商務(wù)談判課程體系
（領(lǐng)導(dǎo)開訓(xùn):強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)的意義和紀(jì)律）導(dǎo)言、關(guān)于學(xué)習(xí)的效率及學(xué)習(xí)方法分析頭腦風(fēng)暴：您碰到哪些關(guān)于溝通、談判等問題？每人提出工作中的難題，老師將這些難題作為案例在整個(gè)課程中巧妙地穿插，分析。章、商務(wù)溝通技巧（案例分析、短片觀看、頭腦風(fēng)暴、示范指導(dǎo)及模擬演練）一、影響電話溝通效果的因素二、營造溝通氛圍溝通地點(diǎn)、溝通時(shí)間、雙方情緒、燦爛笑容、贊美肯定、情緒調(diào)整三、溝通...
講師：樊付軍 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、了解談判的基本要領(lǐng) 1.談判的基本概念 2.雙贏的態(tài)度 3.何為成功的談判 4.談判的成功的要素二、把握談判策略制定的要領(lǐng) 1.談判的戰(zhàn)術(shù)準(zhǔn)備——知己知彼 2.尋找共同點(diǎn)外部因素影響——對市場宏觀及微觀形勢的分析 3.如何確定談判的目標(biāo)談判計(jì)劃——計(jì)劃在談判中使用的策略三、談判的主線 1．如何設(shè)定你的談判底線 2．怎樣擬訂談判議程 3...
講師：趙大勇 咨詢電話：010-82593357下載需求表
狼性營銷之—高效商務(wù)談判技巧 課時(shí)：12H
狼性營銷之高效商務(wù)談判技巧主講：郭楚凡【前言】談判在許多銷售過程中，必不可少。它往往處于銷售的后期階段。在這之前，銷售人員一般都已經(jīng)付出了大量的工作。如果在最后的這個(gè)階段把握的不夠好，那么，不理想的結(jié)果，對雙方都是很可惜的。如果能夠具備良好的談判能力，就有機(jī)會在向客戶展示力量的同時(shí)，獲得應(yīng)得的利潤，贏得客戶關(guān)系和尊重，乃至長遠(yuǎn)期的合作發(fā)展。本課程以實(shí)用為目的...
講師：郭楚凡 咨詢電話：010-82593357下載需求表
商務(wù)談判技巧-侯海倫 課時(shí)：6H
商務(wù)談判技巧課程背景：談判是采購和銷售人員經(jīng)常要做的事情。如何在成為有效的談判談判者？跟不同觀念的人獲取認(rèn)同、消除分歧并建立有建設(shè)性的協(xié)議將極大地促進(jìn)企業(yè)的成功。學(xué)員在本課程中將學(xué)會判斷何時(shí)談判、如何準(zhǔn)備談判、如何管理進(jìn)攻性的談判對手，如何處理日常談判等等重要技巧。課程還結(jié)合了大量實(shí)用案例及聯(lián)系，確保學(xué)員今后能夠應(yīng)對挑戰(zhàn)性不斷增強(qiáng)的實(shí)際談判要求。課程時(shí)間：1...
講師：侯海倫 咨詢電話：010-82593357下載需求表
商務(wù)談判-李昭琌 課時(shí)：6H
商務(wù)談判每個(gè)人每天都面臨談判。談判并不僅僅是一群人正襟危坐在桌子的兩端,你來我往,唇槍舌戰(zhàn)。對于大多數(shù)人來說,談判是生活中的一件平常事。談判行為是一項(xiàng)很復(fù)雜的人類交際行為，它伴隨著談判者的言語互動、行為互動和心理互動等多方面的、多維度的錯(cuò)綜交往。談判行為從某種意義上說可以看成是人類眾多游戲中的一種，一種既嚴(yán)肅而又充滿智趣的游戲行為。參與者在遵守一定的游戲規(guī)則...
講師：李昭琌 咨詢電話：010-82593357下載需求表
高效商務(wù)談判：獲得利潤的最快途徑課程背景：談判是一門藝術(shù)，也是一門科學(xué)，旨在讓相互依存的兩方或多方達(dá)成協(xié)議。如何通過運(yùn)用更巧妙的談判技巧使你變得更加敏銳，讓你對雙方進(jìn)行談判的全局態(tài)勢了然于胸，從而爭取到更多！本課程從銷售心理學(xué)的角度出發(fā)，探討其在工作場所中所面臨的各種談判問題，力圖剖析客戶和學(xué)員的談判風(fēng)格，并提供一個(gè)框架，囊括各種必要且有效的談判技巧，以幫助...
講師：沈瑞 咨詢電話：010-82593357下載需求表
商務(wù)談判 課時(shí)：12H
商務(wù)談判在商業(yè)營銷活動中、員工管理過程中，我們都需要面對很多博弈的局面，我們需要讓對方認(rèn)同我們的條件，或認(rèn)可我們的管理理念，做出一定的讓步或付出，為我們自己或單位爭取更好的條件，使我們獲得更大的利益。然而我們會經(jīng)常發(fā)現(xiàn)，我們總是輸?shù)囊环?，好像很難影響對方，而經(jīng)常被對方所影響；明明自己方已經(jīng)做了很大的讓步、對方卻毫不感激、甚至提出更多的無理要求，自己卻好像很難...
講師：郭春明 咨詢電話：010-82593357下載需求表
商務(wù)談判和溝通沙盤之鐵路大亨 V2.0版 課時(shí)：6H
鐵路大亨-商務(wù)談判和溝通沙盤【課程背景】19世紀(jì)60年代，美國東西部被崇山峻嶺、浩瀚沙漠重重阻礙，沒有一條便利的交通線路。1862年美國總統(tǒng)林肯批準(zhǔn)了通過第一個(gè)建設(shè)太平洋鐵路法案，該法案規(guī)定由聯(lián)合太平洋鐵路公司和中央太平洋鐵路公司共同承建橫貫大陸的太平洋鐵路。當(dāng)時(shí)，美國南北戰(zhàn)爭戰(zhàn)火已經(jīng)燃起，這條鐵路有重要的戰(zhàn)略意義。為了在4個(gè)周期內(nèi)開通鐵路，美國政府在法案中...
講師：蘇積蟬 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《關(guān)鍵對話——業(yè)務(wù)活動與商務(wù)談判中的高效溝通技巧》 課時(shí)：12H
關(guān)鍵對話——業(yè)務(wù)活動與商務(wù)談判中的高效溝通技巧課程背景：銷售活動越來越復(fù)雜，在銷售活動過程中，一次不成功的對話，一條不合適的信息，足以破壞一個(gè)項(xiàng)目，帶來災(zāi)難性的后果，當(dāng)前很多銷售屬于自然成長，沒有經(jīng)過系統(tǒng)的學(xué)習(xí)訓(xùn)練，在業(yè)務(wù)活動過程中，每次與客戶溝通和談判，不是準(zhǔn)備不足，就是談不到點(diǎn)子上；要不就是自己滔滔不絕，不懂得用心傾聽客戶的表達(dá)；無法通過有效提問，深挖客...
講師：天馬 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《商務(wù)談判大師之路》 課時(shí)：12H
商務(wù)談判大師之路——策略、技巧與實(shí)戰(zhàn)全面解析課程背景：在現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境中，商務(wù)談判已成為企業(yè)間合作、交易、解決糾紛等不可或缺的環(huán)節(jié)。掌握有效的談判技巧和策略，對于提高商業(yè)談判的成功率、實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)具有重要意義?！渡虅?wù)談判大師之路-策略、技巧與實(shí)戰(zhàn)全面解析》課程的推出，正是基于當(dāng)前商業(yè)環(huán)境中對高效、專業(yè)商務(wù)談判能力的迫切需求。本課程旨在幫助學(xué)員全面提升商務(wù)談判能...
講師：李國勇 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《職業(yè)商務(wù)談判禮儀——市場營銷秘密》 課時(shí)：12H
《職業(yè)商務(wù)談判禮儀——市場營銷秘密》【課程背景】商務(wù)形象代表著企業(yè)形象，代表著企業(yè)的軟實(shí)力。在商務(wù)談判中，往往形象占據(jù)著無法忽略卻至關(guān)重要的作用。商務(wù)形象不僅僅包括“看起來”還有“動起來”和“說起來”。即外在形象，行為禮儀，語言禮儀。談判和營銷成功與否的關(guān)鍵在于敲開對方的心門，建立良好的初印象，才會有接下來的談判內(nèi)容?！菊n程收益】·學(xué)習(xí)到自己行業(yè)層級的形象禮...
講師：張舒婷 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《新時(shí)代商務(wù)談判》 課時(shí)：12H
《新時(shí)代商務(wù)談判》主講：龍鑫【課程背景】銀行競爭日益激烈，行業(yè)內(nèi)卷程度不斷加劇。面對宏觀經(jīng)濟(jì)的不確定性及自身營收和利潤的雙重考核壓力，提高經(jīng)營質(zhì)效迫在眉睫。嚴(yán)控金融風(fēng)險(xiǎn)的大背景下，優(yōu)質(zhì)大中型企業(yè)客群無疑已成為各家銀行對公精準(zhǔn)拓客強(qiáng)基角逐的主戰(zhàn)場，近年來普惠金融的發(fā)展闊步前行，優(yōu)質(zhì)小微型企業(yè)亦成為各家銀行瘋狂爭搶的美味蛋糕。要想在紛繁復(fù)雜的市場環(huán)境中成功突圍，...
講師：龍鑫 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《商務(wù)談判策略與八大實(shí)戰(zhàn)技巧》 課時(shí)：12H
商務(wù)談判策略與八大實(shí)戰(zhàn)技巧課程背景：客戶信誓旦旦的說，合作沒有問題，為何一到簽合同時(shí)，附加條件那么多？強(qiáng)勢的合作伙伴步步緊逼，自己已經(jīng)讓步，對方卻寸步不讓，咄咄逼人？談判對方的意圖和底線是否清楚？能否識破對方布下的局，能否巧妙化解？本著雙贏的原則去談判，提出各種建議卻屢屢碰壁，無法達(dá)成共識？明知對方在撒謊，卻不知道該如何應(yīng)對？談判對象蠻橫無理，根本無法做理性...
講師：王偉 咨詢電話：010-82593357下載需求表
公司客戶經(jīng)理策略性商務(wù)談判技巧課程內(nèi)容前言導(dǎo)入：公司客戶經(jīng)理為什么需要重視談判能力一個(gè)經(jīng)典的商票組合融資方案如何讓客戶及客戶的上游能夠接受談判的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)分析，如何通過談判實(shí)現(xiàn)三贏總結(jié)：良好的談判意識是開啟與客戶合作大門的鑰匙第一部分:客戶經(jīng)理策略性談判—知己知彼，百戰(zhàn)不殆一、關(guān)于談判—由銷售經(jīng)理向談判經(jīng)理的轉(zhuǎn)變商務(wù)談判的核心討論：談判IQ—湯普森的八句話人人...
講師：周薇 咨詢電話：010-82593357下載需求表
策略性商務(wù)談判技巧課程內(nèi)容前言導(dǎo)入：為什么需要重視談判能力一個(gè)經(jīng)典的商票組合融資方案如何讓客戶及客戶的上游能夠接受談判的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)分析，如何通過談判實(shí)現(xiàn)三贏總結(jié)：良好的談判意識是開啟與客戶合作大門的鑰匙第一部分:策略性談判—知己知彼，百戰(zhàn)不殆一、關(guān)于談判—由銷售經(jīng)理向談判經(jīng)理的轉(zhuǎn)變商務(wù)談判的核心討論：談判IQ—湯普森的八句話人人都是談判者談判是無所不在的案例：...
