商務談判課程體系
課程大綱：章：如何了解談判的背景與策略1.談判的定義及其特征2.如何運用談判中的資源分配3.商務與供應談判會經歷哪些階段？4.商務與供應談判的影響因素有哪些？5.如何選擇談判的戰(zhàn)略？6.什么是商務談判戰(zhàn)略里面重要的因素7.商務談判的風險8.交易交換和關系交換在商務談判中作用案例分析：某全球500強企業(yè)談判戰(zhàn)略的選擇第二章：如何分析商務談判的環(huán)境與挑戰(zhàn)1.商務...
講師：李文發(fā)咨詢電話：010-82593357下載需求表
商務談判策略和技巧 課時：1H
商務談判策略與技巧課程背景：隨著電信行業(yè)競爭的加劇，客戶經理在面對商務談判時需要更高的談判技巧和策略，以便達成更有利的交易。本課程旨在幫助電信運營商客戶經理掌握實用的商務談判策略與技巧，提高談判水平，促進業(yè)務拓展。課程梗概：本課程將從談判的基本理論出發(fā)，深入講解價格類談判、交換類談判和價值類談判的策略與技巧。同時，課程還將涉及談判心態(tài)、心理戰(zhàn)術以及語言與肢體...
講師：李家貴咨詢電話：010-82593357下載需求表
商務談判禮儀與技巧 課時：12H
商務談判禮儀與技巧主講老師：唐黛琳課程收益掌握商務談判的基本概念和特征，了解其原則和方法；熟練掌握談判的內容和步驟，知道如何做好談判準備工作，對商務談判的禮儀和策略、談判技巧與僵局的處理技巧等能夠比較深刻地把握，最終學以致用，以達到在商務活動實踐中靈活運用的目的。?課程時間2天（12課時）培訓方法理論講授、案例分析、分組討論、互動教學、模擬訓練、教練演示、游...
講師：唐黛琳咨詢電話：010-82593357下載需求表
酒水銷售技巧與商務談判 課時：12H
《酒水銷售技巧與商務談判》課程教學大綱課程名稱：《酒水銷售技巧與商務談判》課程性質：公開課教學時數：兩天講師介紹：喻國慶老師從事營銷20多年，咨詢、培訓的酒水行業(yè)：中國勁酒、北京龍鳳酒業(yè)、五糧夜金谷春、天音控股章貢酒業(yè)、古井貢酒、茅臺酒廣州公司、郎酒集團、貴州酒中酒。熟悉酒水行業(yè)：大客戶開發(fā)的酒水消費者盤中盤、直分銷、等系列操作手法；②從事零售管理多年：分管...
講師：喻國慶咨詢電話：010-82593357下載需求表
《咨詢式加盟招商商務談判》 課時：12H
《咨詢式加盟招商商務談判》課程立意：實操性的課程應該實戰(zhàn)、落地。應該采用現場演練的方式充分暴露招商加盟中存在的問題，面對問題現場提出解決方案，確保教學內容不和學員需求脫節(jié)，做到學以致用，直接提升業(yè)績?；顫娚鷦拥慕虒W方式，大量的互動演練讓大家從做中學，學完后即可帶到崗位上使用，達到培訓的最大效果。具體操作辦法：1、學員分組：針對存在問題進行討論，每一組派一人上...
講師：喻國慶咨詢電話：010-82593357下載需求表
《物流客戶的商務談判與客情維護》課程教學大綱課程名稱：《物流客戶的商務談判與客情維護》課程性質：公開課教學時數：學時1.5天課程簡介：德魯克說：“企業(yè)的核心工作就是為客戶創(chuàng)造價值”，可見客戶是企業(yè)的重要資源。傳統時代是“買的沒有賣的精”，互聯網時代是”賣的沒有買的精”。目前市場普遍是優(yōu)質客戶資源稀缺。根據20/80法則,我們知道優(yōu)質客戶是重中之重，那么我們如...
講師：喻國慶咨詢電話：010-82593357下載需求表
《商務談判與商務禮儀技能提升》 課時：12H
《商務談判與商務禮儀技能提升》課程教學大綱課程名稱：《商務談判與商務禮儀技能提升》課程性質：內訓/公開課教學時數：學時6-12小時（1-2天）課程收益：商務談判是營銷人員的基本技能，在營銷的工作中談判無處不在，其中價格談判尤其重要，因為價格的溢價部分都是公司的利潤，優(yōu)勢的商務談判能加速大客戶的開發(fā)、能提高客戶的滿意度、提升公司的品牌形象。傳統時代是“買”的沒...
講師：喻國慶咨詢電話：010-82593357下載需求表
《商務談判與應收賬款管理》 課時：6H
《商務談判與應收賬款管理》課程教學大綱課程名稱：《商務談判與應收賬款管理》課程性質：內訓教學時長：一天課程收益：1、B2B的商務談判技巧2、客戶開發(fā)十大思維3、SPIN模式的運用4、高端產品銷售的FBAE法則5、商務談判心理學談判6、如何搞定企業(yè)關鍵人7、如何唱白臉紅臉8、報價的五個前提9、解除客戶抗拒的十種方式10、客戶成交的22種方法、11、客戶信用管理...
講師：喻國慶咨詢電話：010-82593357下載需求表
《商務談判及價格策略-2021》 課時：6H
《商務談判及價格策略》主講：喻國慶教學時數：學時6小時課程簡介：德魯克說：“企業(yè)的核心工作就是為客戶創(chuàng)造價值”，可見客戶是企業(yè)的重要資源。那么我們如何開發(fā)與維護在商務談判中要注意哪些問題？過程如何控制？如何取得最佳效果商務談判當中的核心是價格談判，在價格談判當中注意哪些方式方法，如何對客戶如何進行分析，用什么樣的價格應對策略，為公司的項目獲得最有價值的收益。...
講師：喻國慶咨詢電話：010-82593357下載需求表
《商務談判力能提升》 課時：12H
《商務談判技能提升》課程教學大綱課程名稱：《商務談判技能提升》課程性質：內訓/公開課教學時數：學時1-2天課程簡介：商務談判是營銷人員的基本技能，在營銷的工作中談判無處不在，其中價格談判尤其重要，因為價格的溢價部分都是公司的利潤，優(yōu)勢的商務談判能加速大客戶的開發(fā)、能提高客戶的滿意度、提升公司的品牌形象。傳統時代是圍繞公司的產品和服務來開展銷售及商務談判的，但...
講師：喻國慶咨詢電話：010-82593357下載需求表
《商務談判能力提升》 課時：12H
《商務談判技能提升》課程教學大綱課程名稱：《商務談判技能提升》課程性質：內訓/公開課教學時數：學時1-2天課程收益：商務談判是營銷人員的基本技能，在營銷的工作中談判無處不在，其中價格談判尤其重要，因為價格的溢價部分都是公司的利潤，優(yōu)勢的商務談判能加速大客戶的開發(fā)、能提高客戶的滿意度、提升公司的品牌形象。傳統時代是圍繞公司的產品和服務來開展銷售及商務談判的，但...
講師：喻國慶咨詢電話：010-82593357下載需求表
《企業(yè)戰(zhàn)略決策與商務談判-2021》 課時：12H
《企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與實施》課程教學大綱課程名稱：《企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與實施》課程性質：內訓、公開課培訓對象：企業(yè)管理層教學時數：1-2天課程收益：人生的路漫長，可關鍵處只有幾步，對于企業(yè)來說也同樣如此，我們看到世界500強的每年都有一些變化，在全球全球一體化、市場化的今天，故步自封的企業(yè)倒下了，涌現了許多創(chuàng)新型的企業(yè)，我們切不可用“戰(zhàn)術的勤奮掩蓋了戰(zhàn)略的懶惰”，必須居...
講師：喻國慶咨詢電話：010-82593357下載需求表
《企業(yè)戰(zhàn)略決策與商務談判》 課時：12H
《企業(yè)戰(zhàn)略決策與商務談判》課程教學大綱課程名稱：《企業(yè)戰(zhàn)略決策與商務談判》培訓對象：企業(yè)管理層教學時數：1-2天課程收益：人生的路漫長，可關鍵處只有幾步，對于企業(yè)來說也同樣如此，我們看到世界500強的每年都有一些變化，在全球全球一體化、市場化的今天，故步自封的企業(yè)倒下了，涌現了許多創(chuàng)新型的企業(yè)，我們切不可用“戰(zhàn)術的勤奮掩蓋了戰(zhàn)略的懶惰”，必須居安思危實時審視...
講師：喻國慶咨詢電話：010-82593357下載需求表
《輪胎配套廠家大客戶的開發(fā)與商務談判》 課時：12H
《輪胎配套廠家大客戶的開發(fā)與商務談判》課程教學大綱課程名稱：《輪胎配套廠家大客戶的開發(fā)與商務談判》課程性質：公開課教學時數：學時1-2天課程簡介：德魯克說：“企業(yè)的核心工作就是為客戶創(chuàng)造價值”，可見客戶是企業(yè)的重要資源。傳統時代是“買的沒有賣的精”，互聯網時代是”賣的沒有買的精”。目前市場普遍是產能過剩，產品同質化，導致優(yōu)質客戶資源稀缺。根據20/80法則,...
講師：喻國慶咨詢電話：010-82593357下載需求表
《競爭性商務談判》主講：喻國慶教學時數：學時7小時課程簡介：德魯克說：“企業(yè)的核心工作就是為客戶創(chuàng)造價值”，可見客戶是企業(yè)的重要資源。傳統時代是“買的沒有賣的精”，互聯網時代是”賣的沒有買的精”。目前市場普遍是產能過剩，產品同質化，導致優(yōu)質客戶資源稀缺。根據20/80法則,我們知道客戶是重中之重，那么我們如何開發(fā)與維護在商務談判中要注意哪些問題？過程如何控制...
