經(jīng)銷商課程體系
困局一：市場環(huán)境形式不明朗，如何有效破局？機遇下風口？趨勢一：增量市場向存量市場轉(zhuǎn)變趨勢二：后疫情時代，政府加大投資力度，項目型銷售機遇風口？趨勢三：野蠻生長向健康成長型轉(zhuǎn)變？趨勢四：渠道洗牌力度加大，中小經(jīng)銷商舉步維艱，行業(yè)大商崛起破局之道抓緊機遇練內(nèi)功，打造核心競爭力，公司化運營與內(nèi)生化成長背靠大樹好乘涼，廠商一體化，與大品牌一起才能有大的成長經(jīng)銷商經(jīng)營...
講師：盛斌子咨詢電話：010-82593357下載需求表
第一章：經(jīng)銷商新零售思維轉(zhuǎn)型中心化思維到去碎片化思維賣產(chǎn)品思維到賣解決方案思維坐商思維“人、貨、場”遷移思維標準化運營到么人制定思維電商思維與社交電商思維公司平臺化、事業(yè)合伙化、產(chǎn)品極致化、管理精細化、創(chuàng)業(yè)小微化“圈子、話題、互動、轉(zhuǎn)發(fā)”型的銷售模式以消費者為導向的全網(wǎng)營銷、全員營銷、社群營銷、網(wǎng)紅營銷、病毒營銷第二章：新零售團隊打造與修煉經(jīng)銷商新零售時代用...
講師：盛斌子咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程背景：醫(yī)藥經(jīng)銷公司的發(fā)展在新時代和國家新政策下面臨全新挑戰(zhàn)。三分決策，七分執(zhí)行。很多時候我們看到，高層費盡心思制定品牌定位和開拓戰(zhàn)略，一線團隊會給這個“意圖”打上折扣，讓我們對原來的決策產(chǎn)生懷疑。還有些時候，我們改變或調(diào)整了策略，會發(fā)現(xiàn)一線作戰(zhàn)團隊仍然我行我素，保持原樣?！秷?zhí)行力與績效管理》課程是各公司的必修課程。執(zhí)行是一套系統(tǒng)化的流程，它包括對目標與具...
講師：付小東咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程背景：在競爭日趨激烈的醫(yī)藥市場，對于醫(yī)藥流通企業(yè)來說，面臨不斷擴大銷售、新品拓展的壓力，而開票員是我們擴大銷量、關(guān)聯(lián)推薦的重要一環(huán)。開票員的推薦積極性為何普遍不高？一個是被拒絕率太高，另一個是沒有抓手，要推薦的產(chǎn)品太多，不容易記住。本輪培訓建議以2-3款單品爆破做為抓手，以1-2個月為一個周期。業(yè)務員拜訪客戶也需要專業(yè)的話術(shù)的技巧，來增進信任、新品賣進和...
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渠道經(jīng)銷商的信任溝通 課時：12H
課程背景：隨著醫(yī)藥市場競爭日趨激烈，疊加疫情、國家政策的變化，如何更好與渠道經(jīng)銷商作，對品牌公司來說成為業(yè)務拓展與增量的最重要工作。醫(yī)藥市場的發(fā)展前景方興未艾，規(guī)則和品牌運作也越來越成熟，競爭也越來越激烈，對銷售人員的素質(zhì)、技能的要求也越來越高：銷售人員接近客戶、與客戶溝通并與客戶建立良好的關(guān)系的能力將是決定其銷售是否見成效的重要因素之一，而他所掌握的知識和...
講師：付小東咨詢電話：010-82593357下載需求表
經(jīng)銷商全渠道開發(fā)及運營體系提升訓練課程背景：在當前市場環(huán)境中，消費者行為和渠道格局正發(fā)生深刻變化，傳統(tǒng)的單一渠道模式難以滿足日益復雜的市場需求。流量分散、渠道碎片化、以及客戶轉(zhuǎn)化率下降等問題日益顯現(xiàn)，企業(yè)和經(jīng)銷商面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。為了應對這些變化，企業(yè)需要從傳統(tǒng)的被動營銷模式轉(zhuǎn)型為主動的全渠道覆蓋和精細化運營模式?！?+N+X”全渠道模式應運而生，通過整...
講師：柴智獻咨詢電話：010-82593357下載需求表
《經(jīng)營創(chuàng)新—經(jīng)銷商經(jīng)營制勝》主講：廖大宇老師【課程背景】你是否不知道自己的發(fā)展方向在哪里？你是否渴望在激烈的競爭中勝出？在各項成本不斷攀升的今天，經(jīng)銷商如何通過和廠商共同發(fā)展，來更快更強地發(fā)展自己，這是我們需要深入探討的一個問題。本次培訓課程針對經(jīng)銷商高層、以研討會形式，與經(jīng)銷商一同探討面臨的危機與挑戰(zhàn)，通過對危機與挑戰(zhàn)進行層層剖析來發(fā)現(xiàn)生意的機會點，并給予...
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《運作模式創(chuàng)新—經(jīng)銷商聯(lián)合生意計劃》主講：廖大宇老師【課程背景】您在因為經(jīng)銷商的生意合作問題而發(fā)愁嗎？您的經(jīng)銷商是否因為未能夠理解您的生意計劃或未能支持您的生意計劃而阻礙您的生意發(fā)展呢？企業(yè)每年要與經(jīng)銷商進行生意回顧和生意計劃，審視以往的合作并制定將來合作的計劃，來幫助雙方更融洽、更協(xié)調(diào)的共同發(fā)展。【課程特色】從理解生意到生意計劃跟進全方位解讀如何進行生意回...
講師：廖大宇咨詢電話：010-82593357下載需求表
《經(jīng)銷商開發(fā)與標桿經(jīng)銷商打造》主講：廖大宇老師【課程背景】您是否為經(jīng)銷商不符合我們的要求而心煩？您是否為找不到合適的經(jīng)銷商而頭痛呢？您是否為經(jīng)銷商多而雜，缺乏標桿經(jīng)銷商而煩惱？經(jīng)銷商是企業(yè)發(fā)展的重要支持，而開發(fā)適合自己的經(jīng)銷商又顯得尤其重要，在進入一個新的市場，我們需要對經(jīng)銷商進行開發(fā)與評估，找到最佳的；在已有市場上，我們也需要對經(jīng)銷商定期進行評估，以保證經(jīng)...
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《經(jīng)銷商管理—借力經(jīng)銷商發(fā)展生意》主講：廖大宇老師【課程背景】您是否遇到經(jīng)銷商銷售不力、不愿意覆蓋新網(wǎng)點？您是否遇到經(jīng)銷商不愿意在終端多投入，不關(guān)注店內(nèi)表現(xiàn)？您是否遇到經(jīng)銷商庫存積壓或斷貨？您是否遇到經(jīng)銷商不愿多投入、制約我們發(fā)展？您是否覺得經(jīng)銷商團隊不健全、人員素質(zhì)不高而且不關(guān)注人員培養(yǎng)？經(jīng)銷商是企業(yè)的左膀右臂，雙方該如何互相借力資源，才能達到更好的發(fā)展的...
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《經(jīng)銷商管理—廠商合力發(fā)展生意》 課時：12H
《經(jīng)銷商管理—廠商合力發(fā)展生意》主講：廖大宇老師【課程背景】您是否遇到經(jīng)銷商不愿意覆蓋新網(wǎng)點？您是否遇到經(jīng)銷商不愿意在終端多投入，不關(guān)注店內(nèi)表現(xiàn)？您是否遇到經(jīng)銷商庫存積壓或斷貨？您是否遇到經(jīng)銷商因賬期長而占用了大量的資金？您是否覺得經(jīng)銷商團隊不健全、人員素質(zhì)不高？您是否覺得經(jīng)銷商老板不愿意跟你一起投入市場，發(fā)展壯大？經(jīng)銷商是企業(yè)的左膀右臂，雙方該如何互相借力...
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《經(jīng)營創(chuàng)新—經(jīng)銷商生意經(jīng)營制勝》訓戰(zhàn)營思維升級模式創(chuàng)新盈利倍增主講：廖大宇老師【課程背景】經(jīng)銷商經(jīng)營思維、經(jīng)營能力跟不上廠家節(jié)奏經(jīng)銷商系統(tǒng)客戶多，缺乏標桿大客戶，導致成本高，但是業(yè)績一直無法突破經(jīng)銷商客戶開發(fā)/客戶管理，缺乏標準SOP/工具和模板經(jīng)銷商市場推廣費用了，沒有效果經(jīng)銷商團隊人均產(chǎn)出低，操盤手不懂如何管理團隊經(jīng)銷商銷售計劃每月做，效果差，缺乏科學的...
講師：廖大宇咨詢電話：010-82593357下載需求表
《經(jīng)銷商思維升級/模式創(chuàng)新之路》思維升級模式創(chuàng)新目標達成主講：廖大宇老師【課程背景】經(jīng)濟下行情況下，經(jīng)銷商不知如何轉(zhuǎn)型經(jīng)銷商不掌握下游渠道發(fā)展的趨勢，不了解趨勢帶來的機會和挑戰(zhàn)經(jīng)銷商商業(yè)模式陳舊，不懂如何進行模式創(chuàng)新，無法搶占更多市場份額經(jīng)銷商盈利能力弱，不懂如何銷售額最大化/費用最小化/盈利最大化經(jīng)銷商年度經(jīng)營提升缺乏方法和工具經(jīng)銷商業(yè)績徘徊不前，思想和品...
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《經(jīng)銷商合作模式升級與激勵方法創(chuàng)新》精準合作，高效激勵，業(yè)績倍增主講：廖大宇老師【課程背景】區(qū)域操盤者唯有真正掌握了區(qū)域市場運作的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、兵法，才能在區(qū)域市場的攻伐防守中運籌帷幄、縱橫馳騁，立于不敗之地。企業(yè)的資源不同、產(chǎn)品不同、品牌力量不同、市場戰(zhàn)略地位不同、市場發(fā)展階段不同，采取的進攻策略與戰(zhàn)術(shù)動作也不同，是采取側(cè)翼進攻戰(zhàn)，還是直接對抗戰(zhàn)，抑或是游擊...
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《經(jīng)銷商客戶銷售溝通技巧培訓》 課時：12H
《經(jīng)銷商客戶銷售溝通技巧培訓》傅翔老師品牌與營銷管理實戰(zhàn)專家課程背景：經(jīng)銷商客戶銷售溝通培訓對于企業(yè)來說至關(guān)重要，銷售人員的能力水平也直接影響客戶對企業(yè)的印象和信任度。如果銷售人員的專業(yè)技能和溝通能力不足，客戶可能會對企業(yè)的產(chǎn)品和服務產(chǎn)生懷疑和不滿意，導致客戶流失和口碑下降。面對這種情況，企業(yè)應該重視銷售人員的培訓和提高，幫助他們掌握更專業(yè)的銷售技巧和溝通能...
