銷售技巧課程體系
部分高績效銷售團隊的建設章：我是一名銷售l什么是銷售高手l銷售高手體現在哪些方面l我以銷售為榮l：第二章：我是一名有眼光的銷售：l我在銷售的是什么？ll客戶需要的是什么？l客戶會在何處購買l我們能提高客戶的購買欲望嗎第三章：我是一名有效率的銷售l客戶訪問必須要得到的信息l客訪前的準備l溝通交流中的技巧l客訪結束后的跟進第四章：我是一名講信譽的銷售l銷售人員的...
講師：鮑英凱咨詢電話：010-82593357下載需求表
內容介紹：新的銷售環(huán)境，市場競爭更為激烈現在，我們遇到了更多的競爭對手，他們：不斷威脅我們的市場不斷搶奪我們的客戶現在，我們面對忠誠度不斷降低的客戶，他們：掌握著大量的市場信息擁有廣泛的選擇范圍缺乏耐心，隨時可能轉向“永不滿足”部分高績效銷售團隊的建設章：我是一名銷售什么是銷售高手銷售高手體現在哪些方面我以銷售為榮第二章：我是一名有眼光的銷售：我在銷售的是什...
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章：建設高績效團隊一、為何要發(fā)展團隊建設？團隊建設對企業(yè)的貢獻：團隊建設對個人的益處團隊的定義：團與隊團隊的特性二、如何建設高績效團隊的七個步驟：三、團隊建設中應注意的四個問題：第二章：銷售策略與管理技巧銷售的戰(zhàn)略選擇：行業(yè)的選擇地域的選擇客戶的選擇渠道的選擇銷售技巧---銷售人員的特質我們在賣什么？產品的差異性表現你賣的是價值,而不是產品顧客為何不想買你的...
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單元：新產品市場營銷策略（1天）新產品營銷策劃與實施過程l環(huán)境分析：發(fā)現和評價市場機會l市場及競爭對手情報的收集與分析l細分市場——目標市場——市場定位l開發(fā)市場營銷組合策略l執(zhí)行和控制市場營銷組合策略營銷步：了解企業(yè)所處的環(huán)境l宏觀營銷環(huán)境分析l營銷環(huán)境分析l競爭分析及競爭策略l不同競爭者的競爭戰(zhàn)略l不同競爭者的競爭戰(zhàn)略l客戶分析營銷第二步：確定新產品的目...
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單元：建立高績效的銷售團隊1、為何要建設團隊：·對集體的幫助·對部門的幫助·對個人的幫助2、什么是高效團隊：·團隊的特征自主性思考性合作性·團隊的培養(yǎng)3、如何建立高效團隊：·激勵·領導力·有效授權·執(zhí)行力4、團隊建設中應注意的問題n激勵迷失現象n偏移現象n共振現象大話西游---建設高效團隊總結：第二單元：營銷策略1、銷售渠道的形式與特點：l因交易成本與附加值...
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單元：建立高績效的銷售團隊1、為何要建設團隊：·對集體的幫助·對部門的幫助·對個人的幫助2、什么是高效團隊：·團隊的特征自主性思考性合作性·團隊的培養(yǎng)3、如何建立高效團隊：·激勵·領導力·有效授權·執(zhí)行力4、團隊建設中應注意的問題n激勵迷失現象n偏移現象n共振現象大話西游---建設高效團隊總結：第二單元：營銷策略1、銷售渠道的形式與特點：l因交易成本與附加值...
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營銷人員的市場理念與銷售技巧培訓 課時：6H
單元：新產品市場營銷策略（1天）新產品營銷策劃與實施過程環(huán)境分析：發(fā)現和評價市場機會市場及競爭對手情報的收集與分析細分市場——目標市場——市場定位開發(fā)市場營銷組合策略執(zhí)行和控制市場營銷組合策略營銷步：了解企業(yè)所處的環(huán)境宏觀營銷環(huán)境分析營銷環(huán)境分析競爭分析及競爭策略不同競爭者的競爭戰(zhàn)略不同競爭者的競爭戰(zhàn)略客戶分析營銷第二步：確定新產品的目標市場市場細分的標準和...
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部分高績效銷售團隊的建設章：我是一名銷售l什么是銷售高手l銷售高手體現在哪些方面l我以銷售為榮l：第二章：我是一名有眼光的銷售：l我在銷售的是什么？ll客戶需要的是什么？l客戶會在何處購買l我們能提高客戶的購買欲望嗎第三章：我是一名有效率的銷售l客戶訪問必須要得到的信息l客訪前的準備l溝通交流中的技巧l客訪結束后的跟進第四章：我是一名講信譽的銷售l銷售人員的...
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單元：建立高績效的銷售團隊1、為何要建設團隊：-對集體的幫助-對部門的幫助-對個人的幫助2、什么是高效團隊：-團隊的特征自主性思考性合作性-團隊的培養(yǎng)3、如何建立高效團隊：-激勵-領導力-有效授權-執(zhí)行力4、團隊建設中應注意的問題-激勵迷失現象-偏移現象-共振現象大話西游---建設高效團隊總結：第二單元：營銷策略1、銷售渠道的形式與特點：-因交易成本與附加值...
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模塊一：大客戶銷售與采購的基本要素1.何謂大客戶，向大客戶銷售與普通客戶銷售有何不同？2.為何說需求、價值、信任、滿意是客戶采購的四個要素？3.決定客戶采購的關鍵要素是什么？4.設計者、發(fā)起者、評估者、決策者、使用者這些公司內部不同職務的人起到什么作用？5.為什么需求是采購的核心要素？6.什么才是客戶背后的真正需求？7.機構需求和個人需求有什么不同？（案例）...
講師：鐘靈咨詢電話：010-82593357下載需求表
物流市場營銷策略與銷售技巧 課時：12H
臺灣劉成熙-精品課程-物流市場營銷策略與銷售技巧主講：劉成熙老師前言：本為規(guī)劃貴司，物流業(yè)市場營銷人員提升市場營銷與銷售技能提升所制作，主要之目的在于建立一支鋼鐵般的干部勁旅，對公司的發(fā)展帶來一定的幫助。本案經xxx企業(yè)管理咨詢有限公司依據貴公司的課程需求情況，擬訂本培訓規(guī)劃書，以為施行之依據。我們希望能夠為XXX有限公司貢獻一份力量，同時也希望雙方能夠在具...
講師：劉成熙咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售技巧 課時：6H
顧問式銷售技巧【課程背景】如何在電話邀約客戶時，讓客戶答應和我見面？如何讓開場白更具吸引力，讓客戶重視和配合會談？如何有邏輯的引導客戶，從而挖掘客戶的痛點，并產生需求？如何條理清晰的進行產品介紹，并讓客戶關注產品賣點？本課程從“拜訪準備——拜訪開場——挖掘需求——價值傳遞——異議處理——獲取承諾”六大銷售步驟進行訓練，融合到了與客戶采購流程相匹配的銷售流程之...
講師：張強咨詢電話：010-82593357下載需求表
銀行新員工銷售技巧提升一、挖掘和識別目標客戶 ?。ㄒ唬?、目標市場分類 ?。ǘ?、目標客戶挖掘與識別 ?。ㄈ?、尋找銀行利基市場---MAN法則 ?。ㄋ模⑺褜た蛻粼醇记杉白⒁馐马椂?、客戶深層需求及決策分析 ?。ㄒ唬⒖蛻舯侥Ｐ汀 。ǘ?、高效收集客戶需求信息的方法 （三）、高效引導客戶需求的方法 ?。ㄋ模?、客戶合作心理分析 ?。ㄎ澹?、客戶決策身份分析 三...
講師：袁玥咨詢電話：010-82593357下載需求表
《銀行個人客戶經理顧問式銷售技巧》 課時：12H
銀行個人客戶經理顧問式銷售技巧培訓目標：1.明晰角色定位，樹立以客戶為中心的銷售理念；2.以專業(yè)化的客戶開發(fā)流程，提高銷售效率和贏率；3.通過業(yè)務針對性實戰(zhàn)模擬，快速掌握銷售實戰(zhàn)技巧。培訓對象：個人客戶經理、理財客戶經理、貴賓客戶經理培訓課時：12小時課程大綱：第一部分、銀行個人客戶開發(fā)技巧1、銀行個人客戶開發(fā)八步法：①甄選目標客戶②拜訪準備③接近客戶建立信...
講師：袁玥咨詢電話：010-82593357下載需求表
《客戶分層營銷與銷售技巧》 課時：12H
客戶分層營銷與銷售技巧培訓目標：1、明晰角色定位，樹立以客戶為中心的銷售理念；2、破解識人密碼，學會客戶類型區(qū)分；3、以專業(yè)化的客戶開發(fā)流程，提高銷售效率和贏率；4、通過業(yè)務針對性實戰(zhàn)模擬，快速掌握銷售實戰(zhàn)技巧。培訓對象：各層級營銷人員課程時間12學時（2天）課程概要：一、客戶類型面面觀1、如何識人——借我一雙慧眼吧（1）、如何才能有效識人？（2）、客戶性格...
