銷售技巧課程體系
教練式培訓(xùn)才是王道！現(xiàn)在的企業(yè)培訓(xùn)，無論現(xiàn)場多么的熱鬧，根據(jù)心理學(xué)原理，效果都會(huì)迅速衰減。因?yàn)?，培?xùn)的對象與方法均有局限性。首先，是培訓(xùn)的方法有局限，現(xiàn)在的培訓(xùn)，多是單向的溝通（或者多數(shù)時(shí)間是單向的溝通）。而真正有效的培訓(xùn)，是教練式的，教+結(jié)合，核心5個(gè)步驟：講解+參考工具+作業(yè)+點(diǎn)評互動(dòng)+輸出結(jié)果；從做作業(yè)到點(diǎn)評互動(dòng)到輸出結(jié)果，無一不讓學(xué)員在戰(zhàn)爭中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭...
講師：盛斌子咨詢電話：010-82593357下載需求表
《餐飲服務(wù)意識(shí)與銷售技巧培訓(xùn)》 課時(shí)：6H
餐飲服務(wù)意識(shí)和銷售技巧培訓(xùn)培訓(xùn)背景 在競爭日趨激烈的今天，很多從事餐飲行業(yè)的同仁把大量的資金都用到硬件上。裝修越來越豪華、菜肴越來越奢侈，唯一能節(jié)省成本的就是不對服務(wù)員進(jìn)行體系的禮儀培訓(xùn)?！ ±碛珊卧?？因?yàn)榉?wù)員工資低、文化程度低、流動(dòng)性大。但是，大家是否忘記了——[民以食為天]！[食]已不是單純的填飽肚子，滿足空腹之感，而是食出品位，食出生活方式，食出藝術(shù)...
講師：唐黛琳咨詢電話：010-82593357下載需求表
政企客戶經(jīng)營與銷售技巧 課時(shí)：12H
《政企客戶經(jīng)營與銷售技巧》課程教學(xué)大綱課程名稱：《政企客戶經(jīng)營與銷售技巧》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開課課程對象：大客戶經(jīng)理教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)6-12小時(shí)（1-2天）課程簡介德魯克說：“企業(yè)的核心工作就是為客戶創(chuàng)造價(jià)值”，可見客戶是企業(yè)的重要源。在政企客戶銷售中，跨國企業(yè)已經(jīng)普遍采用了以理解客戶深層需求為導(dǎo)的顧問式銷售模式。這種銷售方法以其精準(zhǔn)的需求探尋、強(qiáng)大的銷售推進(jìn)...
講師：喻國慶咨詢電話：010-82593357下載需求表
快速簽單的銷售技巧實(shí)務(wù)2天-課綱 課時(shí)：12H
《快速簽單的銷售技巧實(shí)務(wù)》專題班適合對象：企業(yè)銷售人員、營銷經(jīng)理課時(shí)安排：2天1晚課程背景：快速簽單，簽大單，創(chuàng)造卓越的銷售業(yè)績，賺取數(shù)不清的財(cái)富，是所有業(yè)務(wù)代表孜孜以求的事情！然而，我們?nèi)绾尾拍芸焖俸瀱?？怎樣才能?chuàng)造卓越的銷售業(yè)績，賺取數(shù)不清的財(cái)富？做銷售，人們起早貪黑、廢寢忘食、風(fēng)雨兼程、喋喋不休……但鮮有人去研究客戶：客戶在采購的時(shí)候他們在想些什么？客...
講師：鐘海濤咨詢電話：010-82593357下載需求表
數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)情景銷售技巧課程內(nèi)容：第一部分銷售人員心態(tài)調(diào)整1、常見銷售心態(tài)分析2、廳店銷售人中的自我角色認(rèn)知3、員工成功營銷必備心態(tài)第二部分?jǐn)?shù)據(jù)業(yè)務(wù)銷售基礎(chǔ)理論1、客戶類型分析及購買過程心理模型2、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢及業(yè)務(wù)特點(diǎn)3、客戶數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)需求分析第三部分成功銷售步驟1、成功開場白（重要性、方式、要素等及練習(xí)）2、客戶需求發(fā)掘（探尋、異議、分類、有效提問等）3、...
講師：鄧赟咨詢電話：010-82593357下載需求表
講：了解品牌一、什么叫品牌1、概念2、品牌的組成二、品牌的價(jià)值1、品牌對客戶的價(jià)值2、品牌對個(gè)人的價(jià)值、3、品牌對公司的價(jià)值第二講：銷售前的準(zhǔn)備與計(jì)劃銷售前的心理準(zhǔn)備客戶分析目標(biāo)及策略設(shè)定銷售管理必備的工具日常業(yè)務(wù)管理路線管理業(yè)績管理二、影響大客戶拓展的背景因素品牌因素：知名度、好感度、信任度等；示范效應(yīng)產(chǎn)品因素：產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、兼容性等；技術(shù)因素：可靠性、...
講師：呂江咨詢電話：010-82593357下載需求表
講：了解客戶一、“以客戶為中心”的經(jīng)營理念1、“以客戶為中心”的經(jīng)營理念如何體現(xiàn)在管理經(jīng)銷商方面2、“以客戶為中心”的經(jīng)營模式3、銷售代表在客戶關(guān)系管理系統(tǒng)的作用二、經(jīng)銷商的類型及其特征1、四種性格特征的客戶2、五類經(jīng)濟(jì)實(shí)力的客戶三、經(jīng)銷商的購買行為分析1、經(jīng)銷商究竟需要什么？2、經(jīng)銷商所關(guān)心的核心利益3、經(jīng)銷商與零售商、工業(yè)采購商及終端消費(fèi)群體在購買行為上...
講師：呂江咨詢電話：010-82593357下載需求表
戰(zhàn)略銷售技巧 課時(shí)：12H
“戰(zhàn)略銷售技巧”課程[課程大綱](一)追求成為顧問式的銷售人員1.銷售人員在企業(yè)的重要角色2.銷售人員在企業(yè)的自身發(fā)展3.四種銷售人員代表了銷售工作的過去,現(xiàn)在與未來---訪客(信息收集)---講員(產(chǎn)品講解)---解疑者(解決問題)---顧問,長期伙伴(雙方共同發(fā)展)(二)你是一位優(yōu)秀的銷售人員開場白1.優(yōu)秀的銷售人員可以訓(xùn)練出來嗎2.優(yōu)秀的銷售人員的自畫...
講師：杜繼南咨詢電話：010-82593357下載需求表
一講銷售技巧 1.銷售員的素養(yǎng) 2.銷售技巧之一——建立聯(lián)系 3.銷售技巧之二——陳述產(chǎn)品賣點(diǎn) 4.銷售技巧之三——了解客戶需求 5.銷售技巧之四——重述客戶需求 6.銷售技巧之五——詳述產(chǎn)品益處（FAB法則） 7.銷售技巧之六—處理客戶異議 8.銷售技巧之七——總結(jié)和銷售 第二講以客戶為中心的銷售技巧 1.以銷售為中心的傳統(tǒng)銷售模式...
講師：林恩咨詢電話：010-82593357下載需求表
一)追求成為顧問式的銷售人員 1.銷售人員在企業(yè)的重要角色 2.銷售人員在企業(yè)的自身發(fā)展 3.四種銷售人員代表了銷售工作的過去,現(xiàn)在與未來 ---訪客(信息收集) ---講員(產(chǎn)品講解) ---解疑者(解決問題) ---顧問,長期伙伴(雙方共同發(fā)展) (二)你是一位優(yōu)秀的銷售人員 開場白 1.優(yōu)秀的銷售人員可以訓(xùn)練出來嗎 2.優(yōu)秀的...
講師：杜繼南咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、電話銷售的概念與意義 1.電話銷售是一種高效的銷售模式 2.電話銷售是市場營銷的有利手段 3.電話銷售給企業(yè)帶來更多利潤 4.電話銷售的優(yōu)勢與面臨的挑戰(zhàn) 5.電話銷售組織結(jié)構(gòu)和成功因素 二、以客戶為中心的電話銷售理念 1.以客戶為中心的電話銷售流程 2.電話銷售模式 3.站在企業(yè)角度看電話銷售流程 4.漏斗管理系統(tǒng) 5.制定計(jì)劃...
講師：陳寶光咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱：部分銷售人員的自我管理一、銷售工作的特點(diǎn)1、正確認(rèn)識(shí)銷售這一職業(yè)2、銷售工作的六大基本職責(zé)3、銷售人員必備的素質(zhì)二、激發(fā)銷售人員的內(nèi)在潛力1、堅(jiān)定自己的信念2、挑戰(zhàn)自己的心理舒適區(qū)3、保持積極的心態(tài)4、行動(dòng)是一切成功的基礎(chǔ)三、銷售人員的自我管理1、銷售人員的自我定位2、工作管理能力---目標(biāo)管理3、生活管理能力---時(shí)間管理第二部分：銷售人員的知識(shí)...
講師：任建偉咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、什么是顧問式銷售二、營銷實(shí)戰(zhàn)中的魅力溝通技巧三、如何快速高效開發(fā)新客戶四、了解客戶需求五、提出解決方案,取得雙贏結(jié)局六、理財(cái)規(guī)劃簡介七、銀行銷售案例分析與實(shí)戰(zhàn)演練
講師：張杰咨詢電話：010-82593357下載需求表
章：會(huì)前銷售1.打造狼性的會(huì)銷心態(tài)1.1會(huì)議營銷的效果1.2會(huì)議營銷的目標(biāo)1.3會(huì)議營銷的心態(tài)2.打造高效的會(huì)銷話術(shù)2.1主導(dǎo)的話術(shù)2.2迎合的話術(shù)2.3墊子的話術(shù)2.4制約的話術(shù)3.會(huì)議營銷客戶的邀約3.1明確的邀約對象3.2有效的邀約話術(shù)3.3邀約中客戶的異議處理3.4會(huì)議前客戶信息整理第二章：會(huì)中銷售4.現(xiàn)場客戶接待技巧4.1會(huì)議當(dāng)天客戶再次確認(rèn)4.2...
講師：王子璐咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱：一、終端銷售全景認(rèn)知1、終端銷售的特點(diǎn)2、終端銷售人員的工作角色3、衡量銷售人員的ASK模型4、顧客的購物心理，銷售過程及導(dǎo)購任務(wù)5、終端銷售人員的基本技能二、終端銷售七步曲1、引----吸引顧客進(jìn)店、入場1)終端吸引顧客進(jìn)店技巧2)接近顧客的時(shí)機(jī)把握3)決定終端銷售命運(yùn)的”黃金三十秒“2、探-----試探顧客需求之望、聞、問、切1)“望”出顧客的...
