經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)八大轉(zhuǎn)變？由坐商向行商轉(zhuǎn)變由銷售產(chǎn)品向經(jīng)營品牌轉(zhuǎn)變由經(jīng)營向精營轉(zhuǎn)變由銷售商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變由單兵作戰(zhàn)向戰(zhàn)略聯(lián)盟轉(zhuǎn)變由多品牌銷售向?qū)Ｒ蛔龃笃?..
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部分、行業(yè)營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析1、行業(yè)當(dāng)前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析2、行業(yè)當(dāng)前市場營銷存在的問題3、競爭手段的同質(zhì)化4、營銷模式的同質(zhì)化5、經(jīng)銷商常見問題6、對經(jīng)銷商的經(jīng)營發(fā)展歷程的認(rèn)知第二部分、經(jīng)銷商如何與廠商合作1廠商聯(lián)盟是市場發(fā)展必然趨勢2新合作形式下的廠商角色3打造區(qū)域強(qiáng)勢品牌4營銷計(jì)劃5共同投入資源運(yùn)作市場6團(tuán)隊(duì)管理7構(gòu)建信息化系統(tǒng)第三部分、優(yōu)秀經(jīng)銷商公司化管...
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1、獸藥廠家需要什么樣的經(jīng)銷商 2、獸藥經(jīng)銷商如何正確選擇合作廠家 經(jīng)銷商對廠家的忠誠度的建立 獸藥經(jīng)銷商需要什么樣的合作廠家 獸藥經(jīng)銷商需要廠家的那些支持 3、獸藥經(jīng)銷商怎么與廠家愉快合作相處 積極與廠家配合互動 學(xué)會借勢整合、珍惜資源 樹立正確的市場觀，懂得放下 不斷學(xué)習(xí)創(chuàng)新交流 4、做品牌經(jīng)營，為長期贏利而努力 5、廠商攜手、...
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部分、行業(yè)營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析1、行業(yè)當(dāng)前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析2、行業(yè)當(dāng)前市場營銷存在的問題3、競爭手段的同質(zhì)化4.營銷模式的同質(zhì)化5、經(jīng)銷商常見問題6、對經(jīng)銷商的經(jīng)營發(fā)展歷程的認(rèn)知第二部分：市場分析與市場布局1.市場機(jī)會與渠道規(guī)劃2.分析市場機(jī)會的四個方面3.市場分析的五個內(nèi)容4.有效的市場布局5.市場布局的六種策略6.市場占有率的黃金定律第三部分：：有效渠道規(guī)劃...
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部分、行業(yè)營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析1、行業(yè)當(dāng)前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析2、行業(yè)當(dāng)前市場營銷存在的問題3、競爭手段的同質(zhì)化4、營銷模式的同質(zhì)化5、經(jīng)銷商常見問題6、對經(jīng)銷商的經(jīng)營發(fā)展歷程的認(rèn)知第二部分：市場分析與市場布局1：市場機(jī)會與渠道規(guī)劃2：分析市場機(jī)會的四個方面3市場分析的五個內(nèi)容4有效的市場布局5市場布局的六種策略6市場占有率的黃金定律第三部分、經(jīng)銷商如何與廠商合作1...
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部分、行業(yè)營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析1、行業(yè)當(dāng)前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析2、行業(yè)當(dāng)前市場營銷存在的問題3、競爭手段的同質(zhì)化4.營銷模式的同質(zhì)化5、經(jīng)銷商常見問題6、對經(jīng)銷商的經(jīng)營發(fā)展歷程的認(rèn)知第二部分：市場分析與市場布局1.市場機(jī)會與渠道規(guī)劃2.分析市場機(jī)會的四個方面3.市場分析的五個內(nèi)容4.有效的市場布局5.市場布局的六種策略6.市場占有率的黃金定律第三部分：：有效渠道規(guī)劃...
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部分、行業(yè)營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析1、行業(yè)當(dāng)前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析2、行業(yè)當(dāng)前市場營銷存在的問題3、競爭手段的同質(zhì)化4.營銷模式的同質(zhì)化5、經(jīng)銷商常見問題6、對經(jīng)銷商的經(jīng)營發(fā)展歷程的認(rèn)知第二部分：市場分析與市場布局1.市場機(jī)會與渠道規(guī)劃2.分析市場機(jī)會的四個方面3.市場分析的五個內(nèi)容4.有效的市場布局5.市場布局的六種策略6.市場占有率的黃金定律第三部分：：有效渠道規(guī)劃...
