課程體系
戰(zhàn)略創(chuàng)新工作坊 - 3天 課時(shí)：18H
戰(zhàn)略創(chuàng)新工作坊概述外部環(huán)境的變化快速，市場的激烈競爭，過去成功的因素已不再有效。時(shí)代的變化需要新的方式來面對挑戰(zhàn)，所以創(chuàng)新不再是一個選項(xiàng)，而是一個必須。雖然企業(yè)不斷地推廣創(chuàng)新，卻很少發(fā)生創(chuàng)新的行為及結(jié)果，員工不創(chuàng)新的主要原因有幾個：害怕失敗：凡事按照上級的指導(dǎo)工作就不會出錯，上班賺錢何必找麻煩呢！動機(jī)不足：創(chuàng)新成功可以得到什么好處？沒有好處做那么多，干嘛？缺...
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職業(yè)形象及魅力溝通 課時(shí)：6H
職業(yè)形象及魅力溝通課程目標(biāo)：許多的剛畢業(yè)的年輕人進(jìn)入企業(yè)工作后，需要幫助他們順利進(jìn)入到商業(yè)環(huán)境，首先是在外在的形象和禮儀。個人形象是構(gòu)筑企業(yè)形象的基石，商務(wù)禮儀可以獲得客戶及同事的認(rèn)同，增加工作績效。課程形式：理論講授40％；實(shí)戰(zhàn)演練30％；案例討論、體驗(yàn)15％；經(jīng)驗(yàn)分享、答疑15％課程大綱：模塊課程大綱時(shí)間分教學(xué)方法課程導(dǎo)入開場（客戶方）破冰活動研討公約課...
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正念領(lǐng)導(dǎo)力 - 1天 課時(shí)：6H
正念領(lǐng)導(dǎo)力模塊學(xué)習(xí)活動介紹時(shí)間分教學(xué)方法課程導(dǎo)入開場（客戶方）破冰活動研討公約課程介紹討論：學(xué)員面臨的挑戰(zhàn)是什么？30分內(nèi)容講解猜猜看小組討論第一單元正念領(lǐng)導(dǎo)力單元目的：如何擺正自己的位置來面對工作及生活自動導(dǎo)航(autopilot)模式vs.有意識選擇為何需要正念領(lǐng)導(dǎo)力？關(guān)注當(dāng)下的領(lǐng)導(dǎo)力(leadershippresence)卓越領(lǐng)導(dǎo)力的四個基本要素30分...
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制作提案技巧及客戶發(fā)展策略 - 2天 課時(shí)：12H
制作提案技巧及客戶發(fā)展策略背景由于市場的因素，銷售團(tuán)隊(duì)碰到一些挑戰(zhàn)：生產(chǎn)量不夠，導(dǎo)致于供貨不及或漲價(jià)壓力。卻又擔(dān)心在未來有后遺癥。目前的銷售量是可以，但要如何滲透其他的產(chǎn)品？設(shè)計(jì)院并沒有將我們的部件，放入BOM表?？蛻舴浅I(yè)，而我們要如何展現(xiàn)出專業(yè)的同時(shí)，更能夠推動業(yè)務(wù)的發(fā)展制作提案技巧及客戶發(fā)展策略模塊課程大綱時(shí)間分教學(xué)方法課程導(dǎo)入開場（客戶方）破冰活動...
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戰(zhàn)略思維與績效改善模塊課程大綱時(shí)間分教學(xué)方法課程導(dǎo)入開場（客戶方）破冰活動研討公約課程介紹討論：學(xué)員面臨的挑戰(zhàn)是什么？30分內(nèi)容講解猜猜看小組討論第一單元生意模式131001單元目的：生意模式的九大模塊介紹生意模式的九大模塊活動：選擇一個學(xué)員的部門/區(qū)域，作為案例繪制生意模式的九大模塊明確案例的價(jià)值主張120分內(nèi)容講解工具介紹小組討論第二單元情況分析1310...
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引導(dǎo)式銷售技巧 - 學(xué)校團(tuán)購 課時(shí)：6H
引導(dǎo)式銷售技巧-學(xué)校團(tuán)購概述銷售是幫助客戶做決策與行動的過程，而銷售的本質(zhì)就是改變。不論是客戶自己要改變，還是我們希望客戶改變而進(jìn)行銷售。經(jīng)過許多的研究和發(fā)展，發(fā)現(xiàn)在這些的行為背后都有一個固定的模式和流程，而本課程就是基于這個模式和流程所開發(fā)的。許多銷售人員犯的最大錯誤就是急于推銷自己的產(chǎn)品，而一個成熟的銷售人員懂得使用引導(dǎo)技巧，引導(dǎo)客戶自己去思考如何解決自...
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引導(dǎo)式銷售技巧及客戶分類 - 2天 課時(shí)：12H
引導(dǎo)式銷售技巧及客戶分類概述銷售是幫助客戶做決策與行動的過程，而銷售的本質(zhì)就是改變。不論是客戶自己要改變，還是我們希望客戶改變而進(jìn)行銷售。經(jīng)過許多的研究和發(fā)展，發(fā)現(xiàn)在這些的行為背后都有一個固定的模式和流程，而本課程就是基于這個模式和流程所開發(fā)的。許多銷售人員犯的最大錯誤就是急于推銷自己的產(chǎn)品，而一個成熟的銷售人員懂得使用引導(dǎo)技巧，引導(dǎo)客戶自己去思考如何解決自...
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有效決策 課程大綱 課時(shí)：6H
問題分析與決策課程目標(biāo)每天我們都會遇到各種問題，需要分析問題、做選擇、做決定、并采取相應(yīng)行動。這個課程將教導(dǎo)怎么樣分析問題、理出方案、并找到最簡單最好的方法來解決問題。第一步是要學(xué)會分析問題。首先需要專注、能把問題看清楚。有的時(shí)候需要深究細(xì)節(jié)、摸清問題的真相和前因后。每個選擇都是機(jī)會、也都有代價(jià)。選擇一個方案意味著你必須放棄其他方案。你很難確定自己的選擇是否...
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游戲化工作方式，推動員工紀(jì)律及績效 課時(shí)：12H
游戲化工作方式，推動員工紀(jì)律及績效課程目標(biāo)在越來越多的90后進(jìn)入工作職場，主管們發(fā)現(xiàn)過去的威權(quán)管理風(fēng)格已經(jīng)無法推動員工的工作表現(xiàn)，反造成員工的抵觸而降低工作的表現(xiàn)。因此，需要一套新的管理方式來推動員工的紀(jì)律和績效。90后的員工都是在游戲的環(huán)境下成長的，他們進(jìn)入職場后，發(fā)現(xiàn)工作不是那么有意思和有意義的時(shí)候，他們就會失去耐心和興趣。因此，要激發(fā)90后員工的激情，...
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有效處理情緒，積極達(dá)成績效 課時(shí)：6H
有效處理情緒，積極達(dá)成績效概述情緒對于績效的影響巨大，即使能夠壓抑自己的情緒一段時(shí)間，但總會有爆發(fā)的一天！而且壓抑的時(shí)間越長，爆發(fā)的期間會越久越激烈！因此，要如何正面而有效的處理情緒是達(dá)成業(yè)績的必要能力及條件！更重要的是情緒的處理不只是影響工作，更影響身邊的家人！美國針對三萬名成人，歷經(jīng)八年的追蹤，發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象：『前一年壓力頗大的人死亡的風(fēng)險(xiǎn)增加了43但這只...
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營銷案例的萃取研討會概述許多公司有優(yōu)異的產(chǎn)品而得意成功發(fā)展，獲得卓越的市場地位。在拿下市場中的創(chuàng)新客戶/早期采用客戶和一部分的早期大眾客戶后，接下來要去攻下晚期大眾客戶了！這個時(shí)候，過去靠產(chǎn)品優(yōu)勢的銷售方式就找不到著力點(diǎn)了！銷售管理的轉(zhuǎn)型是無法避免，而此次的研討會就是從實(shí)際發(fā)生的真實(shí)優(yōu)秀案例中，萃取其精華為銷售管理轉(zhuǎn)型建立堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。為了讓銷售管理團(tuán)隊(duì)能夠確...
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與高層建立關(guān)系 - 1天 課時(shí)：6H
與高層建立關(guān)系概述與高層建立關(guān)系有兩個工作：與高層談話，建立關(guān)系摸透組織的政治氛圍，做好組織滲透的工作《與高層建立關(guān)系》模塊課程大綱時(shí)間分教學(xué)方法課程導(dǎo)入開場（客戶方）破冰活動研討公約課程介紹討論：學(xué)員面臨的挑戰(zhàn)是什么？30分內(nèi)容講解引導(dǎo)活動小組討論第一單元客戶需求原理單元目的：讓學(xué)員了解客戶的購買流程就是一個決策流程，而銷售要跟著客戶的韻律而動，才能掌握客...
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引導(dǎo)式銷售技巧 - 1天 課時(shí)：6H
引導(dǎo)式銷售技巧概述銷售是幫助客戶做決策與行動的過程，而銷售的本質(zhì)就是改變。不論是客戶自己要改變，還是我們希望客戶改變而進(jìn)行銷售。經(jīng)過許多的研究和發(fā)展，發(fā)現(xiàn)在這些的行為背後都有一個固定的模式和流程，而本課程就是基於這個模式和流程所開發(fā)的。許多銷售人員犯的最大錯誤就是急於推銷自己的產(chǎn)品，而一個成熟的銷售人員懂得使用引導(dǎo)技巧，引導(dǎo)客戶自己去思考如何解決自己的問題，...
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引導(dǎo)式銷售及談判技巧（內(nèi)外貿(mào)） - 2天 課時(shí)：12H
引導(dǎo)式銷售及談判技巧（內(nèi)外貿(mào)）概述銷售是幫助客戶做決策與行動的過程，而銷售的本質(zhì)就是改變。不論是客戶自己要改變，還是我們希望客戶改變而進(jìn)行銷售。經(jīng)過許多的研究和發(fā)展，發(fā)現(xiàn)在這些的行為背后都有一個固定的模式和流程，而本課程就是基于這個模式和流程所開發(fā)的。許多銷售人員犯的最大錯誤就是急于推銷自己的產(chǎn)品，而一個成熟的銷售人員懂得使用引導(dǎo)技巧，引導(dǎo)客戶自己去思考如何...
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引導(dǎo)式銷售技巧 - 1天 課時(shí)：6H
引導(dǎo)式銷售技巧概述銷售是幫助客戶做決策與行動的過程，而銷售的本質(zhì)就是改變。不論是客戶自己要改變，還是我們希望客戶改變而進(jìn)行銷售。經(jīng)過許多的研究和發(fā)展，發(fā)現(xiàn)在這些的行為背后都有一個固定的模式和流程，而本課程就是基于這個模式和流程所開發(fā)的。許多銷售人員犯的最大錯誤就是急于推銷自己的產(chǎn)品，而一個成熟的銷售人員懂得使用引導(dǎo)技巧，引導(dǎo)客戶自己去思考如何解決自己的問題，...
