經(jīng)銷商課程體系
章：認識經(jīng)銷商組織管理的重要性1、小家電經(jīng)銷商功能及其重要性——中國小家電市場的特點決定其經(jīng)銷模式的多樣性——中國家電經(jīng)銷模式（總代理、多家總代理、大（省）區(qū)代理、小區(qū)域代理等）——渠道競爭力是小家電競爭力的關鍵2、小家電經(jīng)銷商成員及其功能——專業(yè)化分工、關聯(lián)效益、委托代理風險——主要功能（網(wǎng)絡建設、品牌促銷、資金支持、客戶服務四大功能）3、小家電業(yè)基本經(jīng)銷...
講師：吳洪剛咨詢電話：010-82593357下載需求表
互聯(lián)網(wǎng)傳統(tǒng)企業(yè)終端門店經(jīng)銷商導購店長O2O營銷主講：高定基（互聯(lián)網(wǎng)營銷培訓導師）【課程背景】2015年3月5日，總理宣布“互聯(lián)網(wǎng)”成為國策。2015年3月15日，總理說：“網(wǎng)上網(wǎng)下互動，創(chuàng)造活力和空間?！?015年7月1日，國務院出臺《關于積極推進“互聯(lián)網(wǎng)”行動的指導意見》，要求堅持開放共享、融合創(chuàng)新、變革轉型、引領跨越、安全有序。2015年9月29日，國務...
講師：高定基咨詢電話：010-82593357下載需求表
節(jié)：管大勢一、中國建材市場特征宏觀判斷二、2012年的市場正在發(fā)生什么三、我們面臨的困境？四、2011-2013年行業(yè)發(fā)展趨勢分析五、發(fā)展趨勢對經(jīng)銷商和終端的影響原創(chuàng)觀點：通脹理論，品牌往上走＆往下走理論，大終端大促銷理論，品牌分水嶺理論…第二節(jié)：管理念一、經(jīng)銷商做不大的原因二、經(jīng)銷商發(fā)展的三個階段三、小結：洗腦工具之一——做大做強要做好七大轉型（原創(chuàng)秘籍）...
講師：盛斌子咨詢電話：010-82593357下載需求表
【課程大綱】單元經(jīng)銷商面臨的困境一、成本上漲：人力、租金等上漲，利潤下降二、競爭加?。涸絹碓蕉嗟?090加入經(jīng)銷商隊伍三、高頻促銷：促銷大戰(zhàn)此起彼伏，被迫迎戰(zhàn)四、電商緊逼：實體店份額被電商強勢掠走五、團隊迷惑：人才難招，招來難管，管了難留六、客流勇退：賣場人煙稀少，來了不是看看，就是比價第二單元新零售的內(nèi)涵與特征一、新零售的案例：無人值守超市二、新零售的主線...
講師：高定基咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分會議前1.如何定位會議2.如何設置組織架構3.如何策劃會議主題4.如何撰寫通知和邀請函5.如何運用互聯(lián)網(wǎng)工具邀約6.如何進行互聯(lián)網(wǎng)宣傳與造勢7.如何準備經(jīng)銷商分享8.哪些物料需要準備9.如何布置會議場地10.如何準備邀請短信11.如何組織邀請話術12.如何確立訂貨目標13.如何開展任務溝通14.如何制定訂貨政策15.如何設置大會獎項16.如何準備會議資料...
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一、終端理念提升1.走出去才是硬道理2.敢投入，講策略，重方法3.目標有多大，市場就有多大4.我不是在賣家居，而是在做服務二、客戶價值提升1.客戶價值的理念2.客戶價值是口碑營銷的基石3.門店做客戶價值的5大方法三、促銷推廣提升1.促銷形式與策劃要素2.促銷中的小區(qū)推廣策略四、網(wǎng)絡推廣提升1.網(wǎng)絡推廣的3大方法2.網(wǎng)絡推廣如何以內(nèi)容為王五、微信營銷提升1.微...
講師：高定基咨詢電話：010-82593357下載需求表
啟動篇章何謂銷售管理啟動篇章目標：1、認識銷售管理的重要性與收益2、了解提升銷售管理的角度和方向啟動篇章要點：0.何謂銷售管理【案例分析】0.1銷售管理對銷售業(yè)績提升的作用0.2銷售管理的有效方法篇章客戶管理篇篇章目標：1、銷售數(shù)據(jù)管理的方法，有效提升銷售量2、加強對客戶信息的分析與回訪，有效提升銷售量3、提高客戶滿意度和轉介紹率篇章要點：1.意向客戶管理【...
講師：王子璐咨詢電話：010-82593357下載需求表
章銷售運營管理解讀1.何謂銷售運營管理1.1銷售管理人員的角色分析1.2銷售管理的目標分析1.3提升成交率的模型分析第二章客戶運營管理篇2.來店/來電客戶管理2.1來店/來電客戶登記表管理2.2來店/來電客戶統(tǒng)計表管理3.意向客戶管理3.1意向客戶回訪管理3.2意向客戶倒三角形管理3.4意向客戶外促管理3.5意向客戶邀約管理4.休眠客戶管理4.1休眠客戶判斷...
講師：王子璐咨詢電話：010-82593357下載需求表
本課程亮點：企業(yè)都要面對經(jīng)銷商，而經(jīng)銷商和基層網(wǎng)點的管理是一個較為棘手的問題，幾乎在做產(chǎn)品經(jīng)營的企業(yè)每年一度或兩度的經(jīng)銷商會議，其目的都只有一個，讓經(jīng)銷商熟悉、理解、贊同、配合公司的經(jīng)營政策，把產(chǎn)品賣得更好?？上?，許多企業(yè)對經(jīng)銷商和基層網(wǎng)點的管理、培訓、教育僅限于強制性地要他們服從，很少讓經(jīng)銷商從怎樣獲得實際效益、怎樣有效的管理，怎樣有效地提升自己的管理素養(yǎng)...
講師：海惕咨詢電話：010-82593357下載需求表
開場：1.自我介紹2.分組：創(chuàng)新分組、打破員工之間心理障礙3.培訓目標與培訓內(nèi)容介紹4.哲理小故事開篇講區(qū)域市場渠道規(guī)劃測試：區(qū)域市場渠道開發(fā)測試1.渠道定義及其相關概念-營銷組合理論-渠道定義及其作用-渠道的長度、寬度和廣度-渠道成員及其功能2.現(xiàn)代渠道組合常見模式及其特點3.渠道規(guī)劃設計的基本原則4.渠道模式選擇策略-不同產(chǎn)品選擇不同的渠道模式-不同生命...
講師：余尚祥咨詢電話：010-82593357下載需求表
章：為什么要建立伙伴式廠商關系1、傳統(tǒng)經(jīng)銷商面臨的市場挑戰(zhàn) ——競爭激烈化——競爭品牌化 ——競爭精細化——競爭微利化 2、傳統(tǒng)經(jīng)銷商的六大轉型模式 ——扮演價值鏈上的節(jié)點角色——集中細分渠道 ——向下游零售終端整合——成為通吃的“巨無霸” ——與廠商結成利益共同體——產(chǎn)業(yè)轉型，向其它方向發(fā)展 3、由交易型向伙伴型關系的提升是廠商關系的發(fā)展...
講師：吳洪剛咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：透視經(jīng)銷商“歷史的悲劇”，正確看待危機一、看“歷史的悲劇”，反思自己1、經(jīng)銷商為什么五年一輪回——以前做得好的經(jīng)銷商，現(xiàn)在到哪里去了？2、辛辛苦苦20年，一夜回到解放前3、看“生意人”與“企業(yè)家”遭遇市場風浪的結局4、辛苦大半輩子，后被廠家收購1）思考：為什么廠家要收購做分公司運營呢？2）思考：你足夠大時，誰可以收購你？二、危機意識與自我反思1、市場的...
講師：呂江咨詢電話：010-82593357下載需求表
章管理者的角色認知1.管理的模型建立1.1管理能解決什么問題1.2管理需要達到的目標1.3管理者管什么——建立營銷運營管理模型圖2.管理者的EQ2.1管理者和非管理中的區(qū)別2.2管理者的常見問題與解決2.3管理者的時間管理和優(yōu)先設定第二章運營管理管人篇3.建設你的營銷團隊（團隊選用）3.1基于人才心態(tài)與能力的XY象限模型3.2戰(zhàn)略層面制定人才選擇要項3.3團...
講師：王子璐咨詢電話：010-82593357下載需求表
企業(yè)都要面對經(jīng)銷商，而經(jīng)銷商和基層網(wǎng)點的管理是一個較為棘手的問題，幾乎在做產(chǎn)品經(jīng)營的企業(yè)每年一度或兩度的經(jīng)銷商會議，其目的都只有一個，讓經(jīng)銷商熟悉、理解、贊同、配合公司的經(jīng)營政策，把產(chǎn)品賣得更好。可惜，許多企業(yè)對經(jīng)銷商和基層網(wǎng)點的管理、培訓、教育僅限于強制性地要他們服從，很少讓經(jīng)銷商從怎樣獲得實際效益、怎樣有效的管理，怎樣有效地提升自己的管理素養(yǎng)和技能技巧上...
講師：海惕咨詢電話：010-82593357下載需求表
區(qū)域渠道經(jīng)銷商管理 課時：6H
【王子璐課程大綱】單元：區(qū)域渠道經(jīng)銷商管理者認知篇章：區(qū)域渠道經(jīng)銷商管理模型的建立一、區(qū)域渠道經(jīng)銷商管理者的狀態(tài)認知1、【互動】：課堂互動了解學員作為管理者現(xiàn)有的狀態(tài)2、【案例分析】：XX管理者的一天3、【互動】建立以終為始的管理思路二、區(qū)域渠道經(jīng)銷商管理的角色認知1、管理者與非管理者的本質區(qū)別2、管理要達到的目標3、【互動】：互動測試學員的管理意識4、管理...
