- 銷售技巧品牌營(yíng)銷大客戶銷售經(jīng)銷商銷講門店管理商務(wù)談判國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷管理品牌策劃電話銷售會(huì)議營(yíng)銷顧問(wèn)式銷售工業(yè)品營(yíng)銷整合營(yíng)銷銷售團(tuán)隊(duì)打造招商訂貨店長(zhǎng)管理門店導(dǎo)購(gòu)終端零售呼叫中心管理客戶服務(wù)投訴處理智能零售數(shù)字營(yíng)銷招投標(biāo)銷售管理團(tuán)隊(duì)銷售品牌建設(shè)營(yíng)銷策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道建設(shè)營(yíng)銷服務(wù)
銷售技巧課程體系
《體驗(yàn)廳終端導(dǎo)購(gòu)銷售技巧》 課時(shí)：12H
《體驗(yàn)廳終端導(dǎo)購(gòu)銷售技巧》（標(biāo)準(zhǔn)版：12課時(shí)）課程背景：在商品競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)代社會(huì)，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)逐漸退出舞臺(tái)，轉(zhuǎn)而是營(yíng)銷模式和營(yíng)銷系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)，發(fā)揮營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的最大能量的只有體驗(yàn)式營(yíng)銷方法，掌握系統(tǒng)化門店銷售運(yùn)作才是使門店銷售立于不敗之地的法寶。銷售團(tuán)隊(duì)在經(jīng)過(guò)培訓(xùn)梳理甚至洗禮后，業(yè)績(jī)必將獲得大幅提升！?課程詳解門店銷售的步驟、技巧和案例。這包括成交邏輯步驟；成功...
講師：李健霖咨詢電話：010-82593357下載需求表
《體驗(yàn)式營(yíng)業(yè)廳終端導(dǎo)購(gòu)銷售技巧》 課時(shí)：12H
《體驗(yàn)廳終端導(dǎo)購(gòu)銷售技巧》（標(biāo)準(zhǔn)版：12課時(shí)）課程背景：在商品競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)代社會(huì)，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)逐漸退出舞臺(tái)，轉(zhuǎn)而是營(yíng)銷模式和營(yíng)銷系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)，發(fā)揮營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的最大能量的只有體驗(yàn)式營(yíng)銷方法，掌握系統(tǒng)化門店銷售運(yùn)作才是使門店銷售立于不敗之地的法寶。銷售團(tuán)隊(duì)在經(jīng)過(guò)培訓(xùn)梳理甚至洗禮后，業(yè)績(jī)必將獲得大幅提升！?課程詳解門店銷售的步驟、技巧和案例。這包括成交邏輯步驟；成功...
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SPIN—顧問(wèn)式銷售技巧 課時(shí)：12H
《SPIN—顧問(wèn)式銷售技巧》(標(biāo)準(zhǔn)版：12課時(shí))【課程特點(diǎn)】1、“SPIN@銷售技巧”課程，是基于實(shí)際的銷售研究，甚至于實(shí)地拜訪，并經(jīng)過(guò)科學(xué)的分析得出的結(jié)論。2、“SPIN@銷售技巧”課程，是針對(duì)傳統(tǒng)銷售技巧與現(xiàn)在銷售技巧的比較分析，亦說(shuō)是針對(duì)小額產(chǎn)品與大額項(xiàng)目之間的差異，研究出來(lái)的針對(duì)大額銷售更有效果。3、“SPIN@銷售技巧”課程，是根據(jù)超過(guò)十年時(shí)間對(duì)杰...
講師：包賢宗咨詢電話：010-82593357下載需求表
章讀心——察顏觀色的技巧一、了解顧客需求的技巧1．提問(wèn)了解顧客需求2．傾聽(tīng)了解顧客需求二、應(yīng)對(duì)不同類型的顧客用不同的銷售技巧1．敏感型顧客的推銷方式2．挑剔型顧客的推銷方式3．盛氣凌人型顧客的推銷方式4．沉默型顧客的推銷方式5．猶豫型顧客的推銷方式6．精明型客戶的推銷方式7．多疑型顧客的推銷方式8．狂妄自大型顧客的推銷方式第二章破冰——有效提問(wèn)，發(fā)掘需求的技...
講師：李越咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：“三道防線銷售原理”的緣起一、三道防線七個(gè)步驟的課程體系：1、“三道防線銷售原理”來(lái)源于鬼谷子縱橫術(shù)2、“三道防線銷售模型”是中國(guó)先進(jìn)的銷售課程3、是攻破大客戶決策鏈好的銷售工具二、銷售的正確出發(fā)點(diǎn)：1、正確理念：幫助客戶解決問(wèn)題2、顧問(wèn)式銷售與產(chǎn)品式銷售區(qū)別三、從人性行為決策的出發(fā)點(diǎn)：“情”（情感防線）→“理”（邏輯防線）→“法”（倫理防線）第二單元...
講師：馬堅(jiān)行咨詢電話：010-82593357下載需求表
講環(huán)境認(rèn)知，自我認(rèn)知一、物流變革下的機(jī)遇與挑戰(zhàn)二、新形勢(shì)下的銷售再定位三、銷售修煉的四個(gè)階梯第二講物流銷售之銷售推進(jìn)技巧節(jié)、誰(shuí)是我的“菜”？一、目標(biāo)客戶畫像分析二、目標(biāo)客戶篩選的“三級(jí)漏斗法”三、商機(jī)評(píng)估的“五項(xiàng)基本原則”課堂討論：誰(shuí)是我們真正的“菜”第二節(jié)、銷售規(guī)劃與關(guān)鍵人接近一、快速接近目標(biāo)人的五項(xiàng)基本功二、拜訪前的四個(gè)準(zhǔn)備：不打無(wú)準(zhǔn)備之仗三、拜訪的策劃...
講師：包賢宗咨詢電話：010-82593357下載需求表
章體驗(yàn)營(yíng)銷概述與智能體驗(yàn)特點(diǎn)一、體驗(yàn)式營(yíng)銷的本質(zhì)1、讓客戶看、聽(tīng)、用參與鎖定客戶2、刺激與調(diào)動(dòng)客戶的觀感，情感、思考使之購(gòu)買二、終端廳店面的體驗(yàn)形式1、終端店面顧客知覺(jué)體驗(yàn)2、終端店面顧客思維體驗(yàn)3、終端店面顧客行為體驗(yàn)4、終端店面顧客情感體驗(yàn)5、終端店面顧客相關(guān)體驗(yàn)案例分析：深圳華強(qiáng)北移動(dòng)體驗(yàn)廳的陳設(shè)與分析第二章體驗(yàn)廳的營(yíng)銷活動(dòng)技巧提升1、體驗(yàn)廳的營(yíng)銷特色...
講師：李健霖咨詢電話：010-82593357下載需求表
【開(kāi)篇】一、新常態(tài)下競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境解讀二、為什么總是人為刀俎，我為魚肉三、如何才能虎口拔牙、獅口奪單？講、樹(shù)立意識(shí)，把握時(shí)空結(jié)構(gòu)與節(jié)奏一、搶單本質(zhì)與自我認(rèn)知【智慧啟發(fā)】認(rèn)清“搶”字本質(zhì)，激發(fā)”搶”字意識(shí)二、“搶不來(lái)”之誤區(qū)與困惑【解決之道】三大困惑，三層保障三、搶單空間結(jié)構(gòu)把握【智慧啟發(fā)】搶單六人組的江湖人生第二講、大客戶搶單奪單五步曲節(jié)、深度潛伏，巧妙埋線一、潛...
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章讀心——察顏觀色的技巧一、了解顧客需求的技巧1．提問(wèn)了解顧客需求2．傾聽(tīng)了解顧客需求二、應(yīng)對(duì)不同類型的顧客用不同的銷售技巧1．敏感型顧客的推銷方式2．挑剔型顧客的推銷方式3．盛氣凌人型顧客的推銷方式4．沉默型顧客的推銷方式5．猶豫型顧客的推銷方式6．精明型客戶的推銷方式7．多疑型顧客的推銷方式8．狂妄自大型顧客的推銷方式第二章破冰——有效提問(wèn)，發(fā)掘需求的技...
講師：李越咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、軟件營(yíng)銷策略思考 1、營(yíng)銷區(qū)域因?yàn)槭裁炊箻I(yè)績(jī)倍增？ 2、讓客戶購(gòu)買要用什么樣的方式？ 二、做營(yíng)銷系統(tǒng)的勘探者 1、開(kāi)發(fā)潛在客源的意義 2、了解市場(chǎng)目標(biāo)的信息 3、快速鎖定產(chǎn)品與商機(jī)有需求的客戶 三、整合資源的關(guān)系力 1、高價(jià)值的客戶資源 2、高效能的組織資源 3、高素質(zhì)的人力組合資源 4、高水準(zhǔn)的投資收益 第二章投石問(wèn)路-快...
講師：李健霖咨詢電話：010-82593357下載需求表
章、高級(jí)銷售員的職業(yè)化素質(zhì)與發(fā)展1、銷售是一個(gè)偉大的職業(yè)，我們推銷的是什么？2、優(yōu)秀銷售員的八大職業(yè)化素質(zhì)3、銷售人員的成功信念與自我激勵(lì)4、銷售人員易犯的細(xì)節(jié)5、職業(yè)化態(tài)度的塑造第二章、成功的開(kāi)場(chǎng)白1、成功啟動(dòng)的三步驟2、打開(kāi)話題的技巧3、30S內(nèi)建立親活力的秘訣4、如何贏得客戶的好感5、成功開(kāi)場(chǎng)白的標(biāo)準(zhǔn)是什么？第三章、客戶真正想要的――需求調(diào)查分析1、如...
講師：包賢宗咨詢電話：010-82593357下載需求表
章洞察客戶購(gòu)買動(dòng)機(jī)與聚焦關(guān)鍵人員一、產(chǎn)品、質(zhì)量、服務(wù)三要素1、如何塑造產(chǎn)品的價(jià)值與帶來(lái)的效益2、產(chǎn)品銷售成功的核心要素4、產(chǎn)品與服務(wù)常見(jiàn)問(wèn)題的專業(yè)對(duì)策﹡課程研討，快速收集、發(fā)掘顧客使用產(chǎn)品時(shí)有哪些效益二、客戶采購(gòu)心理需求的層次1、表面需求—潛在客戶的應(yīng)對(duì)方法。2、實(shí)際需求—采購(gòu)指標(biāo)的方法。3、本質(zhì)需求—解決方案的提供策略。4、混合需求—判斷重點(diǎn)，從點(diǎn)開(kāi)始。三...
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【開(kāi)篇】一、企業(yè)、銷售人員的困惑與迷茫二、企業(yè)、銷售人員的價(jià)值與責(zé)任三、為什么使用多年的銷售方式今天已經(jīng)變成雞肋講、解決方案式銷售PK產(chǎn)品銷售一、認(rèn)識(shí)、理解解決方案式銷售1、何為解決方案式銷售2、解決方案式銷售與產(chǎn)品銷售的本質(zhì)區(qū)別3、重新定義銷售原則、目標(biāo)與任務(wù)小節(jié)目標(biāo)：認(rèn)識(shí)傳統(tǒng)產(chǎn)品銷售之弊端，樹(shù)立新思維二、解決方案式銷售成功關(guān)鍵1、解決方案式銷售核心思維：...
講師：包賢宗咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、IT項(xiàng)目型銷售特征二、IT項(xiàng)目銷售常見(jiàn)困惑三、IT項(xiàng)目銷售贏單的五個(gè)層次講、IT項(xiàng)目型銷售失敗原因解讀與成功方法論一、IT項(xiàng)目常見(jiàn)失敗原因解讀【典型案例】一個(gè)失敗的IT項(xiàng)目型銷售深度剖析二、IT項(xiàng)目型銷售成功的系統(tǒng)方法論解讀1、IT項(xiàng)目型銷售采購(gòu)流程分析2、IT項(xiàng)目型銷售流程規(guī)劃3、階段關(guān)鍵成功要素與可驗(yàn)證成果4、關(guān)鍵任務(wù)與策略小節(jié)目標(biāo)：系統(tǒng)認(rèn)識(shí)IT項(xiàng)目...
講師：包賢宗咨詢電話：010-82593357下載需求表
章邁進(jìn)銷售成功巔峰一、成功的銷售模式1、營(yíng)銷人員的心智模型2、解讀郵政產(chǎn)品關(guān)鍵三要素二、成功的終端銷售的決定權(quán)在于你自己1、如何在場(chǎng)合中回答具體問(wèn)題2、建立印象的三個(gè)方法3、客戶服務(wù)滿意的六項(xiàng)技巧三、門店終端導(dǎo)購(gòu)銷售正確開(kāi)場(chǎng)的五要素1、迎接客戶的方式與技巧2、傳遞熱情的方法與技巧3、如何贊美你的顧客4、給客戶留足你設(shè)計(jì)的足夠空間5、結(jié)束你的話題的技巧第二章快...
