課程體系
《政企大客戶解決方案銷售方法論與技巧》主講：羅火平【課程背景】客戶總說(shuō)不需要，沒需求；客戶需求表述不清，變來(lái)變?nèi)?；?bào)價(jià)時(shí)小心翼翼，再低客戶都嫌貴；今天讓出方案、明天讓出報(bào)價(jià)，總被客戶牽著走；產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)激烈，如何建立差異優(yōu)勢(shì)；客戶對(duì)您提供的產(chǎn)品/服務(wù)/解決方案總是將信將疑；客戶不認(rèn)同方案價(jià)值，就是覺得太貴了，只好降價(jià)；如何從賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)型賣解決方案和價(jià)值...
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《想中標(biāo)先做局——相同資源兩倍利潤(rùn)》主講：羅火平【課程背景】政企大客戶項(xiàng)目，基本上都要進(jìn)行招投標(biāo)。多年來(lái)，國(guó)家及各級(jí)地方政府出臺(tái)了很多招投標(biāo)相關(guān)的法律、法規(guī)、政策、政令。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，給招投標(biāo)項(xiàng)目戴上了好多“緊箍咒”。大家都感覺到現(xiàn)在政大客戶項(xiàng)目越來(lái)越難做。稍有經(jīng)驗(yàn)的銷售都知道，想中標(biāo)，要先引導(dǎo)標(biāo)。那怎么才能由你來(lái)引導(dǎo)標(biāo)呢？如何才能引導(dǎo)標(biāo)、如何來(lái)引導(dǎo)標(biāo)，背后需要...
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《政企大客戶高效拜訪方法論與技巧》——用一半時(shí)間 贏兩倍訂單主講：羅火平【課程背景】任何人都知道，銷售中有一個(gè)重要?jiǎng)幼鹘锌蛻舭菰L。拜訪是銷售活動(dòng)中最核心的部分，也是決定銷售成敗的關(guān)鍵。幾乎所有的銷售都要拜訪客戶。幾乎所有的銷售人員、銷售管理者都沒有意識(shí)銷售拜訪存在重大的問(wèn)題。相關(guān)調(diào)查統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)：大部分的銷售拜訪都是低效甚至無(wú)效的，拜訪前缺乏策劃、拜訪中沒有控制...
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《政企大客戶銷售方法論》——打透一個(gè)點(diǎn)，復(fù)制一大片，批量拿政府訂單主講：羅火平【課程背景】來(lái)源于西方的銷售理論都是以企業(yè)采購(gòu)為研究對(duì)象。西方“小政府大社會(huì)”發(fā)展之路沒有產(chǎn)生也可不能產(chǎn)生“政府銷售方法論”。中國(guó)成為第一大經(jīng)濟(jì)體只是時(shí)間問(wèn)題，中國(guó)政府采購(gòu)將是世界最大經(jīng)濟(jì)體中最大的采購(gòu)主體。用來(lái)源于西方的以企業(yè)采購(gòu)為研究對(duì)象銷售理論，未必能指導(dǎo)企業(yè)拿政府訂單。中國(guó)...
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keshi1.您的企業(yè)在管理方面是否存在以下困惑◆車間問(wèn)題多，改善少，甚至每月看不到改善◆員工只會(huì)埋頭苦干，不會(huì)想辦法解決問(wèn)題◆經(jīng)常會(huì)有各種低級(jí)錯(cuò)誤導(dǎo)致的異常出現(xiàn)◆成本損失大卻不知道為什么2.改善氛圍是什么◆提升企業(yè)形象：?jiǎn)T工改善意愿增強(qiáng)，士氣增強(qiáng)，自信心足；◆減少浪費(fèi)：?jiǎn)T工發(fā)現(xiàn)問(wèn)題能力強(qiáng)，解決問(wèn)題清理也會(huì)增強(qiáng)，從而減少浪費(fèi)?！籼岣咝剩?jiǎn)T工會(huì)維持自己周邊的...
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keshi1.您的企業(yè)在管理方面是否存在以下困惑◆不知道班組長(zhǎng)應(yīng)該從內(nèi)部調(diào)撥還是從外部招聘◆總覺得班組長(zhǎng)水平太低，達(dá)不到想要的結(jié)果，又不知道改如何教◆做事沒有章法，經(jīng)常亂成一鍋粥◆同樣的品質(zhì)不良、同樣的設(shè)備故障、同樣的品質(zhì)問(wèn)題反復(fù)發(fā)生，得不到根本解決◆不知道怎么管理員工，總數(shù)有人不滿◆生產(chǎn)管理的基本工具不會(huì)用，在車間管理找不到重點(diǎn)◆很少自己改善或帶動(dòng)員工參與...
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keshi1.您的企業(yè)在管理方面是否存在以下困惑◆車間生產(chǎn)效率總數(shù)達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)◆各類異常頻發(fā)，但不知道怎么管理異常及改善異?！艚?jīng)常看到車間發(fā)生異常點(diǎn)點(diǎn)停，生產(chǎn)效率低下；關(guān)注了大問(wèn)題，忽視了點(diǎn)點(diǎn)?！敉瑯拥钠焚|(zhì)不良、同樣的設(shè)備故障、同樣的品質(zhì)問(wèn)題反復(fù)發(fā)生，得不到根本解決◆一線員工與設(shè)備、品質(zhì)、技術(shù)等人員之間沒有建立交流平臺(tái)，總是在互相推諉，互相抱怨?！粲泻芏嗪玫母?..
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keshi1.您的企業(yè)在管理方面是否存在以下困惑◆車間布局混亂、物料到處堆放◆員工頻繁離崗，不停去找東西◆經(jīng)常會(huì)有因?yàn)闁|西用錯(cuò)導(dǎo)致的異常出現(xiàn)◆客戶驗(yàn)廠不敢讓人家進(jìn)車間◆各種工具、物料等消耗很快卻不知道為什么◆認(rèn)為6S無(wú)關(guān)緊要，不做也不會(huì)有多大影響2.6S管理是什么◆提升企業(yè)形象：整齊清潔的工作環(huán)境，能夠吸引客戶，并且增強(qiáng)自信心；◆減少浪費(fèi)：由于場(chǎng)地雜物亂放，...
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keshi1.您的企業(yè)在管理方面是否存在以下困惑◆明明是行業(yè)最先進(jìn)設(shè)備，卻做不出一流產(chǎn)品◆知道需要進(jìn)行設(shè)備效率（OEE）管理，卻不知如何建立數(shù)據(jù)管理機(jī)制◆經(jīng)?？吹杰囬g發(fā)生異常點(diǎn)點(diǎn)停，生產(chǎn)效率低下；關(guān)注了大問(wèn)題，忽視了點(diǎn)點(diǎn)?！敉瑯拥钠焚|(zhì)不良、同樣的設(shè)備故障、同樣的品質(zhì)問(wèn)題反復(fù)發(fā)生，得不到根本解決◆設(shè)備微缺陷、跑冒滴漏浪費(fèi)嚴(yán)重，管理者及員工卻視而不見◆管理者認(rèn)為...
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keshi1.您的企業(yè)在管理方面是否存在以下困惑◆明明是行業(yè)最先進(jìn)設(shè)備，卻做不出一流產(chǎn)品◆知道需要進(jìn)行設(shè)備效率（OEE）管理，卻不知如何建立數(shù)據(jù)管理機(jī)制◆經(jīng)?？吹杰囬g發(fā)生異常點(diǎn)點(diǎn)停，生產(chǎn)效率低下；關(guān)注了大問(wèn)題，忽視了點(diǎn)點(diǎn)?！敉瑯拥钠焚|(zhì)不良、同樣的設(shè)備故障、同樣的品質(zhì)問(wèn)題反復(fù)發(fā)生，得不到根本解決◆設(shè)備微缺陷、跑冒滴漏浪費(fèi)嚴(yán)重，管理者及員工卻視而不見◆管理者認(rèn)為...
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keshi1.您的企業(yè)在管理方面是否存在以下困惑◆不知道班組長(zhǎng)應(yīng)該從內(nèi)部調(diào)撥還是從外部招聘◆總覺得班組長(zhǎng)水平太低，達(dá)不到想要的結(jié)果，又不知道改如何教◆做事沒有章法，經(jīng)常亂成一鍋粥◆同樣的品質(zhì)不良、同樣的設(shè)備故障、同樣的品質(zhì)問(wèn)題反復(fù)發(fā)生，得不到根本解決◆不知道怎么管理員工，總數(shù)有人不滿◆生產(chǎn)管理的基本工具不會(huì)用，在車間管理找不到重點(diǎn)◆很少自己改善或帶動(dòng)員工參與...
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《企業(yè)AI意識(shí)覺醒訓(xùn)練之西沙探險(xiǎn)捕魚》（劇本殺和沙盤演練第七代）DeepSeek+升級(jí)版2025年煥新升級(jí)課程大綱（正式劇本殺65頁(yè)+）【課程模型】【劇本殺構(gòu)成】指導(dǎo)手冊(cè)：西沙群島信息、打魚任務(wù)手冊(cè)等。任務(wù)卡：清晰羅列各角色階段任務(wù)說(shuō)明。AI工具箱：DeepSeek+Kimi=一鍵生成PPTDeepSeek+Edraw=一鍵生成思維導(dǎo)圖DeepSeek+即夢(mèng)...
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《企業(yè)AI意識(shí)覺醒訓(xùn)練之智能工廠·產(chǎn)線突圍》（劇本殺和沙盤演練第七代）DeepSeek+升級(jí)版2025年煥新升級(jí)熱度指數(shù):★★★★☆課程大綱（正式劇本殺65頁(yè)+）【課程模型】CATCH模型：Challenge（挑戰(zhàn)）→Action（行動(dòng)）→Technology（技術(shù)）→Collaboration（協(xié)作）→Harvest（收獲）【劇本殺構(gòu)成】指導(dǎo)手冊(cè)智能工廠背...
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《企業(yè)AI意識(shí)覺醒訓(xùn)練之敦煌寶藏·沙漠掘金》（劇本殺和沙盤演練第七代）DeepSeek+升級(jí)版2025年煥新升級(jí)熱度指數(shù)：★★★★★【課程模型】CATCH模型——沉浸式AI技能訓(xùn)練框架Challenge（挑戰(zhàn)）：九大關(guān)卡層層遞進(jìn)AI-Powered（AI賦能）：15+款A(yù)I工具實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用Team（團(tuán)隊(duì)）：六大角色協(xié)同作戰(zhàn)Culture（文化）：國(guó)潮敦煌IP深度...
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《國(guó)潮崛起·品牌出?！菲髽I(yè)AI意識(shí)覺醒訓(xùn)練（劇本殺和沙盤演練·品牌營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)版）DeepSeek+升級(jí)版2025年煥新升級(jí)熱度指數(shù)：★★★★★國(guó)潮+出海雙熱點(diǎn)|品牌營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練|適合消費(fèi)/零售行業(yè)【課程模型】CATCH模型-洞察·創(chuàng)意·觸達(dá)·轉(zhuǎn)化·傳承C-CustomerInsight（洞察）：全球市場(chǎng)分析，洞察海外消費(fèi)者需求A-AIEmpowerment（A...
