商務(wù)談判課程體系
【王子璐課程大綱】章：客戶異議的處理一、客戶提出異議時你有沒有遇到過這樣的問題？1、因為反駁客戶讓客戶不滿？2、過于迎合客戶讓自己陷入被動？3、客戶總是不停的挑刺？二、分析客戶產(chǎn)生異議的四大原因1、原因一2、原因二3、原因三4、原因四三、處理客戶異議的四大原則1、永不說NO2、主動3、總結(jié)4、主導(dǎo)四、銷售基礎(chǔ)技能“主導(dǎo)”訓(xùn)練1、主導(dǎo)技巧基礎(chǔ)篇2、主導(dǎo)技巧提升...
講師：王子璐咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱：章：如何了解談判的背景與策略1.談判的定義及其特征2.如何運用談判中的資源分配3.商務(wù)與供應(yīng)談判會經(jīng)歷哪些階段？4.商務(wù)與供應(yīng)談判的影響因素有哪些？5.如何選擇談判的戰(zhàn)略？6.什么是商務(wù)談判戰(zhàn)略里面重要的因素7.商務(wù)談判的風(fēng)險8.交易交換和關(guān)系交換在商務(wù)談判中作用案例分析：某全球500強企業(yè)談判戰(zhàn)略的選擇第二章：如何分析商務(wù)談判的環(huán)境與挑戰(zhàn)1.商務(wù)...
講師：李文發(fā)咨詢電話：010-82593357下載需求表
一.道篇-談判的基本認(rèn)知(120分鐘) 1.談判的基本認(rèn)知 1.1談判的基本定位 1.1.1何謂談判 當(dāng)你想要別人的東西談判就會發(fā)生 1.1.2發(fā)生談判的條件 兩人發(fā)生僵局 一己之力無法解決 可行可欲 成本低廉 1.2.審視談判的局 1.2.1澄清談判的議題 1.2.2排定議題的順序 1.2.3洞悉權(quán)利的關(guān)系 1.3什么是籌碼...
講師：錢慶濤咨詢電話：010-82593357下載需求表
商務(wù)談判禮儀與技巧 課時：12H
商務(wù)談判禮儀與技巧主講老師：唐黛琳課程收益掌握商務(wù)談判的基本概念和特征，了解其原則和方法；熟練掌握談判的內(nèi)容和步驟，知道如何做好談判準(zhǔn)備工作，對商務(wù)談判的禮儀和策略、談判技巧與僵局的處理技巧等能夠比較深刻地把握，最終學(xué)以致用，以達到在商務(wù)活動實踐中靈活運用的目的。?課程時間2天（12課時）培訓(xùn)方法理論講授、案例分析、分組討論、互動教學(xué)、模擬訓(xùn)練、教練演示、游...
講師：唐黛琳咨詢電話：010-82593357下載需求表
酒水銷售技巧與商務(wù)談判 課時：12H
《酒水銷售技巧與商務(wù)談判》課程教學(xué)大綱課程名稱：《酒水銷售技巧與商務(wù)談判》課程性質(zhì)：公開課教學(xué)時數(shù)：兩天講師介紹：喻國慶老師從事營銷20多年，咨詢、培訓(xùn)的酒水行業(yè)：中國勁酒、北京龍鳳酒業(yè)、五糧夜金谷春、天音控股章貢酒業(yè)、古井貢酒、茅臺酒廣州公司、郎酒集團、貴州酒中酒。熟悉酒水行業(yè)：大客戶開發(fā)的酒水消費者盤中盤、直分銷、等系列操作手法；②從事零售管理多年：分管...
講師：喻國慶咨詢電話：010-82593357下載需求表
《咨詢式加盟招商商務(wù)談判》 課時：12H
《咨詢式加盟招商商務(wù)談判》課程立意：實操性的課程應(yīng)該實戰(zhàn)、落地。應(yīng)該采用現(xiàn)場演練的方式充分暴露招商加盟中存在的問題，面對問題現(xiàn)場提出解決方案，確保教學(xué)內(nèi)容不和學(xué)員需求脫節(jié)，做到學(xué)以致用，直接提升業(yè)績。活潑生動的教學(xué)方式，大量的互動演練讓大家從做中學(xué)，學(xué)完后即可帶到崗位上使用，達到培訓(xùn)的最大效果。具體操作辦法：1、學(xué)員分組：針對存在問題進行討論，每一組派一人上...
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《物流客戶的商務(wù)談判與客情維護》課程教學(xué)大綱課程名稱：《物流客戶的商務(wù)談判與客情維護》課程性質(zhì)：公開課教學(xué)時數(shù)：學(xué)時1.5天課程簡介：德魯克說：“企業(yè)的核心工作就是為客戶創(chuàng)造價值”，可見客戶是企業(yè)的重要資源。傳統(tǒng)時代是“買的沒有賣的精”，互聯(lián)網(wǎng)時代是”賣的沒有買的精”。目前市場普遍是優(yōu)質(zhì)客戶資源稀缺。根據(jù)20/80法則,我們知道優(yōu)質(zhì)客戶是重中之重，那么我們?nèi)?..
講師：喻國慶咨詢電話：010-82593357下載需求表
《商務(wù)談判與應(yīng)收賬款管理》 課時：6H
《商務(wù)談判與應(yīng)收賬款管理》課程教學(xué)大綱課程名稱：《商務(wù)談判與應(yīng)收賬款管理》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)教學(xué)時長：一天課程收益：1、B2B的商務(wù)談判技巧2、客戶開發(fā)十大思維3、SPIN模式的運用4、高端產(chǎn)品銷售的FBAE法則5、商務(wù)談判心理學(xué)談判6、如何搞定企業(yè)關(guān)鍵人7、如何唱白臉紅臉8、報價的五個前提9、解除客戶抗拒的十種方式10、客戶成交的22種方法、11、客戶信用管理...
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《商務(wù)談判與商務(wù)禮儀技能提升》 課時：12H
《商務(wù)談判與商務(wù)禮儀技能提升》課程教學(xué)大綱課程名稱：《商務(wù)談判與商務(wù)禮儀技能提升》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開課教學(xué)時數(shù)：學(xué)時6-12小時（1-2天）課程收益：商務(wù)談判是營銷人員的基本技能，在營銷的工作中談判無處不在，其中價格談判尤其重要，因為價格的溢價部分都是公司的利潤，優(yōu)勢的商務(wù)談判能加速大客戶的開發(fā)、能提高客戶的滿意度、提升公司的品牌形象。傳統(tǒng)時代是“買”的沒...
講師：喻國慶咨詢電話：010-82593357下載需求表
《商務(wù)談判及價格策略-2021》 課時：6H
《商務(wù)談判及價格策略》主講：喻國慶教學(xué)時數(shù)：學(xué)時6小時課程簡介：德魯克說：“企業(yè)的核心工作就是為客戶創(chuàng)造價值”，可見客戶是企業(yè)的重要資源。那么我們?nèi)绾伍_發(fā)與維護在商務(wù)談判中要注意哪些問題？過程如何控制？如何取得最佳效果商務(wù)談判當(dāng)中的核心是價格談判，在價格談判當(dāng)中注意哪些方式方法，如何對客戶如何進行分析，用什么樣的價格應(yīng)對策略，為公司的項目獲得最有價值的收益。...
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《商務(wù)談判力能提升》 課時：12H
《商務(wù)談判技能提升》課程教學(xué)大綱課程名稱：《商務(wù)談判技能提升》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開課教學(xué)時數(shù)：學(xué)時1-2天課程簡介：商務(wù)談判是營銷人員的基本技能，在營銷的工作中談判無處不在，其中價格談判尤其重要，因為價格的溢價部分都是公司的利潤，優(yōu)勢的商務(wù)談判能加速大客戶的開發(fā)、能提高客戶的滿意度、提升公司的品牌形象。傳統(tǒng)時代是圍繞公司的產(chǎn)品和服務(wù)來開展銷售及商務(wù)談判的，但...
講師：喻國慶咨詢電話：010-82593357下載需求表
《商務(wù)談判能力提升》 課時：12H
《商務(wù)談判技能提升》課程教學(xué)大綱課程名稱：《商務(wù)談判技能提升》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開課教學(xué)時數(shù)：學(xué)時1-2天課程收益：商務(wù)談判是營銷人員的基本技能，在營銷的工作中談判無處不在，其中價格談判尤其重要，因為價格的溢價部分都是公司的利潤，優(yōu)勢的商務(wù)談判能加速大客戶的開發(fā)、能提高客戶的滿意度、提升公司的品牌形象。傳統(tǒng)時代是圍繞公司的產(chǎn)品和服務(wù)來開展銷售及商務(wù)談判的，但...
講師：喻國慶咨詢電話：010-82593357下載需求表
《企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與實施》課程教學(xué)大綱課程名稱：《企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與實施》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)、公開課培訓(xùn)對象：企業(yè)管理層教學(xué)時數(shù)：1-2天課程收益：人生的路漫長，可關(guān)鍵處只有幾步，對于企業(yè)來說也同樣如此，我們看到世界500強的每年都有一些變化，在全球全球一體化、市場化的今天，故步自封的企業(yè)倒下了，涌現(xiàn)了許多創(chuàng)新型的企業(yè)，我們切不可用“戰(zhàn)術(shù)的勤奮掩蓋了戰(zhàn)略的懶惰”，必須居...
講師：喻國慶咨詢電話：010-82593357下載需求表
《企業(yè)戰(zhàn)略決策與商務(wù)談判》 課時：12H
《企業(yè)戰(zhàn)略決策與商務(wù)談判》課程教學(xué)大綱課程名稱：《企業(yè)戰(zhàn)略決策與商務(wù)談判》培訓(xùn)對象：企業(yè)管理層教學(xué)時數(shù)：1-2天課程收益：人生的路漫長，可關(guān)鍵處只有幾步，對于企業(yè)來說也同樣如此，我們看到世界500強的每年都有一些變化，在全球全球一體化、市場化的今天，故步自封的企業(yè)倒下了，涌現(xiàn)了許多創(chuàng)新型的企業(yè)，我們切不可用“戰(zhàn)術(shù)的勤奮掩蓋了戰(zhàn)略的懶惰”，必須居安思危實時審視...
講師：喻國慶咨詢電話：010-82593357下載需求表
《輪胎配套廠家大客戶的開發(fā)與商務(wù)談判》 課時：12H
《輪胎配套廠家大客戶的開發(fā)與商務(wù)談判》課程教學(xué)大綱課程名稱：《輪胎配套廠家大客戶的開發(fā)與商務(wù)談判》課程性質(zhì)：公開課教學(xué)時數(shù)：學(xué)時1-2天課程簡介：德魯克說：“企業(yè)的核心工作就是為客戶創(chuàng)造價值”，可見客戶是企業(yè)的重要資源。傳統(tǒng)時代是“買的沒有賣的精”，互聯(lián)網(wǎng)時代是”賣的沒有買的精”。目前市場普遍是產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品同質(zhì)化，導(dǎo)致優(yōu)質(zhì)客戶資源稀缺。根據(jù)20/80法則,...
