經(jīng)銷商課程體系
章：認(rèn)識(shí)經(jīng)銷商組織管理的重要性1、小家電經(jīng)銷商功能及其重要性——中國(guó)小家電市場(chǎng)的特點(diǎn)決定其經(jīng)銷模式的多樣性——中國(guó)家電經(jīng)銷模式（總代理、多家總代理、大（?。﹨^(qū)代理、小區(qū)域代理等）——渠道競(jìng)爭(zhēng)力是小家電競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵2、小家電經(jīng)銷商成員及其功能——專業(yè)化分工、關(guān)聯(lián)效益、委托代理風(fēng)險(xiǎn)——主要功能（網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、品牌促銷、資金支持、客戶服務(wù)四大功能）3、小家電業(yè)基本經(jīng)銷...
講師：吳洪剛咨詢電話：010-82593357下載需求表
互聯(lián)網(wǎng)傳統(tǒng)企業(yè)終端門店經(jīng)銷商導(dǎo)購(gòu)店長(zhǎng)O2O營(yíng)銷主講：高定基（互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)導(dǎo)師）【課程背景】2015年3月5日，總理宣布“互聯(lián)網(wǎng)”成為國(guó)策。2015年3月15日，總理說(shuō)：“網(wǎng)上網(wǎng)下互動(dòng)，創(chuàng)造活力和空間?！?015年7月1日，國(guó)務(wù)院出臺(tái)《關(guān)于積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)”行動(dòng)的指導(dǎo)意見》，要求堅(jiān)持開放共享、融合創(chuàng)新、變革轉(zhuǎn)型、引領(lǐng)跨越、安全有序。2015年9月29日，國(guó)務(wù)...
講師：高定基咨詢電話：010-82593357下載需求表
節(jié)：管大勢(shì)一、中國(guó)建材市場(chǎng)特征宏觀判斷二、2012年的市場(chǎng)正在發(fā)生什么三、我們面臨的困境？四、2011-2013年行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析五、發(fā)展趨勢(shì)對(duì)經(jīng)銷商和終端的影響原創(chuàng)觀點(diǎn)：通脹理論，品牌往上走＆往下走理論，大終端大促銷理論，品牌分水嶺理論…第二節(jié)：管理念一、經(jīng)銷商做不大的原因二、經(jīng)銷商發(fā)展的三個(gè)階段三、小結(jié)：洗腦工具之一——做大做強(qiáng)要做好七大轉(zhuǎn)型（原創(chuàng)秘籍）...
講師：盛斌子咨詢電話：010-82593357下載需求表
【課程大綱】單元經(jīng)銷商面臨的困境一、成本上漲：人力、租金等上漲，利潤(rùn)下降二、競(jìng)爭(zhēng)加劇：越來(lái)越多的8090加入經(jīng)銷商隊(duì)伍三、高頻促銷：促銷大戰(zhàn)此起彼伏，被迫迎戰(zhàn)四、電商緊逼：實(shí)體店份額被電商強(qiáng)勢(shì)掠走五、團(tuán)隊(duì)迷惑：人才難招，招來(lái)難管，管了難留六、客流勇退：賣場(chǎng)人煙稀少，來(lái)了不是看看，就是比價(jià)第二單元新零售的內(nèi)涵與特征一、新零售的案例：無(wú)人值守超市二、新零售的主線...
講師：高定基咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分會(huì)議前1.如何定位會(huì)議2.如何設(shè)置組織架構(gòu)3.如何策劃會(huì)議主題4.如何撰寫通知和邀請(qǐng)函5.如何運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)工具邀約6.如何進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)宣傳與造勢(shì)7.如何準(zhǔn)備經(jīng)銷商分享8.哪些物料需要準(zhǔn)備9.如何布置會(huì)議場(chǎng)地10.如何準(zhǔn)備邀請(qǐng)短信11.如何組織邀請(qǐng)?jiān)捫g(shù)12.如何確立訂貨目標(biāo)13.如何開展任務(wù)溝通14.如何制定訂貨政策15.如何設(shè)置大會(huì)獎(jiǎng)項(xiàng)16.如何準(zhǔn)備會(huì)議資料...
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一、終端理念提升1.走出去才是硬道理2.敢投入，講策略，重方法3.目標(biāo)有多大，市場(chǎng)就有多大4.我不是在賣家居，而是在做服務(wù)二、客戶價(jià)值提升1.客戶價(jià)值的理念2.客戶價(jià)值是口碑營(yíng)銷的基石3.門店做客戶價(jià)值的5大方法三、促銷推廣提升1.促銷形式與策劃要素2.促銷中的小區(qū)推廣策略四、網(wǎng)絡(luò)推廣提升1.網(wǎng)絡(luò)推廣的3大方法2.網(wǎng)絡(luò)推廣如何以內(nèi)容為王五、微信營(yíng)銷提升1.微...
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章銷售運(yùn)營(yíng)管理解讀1.何謂銷售運(yùn)營(yíng)管理1.1銷售管理人員的角色分析1.2銷售管理的目標(biāo)分析1.3提升成交率的模型分析第二章客戶運(yùn)營(yíng)管理篇2.來(lái)店/來(lái)電客戶管理2.1來(lái)店/來(lái)電客戶登記表管理2.2來(lái)店/來(lái)電客戶統(tǒng)計(jì)表管理3.意向客戶管理3.1意向客戶回訪管理3.2意向客戶倒三角形管理3.4意向客戶外促管理3.5意向客戶邀約管理4.休眠客戶管理4.1休眠客戶判斷...
講師：王子璐咨詢電話：010-82593357下載需求表
啟動(dòng)篇章何謂銷售管理啟動(dòng)篇章目標(biāo)：1、認(rèn)識(shí)銷售管理的重要性與收益2、了解提升銷售管理的角度和方向啟動(dòng)篇章要點(diǎn)：0.何謂銷售管理【案例分析】0.1銷售管理對(duì)銷售業(yè)績(jī)提升的作用0.2銷售管理的有效方法篇章客戶管理篇篇章目標(biāo)：1、銷售數(shù)據(jù)管理的方法，有效提升銷售量2、加強(qiáng)對(duì)客戶信息的分析與回訪，有效提升銷售量3、提高客戶滿意度和轉(zhuǎn)介紹率篇章要點(diǎn)：1.意向客戶管理【...
講師：王子璐咨詢電話：010-82593357下載需求表
本課程亮點(diǎn)：企業(yè)都要面對(duì)經(jīng)銷商，而經(jīng)銷商和基層網(wǎng)點(diǎn)的管理是一個(gè)較為棘手的問題，幾乎在做產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的企業(yè)每年一度或兩度的經(jīng)銷商會(huì)議，其目的都只有一個(gè)，讓經(jīng)銷商熟悉、理解、贊同、配合公司的經(jīng)營(yíng)政策，把產(chǎn)品賣得更好?？上?，許多企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商和基層網(wǎng)點(diǎn)的管理、培訓(xùn)、教育僅限于強(qiáng)制性地要他們服從，很少讓經(jīng)銷商從怎樣獲得實(shí)際效益、怎樣有效的管理，怎樣有效地提升自己的管理素養(yǎng)...
講師：海惕咨詢電話：010-82593357下載需求表
開場(chǎng)：1.自我介紹2.分組：創(chuàng)新分組、打破員工之間心理障礙3.培訓(xùn)目標(biāo)與培訓(xùn)內(nèi)容介紹4.哲理小故事開篇講區(qū)域市場(chǎng)渠道規(guī)劃測(cè)試：區(qū)域市場(chǎng)渠道開發(fā)測(cè)試1.渠道定義及其相關(guān)概念-營(yíng)銷組合理論-渠道定義及其作用-渠道的長(zhǎng)度、寬度和廣度-渠道成員及其功能2.現(xiàn)代渠道組合常見模式及其特點(diǎn)3.渠道規(guī)劃設(shè)計(jì)的基本原則4.渠道模式選擇策略-不同產(chǎn)品選擇不同的渠道模式-不同生命...
講師：余尚祥咨詢電話：010-82593357下載需求表
章：為什么要建立伙伴式廠商關(guān)系1、傳統(tǒng)經(jīng)銷商面臨的市場(chǎng)挑戰(zhàn) ——競(jìng)爭(zhēng)激烈化——競(jìng)爭(zhēng)品牌化 ——競(jìng)爭(zhēng)精細(xì)化——競(jìng)爭(zhēng)微利化 2、傳統(tǒng)經(jīng)銷商的六大轉(zhuǎn)型模式 ——扮演價(jià)值鏈上的節(jié)點(diǎn)角色——集中細(xì)分渠道 ——向下游零售終端整合——成為通吃的“巨無(wú)霸” ——與廠商結(jié)成利益共同體——產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，向其它方向發(fā)展 3、由交易型向伙伴型關(guān)系的提升是廠商關(guān)系的發(fā)展...
講師：吳洪剛咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：透視經(jīng)銷商“歷史的悲劇”，正確看待危機(jī)一、看“歷史的悲劇”，反思自己1、經(jīng)銷商為什么五年一輪回——以前做得好的經(jīng)銷商，現(xiàn)在到哪里去了？2、辛辛苦苦20年，一夜回到解放前3、看“生意人”與“企業(yè)家”遭遇市場(chǎng)風(fēng)浪的結(jié)局4、辛苦大半輩子，后被廠家收購(gòu)1）思考：為什么廠家要收購(gòu)做分公司運(yùn)營(yíng)呢？2）思考：你足夠大時(shí)，誰(shuí)可以收購(gòu)你？二、危機(jī)意識(shí)與自我反思1、市場(chǎng)的...
講師：呂江咨詢電話：010-82593357下載需求表
章管理者的角色認(rèn)知1.管理的模型建立1.1管理能解決什么問題1.2管理需要達(dá)到的目標(biāo)1.3管理者管什么——建立營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)管理模型圖2.管理者的EQ2.1管理者和非管理中的區(qū)別2.2管理者的常見問題與解決2.3管理者的時(shí)間管理和優(yōu)先設(shè)定第二章運(yùn)營(yíng)管理管人篇3.建設(shè)你的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)（團(tuán)隊(duì)選用）3.1基于人才心態(tài)與能力的XY象限模型3.2戰(zhàn)略層面制定人才選擇要項(xiàng)3.3團(tuán)...
講師：王子璐咨詢電話：010-82593357下載需求表
企業(yè)都要面對(duì)經(jīng)銷商，而經(jīng)銷商和基層網(wǎng)點(diǎn)的管理是一個(gè)較為棘手的問題，幾乎在做產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的企業(yè)每年一度或兩度的經(jīng)銷商會(huì)議，其目的都只有一個(gè)，讓經(jīng)銷商熟悉、理解、贊同、配合公司的經(jīng)營(yíng)政策，把產(chǎn)品賣得更好。可惜，許多企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商和基層網(wǎng)點(diǎn)的管理、培訓(xùn)、教育僅限于強(qiáng)制性地要他們服從，很少讓經(jīng)銷商從怎樣獲得實(shí)際效益、怎樣有效的管理，怎樣有效地提升自己的管理素養(yǎng)和技能技巧上...
講師：海惕咨詢電話：010-82593357下載需求表
區(qū)域渠道經(jīng)銷商管理 課時(shí)：6H
【王子璐課程大綱】單元：區(qū)域渠道經(jīng)銷商管理者認(rèn)知篇章：區(qū)域渠道經(jīng)銷商管理模型的建立一、區(qū)域渠道經(jīng)銷商管理者的狀態(tài)認(rèn)知1、【互動(dòng)】：課堂互動(dòng)了解學(xué)員作為管理者現(xiàn)有的狀態(tài)2、【案例分析】：XX管理者的一天3、【互動(dòng)】建立以終為始的管理思路二、區(qū)域渠道經(jīng)銷商管理的角色認(rèn)知1、管理者與非管理者的本質(zhì)區(qū)別2、管理要達(dá)到的目標(biāo)3、【互動(dòng)】：互動(dòng)測(cè)試學(xué)員的管理意識(shí)4、管理...
