銷售技巧課程體系
店面管理與銷售技巧 課時：12H
店面管理與銷售技巧課程大綱|【培訓(xùn)導(dǎo)言】|在終端為王的時代，店面銷售尤為重要。而終端銷售卻問題重重，對|||客戶需求把握不準(zhǔn)，對行業(yè)市場不熟悉，引導(dǎo)客戶消費力度不夠；在|||與客戶溝通過程被客戶引導(dǎo)，產(chǎn)品展示千篇一律，品牌想象模糊；終|||端服務(wù)水平低，銷售技巧缺乏創(chuàng)新，銷售方式比較原始。||【課程特色】|1、拿過往經(jīng)驗實戰(zhàn)案例、問題演練；|||2、現(xiàn)場點評...
講師：甘建榮 咨詢電話：010-82593357下載需求表
電話銷售技巧 課時：6H
電話銷售技巧課程背景：中國的通訊事業(yè)的發(fā)展在全球是屬于最快的，中國現(xiàn)有通訊客戶有四個美國的人口數(shù)量，電話營銷在國內(nèi)越來越運用廣泛，可是一個沒有經(jīng)過培訓(xùn)的電話營銷人員不但會影響到企業(yè)業(yè)績還會影響企業(yè)的形象、產(chǎn)品的形象。就像保險公司的營銷人員一打電話90的人會習(xí)慣的說“不需要”，并且以后的時間里對某些保險人員產(chǎn)生不良第一印象。所以訓(xùn)練電話營銷人員“時不我待”！課...
講師：甘建榮 咨詢電話：010-82593357下載需求表
成功銷售技巧培訓(xùn) 課時：12H
成功銷售技巧課程大綱|【培訓(xùn)導(dǎo)言】|沒有經(jīng)過訓(xùn)練的銷售人員是公司最大的成本和損失，可是訓(xùn)練銷售人|||員從何從開始，首先應(yīng)該是心態(tài)的調(diào)整，其實是產(chǎn)品知識的營銷轉(zhuǎn)化|||，再次就是銷售溝通與談判技巧的訓(xùn)練了。一個不懂得溝通的銷售人|||員，只會把客戶趕跑，一個不會運用談判技巧的銷售人員，只會讓到|||手的訂單丟失。||【課程特色】|1、拿實戰(zhàn)案例、問題演練；|...
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營銷管理與銷售技巧 課時：12H
營銷管理與銷售技巧課程大綱：第一講：營銷管理的基礎(chǔ)知識什么是營銷計劃？營銷計劃與企業(yè)商業(yè)計劃、公司戰(zhàn)略的關(guān)系。營銷計劃的主要內(nèi)容和意義。第二講：計劃制定過程練習(xí)現(xiàn)狀分析：市場、產(chǎn)品、競爭、渠道、宏觀環(huán)境。機會分析：機會、威脅、優(yōu)勢、劣勢、問題。確定商業(yè)目標(biāo)：財務(wù)目標(biāo)、營銷目標(biāo)。營銷戰(zhàn)略：確定戰(zhàn)略的每個成分，包括目標(biāo)市場、定位、產(chǎn)品線、定價、渠道、銷售隊伍、服...
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店面管理與銷售技巧（衛(wèi)浴潔具） 課時：12H
店面管理與銷售技巧課程大綱|【培訓(xùn)導(dǎo)言】|在終端為王的時代，店面銷售尤為重要。而終端銷售卻問題重重，對|||客戶需求把握不準(zhǔn)，對行業(yè)市場不熟悉，引導(dǎo)客戶消費力度不夠；在|||與客戶溝通過程被客戶引導(dǎo)，產(chǎn)品展示千篇一律，品牌想象模糊；終|||端服務(wù)水平低，銷售技巧缺乏創(chuàng)新，銷售方式比較原始。||【課程特色】|1、拿過往經(jīng)驗實戰(zhàn)案例、問題演練；|||2、現(xiàn)場點評...
講師：甘建榮 咨詢電話：010-82593357下載需求表
營銷精英有效掌控成交---《獨家版權(quán)》PSS掌控客戶成交的專業(yè)銷售技巧訓(xùn)練營一：中國企業(yè)銷售業(yè)績不佳的“九個死結(jié)”1.錯誤一：銷售就是推銷，多跑客戶業(yè)績自然好！2.錯誤二：銷售人員一定要有行業(yè)背景與經(jīng)驗，沒有經(jīng)驗就不用！3.錯誤三：能做銷售，性格是第一；能說會到善人際，銷售才有戲！4.錯誤四：只要業(yè)績結(jié)果好，過程不管或無所謂！5.錯誤五：業(yè)績好者就是未來經(jīng)理...
講師：任朝彥 咨詢電話：010-82593357下載需求表
企業(yè)營銷人員必備專業(yè)技能2---全工具演練實操課程---顧問式銷售技巧訓(xùn)練營---用PSS建立銷售專業(yè)習(xí)慣，用CSS提升銷售效能！一：營銷人員客戶成交率低的原因統(tǒng)計1.對客戶背景資料的分析整理缺乏科學(xué)的收集方法，沒有準(zhǔn)備就準(zhǔn)備失敗！2.不重視對客戶購買決策要素與購買環(huán)境分析，不能給客戶最佳的建議！3.對銷售行為和購買行為缺乏正確認(rèn)識和掌握，銷售過程管理混亂！...
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《觸及巔峰——終端王牌銷售技巧》（2天） 課時：12H
觸及巔峰——終端王牌銷售技巧課程背景：終端銷售的特點在于導(dǎo)購員能否通過專業(yè)嫻熟的銷售技巧抓住顧客心理在瞬間完成銷售，因此讓導(dǎo)購員和銷售人員掌握系統(tǒng)全面的銷售服務(wù)技巧對營業(yè)額的提升十分重要。反觀目前大量的公司將培訓(xùn)的重心放心在銷售主管、經(jīng)理的層次上，而在前線奮戰(zhàn)的終端銷售人員卻缺乏系統(tǒng)全面的專業(yè)訓(xùn)練，僅靠傳統(tǒng)老帶新或者自我摸索領(lǐng)悟倉促上陣。試想一支沒有經(jīng)過系統(tǒng)...
講師：謝晗苑 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《解決方案式銷售技巧》 課時：18H
解決方案式銷售技巧課程背景：在競爭日益激烈的環(huán)境下，客戶變得更加精明，要求也越來越多，采購決策的過程也更為復(fù)雜和漫長。因此，對當(dāng)今的銷售人員來講，工作的挑戰(zhàn)性也越來越巨大。那么，如何突破目前的銷售瓶頸，擺脫銷售困境，實現(xiàn)銷售業(yè)績的重大飛躍呢？解決方案銷售可以幫你轉(zhuǎn)變銷售產(chǎn)品的觀念，把握客戶的采購心理，掌握一整套高效的銷售流程，靈活運用各種針對性的銷售工具，掌...
講師：黎紅華 咨詢電話：010-82593357下載需求表
銷售技巧實戰(zhàn)訓(xùn)練 課時：12H
銷售技巧實戰(zhàn)訓(xùn)練【培訓(xùn)受益】1.讓銷售人員掌握最基本應(yīng)該具備的心態(tài)和素質(zhì)；2.學(xué)會目標(biāo)管理的方法；3.掌握拜訪客戶處理異議的技巧與方法?！九嘤?xùn)對象】全體銷售人員【培訓(xùn)時間】二天【授課方式】討論互動、案例分析、游戲體驗相結(jié)合【主講老師】鄧全彬【課程大綱】一、銷售員的素養(yǎng)（一）成功銷售員的基本特征1、正確的態(tài)度（1）成功的欲望（2）強烈的自信（3）鍥而不舍的精神...
講師：鄧全彬 咨詢電話：010-82593357下載需求表
項目運作型市場的渠道合作原理與體系建構(gòu) 課時：12H
項目運作型市場的渠道合作原理與體系建構(gòu)課程時間：兩天（13小時）課程目的：渠道的動力是我們廠商最頭疼的問題，如何找到一個有實力的，同時又是忠誠的代理商，事關(guān)我們的項目成敗，同時項目運作的復(fù)雜性又對我們渠道人員提出很大的挑戰(zhàn)，有些渠道人員如果項目運作經(jīng)驗差一些，很容易成為合作伙伴的馬仔，任聽渠道經(jīng)銷商的擺布，結(jié)果在最終客戶面前完全失去了控制力，反而容易讓合作伙...
講師：蔣建業(yè) 咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售技巧訓(xùn)練與項目運作實務(wù) 課時：12H
大客戶銷售技巧訓(xùn)練與項目運作實務(wù)過程把控、博弈和評價跟蹤管理課時安排：2天課程目的：培養(yǎng)學(xué)員對項目型銷售的分析、判斷和運作能力。掌握項目分析的原理，課程適用對象：主要針對項目型銷售的銷售員以及行業(yè)和區(qū)域主管的培訓(xùn)，項目規(guī)模從幾十萬到幾百萬，也可達到幾千甚至過億的項目?？蛻粜袠I(yè)從設(shè)備銷售，建筑工程，軟件服務(wù)。客戶主要以招標(biāo)的方式，來購買他所要的服務(wù)。行業(yè)覆蓋，...
講師：蔣建業(yè) 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、特許專賣店專賣人員的角色認(rèn)知推銷特許經(jīng)營專賣店的定義及特點二、特許專賣店專賣人員的基本禮儀1、儀容儀表禮儀2、服裝服飾禮儀3、站姿站位4、走姿走勢5、行為規(guī)范6、電話禮儀(打電話、接電話、電話留言)三、實現(xiàn)100℅顧客滿意1、我們必須面對的七個問題2、服務(wù)意味著什么3、顧客滿意的涵義—顧客消費產(chǎn)品和服務(wù)后感到的需求滿足狀態(tài)4、顧客是什么5、顧客期望得到什...
講師：張冰 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、戰(zhàn)略導(dǎo)向的市場營銷企業(yè)管理的系統(tǒng)企業(yè)發(fā)展導(dǎo)向的結(jié)果戰(zhàn)略實施的要素規(guī)模營銷企業(yè)對營銷功能看法的變遷營銷結(jié)構(gòu)的變化中國企業(yè)的戰(zhàn)略誤區(qū)搶占及注冊消費心智二、專業(yè)銷售技巧什么是“銷售”？營銷學(xué)習(xí)的目的什么是客戶客戶是否是上帝學(xué)習(xí)客戶服務(wù)的目標(biāo)問題優(yōu)質(zhì)服務(wù)的特性優(yōu)質(zhì)服務(wù)特征（IT行業(yè)）優(yōu)質(zhì)服務(wù)的層級什么是“滿意”？滿意程度循環(huán)客戶滿意服務(wù)過程（1）銷售準(zhǔn)備銷售的認(rèn)...
講師：周坤 咨詢電話：010-82593357下載需求表
【課程大綱】：單元大客戶銷售認(rèn)知?大客戶銷售的基本認(rèn)知ü大客戶營銷戰(zhàn)略時代的來臨ü我們面對的共同難題ü研討：我也要這樣銷售嗎？ü大客戶銷售的本質(zhì)ü討論：持續(xù)營銷，哪一步關(guān)鍵ü什么叫銷售？ü三種不同的銷售方式ü從4P-4C-4R的看本行業(yè)的營銷發(fā)展?討論：我們到底在銷售什么？ü工具：客戶選擇供應(yīng)商的參考模型ü工具：用圈型圖對比分析ü練習(xí)：描述你的銷售重點ü大客...
