《經(jīng)銷(xiāo)商有效管理》

開(kāi)場(chǎng)白：螞蟻過(guò)墻及啟示人生五個(gè)球及關(guān)系：正確處理工作、家庭、健康、朋友及靈魂之間的關(guān)系。節(jié)：忠誠(chéng)的經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)做到1、“對(duì)自己忠實(shí)，才不會(huì)對(duì)別人欺詐”2、忠誠(chéng)的示意圖3、忠誠(chéng)的心態(tài)表現(xiàn)流程4、不忠誠(chéng)的經(jīng)銷(xiāo)商十大特征：1.自私自大自負(fù)者；2.自卑者；3.喧鬧者；4.抱怨者；5.勸誘者6.有始無(wú)終者；7.猶豫不決者；8.自以為是者；9.拖延者；10.使你難堪。第二節(jié)...

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互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)突圍

章：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境與創(chuàng)新★互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代思維經(jīng)銷(xiāo)商競(jìng)爭(zhēng)三大轉(zhuǎn)型★傳統(tǒng)模式競(jìng)爭(zhēng)與移動(dòng)互聯(lián)的交融加速★新形勢(shì)下的零售業(yè)態(tài)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的影響★先者生存，快就等于優(yōu)速度競(jìng)爭(zhēng)★O2O線(xiàn)上線(xiàn)下帶來(lái)用戶(hù)體驗(yàn)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)★移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代急劇變化粉絲業(yè)態(tài)模式第二章：經(jīng)銷(xiāo)商成長(zhǎng)的核心創(chuàng)新思維策略★由粗放式營(yíng)銷(xiāo)到細(xì)分市場(chǎng)精耕細(xì)作★超越增長(zhǎng)極限點(diǎn)茫然和困惑的突破★改變傳統(tǒng)思維，創(chuàng)造眾智...

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經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)管理 內(nèi)訓(xùn)

章銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)管理解讀1.何謂銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)管理1.1銷(xiāo)售管理人員的角色分析1.2銷(xiāo)售管理的目標(biāo)分析1.3提升成交率的模型分析第二章客戶(hù)運(yùn)營(yíng)管理篇2.來(lái)店/來(lái)電客戶(hù)管理2.1來(lái)店/來(lái)電客戶(hù)登記表管理2.2來(lái)店/來(lái)電客戶(hù)統(tǒng)計(jì)表管理3.意向客戶(hù)管理3.1意向客戶(hù)回訪(fǎng)管理3.2意向客戶(hù)倒三角形管理3.4意向客戶(hù)外促管理3.5意向客戶(hù)邀約管理4.休眠客戶(hù)管理4.1休眠客戶(hù)判斷...

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經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與日常管理-余尚祥

開(kāi)場(chǎng)：1.自我介紹2.分組：創(chuàng)新分組、打破員工之間心理障礙3.培訓(xùn)目標(biāo)與培訓(xùn)內(nèi)容介紹4.哲理小故事開(kāi)篇講區(qū)域市場(chǎng)渠道規(guī)劃測(cè)試：區(qū)域市場(chǎng)渠道開(kāi)發(fā)測(cè)試1.渠道定義及其相關(guān)概念營(yíng)銷(xiāo)組合理論渠道定義及其作用渠道的長(zhǎng)度、寬度和廣度渠道成員及其功能2.現(xiàn)代渠道組合常見(jiàn)模式及其特點(diǎn)3.渠道規(guī)劃設(shè)計(jì)的基本原則4.渠道模式選擇策略不同產(chǎn)品選擇不同的渠道模式不同生命周期階段渠道...

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招商與經(jīng)銷(xiāo)商管理   課時(shí)：12H

市場(chǎng)招商與經(jīng)銷(xiāo)商管理課程背景：學(xué)好談判對(duì)公司來(lái)說(shuō)，對(duì)外-在業(yè)務(wù)面利潤(rùn)增加，對(duì)內(nèi)-效率會(huì)提高主管。因此不僅僅是銷(xiāo)售人員要學(xué)談判，每個(gè)人都不可避免談判。本課程從人性出發(fā),打破許多人對(duì)談判的畏懼,不談理論直接告訴你如何做。本課程由多年培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)的老師擔(dān)任授課，幫助大家一起從談判的基本認(rèn)識(shí)開(kāi)始，用生活化及豐富案例來(lái)學(xué)習(xí)，活潑生動(dòng)的教學(xué)方式，大量的互動(dòng)演練讓大家從做中學(xué)...

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醫(yī)藥經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)管理能力提升   課時(shí)：6H

《醫(yī)藥經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)管理能力提升》課程教學(xué)大綱課程名稱(chēng)：《醫(yī)藥經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)管理能力提升》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)教學(xué)時(shí)長(zhǎng)：一天課程收益：經(jīng)銷(xiāo)商做大做強(qiáng)主要的方法就是進(jìn)行新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和對(duì)利基市場(chǎng)的維護(hù)，新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)困難重重，多種因素重疊，艱難而復(fù)雜，需要專(zhuān)家根據(jù)行業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)設(shè)置專(zhuān)業(yè)的課程，來(lái)解決市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的問(wèn)題。根據(jù)市場(chǎng)的狀況和公司資源制定不同的市場(chǎng)策略、掌握樣板市...

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醫(yī)藥經(jīng)銷(xiāo)商的管理能力提升   課時(shí)：6H

《醫(yī)藥經(jīng)銷(xiāo)商的管理能力提升》課程教學(xué)大綱課程名稱(chēng)：《醫(yī)藥經(jīng)銷(xiāo)商的管理能力提升》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)教學(xué)時(shí)長(zhǎng)：一天課程收益：經(jīng)銷(xiāo)商做大做強(qiáng)主要的方法就是進(jìn)行新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和對(duì)利基市場(chǎng)的維護(hù)，新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)困難重重，多種因素重疊，艱難而復(fù)雜，需要專(zhuān)家根據(jù)行業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)設(shè)置專(zhuān)業(yè)的課程，來(lái)解決市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的問(wèn)題。根據(jù)市場(chǎng)的狀況和公司資源制定不同的市場(chǎng)策略、掌握樣板市場(chǎng)和樣板...

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汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的轉(zhuǎn)型與升級(jí)   課時(shí)：6H

《汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的轉(zhuǎn)型與升級(jí)》課程教學(xué)大綱課程名稱(chēng)：《汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的轉(zhuǎn)型與升級(jí)》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)教學(xué)時(shí)長(zhǎng)：一天課程收益：在全球氣候變暖，“碳達(dá)峰，碳中和”的戰(zhàn)略國(guó)策之下，新能源汽車(chē)風(fēng)起云涌，伴隨著人工智能數(shù)字化時(shí)代的到來(lái)，我們經(jīng)銷(xiāo)商如何抓住機(jī)遇，轉(zhuǎn)變觀(guān)念，提高自己的經(jīng)營(yíng)能力？本課程從行業(yè)的角度分析了，經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型與做大做強(qiáng)以及經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)績(jī)提升的方法。教學(xué)要求：采用課堂講...

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經(jīng)銷(xiāo)商的管理與銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)提升 +激勵(lì)   課時(shí)：18H

《經(jīng)銷(xiāo)商的管理與銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)提升+激勵(lì)》課程教學(xué)大綱課程名稱(chēng)：《經(jīng)銷(xiāo)商的管理與銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)提升+激勵(lì)》課程性質(zhì)：公開(kāi)課、內(nèi)訓(xùn)授課對(duì)象：營(yíng)銷(xiāo)人員、企業(yè)管理人員教學(xué)時(shí)長(zhǎng)：2-3天【課程收益】1、系統(tǒng)性、多方位的經(jīng)銷(xiāo)商管理與運(yùn)營(yíng)的知識(shí)；2、經(jīng)銷(xiāo)商選擇與考察的技能；3、經(jīng)銷(xiāo)商的區(qū)域市場(chǎng)管理的焦點(diǎn)問(wèn)題；4、經(jīng)銷(xiāo)商賦能與激勵(lì)保證營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)的完成；5、實(shí)操性的案例講解、落地實(shí)用的工...

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堅(jiān)果經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)管理能力提升   課時(shí)：12H

《堅(jiān)果經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)管理能力提升》課程教學(xué)大綱課程名稱(chēng)：《經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)管理能力提升》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)教學(xué)時(shí)長(zhǎng)：1-2天課程收益：經(jīng)銷(xiāo)商做大做強(qiáng)主要的方法就是進(jìn)行新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和對(duì)利基市場(chǎng)的維護(hù)，新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)困難重重，多種因素重疊，艱難而復(fù)雜，需要專(zhuān)家根據(jù)行業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)設(shè)置專(zhuān)業(yè)的課程，來(lái)解決市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的問(wèn)題。根據(jù)市場(chǎng)的狀況和公司資源制定不同的市場(chǎng)策略、掌握樣板市...

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后疫情時(shí)代白酒經(jīng)銷(xiāo)商的轉(zhuǎn)型與升級(jí)   課時(shí)：6H

《后疫情時(shí)代白酒經(jīng)銷(xiāo)商的轉(zhuǎn)型與升級(jí)》課程教學(xué)大綱課程名稱(chēng)：《后疫情時(shí)代白酒經(jīng)銷(xiāo)商的轉(zhuǎn)型與升級(jí)》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)教學(xué)時(shí)長(zhǎng)：一天課程收益：隨著消費(fèi)年輕化、營(yíng)銷(xiāo)直播化、白酒行業(yè)風(fēng)起云涌，伴隨數(shù)字化時(shí)代的到來(lái)，我們經(jīng)銷(xiāo)商如何抓住機(jī)遇，轉(zhuǎn)變觀(guān)念，提高自己的經(jīng)營(yíng)能力？本課程從行業(yè)的角度分析了，經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型與做大做強(qiáng)以及經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)績(jī)提升的方法。教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相...

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《自費(fèi)藥渠道的開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理》   課時(shí)：12H

《自費(fèi)藥渠道的開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理》課程教學(xué)大綱課程名稱(chēng)：《自費(fèi)藥渠道的開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理》課程性質(zhì)：公開(kāi)課/內(nèi)訓(xùn)課程學(xué)員：營(yíng)銷(xiāo)人員，教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)1-12小時(shí)（1-2天）課程簡(jiǎn)介：自費(fèi)藥是在國(guó)家醫(yī)保名錄之外的丙類(lèi)藥品，自費(fèi)藥的渠道開(kāi)發(fā)涉及到多種類(lèi)型的醫(yī)藥終端，自費(fèi)藥的營(yíng)銷(xiāo)更加需要有推廣能力的醫(yī)院、第三方終端、診所，自費(fèi)藥的銷(xiāo)售的核心在于推廣能力，所以激活終端、高...

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《營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新性運(yùn)營(yíng)與經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)》   課時(shí)：12H

《營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新性運(yùn)營(yíng)與經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)》課程教學(xué)大綱課程名稱(chēng)：《營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新性運(yùn)營(yíng)與經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)教學(xué)時(shí)長(zhǎng)：1-2天，建議兩天培訓(xùn)學(xué)員：大區(qū)經(jīng)理課程收益：1、市場(chǎng)布局好比對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的指揮與實(shí)施，要對(duì)區(qū)域市場(chǎng)、區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商、區(qū)域市場(chǎng)人口及流向有很強(qiáng)的洞察能力，合理調(diào)配資源、重點(diǎn)突破。2、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的分解與業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)3、構(gòu)建新型經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系4、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與執(zhí)行力5、...

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《醫(yī)療渠道的開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理》   課時(shí)：12H

《醫(yī)療渠道的開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理》課程教學(xué)大綱課程名稱(chēng)：《醫(yī)療渠道的開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理》課程性質(zhì)：公開(kāi)課/內(nèi)訓(xùn)課程學(xué)員：營(yíng)銷(xiāo)人員，教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)1-12小時(shí)（1-2天）課程簡(jiǎn)介：渠道的開(kāi)拓是企業(yè)產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的重要方法，優(yōu)質(zhì)渠道的打造是企業(yè)銷(xiāo)量迅速提升的重要方法，因此渠道考察、渠道設(shè)計(jì)、渠道管理是業(yè)務(wù)經(jīng)理的必修課，渠道的核心動(dòng)力是經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)商承載了資金、物流、...

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《市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理》   課時(shí)：12H

《市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理》課程教學(xué)大綱課程名稱(chēng)：《市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)6-12小時(shí)（1-2天）課程收益：企業(yè)做大做強(qiáng)主要的方法就是進(jìn)行新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和對(duì)利基市場(chǎng)的維護(hù)，新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)困難重重，多種因素重疊，艱難而復(fù)雜，需要專(zhuān)家根據(jù)行業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)設(shè)置專(zhuān)業(yè)的課程，來(lái)解決市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的問(wèn)題。根據(jù)市場(chǎng)的狀況和公司資源制定不同的市場(chǎng)策略、掌握...

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