經(jīng)銷商課程體系
講廠商關(guān)系的實(shí)質(zhì)第二講商超選擇與評估動(dòng)作分解一、輕松一下：小故事二、正確認(rèn)識廠商關(guān)系的實(shí)質(zhì)和通路管理1、對廠商關(guān)系的實(shí)質(zhì)和通路管理錯(cuò)誤想法和行為2、代理/經(jīng)銷商期望廠家能做到的事情3、廠家期望代理/經(jīng)銷商能做到的事情4、代理/經(jīng)銷商的負(fù)面作用三、為何選擇代理/經(jīng)銷商1、業(yè)務(wù)隊(duì)伍2、環(huán)境3、預(yù)賠4、資金物流5、部分市場四、代理/經(jīng)銷商與廠家的關(guān)系1、入場券2、...
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節(jié)明確經(jīng)銷商在渠道中的作用很重要第二節(jié)要管好團(tuán)隊(duì)首先就要提高經(jīng)銷商的自信心1.從整個(gè)銷售渠道看經(jīng)銷商的作用2.哪些知識是經(jīng)銷商應(yīng)該掌握的？3.在團(tuán)隊(duì)管理中經(jīng)銷商有哪些作用？4.在團(tuán)隊(duì)管理有哪些錯(cuò)誤是經(jīng)銷商常犯的？1．如何快速提升經(jīng)銷商的自信心？(1)經(jīng)常使用充滿自信的語言(2)在關(guān)鍵時(shí)候體現(xiàn)自信2．如何控制自己的負(fù)面情緒以體現(xiàn)自信(1)有關(guān)A-B-C的情緒理...
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步，老板自我素養(yǎng)提升第二步，人事管理與人性化管理一、傳統(tǒng)經(jīng)銷商與知識經(jīng)濟(jì)的沖突二、二級經(jīng)銷商為什么拉不起隊(duì)伍？三、經(jīng)銷商為什么不愿意教導(dǎo)員工？四、思維習(xí)慣，真正的核心競爭力五、管理為什么這么難六、如何提升經(jīng)銷商老板的領(lǐng)導(dǎo)力與說服力一、如何突破“夫妻店”的禁錮，向正規(guī)化家族企業(yè)進(jìn)軍二、銷售隊(duì)伍（業(yè)務(wù)員）的管控三、經(jīng)銷商親屬型員工管理四、老業(yè)務(wù)員的妥善安置與管理...
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部分高績效銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)章：我是一名銷售什么是銷售高手銷售高手體現(xiàn)在哪些方面我以銷售為榮：第二章：我是一名有眼光的銷售：我在銷售的是什么？客戶需要的是什么？客戶會(huì)在何處購買我們能提高客戶的購買欲望嗎第三章：我是一名有效率的銷售客戶訪問必須要得到的信息客訪前的準(zhǔn)備溝通交流中的技巧客訪結(jié)束后的跟進(jìn)第四章：我是一名講信譽(yù)的銷售銷售人員的幾點(diǎn)禁忌尊重你的客戶，尊重你...
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營銷戰(zhàn)略與經(jīng)銷商管理 課時(shí)：12H
※每到一個(gè)新的銷售環(huán)境我們遇到了更多的競爭對手，他們：＊不斷威脅我們的市場＊不斷搶奪我們的客戶※現(xiàn)在，我們面對忠誠度不斷降低的客戶，他們：＊掌握著大量的市場信息＊擁有廣泛的選擇范圍＊缺乏耐心，隨時(shí)可能轉(zhuǎn)向＊“永不滿足”為充分認(rèn)識所處的競爭環(huán)境，在未來的兩天我們將涉及和研討如下的題目：※營銷策略與市場定位：§市場營銷策略的演變§市場細(xì)分的作用§目標(biāo)市場的選擇§...
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一．營銷策略與市場定位：市場營銷策略的演變市場細(xì)分的作用目標(biāo)市場的選擇市場定位營銷管理的實(shí)質(zhì)不同的市場需求下的市場策略市場營銷管理的過程營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的組合二．競爭分析及競爭策略：l競爭者分析l競爭分析的層次與目標(biāo)l4種不同實(shí)力/競爭地位的企業(yè)所運(yùn)用的競爭手段市場領(lǐng)導(dǎo)者市場挑戰(zhàn)者市場追隨者市場利基者l4種不同產(chǎn)品周期的營銷策略投入期成長期成熟期衰退期三．銷售...
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渠道是商品從生產(chǎn)商流向消費(fèi)者的重要通路。渠道模式設(shè)計(jì)的好，產(chǎn)品才能賣得開，消費(fèi)者才能買得到；當(dāng)然產(chǎn)品要想賣得好，渠道商是關(guān)鍵，如果企業(yè)對渠道商管理維護(hù)得不夠、渠道商的利潤太薄，他就不推你的產(chǎn)品，消費(fèi)者照樣買不到，所以企業(yè)一方面要建扁平化渠道縮短企業(yè)與終端的距離，同時(shí)還要加強(qiáng)對渠道商的有效管理，時(shí)時(shí)掌握客情，有效地鎖住消費(fèi)者、抓住渠道。本課程站在企業(yè)的方位上設(shè)...
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營銷策略與經(jīng)銷商管理 （內(nèi)訓(xùn)） 課時(shí)：12H
為充分認(rèn)識所處的競爭環(huán)境，在未來的兩天我們將涉及和研討如下的題目：一．營銷策略與市場定位：市場營銷策略的演變市場細(xì)分的作用目標(biāo)市場的選擇市場定位營銷管理的實(shí)質(zhì)不同的市場需求下的市場策略市場營銷管理的過程營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的組合二．競爭分析及競爭策略：l競爭者分析l競爭分析的層次與目標(biāo)l4種不同實(shí)力/競爭地位的企業(yè)所運(yùn)用的競爭手段市場領(lǐng)導(dǎo)者市場挑戰(zhàn)者市場追隨者市場...
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營銷策略與經(jīng)銷商管理 課時(shí)：12H
為充分認(rèn)識所處的競爭環(huán)境，在未來的兩天我們將涉及和研討如下的題目：一．營銷策略與市場定位：市場營銷策略的演變市場細(xì)分的作用目標(biāo)市場的選擇市場定位營銷管理的實(shí)質(zhì)不同的市場需求下的市場策略市場營銷管理的過程營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的組合二．競爭分析及競爭策略：-競爭者分析-競爭分析的層次與目標(biāo)-4種不同實(shí)力/競爭地位的企業(yè)所運(yùn)用的競爭手段市場領(lǐng)導(dǎo)者市場挑戰(zhàn)者市場追隨者市場...
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《經(jīng)銷商的強(qiáng)盛之道》【標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)】：4小時(shí)【課程類別】：市場營銷【培訓(xùn)受眾】：經(jīng)銷商、代理商企業(yè)老板、專賣店店長【課程目標(biāo)：理解企業(yè)成長的思路與出路學(xué)習(xí)區(qū)域市場規(guī)劃、宣傳的方法。學(xué)習(xí)終端零售店銷售技巧【課程大綱】模塊一、經(jīng)銷商強(qiáng)盛之道經(jīng)銷商的思路與出路為什么批發(fā)商的日子越來越難過？經(jīng)銷商重塑市場定位如何選擇適合自我的合作廠家廠商配合與共贏之道“坐商”與”行商”...
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模塊一、經(jīng)銷商強(qiáng)盛之道經(jīng)銷商的思路與出路為什么批發(fā)商的日子越來越難過？經(jīng)銷商重塑市場定位如何選擇適合自我的合作廠家廠商配合與共贏之道“坐商”與”行商”之路案例：宜家企業(yè)的成長史模塊二、您的顧客在哪？—區(qū)域規(guī)劃與商圈管理潛在客戶信息的收集商圈管理應(yīng)用方法商圈調(diào)查內(nèi)容簡要區(qū)域規(guī)劃的兩大基礎(chǔ)區(qū)域規(guī)劃應(yīng)主要考慮三個(gè)因素領(lǐng)會(huì)區(qū)域“板塊化”布局戰(zhàn)略模塊三、如何吸引顧客的...
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企業(yè)經(jīng)銷商管理 課時(shí)：6H
講：正確看待廠商關(guān)系（1.5個(gè)小時(shí)）-是“魚水關(guān)系”還是“魚和開水”的關(guān)系-經(jīng)銷商對廠家的五種“副作用”-廠家對經(jīng)銷商的九種“副作用”-正確認(rèn)識經(jīng)銷商和廠家關(guān)系的實(shí)質(zhì)；-通路管理的正確思路-認(rèn)識經(jīng)銷商腐蝕廠家干部的五個(gè)招數(shù)第二講：怎樣選擇好的經(jīng)/分銷商？（2.5小時(shí)）-具備思路：經(jīng)銷商選擇的整體思路；-確定標(biāo)準(zhǔn)：經(jīng)銷商選擇的六個(gè)標(biāo)準(zhǔn)-動(dòng)作分解：將六個(gè)標(biāo)準(zhǔn)分解...
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渠道經(jīng)銷商業(yè)務(wù)規(guī)劃與回顧【課程背景】廠商關(guān)系到底是簡單的交易關(guān)系還是可持續(xù)合作發(fā)展的伙伴關(guān)系？除了對經(jīng)銷商做客情這樣常規(guī)的營銷手段之外，我們?nèi)绾瓮ㄟ^科學(xué)合理的體系來與經(jīng)銷商共同建立長期合作戰(zhàn)略，這就需要我們與渠道經(jīng)銷商建立長期和短期的《渠道經(jīng)銷商業(yè)務(wù)規(guī)劃與回顧體系》。渠道經(jīng)銷商業(yè)務(wù)規(guī)劃與回顧指的是廠家和經(jīng)銷商結(jié)合外部市場環(huán)境和內(nèi)部廠家與經(jīng)銷商的資源共同制定出...
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渠道規(guī)劃與經(jīng)銷商開發(fā)【課程背景】對于廠家來講，經(jīng)銷商是廠家營銷布局的重要環(huán)節(jié)，如何能科學(xué)合理的進(jìn)行渠道規(guī)劃與布局，讓渠道結(jié)構(gòu)能與企業(yè)的戰(zhàn)略和現(xiàn)狀相匹配，從而能讓營銷渠道發(fā)揮最高的效率，使得市場快速而健康的發(fā)展，這是每一個(gè)廠家的市場和銷售部門特別重視的工作內(nèi)容。為了快速發(fā)展市場，以及合理的進(jìn)行市場調(diào)整，銷售團(tuán)隊(duì)要特別重視經(jīng)銷商的開發(fā)。如何管理經(jīng)銷商開發(fā)的進(jìn)度，...
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經(jīng)銷商營銷與維護(hù)技巧 課時(shí)：12H
|課程目標(biāo)：||掌握市場分析，營銷策略的制定與規(guī)劃，以及營銷的管理||系統(tǒng)的銷售技能和實(shí)用的銷售工具，程序化的營銷工作流程和方法。||樹立專業(yè)的銷售人員形象，獲得客戶的好感與尊重||運(yùn)用有效的銷售技巧提供銷售過程中全方位立體方案，增加獲單的可能性；||將銷售技巧運(yùn)用于工作和生活，提高個(gè)人的影響力。||掌握客戶開拓技巧；掌握銷售的方法與技巧||如何維護(hù)和深度開...
