銷售技巧課程體系
課程大綱：一、電話銷售的成功心態(tài)銷售精英樂觀心態(tài)和承擔意識培養(yǎng)銷售成功的關鍵在哪里自我激勵的能力銷售精英應具備的核心能力銷售精英必經(jīng)的三個階段認識銷售精英的團隊成長應做到：6要6不要培養(yǎng)濃厚的興趣，保持狂熱的銷售激情專注行業(yè)聚焦產(chǎn)品全力以赴銷售和勇于付出的心態(tài)二、電話銷售前的準備明確電話的目的和目標為所達到目的所必須問的問題行業(yè)知識、專業(yè)知識準備銷售專業(yè)知識...
講師：孫甜咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、電話銷售準備的4個方面二、5種經(jīng)典的電話開場白三、如何順利突破秘書/前臺的9大策略四、與客戶負責人談判的10項修煉五、對付客戶拒絕的12類應對策略六、12種常用的銷售成交促成法七、2個不同時間段的客戶跟進八、建立長期信任關系的7種方法和策略九、5個不同時期電話銷售人員的心態(tài)剖析
講師：易勇咨詢電話：010-82593357下載需求表
注重銷售的原點與解決之道 定制的課程練習及專題討論確保培訓與學員的實際工作密切相關，達到“學以致用”，發(fā)揮大實效性?！ ≌n程內容章邁進銷售成功巔峰 一、成功的銷售模式 1、營銷人員的心智模型 2、解讀郵政產(chǎn)品關鍵三要素 二、成功的終端銷售的決定權在于你自己 1、如何在場合中回答具體問題 2、建立印象的三個方法 3、客戶服務滿意的六項技巧 ...
講師：田啟成咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、電話銷售的成功心態(tài) 銷售精英樂觀心態(tài)和承擔意識培養(yǎng) 銷售成功的關鍵在哪里 自我激勵的能力 銷售精英應具備的核心能力 銷售精英必經(jīng)的三個階段認識 銷售精英的團隊成長應做到：6要6不要 培養(yǎng)濃厚的興趣，保持狂熱的銷售激情 專注行業(yè)聚焦產(chǎn)品 全力以赴銷售和勇于付出的心態(tài) 二、電話銷售前的準備 明確電話的目的和目標 為所達到目的所必須...
講師：孫甜咨詢電話：010-82593357下載需求表
策略性思考 銷售新認知 腦力風暴 營銷(售)的核心 銷售原理及成交的核心要素 客戶的需求狀態(tài)？ 信任的關鍵點：銷售稀缺因素的內在動因與建立方法 價值等式：客戶決策的主標尺 情緒動能：推動銷售的看不見的手 能力判斷 為什么有人很會賣？----業(yè)務開發(fā)模式解析 案例分析：榜樣的力量 新形勢下的營銷人員價值主張 流程、工具、資訊…… ...
講師：張偉奇咨詢電話：010-82593357下載需求表
講：我們賣的是什么？1、行業(yè)的營銷特性分析2、你是賣什么的？（互動）3、產(chǎn)品的四個層次；4、你到底適合賣什么？5、面對客戶你有幾招應對？（互動）6、客戶除了要你的產(chǎn)品之外還要什么？7、類產(chǎn)品的行業(yè)特征是什么？（互動）8、你的競爭對手賣什么？產(chǎn)品、服務、技術、品牌……（互動）第二講：我們應該怎么賣？1、你以前是怎么賣的？（互動）2、你的競爭對手是怎么賣的？（互...
講師：甘建榮咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、大客戶方案營銷的特點sup2;對于大客戶的界定維度——客戶規(guī)模大、行業(yè)地位高、收入貢獻大、利潤回報大、潛在價值高、邊際收益高sup2;解決方案營銷中會碰到的角色——主持者、受益者、競爭對手、業(yè)務/技術/行政、財務、決策層主持人、決策者sup2;大客戶方案營銷的挑戰(zhàn)——如何不受價格戰(zhàn)困擾、如何能從“混戰(zhàn)”中脫穎而出、怎樣征服客戶高層決策者、不僅要贏單，還要...
講師：何建華咨詢電話：010-82593357下載需求表
節(jié):培訓導入怎樣分析和理解產(chǎn)品？怎樣有效尋找客戶？怎樣判斷客戶需求？怎樣一擊即中，完美收官？作為一個銷售人員，簽單靠的不是天賦，而是對以上銷售過程中每一個環(huán)節(jié)的把握和控制。本課程對銷售流程中每一個影響結果的細節(jié)都進行了深入的剖析，將銷售工具、設計方案、流程管控、完美攻殺等環(huán)節(jié)進行分解，并以案例的形式，深入淺出地向我們講述了完美成交要注意的要點與細節(jié)。老師告訴...
講師：何建華咨詢電話：010-82593357下載需求表
講：電話銷售幫助企業(yè)獲得更多利潤引言2．電話銷售是一種帶來更多利潤的銷售模式3．電話銷售的優(yōu)勢與挑戰(zhàn)4．電話營銷的職能5．電話銷售的六個關鍵成功因素6．典型電話銷售組織結構第二講：以客戶為中心的電話銷售大流程引言以客戶為中心的電話銷售流程電話銷售模式站在企業(yè)角度看電話銷售流程漏斗管理系統(tǒng)制定計劃和目標第三講：以客戶為中心的電話銷售小流程（上）引言電話前的準備...
講師：翁曉康咨詢電話：010-82593357下載需求表
導論：我們的工作：環(huán)境、客戶、營銷人員、…… 客戶究竟在想什么？----研究對象可能是重要的事情 客戶為什么會購買？ 購買流程分析 客戶角色與動機分析 不同類型客戶分析與有效驅動技巧 客戶開發(fā)(接觸)的策略性思考 產(chǎn)品分析 目標群體選擇 接觸渠道與方式策劃 階段：信任建立 客戶特征 錯誤應對 工作重點 技能修煉 開場致勝 ...
講師：張偉奇咨詢電話：010-82593357下載需求表
狼性營銷—8090后客戶顧問式巔峰銷售技巧 課時：2H
一、洞悉8090后客戶1.8090后客戶的行為表現(xiàn)2.8090后客戶的心理特征3.8090后客戶消費習慣4.8090后客戶的有效溝通方式二、精心準備——是狼就得準備1.心智準備：愿不愿與敢不敢1)目標：從“心”解決員工的原動力問題2)注明：阻止駱駝前行的不是沙漠，而是心中沒有綠洲2.知識準備：懂不懂與透不透1)營銷知識：弗洛伊德與營銷實踐2)8090后客戶心...
講師：郭楚凡咨詢電話：010-82593357下載需求表
專業(yè)銷售技巧課程大綱：a)銷售人員基礎b)銷售前的計劃和準備c)寒暄問候、打開話題d)投石問路-確定需求e)推銷益處(產(chǎn)品分析)f)促進交易的達成g)處理客戶反對意見h)銷售后的分析和總結
講師：李革增咨詢電話：010-82593357下載需求表
無敵銷售技巧特訓營內訓 課時：1H
課程大綱： 破冰篇： 游戲：動作創(chuàng)造情緒、一起抓 尋找你的搭檔、尋找你的鐵三角 尋找你的寶貝 幾點連線游戲 PK小組成立設定團隊口號 篇銷售禮儀篇 一、銷售禮儀之“儀容” 1、女士儀容要求 2、男士儀容要求 二、銷售禮儀之“儀表” 1、男士著裝要求 2、女士穿著要求 三、銷售禮儀之“專業(yè)舉止” 1、站姿訓練 2、坐姿訓練 ...
講師：孫瑛咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：以客戶為中心的顧問式銷售專業(yè)思維1.顧問式銷售與傳統(tǒng)銷售的區(qū)別2.成功實現(xiàn)顧問式銷售的基本前提3.顧問式銷售中的角色轉變：從銷售員到顧問4.討論：B2B產(chǎn)品銷售與生活用產(chǎn)品銷售的差別5.客戶購買行為邏輯6.企業(yè)銷售行為系統(tǒng) 7.銷售行為和購買行為的差異與關系8.正確的顧問式銷售行為過程9.顧問式銷售成功的要素第二單元：顧問式銷售的價值與要素10.客戶的...
講師：任朝彥咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱： 講：我們賣的是什么？ 1、數(shù)據(jù)通訊產(chǎn)品的營銷特性分析 2、我們是賣什么的？（互動） 3、你到底適合賣什么？ 4、面對客戶你有幾招應對？（互動） 5、客戶除了要你的產(chǎn)品之外還要什么？ 6、數(shù)據(jù)通訊類產(chǎn)品的行業(yè)特征是什么？（互動） 7、你的競爭對手賣什么？產(chǎn)品、服務、技術、品牌……（互動） 案例分析：賽門鐵克硬件防火墻江西市場的推廣...
