銷售技巧課程體系
期交保險銷售技巧-2天 課時：12H
期交保險銷售技巧【課程背景】作為理財經(jīng)理，經(jīng)常有這樣的遭遇和困惑：1.銷售仍舊是產(chǎn)品推銷導(dǎo)向而不是客戶需求導(dǎo)向，溝通成本高、客戶感知差，成功率低2.客戶貌似總是不太相信我們，生怕被我們忽悠，到底應(yīng)該怎么做3.“你這個產(chǎn)品繳費(fèi)期太長，不靈活，暫時不考慮”——客戶總是這么說，其實(shí)就是拒絕；4.“保險都是騙人的”——客戶總是這么拒絕你推薦的銀保期繳產(chǎn)品；5.產(chǎn)品呈...
講師：周術(shù)鋒 咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式精準(zhǔn)銷售技巧提升 課時：6H
顧問式精準(zhǔn)銷售技巧提升【課程背景】在商業(yè)銀行客戶經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)銷售中是否曾經(jīng)為以下問題所困擾：你不斷地向客戶表達(dá)你有多么喜歡他，客戶卻認(rèn)為你在浪費(fèi)他的時間，而且不斷地提醒你，來拜訪他究竟有何目的；當(dāng)你遭遇競爭對手的挑戰(zhàn)時，無論你怎樣表白你的產(chǎn)品比對手優(yōu)秀，客戶卻只關(guān)心你的價格是否比對手更低你不斷向客戶宣講產(chǎn)品給客戶帶來的價值，但客戶卻對此視而不見；客戶的真正需求到...
講師：丁華 咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售技巧與項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)務(wù)課程【課程背景：】本課程基于大客戶銷售與項(xiàng)目運(yùn)作過程中常遇到的以下各類問題而設(shè)計(jì)： 1、大項(xiàng)目銷售項(xiàng)目較之一般銷售活動相比難度大、重要性大、復(fù)雜程度高； 2、大客戶銷售過程中策略把握非常重要，如何知己知彼，策略在握，穩(wěn)扎穩(wěn)打； 3、如何發(fā)現(xiàn)、識別、抓住項(xiàng)目機(jī)會以及項(xiàng)目運(yùn)作過程中的各類機(jī)會？ 4、如何分析、判斷、識別、利用客戶內(nèi)部的...
講師：何偉 咨詢電話：010-82593357下載需求表
導(dǎo)購員實(shí)戰(zhàn)終端銷售技巧 課時：12H
終端導(dǎo)購實(shí)戰(zhàn)銷售技巧——涂鵬程老師課程受眾:家具、建材、服裝、燈飾等零售業(yè)經(jīng)銷商、銷售總監(jiān)、經(jīng)理、店長、導(dǎo)購員等培訓(xùn)收益：1、掌握提升終端業(yè)績的系統(tǒng)理念、方法、工具。2、學(xué)會主動招呼顧客、高效說服、有效應(yīng)對顧客提出的各種異議3、提升產(chǎn)品價值，促成成交4、巧妙維護(hù)顧客關(guān)系贏得更多忠實(shí)顧客。授課方式:實(shí)戰(zhàn)案例＋現(xiàn)場演示＋分享討論，現(xiàn)場提煉銷售話術(shù)、整理產(chǎn)品賣點(diǎn)，...
講師：涂鵬程 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《無敵銷售技巧特訓(xùn)營》 課時：12H
《無敵銷售技巧特訓(xùn)營》主講老師:孫瑛實(shí)戰(zhàn)派銷售管理培訓(xùn)專家課程受眾:銷售部經(jīng)理、銷售人員。課時：2天授課方式:案例體驗(yàn)＋實(shí)戰(zhàn)方法＋錄像觀賞＋角色扮演＋提問互動＋分組討論＋全面演練課程背景：為什么銷售人員一出去就得罪客戶？為什么銷售人員總是說競爭對手的產(chǎn)品好為什么銷售人員在推銷自己的產(chǎn)品時總是顯得很機(jī)械為什么銷售人員到了該成交的時候總是退縮為什么同樣銷售人員銷...
講師：孫瑛 咨詢電話：010-82593357下載需求表
專業(yè)銷售技巧 課時：6H
專業(yè)銷售技巧課程背景：本課程詳解專業(yè)銷售的概念、步驟、技巧和案例。這包括做最充分的銷售準(zhǔn)備和目標(biāo)設(shè)定（SMART）；成功開場，引起并維持買家的注意，贏得客戶對拜訪的興趣；通過提問獲取客戶關(guān)鍵信息，并觀察對方肢體語言，發(fā)掘他們的真正需求、關(guān)注點(diǎn)及購買動機(jī)；專業(yè)應(yīng)對客戶的反對意見，理解應(yīng)對的基本原理和有效做法；識別購買信號并懂得適時地要求客戶承諾，達(dá)成協(xié)議。課程...
講師：侯海倫 咨詢電話：010-82593357下載需求表
終端門店實(shí)戰(zhàn)銷售技巧特訓(xùn)營——劉純老師——標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)流程之天龍八步課程大綱：第一部分：銷售入門1、門店實(shí)戰(zhàn)銷售的核心是什么？2、銷售過程中銷的是什么？銷的是自己——如何建立親和力和信賴感，客戶相信你，你說什么都是對的，客戶不相信你，你說什么都沒用，客戶會因?yàn)槟愣I，也會因?yàn)槟愣毁I，塑造出客戶喜歡的自己（彌勒佛的故事）3、銷售過程中售的是什么？售的是觀念觀—...
講師：劉純 咨詢電話：010-82593357下載需求表
頂尖銷售技巧一、成功的銷售技巧準(zhǔn)備1、案例互動——趙二為什么沒開口就讓客戶拒絕了？2、案例互動——張三為什么銷售業(yè)績一直遙遙領(lǐng)先？3、成功的銷售準(zhǔn)備模式公式——讓客戶喜歡上你到離不開你4、自我的心理準(zhǔn)備5、自我的目標(biāo)準(zhǔn)備6、自我的形象準(zhǔn)備7、工具與道具的準(zhǔn)備8、產(chǎn)品與知識的準(zhǔn)備9、自我技能的準(zhǔn)備二、頂尖的銷售開啟技巧1、你能一針見血嗎？——針尖式頭位法的銷售...
講師：張鐫銘 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《8分鐘成交--銷售技巧訓(xùn)練營》 課時：12H
《8分鐘成交--銷售技巧訓(xùn)練營》▇8分鐘真的可以成交是的！《8分鐘成交---銷售技巧訓(xùn)練營》可以教會你這種成交模式。透過2天的訓(xùn)練還可以教會銷售人員成交的方法與實(shí)戰(zhàn)的技巧，在面談客戶時能夠靈活運(yùn)用所有的成交模式和銷售話術(shù)，使整個銷售流程簡單有效，更快速更大量的成交客戶；同時建立良好的心態(tài)和強(qiáng)大的服務(wù)系統(tǒng)。記?。褐灰N售過程中，你所講的話句句經(jīng)典，8分鐘成交你...
講師：高子深 咨詢電話：010-82593357下載需求表
策劃式銷售技巧培訓(xùn) 課時：6H
策劃式銷售技巧培訓(xùn)課程背景銷售過程中需要不斷的創(chuàng)意和創(chuàng)新，一個產(chǎn)品在不同的環(huán)境中、不同的地域、針對不同的消費(fèi)者，都需要用不同的策略和技巧。作為公司營銷人員做銷售之前必須提高每一個營銷人員的創(chuàng)新能力和創(chuàng)意水平，同時轉(zhuǎn)變思維，才能在未來的市場競爭中再造一個又一個輝煌！課程大綱：第一講：我們賣的是什么？1.“產(chǎn)品”的營銷特性分析2.我們是賣什么的？（互動）3.服務(wù)...
講師：甘建榮 咨詢電話：010-82593357下載需求表
銷售技巧與服務(wù)禮儀（珠寶） 課時：6H
銷售技巧與服務(wù)禮儀課程背景：為了提升商戶形象，提高商戶的銷售業(yè)績，從而推動水貝珠寶交易市場的整體品牌的提升，必須提高商戶從業(yè)人員的素質(zhì)和專業(yè)技能。只有修心、修法才能修行，只有修行才能修身。所以提高商戶從業(yè)人員素質(zhì)必須從禮儀著手，再提高其銷售能力。課程目標(biāo)：1.強(qiáng)化營業(yè)員和銷售人員的形象，提高服務(wù)水準(zhǔn)，規(guī)范服務(wù)禮儀；2.把握批發(fā)商的心態(tài)，掌握批發(fā)銷售的技巧，增...
講師：甘建榮 咨詢電話：010-82593357下載需求表
增值銷售技巧訓(xùn)練（醫(yī)藥） 課時：6H
增值銷售技巧實(shí)操訓(xùn)練課程介紹：本課程是在對一般業(yè)績銷售代表和少數(shù)能創(chuàng)造出極限業(yè)績的代表進(jìn)行了廣泛、深入研究的基礎(chǔ)之上設(shè)計(jì)出來的。通過對頂尖銷售高手的調(diào)研，可以從中了解到造成業(yè)績差異如此懸殊的原因，并將學(xué)會如何把頂尖高手的營銷技巧，應(yīng)用到學(xué)員自己的銷售工作中，幫助學(xué)員掌握醫(yī)療器械類產(chǎn)品的公關(guān)技巧，大幅提升業(yè)務(wù)量，增加產(chǎn)品價值。本課程適合于銷售經(jīng)理、銷售主管和高...
講師：甘建榮 咨詢電話：010-82593357下載需求表
銷售技巧培訓(xùn)（數(shù)據(jù)通訊） 課時：12H
銷售技巧培訓(xùn)課程背景：沒有經(jīng)過訓(xùn)練的銷售人員是公司最大的成本和損失，可是訓(xùn)練銷售人員從何從開始，首先應(yīng)該是心態(tài)的調(diào)整，其實(shí)是產(chǎn)品知識的營銷轉(zhuǎn)化，再次就是銷售溝通與談判技巧的訓(xùn)練了。一個不懂得溝通的銷售人員，只會把客戶趕跑，一個不會運(yùn)用談判技巧的銷售人員，只會讓到手的訂單丟失。課程目標(biāo)：明確銷售的方向，了解所銷售產(chǎn)品的特征，介紹產(chǎn)品時學(xué)會一二三的方法。把握銷售...
講師：甘建榮 咨詢電話：010-82593357下載需求表
銷售技巧與服務(wù)禮儀 課時：6H
銷售技巧與服務(wù)禮儀課程背景：為了提升商戶形象，提高商戶的銷售業(yè)績，從而推動水貝珠寶交易市場的整體品牌的提升，必須提高商戶從業(yè)人員的素質(zhì)和專業(yè)技能。只有修心、修法才能修行，只有修行才能修身。所以提高商戶從業(yè)人員素質(zhì)必須從禮儀著手，再提高其銷售能力。課程目標(biāo)：1.強(qiáng)化營業(yè)員和銷售人員的形象，提高服務(wù)水準(zhǔn)，規(guī)范服務(wù)禮儀；2.把握批發(fā)商的心態(tài)，掌握批發(fā)銷售的技巧，增...
講師：甘建榮 咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售技巧 課時：12H
顧問式銷售課程背景：2008年的金融風(fēng)暴導(dǎo)致外需減弱，內(nèi)需加強(qiáng)。各大企業(yè)都在加大內(nèi)貿(mào)市場的開發(fā)和銷售，國內(nèi)市場的戰(zhàn)國年代到來，所以定位2009年為國內(nèi)市場營銷的“元年”。國內(nèi)消費(fèi)者在過去的產(chǎn)品強(qiáng)迫式銷售逐漸轉(zhuǎn)型，如何讓消費(fèi)者更好的接受你的產(chǎn)品與服務(wù)，并且能達(dá)到長期銷售的目的，顧問式銷售開始被許多公司采納。但是如何進(jìn)行顧問式銷售呢？顧問式銷售要具備哪些條件？這...
