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經(jīng)銷商課程體系
一、經(jīng)銷商開發(fā)與選擇1.渠道策略與經(jīng)銷商銷售政策設(shè)計(jì)2.正確認(rèn)識(shí)經(jīng)銷商3.經(jīng)銷商開發(fā)的基本流程4.經(jīng)銷商調(diào)查與了解5.經(jīng)銷商的評(píng)估與選擇方法二、經(jīng)銷商的日常管理實(shí)務(wù)1.為經(jīng)銷商提供系統(tǒng)增值的咨詢服務(wù)2.如何有效掌控經(jīng)銷商3.發(fā)育經(jīng)銷商的區(qū)域市場(chǎng)服務(wù)能力4.科學(xué)的動(dòng)態(tài)評(píng)估與優(yōu)化5.綜合化的經(jīng)銷商激勵(lì)三、市場(chǎng)秩序維護(hù)與渠道沖突解決1.市場(chǎng)秩序維護(hù)的原則與措施2....
講師:任朝彥 咨詢電話:010-82593357下載需求表
單元:傳統(tǒng)經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)瓶頸1、經(jīng)銷商“坐商”經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀剖析。2、經(jīng)銷商的兩條出路:獵人農(nóng)夫3、做品牌樹品牌是未來發(fā)展的必然選擇。4、小組討論:SWOT分析,形成突破傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)的思路與對(duì)策。第二單元:公司化經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)新1、傳統(tǒng)經(jīng)銷商組織經(jīng)營(yíng)模式的分析。2、公司化是經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新好方法。3、由個(gè)體戶向公司組織化的過渡。4、公司化的人力資源規(guī)范管理:①形成有競(jìng)爭(zhēng)力的企...
講師:劉曉亮 咨詢電話:010-82593357下載需求表
【課程大綱】:(領(lǐng)導(dǎo)開訓(xùn):強(qiáng)調(diào)訓(xùn)練的意義和目的)頭腦風(fēng)暴:您碰到哪些關(guān)于工作中的銷售管理問題?每人提出工作中的難題,老師將這些難題作為案例在整個(gè)課程中巧妙地穿插,分析。章、成功一定有方法,失敗一定有原因(案例分析、短片觀看、示范指導(dǎo)、頭腦風(fēng)暴)一、顧客為什么買你店里的產(chǎn)品?二、如果你是顧客,你喜歡到什么樣的門店買產(chǎn)品三、你門店現(xiàn)在的優(yōu)勢(shì)在哪里?劣勢(shì)在哪里?四...
講師:樊付軍 咨詢電話:010-82593357下載需求表
課題:經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)突圍培訓(xùn)會(huì)(劉曉亮主講) 一、培訓(xùn)大綱:1天(6小時(shí)) 單元:傳統(tǒng)經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)瓶頸 1、經(jīng)銷商“坐商”經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀剖析。 2、經(jīng)銷商的兩條出路:獵人農(nóng)夫 3、做品牌樹品牌是未來發(fā)展的必然選擇?! ?、小組討論:SWOT分析,形成突破傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)的思路與對(duì)策?! 〉诙卧汗净?jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)新 1、傳統(tǒng)坐商“不招業(yè)務(wù)員也不買送貨車”的結(jié)...
講師:劉曉亮 咨詢電話:010-82593357下載需求表
單元:經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)困局-碰到“天花板”1、經(jīng)銷商“不愿投入”的原因分析。2、經(jīng)銷商的兩條出路:做獵人?做農(nóng)夫?3、做品牌樹品牌敢投入是未來發(fā)展的必然選擇。4、經(jīng)銷商贏利模式(零售/批發(fā)/工程團(tuán)單)哪一種為主,為什么第二單元:大膽走向公司化-從“草根”到“軍團(tuán)”1、公司化經(jīng)營(yíng)是百年老店的必經(jīng)之路2、公司規(guī)范化的管理制度與流程3、公司化的人力資源規(guī)范管理:①形成有...
講師:劉曉亮 咨詢電話:010-82593357下載需求表
單元:經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)挑戰(zhàn)1、經(jīng)銷商“坐商”經(jīng)營(yíng)危機(jī)的剖析。2、做品牌樹品牌敢投入是未來發(fā)展的必然選擇。小組討論:清楚你的(定位)(細(xì)分)(客戶群)嗎?第二單元:公司化經(jīng)營(yíng)模式的打造1、傳統(tǒng)經(jīng)銷商組織經(jīng)營(yíng)模式的分析。2、公司化是經(jīng)銷商做大的唯一選擇。3、由個(gè)體戶向公司組織化的思路變革。4、經(jīng)銷型企業(yè)公司化的人力資源管理設(shè)計(jì):①形成有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)文化。②組織架構(gòu)與...
講師:劉曉亮 咨詢電話:010-82593357下載需求表
一、市場(chǎng)管理的理性思路二、經(jīng)銷商的選擇標(biāo)準(zhǔn)流程廠家與經(jīng)銷商的關(guān)系錯(cuò)誤的觀念正確的觀念經(jīng)銷商與廠家觀念的差異經(jīng)銷商對(duì)廠家的影響廠家對(duì)經(jīng)銷商的影響廠家為什么要選擇與經(jīng)銷商合作經(jīng)銷商為什么要選擇與廠家合作合作的真正內(nèi)含廠家銷售代表的使命新經(jīng)銷商選擇的注意事項(xiàng)與評(píng)估工具經(jīng)銷商選擇六大標(biāo)準(zhǔn)及評(píng)估工具新經(jīng)銷商選擇的四大常見誤區(qū)新經(jīng)銷商選擇的四大注意事項(xiàng)新經(jīng)銷商談判的六步...
講師:林慶堂 咨詢電話:010-82593357下載需求表
部分經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)管理者的個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)——如何避免自己成為“精神病患者”-規(guī)范經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)管理者的管理動(dòng)作——營(yíng)銷團(tuán)隊(duì):管理引導(dǎo)業(yè)績(jī)?yōu)橥?如何做職業(yè)化的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)管理者——規(guī)范動(dòng)作-思想自省化——具備you/me/how思維-問題手冊(cè)化——讓方法自行復(fù)制-思想引導(dǎo)化——假山理論,讓下屬自己成長(zhǎng)-培訓(xùn)豐富化——讓下屬開始“主動(dòng)”-溝通模式化——讓下屬得到認(rèn)同-職業(yè)...
講師:曹育愷 咨詢電話:010-82593357下載需求表
一、轉(zhuǎn)變觀念,迎接挑戰(zhàn)1.經(jīng)銷商的“顯性優(yōu)勢(shì)”和“隱性擔(dān)憂”2.經(jīng)銷商的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn):面臨的環(huán)境威脅3.經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)持續(xù)贏利的四大轉(zhuǎn)變A.企業(yè)家觀念B.公司化經(jīng)營(yíng)C.服務(wù)化營(yíng)銷D.品牌化生存二、如何實(shí)現(xiàn)規(guī)范經(jīng)營(yíng)1.為什么要規(guī)范化經(jīng)營(yíng);5大基點(diǎn):突破瓶頸、多店經(jīng)營(yíng)、利潤(rùn)提升、降低成本、抵御風(fēng)險(xiǎn)2.經(jīng)銷商組織的特點(diǎn)3.搭建什么樣的組織架構(gòu)4.經(jīng)銷商核心部門職能說明5...
講師:余杰奇 咨詢電話:010-82593357下載需求表
經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)能力提升班 課時(shí):1H
單元:經(jīng)銷商成長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)瓶頸一、經(jīng)銷商“坐商”經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀剖析。二、經(jīng)銷商的兩條出路:獵人農(nóng)夫三、小公司做大的兩大致命瓶頸:1、經(jīng)營(yíng)理念變革——不愿招兵買馬2、資金風(fēng)險(xiǎn)控制——不懂信用管理四、小組討論:明白自我優(yōu)勢(shì),形成有效經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略與對(duì)策。第二單元:經(jīng)銷商生意現(xiàn)狀分析一、經(jīng)銷商生意難做六大困惑:1、客戶到處比價(jià)2、銷量多賺不到錢3、賒帳多收錢難4、留不住人5、想...
講師:劉曉亮 咨詢電話:010-82593357下載需求表
部分 如何設(shè)計(jì)領(lǐng)跑市場(chǎng)需求的產(chǎn)品組合模式?單元 如何打造有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品組合模式?一、驅(qū)動(dòng)經(jīng)銷型企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的“三架馬車”:1、你還在用十年前的商業(yè)模式做今天的生意嗎?2、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)=產(chǎn)品組合×經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)×客戶管理3、成功的經(jīng)銷型企業(yè)商業(yè)模式五大特點(diǎn):①、獨(dú)特價(jià)值②、難以模仿③、理解客戶④、差異界定⑤、不斷創(chuàng)新二、經(jīng)銷型企業(yè)產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)要解決六大問題:1、代理什...
講師:劉曉亮 咨詢電話:010-82593357下載需求表
單元:傳統(tǒng)經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)瓶頸 1、經(jīng)銷商“坐商”經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀剖析?! ?、經(jīng)銷商的兩條出路:獵人農(nóng)夫 3、做品牌樹品牌是未來發(fā)展的必然選擇?! ?、小組討論:SWOT分析,形成突破傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)的思路與對(duì)策?! 〉诙卧汗净?jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)新 1、傳統(tǒng)經(jīng)銷商組織經(jīng)營(yíng)模式的分析。 2、公司化是經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新好方法?! ?、由個(gè)體戶向公司組織化的過渡?! ?、公司...
講師:劉曉亮 咨詢電話:010-82593357下載需求表
單元經(jīng)銷商自身品牌塑造1、品牌消費(fèi)時(shí)代的到來。2、經(jīng)銷商塑造自身品牌的重要性。3、經(jīng)銷商借船出海:用產(chǎn)品品牌塑造自身品牌。第二單元區(qū)域市場(chǎng)的品牌推廣1、品牌推廣不能完全依賴廠家。2、由坐商變行商:主動(dòng)走出去,投資未來。3、對(duì)店面主打產(chǎn)品品牌大膽推廣。4、品牌推廣五種立竿見影的方式。第三單元媒體運(yùn)用的方法策略1、區(qū)分不同媒體的作用。2、各類媒體組合運(yùn)用方式。3...
講師:劉曉亮 咨詢電話:010-82593357下載需求表
單元:新競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下渠道發(fā)展1.企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn):渠道分銷效能2.營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)轉(zhuǎn)移3.企業(yè)渠道模式的發(fā)展新趨勢(shì)4.討論:企業(yè)渠道管理中的普遍問題5.企業(yè)渠道管理的挑戰(zhàn)6.渠道管理重心下移7.伙伴關(guān)系管理8.渠道管理區(qū)域細(xì)分化9.渠道分銷的立體構(gòu)成10.客戶細(xì)分與渠道分銷滲透11.渠道的定位與策略制定12.案例分析第二單元:渠道布局與結(jié)構(gòu)規(guī)劃理解13.提問:為什么企...
講師:任朝彥 咨詢電話:010-82593357下載需求表
《經(jīng)銷商老板的人力資源管理》 課時(shí):1H
一、經(jīng)銷商老板人力資源管理面臨的新挑戰(zhàn)(1H)1.經(jīng)銷商老板人力資源管理的新挑戰(zhàn)調(diào)查資料:經(jīng)銷商老板的急需改善的人力資源管理問題2.經(jīng)銷商老板必須樹立的管理思維游戲活動(dòng):看看你的魅力指數(shù)經(jīng)銷商老板必須樹立的若干管理意識(shí)1、人本思想2、培育下屬意識(shí)3、溝通激勵(lì)意識(shí)二、經(jīng)銷商老板人力資源管理必備方法:人才甄選與錄用(1H)問題:銷售人員招不來,留不住怎么辦??jī)?yōu)秀...