商務談判課程體系
《職業(yè)商務談判禮儀——市場營銷秘密》 課時：12H
《職業(yè)商務談判禮儀——市場營銷秘密》【課程背景】商務形象代表著企業(yè)形象，代表著企業(yè)的軟實力。在商務談判中，往往形象占據(jù)著無法忽略卻至關重要的作用。商務形象不僅僅包括“看起來”還有“動起來”和“說起來”。即外在形象，行為禮儀，語言禮儀。談判和營銷成功與否的關鍵在于敲開對方的心門，建立良好的初印象，才會有接下來的談判內容。【課程收益】·學習到自己行業(yè)層級的形象禮...
講師：張舒婷咨詢電話：010-82593357下載需求表
《新時代商務談判》 課時：12H
《新時代商務談判》主講：龍鑫【課程背景】銀行競爭日益激烈，行業(yè)內卷程度不斷加劇。面對宏觀經(jīng)濟的不確定性及自身營收和利潤的雙重考核壓力，提高經(jīng)營質效迫在眉睫。嚴控金融風險的大背景下，優(yōu)質大中型企業(yè)客群無疑已成為各家銀行對公精準拓客強基角逐的主戰(zhàn)場，近年來普惠金融的發(fā)展闊步前行，優(yōu)質小微型企業(yè)亦成為各家銀行瘋狂爭搶的美味蛋糕。要想在紛繁復雜的市場環(huán)境中成功突圍，...
講師：龍鑫咨詢電話：010-82593357下載需求表
《商務談判策略與八大實戰(zhàn)技巧》 課時：12H
商務談判策略與八大實戰(zhàn)技巧課程背景：客戶信誓旦旦的說，合作沒有問題，為何一到簽合同時，附加條件那么多？強勢的合作伙伴步步緊逼，自己已經(jīng)讓步，對方卻寸步不讓，咄咄逼人？談判對方的意圖和底線是否清楚？能否識破對方布下的局，能否巧妙化解？本著雙贏的原則去談判，提出各種建議卻屢屢碰壁，無法達成共識？明知對方在撒謊，卻不知道該如何應對？談判對象蠻橫無理，根本無法做理性...
講師：王偉咨詢電話：010-82593357下載需求表
公司客戶經(jīng)理策略性商務談判技巧課程內容前言導入：公司客戶經(jīng)理為什么需要重視談判能力一個經(jīng)典的商票組合融資方案如何讓客戶及客戶的上游能夠接受談判的關鍵節(jié)點分析，如何通過談判實現(xiàn)三贏總結：良好的談判意識是開啟與客戶合作大門的鑰匙第一部分:客戶經(jīng)理策略性談判—知己知彼，百戰(zhàn)不殆一、關于談判—由銷售經(jīng)理向談判經(jīng)理的轉變商務談判的核心討論：談判IQ—湯普森的八句話人人...
講師：周薇咨詢電話：010-82593357下載需求表
策略性商務談判技巧課程內容前言導入：為什么需要重視談判能力一個經(jīng)典的商票組合融資方案如何讓客戶及客戶的上游能夠接受談判的關鍵節(jié)點分析，如何通過談判實現(xiàn)三贏總結：良好的談判意識是開啟與客戶合作大門的鑰匙第一部分:策略性談判—知己知彼，百戰(zhàn)不殆一、關于談判—由銷售經(jīng)理向談判經(jīng)理的轉變商務談判的核心討論：談判IQ—湯普森的八句話人人都是談判者談判是無所不在的案例：...
講師：周薇咨詢電話：010-82593357下載需求表
《雙贏共贏創(chuàng)贏-商務談判技能》（2天） 課時：12H
課程簡介課程背景出色的談判能力與高超的談判技巧，正在成為每個人的一項基本素質和競爭能力。談判對事業(yè)、生活發(fā)揮的巨大影響，已經(jīng)到了不能忽視的地步。如何能成為真正的談判高手？如何與其他的談判高手過招？如何在各種商務活動乃至人生的各個場合應對自如？答案是：需要完全專業(yè)的訓練。本課程凝結了談判專家的經(jīng)驗和研究，通過談判人員的信息策略準備、心理準備；談判的聽說問；談判...
講師：盧孟媛咨詢電話：010-82593357下載需求表
基于現(xiàn)場呈現(xiàn)與金融業(yè)務推動的對公商務談判營銷課程背景：在商業(yè)銀行對公營銷過程中，對于對公客戶經(jīng)理而言，最需要直面的場景就是商務談判過程的開啟、跟進、把控，這個過程即是金融服務專業(yè)的展現(xiàn)，更是談判過程中察言觀色、知己知彼、心理認知難點博弈的綜合溝通與交流基于此我們通過梳理商務談判的呈現(xiàn)場景、察言觀色技巧、營銷前知己知彼的準備、談判與營銷中心理博弈的難點，并通過...
講師：黃玖霖咨詢電話：010-82593357下載需求表
《采購商務談判策略》 課時：12H
采購商務談判策略課程背景：互聯(lián)網(wǎng)+智慧物流時代，企業(yè)向采購向利潤需求越來越迫切。作為企業(yè)內外部資料的鏈接者、整合者與領導者，對采購商務談判能力的要求也越來越高。什么是高效的談判？雙贏原則能幫到你嗎？談判時遇到參與者多、不確定性大、有被訴訟的風險、談判者高度情緒化、對方撒謊、不愿分享信息、手里沒權力和籌碼、最后一分鐘加條款、差的談判對手等，如何有效地進行采購商...
講師：陳慶蘭咨詢電話：010-82593357下載需求表
《商務談判》（1-2天） 課時：12H
商務談判[課程背景]客戶信誓旦旦的說：明天就簽合同，為何到了明天態(tài)度180度轉彎，翻臉比翻書還快？供應商與你談好的價格，卻不按時發(fā)貨，還要坐地起價？代理商的貨款到了結算期，大事小事都來了，忙得連付款都沒時間？商務合同，看起來完美無暇，實則處處是坑，爆雷后，步步驚心……迷霧，何時散去？困境，怎樣破局？歸根結底是談判策略和溝通技巧出了問題。談判是一種買賣雙方的博...
講師：趙陽咨詢電話：010-82593357下載需求表
《雙贏商務談判》（1天） 課時：6H
【課程大綱】啟智游戲：投標模塊1商務談判概論1.現(xiàn)代經(jīng)濟中，談判對公司發(fā)展的重要性?案例分享：古董與公子2.商戰(zhàn)精英的兩條腿-----算帳與談判。3.選擇談判時機的重要性。4.談判過程的主要階段及其特征。?經(jīng)驗分享：談判致勝十大要領模塊2如何進行談判準備1.影響商務談判的市場環(huán)境2.企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略與談判3.采購商的視角：項目的供應定位模型4.供應商視角：客戶價...
講師：孫行健咨詢電話：010-82593357下載需求表
《雙贏商務談判》（2天） 課時：12H
課程大綱熱身游戲：現(xiàn)場競標（啟示：談判結構的設計）模塊1談判概論1.1.談判的位置：談判對公司利潤的杠桿作用1.2.什么是談判？實戰(zhàn)案例：TTI清洗機管架停供漲價風波的化解1.3.如何談判？談判的道、場、局、勢、術1.4.談判的四個特征實戰(zhàn)案例：華為VS某國副總統(tǒng)的商務談判1.5博弈論與談判模型應用：囚徒困境與采購模塊2供求關系格局與談判策略2.1供應商眼中...
講師：孫行健咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元1大客戶銷售商務談判精要1.1.組織間關系透視模型應用：供應定位、賣方感知1.2.談判目標設定實戰(zhàn)案例：TTI清洗機管架停供漲價風波的化解1.3.備選方案確定1.4.開發(fā)BATNA工具示范：一個快談手的工作模板1.5認識人性心理測試：談判風格1.6制訂說服策略模型應用：ACES1.7組建團隊1.8確定時間地點1.9議程設計案例分享：工程談判的議程設計單元...
講師：孫行健咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱：單元1大客戶銷售商務談判精要1.1.組織間關系透視模型應用：供應定位、賣方感知1.2.談判目標設定實戰(zhàn)案例：TTI清洗機管架停供漲價風波的化解1.3.備選方案確定1.4.開發(fā)BATNA工具示范：一個快談手的工作模板1.5認識人性心理測試：談判風格1.6制訂說服策略模型應用：ACES1.7組建團隊1.8確定時間地點1.9議程設計案例分享：工程談判的議...
講師：孫行健咨詢電話：010-82593357下載需求表
啟智游戲：投標模塊1商務談判概論1.現(xiàn)代經(jīng)濟中，談判對公司發(fā)展的重要性?案例分享：古董與公子2.商戰(zhàn)精英的兩條腿-----算帳與談判。3.選擇談判時機的重要性。4.談判過程的主要階段及其特征。?經(jīng)驗分享：談判致勝十大要領模塊2如何進行談判準備1.影響商務談判的市場環(huán)境2.企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略與談判3.采購商的視角：項目的供應定位模型4.供應商視角：客戶價值認知模型?...
講師：孫行健咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元1大客戶銷售商務談判精要1.1.組織間關系透視模型應用：供應定位、賣方感知1.2.談判目標設定實戰(zhàn)案例：TTI清洗機管架停供漲價風波的化解1.3.備選方案確定1.4.開發(fā)BATNA工具示范：一個快談手的工作模板1.5認識人性心理測試：談判風格1.6制訂說服策略模型應用：ACES1.7組建團隊1.8確定時間地點1.9議程設計案例分享：工程談判的議程設計單元...
