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單元：建立高績(jī)效的銷售團(tuán)隊(duì)1、為何要建設(shè)團(tuán)隊(duì)：·對(duì)集體的幫助·對(duì)部門的幫助·對(duì)個(gè)人的幫助2、什么是高效團(tuán)隊(duì)：·團(tuán)隊(duì)的特征自主性思考性合作性·團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)3、如何建立高效團(tuán)隊(duì)：·激勵(lì)·領(lǐng)導(dǎo)力·有效授權(quán)·執(zhí)行力4、團(tuán)隊(duì)建設(shè)中應(yīng)注意的問題n激勵(lì)迷失現(xiàn)象n偏移現(xiàn)象n共振現(xiàn)象大話西游---建設(shè)高效團(tuán)隊(duì)總結(jié)：第二單元：營(yíng)銷策略1、銷售渠道的形式與特點(diǎn)：l因交易成本與附加值...
講師：鮑英凱 咨詢電話：010-82593357下載需求表
內(nèi)容介紹：新的銷售環(huán)境，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈現(xiàn)在，我們遇到了更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們：不斷威脅我們的市場(chǎng)不斷搶奪我們的客戶現(xiàn)在，我們面對(duì)忠誠(chéng)度不斷降低的客戶，他們：掌握著大量的市場(chǎng)信息擁有廣泛的選擇范圍缺乏耐心，隨時(shí)可能轉(zhuǎn)向“永不滿足”部分高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)章：我是一名銷售什么是銷售高手銷售高手體現(xiàn)在哪些方面我以銷售為榮第二章：我是一名有眼光的銷售：我在銷售的是什...
講師：鮑英凱 咨詢電話：010-82593357下載需求表
章：建設(shè)高績(jī)效團(tuán)隊(duì)一、為何要發(fā)展團(tuán)隊(duì)建設(shè)？團(tuán)隊(duì)建設(shè)對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)：團(tuán)隊(duì)建設(shè)對(duì)個(gè)人的益處團(tuán)隊(duì)的定義：團(tuán)與隊(duì)團(tuán)隊(duì)的特性二、如何建設(shè)高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的七個(gè)步驟：三、團(tuán)隊(duì)建設(shè)中應(yīng)注意的四個(gè)問題：第二章：銷售策略與管理技巧銷售的戰(zhàn)略選擇：行業(yè)的選擇地域的選擇客戶的選擇渠道的選擇銷售技巧---銷售人員的特質(zhì)我們?cè)谫u什么？產(chǎn)品的差異性表現(xiàn)你賣的是價(jià)值,而不是產(chǎn)品顧客為何不想買你的...
講師：鮑英凱 咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：新產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略（1天）新產(chǎn)品營(yíng)銷策劃與實(shí)施過程l環(huán)境分析：發(fā)現(xiàn)和評(píng)價(jià)市場(chǎng)機(jī)會(huì)l市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)的收集與分析l細(xì)分市場(chǎng)——目標(biāo)市場(chǎng)——市場(chǎng)定位l開發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略l執(zhí)行和控制市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略營(yíng)銷步：了解企業(yè)所處的環(huán)境l宏觀營(yíng)銷環(huán)境分析l營(yíng)銷環(huán)境分析l競(jìng)爭(zhēng)分析及競(jìng)爭(zhēng)策略l不同競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略l不同競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略l客戶分析營(yíng)銷第二步：確定新產(chǎn)品的目...
講師：鮑英凱 咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：建立高績(jī)效的銷售團(tuán)隊(duì)1、為何要建設(shè)團(tuán)隊(duì)：·對(duì)集體的幫助·對(duì)部門的幫助·對(duì)個(gè)人的幫助2、什么是高效團(tuán)隊(duì)：·團(tuán)隊(duì)的特征自主性思考性合作性·團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)3、如何建立高效團(tuán)隊(duì)：·激勵(lì)·領(lǐng)導(dǎo)力·有效授權(quán)·執(zhí)行力4、團(tuán)隊(duì)建設(shè)中應(yīng)注意的問題n激勵(lì)迷失現(xiàn)象n偏移現(xiàn)象n共振現(xiàn)象大話西游---建設(shè)高效團(tuán)隊(duì)總結(jié)：第二單元：營(yíng)銷策略1、銷售渠道的形式與特點(diǎn)：l因交易成本與附加值...
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單元：建立高績(jī)效的銷售團(tuán)隊(duì)1、為何要建設(shè)團(tuán)隊(duì)：·對(duì)集體的幫助·對(duì)部門的幫助·對(duì)個(gè)人的幫助2、什么是高效團(tuán)隊(duì)：·團(tuán)隊(duì)的特征自主性思考性合作性·團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)3、如何建立高效團(tuán)隊(duì)：·激勵(lì)·領(lǐng)導(dǎo)力·有效授權(quán)·執(zhí)行力4、團(tuán)隊(duì)建設(shè)中應(yīng)注意的問題n激勵(lì)迷失現(xiàn)象n偏移現(xiàn)象n共振現(xiàn)象大話西游---建設(shè)高效團(tuán)隊(duì)總結(jié)：第二單元：營(yíng)銷策略1、銷售渠道的形式與特點(diǎn)：l因交易成本與附加值...
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營(yíng)銷人員的市場(chǎng)理念與銷售技巧培訓(xùn) 課時(shí)：6H
單元：新產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略（1天）新產(chǎn)品營(yíng)銷策劃與實(shí)施過程環(huán)境分析：發(fā)現(xiàn)和評(píng)價(jià)市場(chǎng)機(jī)會(huì)市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)的收集與分析細(xì)分市場(chǎng)——目標(biāo)市場(chǎng)——市場(chǎng)定位開發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略執(zhí)行和控制市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略營(yíng)銷步：了解企業(yè)所處的環(huán)境宏觀營(yíng)銷環(huán)境分析營(yíng)銷環(huán)境分析競(jìng)爭(zhēng)分析及競(jìng)爭(zhēng)策略不同競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略不同競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略客戶分析營(yíng)銷第二步：確定新產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)和...
講師：鮑英凱 咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：建立高績(jī)效的銷售團(tuán)隊(duì)1、為何要建設(shè)團(tuán)隊(duì)：-對(duì)集體的幫助-對(duì)部門的幫助-對(duì)個(gè)人的幫助2、什么是高效團(tuán)隊(duì)：-團(tuán)隊(duì)的特征自主性思考性合作性-團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)3、如何建立高效團(tuán)隊(duì)：-激勵(lì)-領(lǐng)導(dǎo)力-有效授權(quán)-執(zhí)行力4、團(tuán)隊(duì)建設(shè)中應(yīng)注意的問題-激勵(lì)迷失現(xiàn)象-偏移現(xiàn)象-共振現(xiàn)象大話西游---建設(shè)高效團(tuán)隊(duì)總結(jié)：第二單元：營(yíng)銷策略1、銷售渠道的形式與特點(diǎn)：-因交易成本與附加值...
講師：鮑英凱 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)章：我是一名銷售l什么是銷售高手l銷售高手體現(xiàn)在哪些方面l我以銷售為榮l：第二章：我是一名有眼光的銷售：l我在銷售的是什么？ll客戶需要的是什么？l客戶會(huì)在何處購(gòu)買l我們能提高客戶的購(gòu)買欲望嗎第三章：我是一名有效率的銷售l客戶訪問必須要得到的信息l客訪前的準(zhǔn)備l溝通交流中的技巧l客訪結(jié)束后的跟進(jìn)第四章：我是一名講信譽(yù)的銷售l銷售人員的...
講師：鮑英凱 咨詢電話：010-82593357下載需求表
模塊一：大客戶銷售與采購(gòu)的基本要素1.何謂大客戶，向大客戶銷售與普通客戶銷售有何不同？2.為何說需求、價(jià)值、信任、滿意是客戶采購(gòu)的四個(gè)要素？3.決定客戶采購(gòu)的關(guān)鍵要素是什么？4.設(shè)計(jì)者、發(fā)起者、評(píng)估者、決策者、使用者這些公司內(nèi)部不同職務(wù)的人起到什么作用？5.為什么需求是采購(gòu)的核心要素？6.什么才是客戶背后的真正需求？7.機(jī)構(gòu)需求和個(gè)人需求有什么不同？（案例）...
講師：鐘靈 咨詢電話：010-82593357下載需求表
物流市場(chǎng)營(yíng)銷策略與銷售技巧 課時(shí)：12H
臺(tái)灣劉成熙-精品課程-物流市場(chǎng)營(yíng)銷策略與銷售技巧主講：劉成熙老師前言：本為規(guī)劃貴司，物流業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷人員提升市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售技能提升所制作，主要之目的在于建立一支鋼鐵般的干部勁旅，對(duì)公司的發(fā)展帶來一定的幫助。本案經(jīng)xxx企業(yè)管理咨詢有限公司依據(jù)貴公司的課程需求情況，擬訂本培訓(xùn)規(guī)劃書，以為施行之依據(jù)。我們希望能夠?yàn)閄XX有限公司貢獻(xiàn)一份力量，同時(shí)也希望雙方能夠在具...
講師：劉成熙 咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售技巧 課時(shí)：6H
顧問式銷售技巧【課程背景】如何在電話邀約客戶時(shí)，讓客戶答應(yīng)和我見面？如何讓開場(chǎng)白更具吸引力，讓客戶重視和配合會(huì)談？如何有邏輯的引導(dǎo)客戶，從而挖掘客戶的痛點(diǎn)，并產(chǎn)生需求？如何條理清晰的進(jìn)行產(chǎn)品介紹，并讓客戶關(guān)注產(chǎn)品賣點(diǎn)？本課程從“拜訪準(zhǔn)備——拜訪開場(chǎng)——挖掘需求——價(jià)值傳遞——異議處理——獲取承諾”六大銷售步驟進(jìn)行訓(xùn)練，融合到了與客戶采購(gòu)流程相匹配的銷售流程之...
講師：張強(qiáng) 咨詢電話：010-82593357下載需求表
銀行新員工銷售技巧提升一、挖掘和識(shí)別目標(biāo)客戶 ?。ㄒ唬⒛繕?biāo)市場(chǎng)分類 ?。ǘ?、目標(biāo)客戶挖掘與識(shí)別 （三）、尋找銀行利基市場(chǎng)---MAN法則 （四）、搜尋客戶源技巧及注意事項(xiàng)二、客戶深層需求及決策分析 ?。ㄒ唬?、客戶冰山模型 （二）、高效收集客戶需求信息的方法 ?。ㄈ?、高效引導(dǎo)客戶需求的方法 ?。ㄋ模?、客戶合作心理分析 ?。ㄎ澹?、客戶決策身份分析 三...
講師：袁玥 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《銀行個(gè)人客戶經(jīng)理顧問式銷售技巧》 課時(shí)：12H
銀行個(gè)人客戶經(jīng)理顧問式銷售技巧培訓(xùn)目標(biāo)：1.明晰角色定位，樹立以客戶為中心的銷售理念；2.以專業(yè)化的客戶開發(fā)流程，提高銷售效率和贏率；3.通過業(yè)務(wù)針對(duì)性實(shí)戰(zhàn)模擬，快速掌握銷售實(shí)戰(zhàn)技巧。培訓(xùn)對(duì)象：個(gè)人客戶經(jīng)理、理財(cái)客戶經(jīng)理、貴賓客戶經(jīng)理培訓(xùn)課時(shí)：12小時(shí)課程大綱：第一部分、銀行個(gè)人客戶開發(fā)技巧1、銀行個(gè)人客戶開發(fā)八步法：①甄選目標(biāo)客戶②拜訪準(zhǔn)備③接近客戶建立信...
講師：袁玥 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《客戶分層營(yíng)銷與銷售技巧》 課時(shí)：12H
客戶分層營(yíng)銷與銷售技巧培訓(xùn)目標(biāo)：1、明晰角色定位，樹立以客戶為中心的銷售理念；2、破解識(shí)人密碼，學(xué)會(huì)客戶類型區(qū)分；3、以專業(yè)化的客戶開發(fā)流程，提高銷售效率和贏率；4、通過業(yè)務(wù)針對(duì)性實(shí)戰(zhàn)模擬，快速掌握銷售實(shí)戰(zhàn)技巧。培訓(xùn)對(duì)象：各層級(jí)營(yíng)銷人員課程時(shí)間12學(xué)時(shí)（2天）課程概要：一、客戶類型面面觀1、如何識(shí)人——借我一雙慧眼吧（1）、如何才能有效識(shí)人？（2）、客戶性格...
