- 銷售技巧品牌營(yíng)銷大客戶銷售經(jīng)銷商銷講門店管理商務(wù)談判國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷管理品牌策劃電話銷售會(huì)議營(yíng)銷顧問(wèn)式銷售工業(yè)品營(yíng)銷整合營(yíng)銷銷售團(tuán)隊(duì)打造招商訂貨店長(zhǎng)管理門店導(dǎo)購(gòu)終端零售呼叫中心管理客戶服務(wù)投訴處理智能零售數(shù)字營(yíng)銷招投標(biāo)銷售管理團(tuán)隊(duì)銷售品牌建設(shè)營(yíng)銷策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道建設(shè)營(yíng)銷服務(wù)
銷售技巧課程體系
一、IT項(xiàng)目型銷售特征二、IT項(xiàng)目銷售常見(jiàn)困惑三、IT項(xiàng)目銷售贏單的五個(gè)層次講、IT項(xiàng)目型銷售失敗原因解讀與成功方法論一、IT項(xiàng)目常見(jiàn)失敗原因解讀【典型案例】一個(gè)失敗的IT項(xiàng)目型銷售深度剖析二、IT項(xiàng)目型銷售成功的系統(tǒng)方法論解讀1、IT項(xiàng)目型銷售采購(gòu)流程分析2、IT項(xiàng)目型銷售流程規(guī)劃3、階段關(guān)鍵成功要素與可驗(yàn)證成果4、關(guān)鍵任務(wù)與策略小節(jié)目標(biāo)：系統(tǒng)認(rèn)識(shí)IT項(xiàng)目...
講師：包賢宗咨詢電話：010-82593357下載需求表
講環(huán)境認(rèn)知，自我認(rèn)知一、物流變革下的機(jī)遇與挑戰(zhàn)二、新形勢(shì)下的銷售再定位三、銷售修煉的四個(gè)階梯第二講物流銷售之銷售推進(jìn)技巧節(jié)、誰(shuí)是我的“菜”？一、目標(biāo)客戶畫像分析二、目標(biāo)客戶篩選的“三級(jí)漏斗法”三、商機(jī)評(píng)估的“五項(xiàng)基本原則”課堂討論：誰(shuí)是我們真正的“菜”第二節(jié)、銷售規(guī)劃與關(guān)鍵人接近一、快速接近目標(biāo)人的五項(xiàng)基本功二、拜訪前的四個(gè)準(zhǔn)備：不打無(wú)準(zhǔn)備之仗三、拜訪的策劃...
講師：包賢宗咨詢電話：010-82593357下載需求表
物流銷售技巧 課時(shí)：12H
一.物流銷售團(tuán)隊(duì)管理的困惑(天)1.拋出您的“煩惱”游戲（10分鐘）物流銷售隊(duì)伍常見(jiàn)的問(wèn)題物流銷售隊(duì)伍問(wèn)題背后的原因分析系統(tǒng)解決物流銷售隊(duì)伍問(wèn)題的思路2.認(rèn)識(shí)銷售行為與銷售模式銷售行為的分類不同銷售行為對(duì)管理模式的要求二.物流銷售管理的系統(tǒng)規(guī)劃1.系統(tǒng)規(guī)劃六步法介紹2.物流銷售隊(duì)伍管理的目標(biāo)體系財(cái)務(wù)類指標(biāo)客戶增長(zhǎng)類指標(biāo)客戶滿意指標(biāo)管理動(dòng)作指標(biāo)3.業(yè)務(wù)的關(guān)鍵流...
講師：燕鵬飛咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、營(yíng)業(yè)廳營(yíng)銷服務(wù)人員的成功銷售心態(tài)訓(xùn)練1、成功銷售人員的基本特征2、積極的銷售心態(tài)培養(yǎng)3、轉(zhuǎn)變思維，多角度思考問(wèn)題4、如何樂(lè)觀的面對(duì)拒絕5、主動(dòng)營(yíng)銷對(duì)營(yíng)業(yè)廳營(yíng)銷服務(wù)人員的挑戰(zhàn)6、主動(dòng)營(yíng)銷對(duì)營(yíng)業(yè)廳營(yíng)銷服務(wù)人員的價(jià)值二、營(yíng)業(yè)廳顧客心理分析和需求引導(dǎo)游戲：現(xiàn)場(chǎng)交易剖析顧客銷費(fèi)心理1、顧客的四種分類與心理分析2、顧客購(gòu)買移動(dòng)業(yè)務(wù)產(chǎn)品的四個(gè)要素3、顧客購(gòu)買心理曲線圖...
講師：江濤咨詢電話：010-82593357下載需求表
《面對(duì)面顧問(wèn)式銷售技巧訓(xùn)練營(yíng)》 課時(shí)：12H
課程背景：本課程詳解顧問(wèn)式銷售的概念、步驟、技巧和案例。這包括做最充分的銷售思維分析和成交邏輯步驟；成功開(kāi)場(chǎng)，引起并維持買家的注意，贏得客戶對(duì)你產(chǎn)品的興趣；通過(guò)技巧性提問(wèn)獲取客戶關(guān)鍵信息，并進(jìn)而審視對(duì)方肢體語(yǔ)言，發(fā)掘他們的真正需求、關(guān)注重點(diǎn)及購(gòu)買動(dòng)機(jī)；專業(yè)應(yīng)對(duì)客戶的反對(duì)意見(jiàn)，理解應(yīng)對(duì)的基本原理和有效方法；識(shí)別購(gòu)買信號(hào)并懂得適時(shí)主動(dòng)出擊，達(dá)成協(xié)議。課程對(duì)象：營(yíng)...
講師：李健霖咨詢電話：010-82593357下載需求表
《工業(yè)品解決方案式銷售訓(xùn)練營(yíng)》 課時(shí)：12H
課程背景：本課程詳解方案式銷售的概念、步驟、技巧和案例。這包括做最充分的銷售思維分析和成交邏輯步驟；如何做標(biāo)書，了解客戶的招標(biāo)流程，引起并維持買家的注意，贏得客戶對(duì)你講計(jì)劃的興趣；通過(guò)技巧性提問(wèn)獲取客戶關(guān)鍵信息，并進(jìn)而審視對(duì)方肢體語(yǔ)言，發(fā)掘他們的真正需求、關(guān)注重點(diǎn)及購(gòu)買動(dòng)機(jī)；專業(yè)應(yīng)對(duì)客戶的反對(duì)意見(jiàn)，理解應(yīng)對(duì)的基本原理和有效方法；識(shí)別購(gòu)買信號(hào)并懂得適時(shí)主動(dòng)出擊...
講師：李健霖咨詢電話：010-82593357下載需求表
★ 馬堅(jiān)行：門店銷售業(yè)績(jī)倍增實(shí)戰(zhàn)班 課時(shí)：12H
★馬堅(jiān)行：門店銷售業(yè)績(jī)倍增實(shí)戰(zhàn)班一、直面挑戰(zhàn)：在產(chǎn)品同質(zhì)化條件下，同類門店的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，消費(fèi)者都喜歡貨比三家，面臨消費(fèi)習(xí)慣的挑戰(zhàn)，我們應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)對(duì)？一進(jìn)門還是一句歡迎光臨，接下來(lái)就是猛夸咱家產(chǎn)品如何的好，遇到顧客殺價(jià)就會(huì)舉白旗投降，顧客說(shuō)沒(méi)興趣時(shí)只會(huì)干瞪眼。沒(méi)有套路，也沒(méi)有策略。靜下心來(lái)，先想想下面的問(wèn)題：影響顧客購(gòu)買的因素是什么？如何提高進(jìn)店率？提高了...
講師：馬堅(jiān)行咨詢電話：010-82593357下載需求表
從信任出發(fā)的大客戶銷售技巧 課時(shí)：12H
一、直面挑戰(zhàn)：62％的銷售人員無(wú)法獲得承諾！82％的銷售人員不能實(shí)現(xiàn)差異化?。?6％的銷售人員提問(wèn)不當(dāng)?。?！95的銷售人員講述過(guò)多，聆聽(tīng)過(guò)少?。?！99％的銷售人員沒(méi)有設(shè)定正確的目標(biāo)！?。。。ㄒ陨蟻?lái)自科特勒咨詢公司數(shù)據(jù)）在復(fù)雜多變的大客戶銷售過(guò)程中，你是否遇到以下常見(jiàn)困惑：如何有效縮短銷售周期？如何通過(guò)提問(wèn)來(lái)成功銷售自己？如何與客戶不同部門打交道并使銷售成功往...
講師：馬堅(jiān)行咨詢電話：010-82593357下載需求表
家具終端導(dǎo)購(gòu)銷售技巧 課時(shí)：6H
家具終端導(dǎo)購(gòu)銷售技巧課程特色：注重導(dǎo)購(gòu)人員銷售的原點(diǎn)與解決之道定制的課程練習(xí)及專題討論確保培訓(xùn)與學(xué)員的實(shí)際工作密切相關(guān)，達(dá)到學(xué)以致用，發(fā)揮最大實(shí)效性。第一章邁進(jìn)銷售成功巔峰一、成功的銷售模式1、營(yíng)銷人員的心智模型2、解讀產(chǎn)品關(guān)鍵三要素二、成功的家具店面銷售的決定權(quán)在于你自己1、如何在第一場(chǎng)合中回答具體問(wèn)題2、建立第一印象的三個(gè)方法3、顧問(wèn)的時(shí)間管理的13個(gè)技...
講師：李健霖咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧客心理分析與產(chǎn)品銷售技巧 課時(shí)：12H
課程簡(jiǎn)介： 《顧客心理分析與產(chǎn)品銷售技巧》課程大綱-----陳毓慧老師主講【課程目標(biāo)】：一、掌握四種顧客性格特點(diǎn)、溝通技巧、銷售策略；并了解自己屬于什么性格；二、掌握四種顧客購(gòu)物類型特點(diǎn)、銷售方法；三、掌握七種顧客購(gòu)物態(tài)度特點(diǎn)、弱點(diǎn)、銷售策略與方法；四、掌握七種顧客購(gòu)買心理特點(diǎn)、弱點(diǎn)、銷售策略與方法；五、掌握八種顧客購(gòu)買行為特點(diǎn)、弱點(diǎn)、銷售策略與方法；六、掌...
講師：陳毓慧咨詢電話：010-82593357下載需求表
渠道建設(shè)與經(jīng)銷商管理-----鮑英凱內(nèi)容介紹：新的銷售環(huán)境，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈現(xiàn)在，我們遇到了更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們：1.不斷威脅我們的市場(chǎng)2.不斷搶奪我們的客戶現(xiàn)在，我們面對(duì)忠誠(chéng)度不斷降低的客戶，他們：1.掌握著大量的市場(chǎng)信息2.擁有廣泛的選擇范圍3.缺乏耐心，隨時(shí)可能轉(zhuǎn)向4.“永不滿足”第一部分高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)第一章：我是一名銷售?什么是銷售高手?銷售高...
講師：鮑英凱咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元銷售人員的素質(zhì)模型第二單元主動(dòng)積極的心態(tài)1.有耐性2.幽默3.尊重4.誠(chéng)實(shí)5.知識(shí)淵博6.微笑1.目標(biāo)的魅力2.合乎實(shí)際的期望挑戰(zhàn)的力量3.對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)4.停止抱怨5.自我激勵(lì)6.管理情緒7.心動(dòng)到行動(dòng)第三單元建立事業(yè)心與快樂(lè)工作第四單元期待成功1.夢(mèng)想的力量2.工作價(jià)值3.對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)4.建立自我知名1.相信佳意圖2.給自己正面的期許3.超越自我設(shè)限4.讓...
講師：張金洋咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)章：我是一名銷售l什么是銷售高手l銷售高手體現(xiàn)在哪些方面l我以銷售為榮第二章：我是一名有眼光的銷售：l我在銷售的是什么？l客戶需要的是什么？l客戶會(huì)在何處購(gòu)買l我們能提高客戶的購(gòu)買欲望嗎第三章：我是一名有效率的銷售l客戶訪問(wèn)必須要得到的信息l客訪前的準(zhǔn)備l溝通交流中的技巧l客訪結(jié)束后的跟進(jìn)第四章：我是一名講信譽(yù)的銷售l銷售人員的幾點(diǎn)禁...
講師：鮑英凱咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱： 章：建設(shè)高績(jī)效團(tuán)隊(duì) 一、為何要發(fā)展團(tuán)隊(duì)建設(shè)？ 團(tuán)隊(duì)建設(shè)對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)： 團(tuán)隊(duì)建設(shè)對(duì)個(gè)人的益處 團(tuán)隊(duì)的定義：團(tuán)與隊(duì) 團(tuán)隊(duì)的特性 二、如何建設(shè)高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的七個(gè)步驟： 三、團(tuán)隊(duì)建設(shè)中應(yīng)注意的四個(gè)問(wèn)題： 第二章：銷售策略與管理技巧 銷售的戰(zhàn)略選擇： 行業(yè)的選擇 地域的選擇 客戶的選擇 渠道的選擇 銷售技巧---銷售人員的特質(zhì) ...
講師：鮑英凱咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：建立高績(jī)效的銷售團(tuán)隊(duì)1、為何要建設(shè)團(tuán)隊(duì)：·對(duì)集體的幫助·對(duì)部門的幫助·對(duì)個(gè)人的幫助2、什么是高效團(tuán)隊(duì)：·團(tuán)隊(duì)的特征自主性思考性合作性·團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)3、如何建立高效團(tuán)隊(duì)：·激勵(lì)·領(lǐng)導(dǎo)力·有效授權(quán)·執(zhí)行力4、團(tuán)隊(duì)建設(shè)中應(yīng)注意的問(wèn)題n激勵(lì)迷失現(xiàn)象n偏移現(xiàn)象n共振現(xiàn)象大話西游---建設(shè)高效團(tuán)隊(duì)總結(jié)：第二單元：營(yíng)銷策略1、銷售渠道的形式與特點(diǎn)：l因交易成本與附加值...
