經(jīng)銷商課程體系
《經(jīng)銷商老板的人力資源管理》 課時：1H
一、經(jīng)銷商老板人力資源管理面臨的新挑戰(zhàn)（1H）1.經(jīng)銷商老板人力資源管理的新挑戰(zhàn)調(diào)查資料：經(jīng)銷商老板的急需改善的人力資源管理問題2.經(jīng)銷商老板必須樹立的管理思維游戲活動：看看你的魅力指數(shù)經(jīng)銷商老板必須樹立的若干管理意識1、人本思想2、培育下屬意識3、溝通激勵意識二、經(jīng)銷商老板人力資源管理必備方法：人才甄選與錄用（1H）問題：銷售人員招不來，留不住怎么辦？優(yōu)秀...
講師：張懷 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《做渠道霸主——超級經(jīng)銷商打造策略》 課時：24H
（領(lǐng)導(dǎo)開訓:強調(diào)學習的意義和紀律）導(dǎo)言、關(guān)于學習的效率及學習方法分析頭腦風暴：您碰到哪些關(guān)于渠道管理、銷售技巧的難題？每人提出自己所遇到的難題，老師將這些難題作為案例在整個課程中巧妙地穿插、分析、演練。章、經(jīng)銷商的自身能力塑造（案例分析、短片觀看、頭腦風暴、示范指導(dǎo)、模擬演練）一、認知經(jīng)銷商（一）、對經(jīng)銷商認識的誤區(qū)（二）、經(jīng)銷商品牌的存在價值（三）、制約經(jīng)...
講師：韋駿宇 咨詢電話：010-82593357下載需求表
市場開發(fā)經(jīng)銷商管理 課時：1H
一、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的戰(zhàn)略意義 二流的產(chǎn)品一流的經(jīng)銷商=一流的市場 二、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商選擇五步驟： 步：明確公司銷售政策 第二步：調(diào)查區(qū)域市場特征 第三步：走訪溝通準經(jīng)銷商 第四步：甄選的關(guān)鍵要素 1、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的五大標準 2、學會《經(jīng)銷商篩選工具》 第五步：談判簽約經(jīng)銷商 1、首批進貨：首批進貨量壓任務(wù)的合同談判十四招 2、簽訂合同：與經(jīng)銷...
講師：劉曉亮 咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：經(jīng)銷商的經(jīng)營挑戰(zhàn)與對策 1、經(jīng)銷商“坐商”經(jīng)營現(xiàn)狀剖析?！ ?、經(jīng)銷商的兩條出路：獵人農(nóng)夫 3、做品牌樹品牌敢投入是未來發(fā)展的必然選擇?！ ?、小組討論：清楚你的STP：（定位）（細分）（客戶群）？ 第二單元：公司化經(jīng)營模式的打造 1、傳統(tǒng)經(jīng)銷商組織經(jīng)營模式的分析?！ ?、公司化是經(jīng)營模式創(chuàng)新好方法。 3、由個體戶向公司組織化的過渡?！ ?..
講師：劉曉亮 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、市場管理的理性思路二、經(jīng)銷商的選擇標準流程廠家與經(jīng)銷商的關(guān)系錯誤的觀念正確的觀念經(jīng)銷商與廠家觀念的差異經(jīng)銷商對廠家的影響廠家對經(jīng)銷商的影響sup2;廠家為什么要選擇與經(jīng)銷商合作sup2;經(jīng)銷商為什么要選擇與廠家合作合作的真正內(nèi)含廠家銷售代表的使命sup2;新經(jīng)銷商選擇的注意事項與評估工具sup2;經(jīng)銷商選擇六大標準及評估工具sup2;新經(jīng)銷商選擇的四大常...
講師：林慶堂 咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：“解放”老板是建立規(guī)范團隊的前提一、“夫妻店”向“正規(guī)軍團”進化1、把自己解放出來了嗎？2、用親戚→用老鄉(xiāng)→用能人三轉(zhuǎn)變3、“夫妻店”向“正規(guī)軍團”持續(xù)推進二、老板格局決定事業(yè)結(jié)局１、老板的思維瓶頸２、十種問題經(jīng)銷商老板三、經(jīng)銷商老板做大的五項突破四、經(jīng)銷商吸引人才的八項領(lǐng)導(dǎo)法寶小組研討與發(fā)表：哪八項法寶？五、小組研討與發(fā)表：閱讀《一位建材經(jīng)銷商由小變...
講師：劉曉亮 咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：傳統(tǒng)經(jīng)銷商的經(jīng)營瓶頸1、經(jīng)銷商“坐商”經(jīng)營現(xiàn)狀剖析。2、經(jīng)銷商的兩條出路：獵人農(nóng)夫3、做品牌樹品牌是未來發(fā)展的必然選擇。4、小組討論：SWOT分析，形成突破傳統(tǒng)經(jīng)營的思路與對策。第二單元：公司化經(jīng)營模式的創(chuàng)新1、傳統(tǒng)坐商“不招業(yè)務(wù)員也不買送貨車”的結(jié)局。2、公司化是經(jīng)營模式創(chuàng)新好方法。3、由個體戶向公司組織化的過渡。4、公司化的人力資源規(guī)范管理：①形成...
講師：劉曉亮 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、轉(zhuǎn)變觀念，迎接挑戰(zhàn)1.經(jīng)銷商的“顯性優(yōu)勢”和“隱性擔憂”2.經(jīng)銷商的機會和挑戰(zhàn)：面臨的環(huán)境威脅3.經(jīng)銷商實現(xiàn)持續(xù)贏利的四大轉(zhuǎn)變A.企業(yè)家觀念B.公司化經(jīng)營C.服務(wù)化營銷D.品牌化生存二、如何實現(xiàn)規(guī)范經(jīng)營1.為什么要規(guī)范化經(jīng)營；5大基點：突破瓶頸、多店經(jīng)營、利潤提升、降低成本、抵御風險2.經(jīng)銷商組織的特點3.搭建什么樣的組織架構(gòu)4.經(jīng)銷商核心部門職能說明5...
講師：余杰奇 咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：新競爭環(huán)境下渠道發(fā)展1.企業(yè)競爭焦點：渠道分銷效能2.營銷競爭焦點轉(zhuǎn)移3.企業(yè)渠道模式的發(fā)展新趨勢4.討論：企業(yè)渠道管理中的普遍問題5.企業(yè)渠道管理的挑戰(zhàn)6.渠道管理重心下移7.伙伴關(guān)系管理8.渠道管理區(qū)域細分化9.渠道分銷的立體構(gòu)成10.客戶細分與渠道分銷滲透11.渠道的定位與策略制定12.案例分析第二單元：渠道布局與結(jié)構(gòu)規(guī)劃理解13.提問:為什么企...
講師：任朝彥 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分區(qū)域市場開拓篇章我們的市場在哪里1、區(qū)域市場的定位和市場細分2、選擇細分市場3、市場定位案例：白酒業(yè)的“丟車保卒”第二章制定區(qū)域市場推廣計劃1、完整的市場推廣計劃應(yīng)該包含哪些內(nèi)容？2、部署區(qū)域市場的方略---滾雪球---采蘑菇---化整為零---散網(wǎng)開花---點面呼應(yīng)---保齡球---農(nóng)村包圍城市---以線穿珠---一點集中進入法第三章啟動區(qū)域市場1、如...
講師：孫瑛 咨詢電話：010-82593357下載需求表
家具經(jīng)銷商經(jīng)營謀略與賣場實戰(zhàn)講金融危機對家居賣場的影響1、金融危機對一、二、三類市場的影響2、金融危機對家具風格的影響3、金融危機對各種材質(zhì)家具市場的影響4、金融危機對家具銷售的影響5、金融危機對成本與利潤的影響6、金融危機對消費需求的影響7、金融危機對相關(guān)產(chǎn)業(yè)的影響第二講危機中賣場戰(zhàn)略的調(diào)整1、大品牌危機中的劣勢及其戰(zhàn)略調(diào)整2、小品牌在危機中的商機及其市場...
講師：張屹 咨詢電話：010-82593357下載需求表
(領(lǐng)導(dǎo)開訓:強調(diào)訓練的意義和目的)頭腦風暴：您碰到哪些關(guān)于工作中的銷售管理問題？每人提出工作中的難題，老師將這些難題作為案例在整個課程中巧妙地穿插，分析。章、成功一定有方法，失敗一定有原因（案例分析、短片觀看、示范指導(dǎo)、頭腦風暴）一、顧客為什么買你店里的產(chǎn)品？二、如果你是顧客，你喜歡到什么樣的門店買產(chǎn)品三、你門店現(xiàn)在的優(yōu)勢在哪里？劣勢在哪里？四、個性與共性-...
講師：樊付軍 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分區(qū)域市場開拓篇章我們的市場在哪里1、區(qū)域市場的定位和市場細分2、選擇細分市場3、市場定位案例：白酒業(yè)的“丟車保卒”第二章制定區(qū)域市場推廣計劃1、完整的市場推廣計劃應(yīng)該包含哪些內(nèi)容？2、部署區(qū)域市場的方略---滾雪球---采蘑菇---化整為零---散網(wǎng)開花---點面呼應(yīng)---保齡球---農(nóng)村包圍城市---以線穿珠---一點集中進入法第三章啟動區(qū)域市場1、如...
講師：孫瑛 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、如何理解經(jīng)銷商與代理商 1.了解供應(yīng)商與經(jīng)銷商之間的關(guān)系 2.借助公司現(xiàn)有的資源及網(wǎng)絡(luò)，建立與經(jīng)銷商伙伴關(guān)系 3.如何評估經(jīng)銷商和雙方的關(guān)系 4.幫助經(jīng)銷商管理利潤 5.渠道模式的設(shè)計 二、如何管理應(yīng)收帳款和催收帳款 如何套牢經(jīng)銷商 學會運用渠道的運營策略在銷售合同中明確各項條款 定期的財務(wù)對帳 對產(chǎn)品鋪貨率的正確理解 減少賒銷...
講師：趙大勇 咨詢電話：010-82593357下載需求表
營銷團隊系統(tǒng)規(guī)劃 銷售隊伍現(xiàn)存問題及原因分析 令領(lǐng)導(dǎo)者頭疼的5個問題 針對隊伍的管理體系的設(shè)計不當 針對終端銷售過程中的管理控制不夠 針對終端導(dǎo)購人員的系統(tǒng)培訓不到位 系統(tǒng)解決銷售隊伍問題的思路 有效的系統(tǒng)規(guī)劃 營銷團隊銷售目標的設(shè)計與分解 關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程的梳理 銷售組織與職能界定 營銷團隊人員編制的確定 薪酬體系的制定 設(shè)計科學...
