銷售技巧課程體系
單元：市場營銷思維與銷售行為學1.市場經(jīng)濟下的生存法則2.市場贏思維3.營銷成功的關鍵要素4.營銷的六個觀念轉型5.什么樣的營銷思想決定什么樣的銷售績效6.營銷思維能解決銷售的關鍵問題7.準----客戶需求分析力8.穩(wěn)----流程化銷售力9.快----客戶滿意的成交力10.久----客戶關系發(fā)展力11.掌握客戶需求就掌握銷售主動權12.客戶購買動機行為路徑圖...
講師：任朝彥咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱：一、電話銷售的成功心態(tài)銷售精英樂觀心態(tài)和承擔意識培養(yǎng)銷售成功的關鍵在哪里自我激勵的能力銷售精英應具備的核心能力銷售精英必經(jīng)的三個階段認識銷售精英的團隊成長應做到：6要6不要培養(yǎng)濃厚的興趣，保持狂熱的銷售激情專注行業(yè)聚焦產(chǎn)品全力以赴銷售和勇于付出的心態(tài)二、電話銷售前的準備明確電話的目的和目標為所達到目的所必須問的問題行業(yè)知識、專業(yè)知識準備銷售專業(yè)知識...
講師：孫甜咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、大客戶方案營銷的特點sup2;對于大客戶的界定維度——客戶規(guī)模大、行業(yè)地位高、收入貢獻大、利潤回報大、潛在價值高、邊際收益高sup2;解決方案營銷中會碰到的角色——主持者、受益者、競爭對手、業(yè)務/技術/行政、財務、決策層主持人、決策者sup2;大客戶方案營銷的挑戰(zhàn)——如何不受價格戰(zhàn)困擾、如何能從“混戰(zhàn)”中脫穎而出、怎樣征服客戶高層決策者、不僅要贏單，還要...
講師：何建華咨詢電話：010-82593357下載需求表
專業(yè)銷售技巧課程大綱：a)銷售人員基礎b)銷售前的計劃和準備c)寒暄問候、打開話題d)投石問路-確定需求e)推銷益處(產(chǎn)品分析)f)促進交易的達成g)處理客戶反對意見h)銷售后的分析和總結
講師：李革增咨詢電話：010-82593357下載需求表
節(jié):培訓導入怎樣分析和理解產(chǎn)品？怎樣有效尋找客戶？怎樣判斷客戶需求？怎樣一擊即中，完美收官？作為一個銷售人員，簽單靠的不是天賦，而是對以上銷售過程中每一個環(huán)節(jié)的把握和控制。本課程對銷售流程中每一個影響結果的細節(jié)都進行了深入的剖析，將銷售工具、設計方案、流程管控、完美攻殺等環(huán)節(jié)進行分解，并以案例的形式，深入淺出地向我們講述了完美成交要注意的要點與細節(jié)。老師告訴...
講師：何建華咨詢電話：010-82593357下載需求表
策略性思考 銷售新認知 腦力風暴 營銷(售)的核心 銷售原理及成交的核心要素 客戶的需求狀態(tài)？ 信任的關鍵點：銷售稀缺因素的內在動因與建立方法 價值等式：客戶決策的主標尺 情緒動能：推動銷售的看不見的手 能力判斷 為什么有人很會賣？----業(yè)務開發(fā)模式解析 案例分析：榜樣的力量 新形勢下的營銷人員價值主張 流程、工具、資訊…… ...
講師：張偉奇咨詢電話：010-82593357下載需求表
導論：我們的工作：環(huán)境、客戶、營銷人員、…… 客戶究竟在想什么？----研究對象可能是重要的事情 客戶為什么會購買？ 購買流程分析 客戶角色與動機分析 不同類型客戶分析與有效驅動技巧 客戶開發(fā)(接觸)的策略性思考 產(chǎn)品分析 目標群體選擇 接觸渠道與方式策劃 階段：信任建立 客戶特征 錯誤應對 工作重點 技能修煉 開場致勝 ...
講師：張偉奇咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱： 講：我們賣的是什么？ 1、數(shù)據(jù)通訊產(chǎn)品的營銷特性分析 2、我們是賣什么的？（互動） 3、你到底適合賣什么？ 4、面對客戶你有幾招應對？（互動） 5、客戶除了要你的產(chǎn)品之外還要什么？ 6、數(shù)據(jù)通訊類產(chǎn)品的行業(yè)特征是什么？（互動） 7、你的競爭對手賣什么？產(chǎn)品、服務、技術、品牌……（互動） 案例分析：賽門鐵克硬件防火墻江西市場的推廣...
講師：甘建榮咨詢電話：010-82593357下載需求表
房地產(chǎn)專業(yè)銷售的創(chuàng)意發(fā)揮 一、二手樓盤的推銷方式與技巧 銷售的價值集成、放大、延伸的技巧運用 引導顧客購買決策過程中的關鍵動作 房地產(chǎn)銷售五步循環(huán)演進的實操技巧 顧問式銷售技巧的應用 全方位掌握顧客背景資料的有效工具 有效跟蹤顧客及引導成交的方法與步驟 以價值為核心的銷售策略與技巧 12種快速成交的實用技巧 怎樣才能讓銷售言詞充滿魅力...
講師：李廣偉咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、大客戶購買與推介提案 影響大客戶購買決策的因素 組織利益與個人利益 目標客戶需求分析 根據(jù)客戶需求制定推介提案 【案例分析】編寫個性化的地鐵媒介產(chǎn)品推介提案 二、拓展規(guī)劃與尋找目標客戶 界定目標客戶和目標產(chǎn)品 制訂客戶開發(fā)計劃 如何尋找潛在客戶 深入尋找目標客戶的方法 提純名單與開發(fā)策略制定 【小組競賽】開發(fā)客戶 三、敲開客...
講師：劉根生咨詢電話：010-82593357下載需求表
狼性營銷—8090后客戶顧問式巔峰銷售技巧 課時：2H
一、洞悉8090后客戶1.8090后客戶的行為表現(xiàn)2.8090后客戶的心理特征3.8090后客戶消費習慣4.8090后客戶的有效溝通方式二、精心準備——是狼就得準備1.心智準備：愿不愿與敢不敢1)目標：從“心”解決員工的原動力問題2)注明：阻止駱駝前行的不是沙漠，而是心中沒有綠洲2.知識準備：懂不懂與透不透1)營銷知識：弗洛伊德與營銷實踐2)8090后客戶心...
講師：郭楚凡咨詢電話：010-82593357下載需求表
金屬家具終端銷售技巧 課時：2H
一、道可道——專賣經(jīng)營管理-（2課時） 1、專賣店基本工作流程 2、商品管理五步法 3、專賣店經(jīng)營謀略 4、專賣店常見問題及改善 5、營業(yè)員一日工作常規(guī) 6、店長一日工作常規(guī) 二、道中道——客戶心理需求分析（2課時） 1、如何進行顧客心理分析 2、如何進行顧客需求分析 3、顧客類型的快速判定 4、不為人知的導購技巧 5、需求的激發(fā)...
講師：張屹咨詢電話：010-82593357下載需求表
無敵銷售技巧特訓營內訓 課時：1H
課程大綱： 破冰篇： 游戲：動作創(chuàng)造情緒、一起抓 尋找你的搭檔、尋找你的鐵三角 尋找你的寶貝 幾點連線游戲 PK小組成立設定團隊口號 篇銷售禮儀篇 一、銷售禮儀之“儀容” 1、女士儀容要求 2、男士儀容要求 二、銷售禮儀之“儀表” 1、男士著裝要求 2、女士穿著要求 三、銷售禮儀之“專業(yè)舉止” 1、站姿訓練 2、坐姿訓練 ...
講師：孫瑛咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、電話銷售的成功心態(tài) 銷售精英樂觀心態(tài)和承擔意識培養(yǎng) 銷售成功的關鍵在哪里 自我激勵的能力 銷售精英應具備的核心能力 銷售精英必經(jīng)的三個階段認識 銷售精英的團隊成長應做到：6要6不要 培養(yǎng)濃厚的興趣，保持狂熱的銷售激情 專注行業(yè)聚焦產(chǎn)品 全力以赴銷售和勇于付出的心態(tài) 二、電話銷售前的準備 明確電話的目的和目標 為所達到目的所必須...
講師：孫甜咨詢電話：010-82593357下載需求表
狼性營銷--顧問式巔峰銷售技巧 課時：2H
一、設定目標，成為銷售精英1．為什么要做銷售精英2．銷售精英和普通銷售員的區(qū)別3．分組討論：什么是專業(yè)銷售人員的必備條件呢？4．如專業(yè)銷售人員的五個必備條件5．職業(yè)銷售的自我卓越修煉6．制定目標可幫助您獲得成功7．運用6W2H制定有效的目標8．致力實現(xiàn)您的目標二、讓銷售成為您的愛好1．您的工作一定要是您的愛好！2．學習能讓自己更專業(yè)，讓自己成為姣姣者3．學習...
