商務談判課程體系
成功的商務談判（1-2天） 課時：12H
【課程大綱】1.營銷談判，興業(yè)之道（D1：上午）--營銷談判者的心態(tài)調(diào)整--營銷談判者的習慣建立--營銷談判的工作重點--營銷談判的時間管理--營銷談判人員成功的五項修煉--應用案例分析2.關(guān)系營銷談判策略與技巧（D1：上午）--客戶關(guān)系種類--親近度關(guān)系--信任度關(guān)系--人情關(guān)系--提升客戶關(guān)系四種策略建關(guān)系（目的建立良好溝通氣氛）做關(guān)系（目的加深良好關(guān)系...
講師：金井露咨詢電話：010-82593357下載需求表
（領(lǐng)導開訓:強調(diào)學習的意義和紀律）導言、關(guān)于學習的效率及學習方法分析頭腦風暴：您碰到哪些關(guān)于溝通、談判等問題？每人提出工作中的難題，老師將這些難題作為案例在整個課程中巧妙地穿插，分析。章、商務溝通技巧（案例分析、短片觀看、頭腦風暴、示范指導及模擬演練）一、影響電話溝通效果的因素二、營造溝通氛圍溝通地點、溝通時間、雙方情緒、燦爛笑容、贊美肯定、情緒調(diào)整三、溝通...
講師：樊付軍咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、了解談判的基本要領(lǐng) 1.談判的基本概念 2.雙贏的態(tài)度 3.何為成功的談判 4.談判的成功的要素二、把握談判策略制定的要領(lǐng) 1.談判的戰(zhàn)術(shù)準備——知己知彼 2.尋找共同點外部因素影響——對市場宏觀及微觀形勢的分析 3.如何確定談判的目標談判計劃——計劃在談判中使用的策略三、談判的主線 1．如何設(shè)定你的談判底線 2．怎樣擬訂談判議程 3...
講師：趙大勇咨詢電話：010-82593357下載需求表
狼性營銷之—高效商務談判技巧 課時：12H
狼性營銷之高效商務談判技巧主講：郭楚凡【前言】談判在許多銷售過程中，必不可少。它往往處于銷售的后期階段。在這之前，銷售人員一般都已經(jīng)付出了大量的工作。如果在最后的這個階段把握的不夠好，那么，不理想的結(jié)果，對雙方都是很可惜的。如果能夠具備良好的談判能力，就有機會在向客戶展示力量的同時，獲得應得的利潤，贏得客戶關(guān)系和尊重，乃至長遠期的合作發(fā)展。本課程以實用為目的...
講師：郭楚凡咨詢電話：010-82593357下載需求表
商務談判技巧-侯海倫 課時：6H
商務談判技巧課程背景：談判是采購和銷售人員經(jīng)常要做的事情。如何在成為有效的談判談判者？跟不同觀念的人獲取認同、消除分歧并建立有建設(shè)性的協(xié)議將極大地促進企業(yè)的成功。學員在本課程中將學會判斷何時談判、如何準備談判、如何管理進攻性的談判對手，如何處理日常談判等等重要技巧。課程還結(jié)合了大量實用案例及聯(lián)系，確保學員今后能夠應對挑戰(zhàn)性不斷增強的實際談判要求。課程時間：1...
講師：侯海倫咨詢電話：010-82593357下載需求表
商務談判-李昭琌 課時：6H
商務談判每個人每天都面臨談判。談判并不僅僅是一群人正襟危坐在桌子的兩端,你來我往,唇槍舌戰(zhàn)。對于大多數(shù)人來說,談判是生活中的一件平常事。談判行為是一項很復雜的人類交際行為，它伴隨著談判者的言語互動、行為互動和心理互動等多方面的、多維度的錯綜交往。談判行為從某種意義上說可以看成是人類眾多游戲中的一種，一種既嚴肅而又充滿智趣的游戲行為。參與者在遵守一定的游戲規(guī)則...
講師：李昭琌咨詢電話：010-82593357下載需求表
商務談判：華為博弈方法論課程背景：商務談判作為商業(yè)文明的核心載體，其發(fā)展脈絡(luò)貫穿人類貿(mào)易史——從早期物物交換的樸素博弈，到工業(yè)時代的契約談判，直至數(shù)字經(jīng)濟時代演變?yōu)槿诤闲睦韺W、法學與戰(zhàn)略管理的綜合性學科。隨著全球化進程加速，企業(yè)面臨跨國技術(shù)合作、供應鏈博弈、市場準入談判等復雜場景，傳統(tǒng)"價格主導型"談判模式已無法應對高階商業(yè)挑戰(zhàn)。華為的談...
講師：溫劍咨詢電話：010-82593357下載需求表
雙贏思維與商務談判 課時：12H
【課程背景】??隨著國民經(jīng)濟發(fā)展，商務活動越來越頻繁，談判幾乎每時每刻都在發(fā)生，已成為人們?yōu)榻鉀Q彼此間各種爭議和問題而采取的一種文明行為。企業(yè)面臨大量具有機遇與挑戰(zhàn)性質(zhì)的商業(yè)活動，特別是大量項目談判和商務談判活動：談判不僅是一門科學，更是一門藝術(shù)。因此，把握商務談判技術(shù)對商務活動的成功至關(guān)重要，有時甚至能起到?jīng)Q定性作用。在商業(yè)活動中，買賣雙方經(jīng)常為實現(xiàn)交易就...
講師：何偉咨詢電話：010-82593357下載需求表
政企商務談判及招投標技能提升 課時：6H
【課程特色】1.??課上采用案例式教學，通俗易懂，課下一對一輔導強化訓練，學與練交叉進行強化記憶，你所要做的就是認真聽，勤于問，樂于練。2.??清晰的知識結(jié)構(gòu)，根據(jù)應用經(jīng)驗采用最優(yōu)化授課模式。3.??內(nèi)容充沛、詳略得當，前后呼應。4.??講師資歷豐富，具有豐富的實踐經(jīng)驗。5.??知識講授+貼身案例+場景故事+互動討論+現(xiàn)場演練+落地跟蹤【課程對象】相關(guān)人員【...
講師：劉暉咨詢電話：010-82593357下載需求表
精準營銷系列——商務談判實戰(zhàn)應用技巧 課時：6H
課程背景：當前市場競爭，激烈殘酷。營銷團隊佛系談判，無法激活客戶內(nèi)心的消費沖動。銷售團隊缺乏談判策略，再好的產(chǎn)品都無法有效銷售，企業(yè)利潤提升更是無稽之談。一切的談判都是復雜的心理戰(zhàn)，談判基礎(chǔ)、談判價值、談判心理、談判策略環(huán)環(huán)相扣，誘敵深入。精心設(shè)計的談判技巧可以更滿足客戶的消費心理訴求，提高銷售團隊的競爭力。本課程適用于B2B企業(yè)營銷談判，B2C產(chǎn)品/服務營...
講師：張慶均咨詢電話：010-82593357下載需求表
從1到100打造銷售天團——商務談判 課時：18H
課程背景：在通信行業(yè)這片競爭激烈的戰(zhàn)場上，大客戶經(jīng)理扮演著至關(guān)重要的角色。他們不僅需要精通業(yè)務，更要擅長商務談判，以便在合作中為公司爭取最大的利益。然而，現(xiàn)實情況卻不容樂觀。許多大客戶經(jīng)理在商務談判中缺乏經(jīng)驗，難以應對各種復雜多變的局面，導致談判結(jié)果不盡如人意。為了解決這一問題，我們特別推出了《通信運營商大客戶經(jīng)理商務談判策略與實操》課程。本課程旨在通過萃取...
講師：李國勇咨詢電話：010-82593357下載需求表
鐵路大亨—商務談判和溝通沙盤 課時：6H
【課程背景】19世紀60年代，美國東西部被崇山峻嶺、浩瀚沙漠重重阻礙，沒有一條便利的交通線路。1862年美國總統(tǒng)林肯批準了通過第一個建設(shè)太平洋鐵路法案，該法案規(guī)定由聯(lián)合太平洋鐵路公司和中央太平洋鐵路公司共同承建橫貫大陸的太平洋鐵路。當時，美國南北戰(zhàn)爭戰(zhàn)火已經(jīng)燃起，這條鐵路有重要的戰(zhàn)略意義。為了在4個周期內(nèi)開通鐵路，美國政府在法案中頒布了現(xiàn)金補助法，還規(guī)定無論...
講師：蘇積蟬咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶商務談判與應收賬款催收技巧修習 課時：6H
【課程背景】大客戶作為企業(yè)可持續(xù)性增長的重點合作目標和生存根本，是企業(yè)經(jīng)營發(fā)展過程中必須重點突破與維護的關(guān)鍵對象。營銷及銷售人員，對于大客戶商務談判的系統(tǒng)性掌握和理解，對于工作理念的認知和踐行，是企業(yè)信譽度的聚焦體現(xiàn)。本課程旨在通過科學性、完整性和實用性的談判技術(shù)的共同學習，提升銷售人員在商務談判過程中，準確把握客戶需求和并給予正確應對，從而高效促進合作達成...
講師：趙恒咨詢電話：010-82593357下載需求表
對象：總經(jīng)理、部門負責人、銷售、策劃、品牌、運營、采購等部門人員目的：開闊談判思維，提升個人的格局，點燃智慧之光。內(nèi)容[課程大綱]開篇思考：星巴克的一瓶礦泉水為何賣20元的高價？第一講：思篇：初識談判，啟迪思維1、尊重人心，理解人性1）追求快樂2）逃避痛苦故事：從警察追小偷的故事看人性底層邏輯2、給的藝術(shù)（拉力）1）給名2）給利3）給法3、罰的技巧（推力）1...
講師：盛斌子咨詢電話：010-82593357下載需求表
1??唇槍舌劍勝過百武雄兵1.1?談判的4大關(guān)鍵要素1.2?分析：談判的兩種類型1.3?工具：談判的3維結(jié)構(gòu)1.4??工具：談判計劃包含的8項內(nèi)容2??攻心為上——談判心理學2.1??方法：談判中的個性分析及利用2.2??方法：破解談判心理魔咒的8種方法2.3??工具：議價模型2.4??方法：系統(tǒng)性解決價格異議3???旗開才能得勝——開價技巧3.1??技巧：...
