《大客戶營(yíng)銷體系建設(shè)》   課時(shí)：12H

大客戶營(yíng)銷體系建設(shè)主講老師：劉華鵬（12天）【課程收益】（1）掌握公司大客戶營(yíng)銷模式下的市場(chǎng)分析與營(yíng)銷規(guī)劃管理方法；（2）掌握大客戶營(yíng)銷的七步標(biāo)準(zhǔn)流程與四大關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的運(yùn)作技巧；（3）掌握大客戶營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造的關(guān)鍵點(diǎn)、團(tuán)隊(duì)首領(lǐng)管理能力提升方法；（4）掌握常用大客戶營(yíng)銷和客戶關(guān)系管理的相關(guān)工具及表單的應(yīng)用；（5）每一講案例均為劉老師親身經(jīng)歷或親自咨詢顧問(wèn)服務(wù)的真實(shí)...

 講師：劉華鵬 咨詢電話：010-82593357下載需求表

全景營(yíng)銷—大客戶營(yíng)銷與顧問(wèn)式營(yíng)銷策略（2天）   課時(shí)：12H

大客戶營(yíng)銷與顧問(wèn)式營(yíng)銷策略第一單元：職業(yè)定位-人格特質(zhì)與營(yíng)銷思維定位決定結(jié)果，營(yíng)銷人員的職業(yè)定位直接決定營(yíng)銷行為的成果！如何定位？如何成為職業(yè)營(yíng)銷人員？這將直接決定營(yíng)銷職業(yè)生涯！思路決定行為，什么層次的思維，展現(xiàn)什么層次的行為；要提升營(yíng)銷能力之前，先將思維提升一個(gè)層次。職業(yè)定位與生涯規(guī)劃：如何從盲目就業(yè)向科學(xué)的職業(yè)定位轉(zhuǎn)變，減少職業(yè)失誤；潛能理論：營(yíng)銷人員成...

 講師：李君明 咨詢電話：010-82593357下載需求表

韓金剛老師《大客戶銷售策略與心理分析》課綱   課時(shí)：12H

大客戶銷售策略及心理分析2天（最少）?尊敬的銷售總監(jiān)/經(jīng)理：您是否了解您的銷售人員是否有就一個(gè)大單獨(dú)立與客戶溝通、談判的能力和功底？您是否認(rèn)為他們應(yīng)該掌握必要的步驟、方法和策略？您是不是也渴望得到一套現(xiàn)實(shí)可行的大客戶銷售工具？您是否為您的銷售人員的年輕和經(jīng)驗(yàn)不足，不能很嫻熟地與客戶內(nèi)部不同人員打交道而感到困惑和焦慮？您是否有過(guò)這樣的經(jīng)驗(yàn)：曾經(jīng)為銷售人員提供過(guò)...

 講師：韓金鋼 咨詢電話：010-82593357下載需求表

大客戶銷售技巧   課時(shí)：6H

大客戶銷售技巧(1天課程)?大客戶的定義及特征←大客戶的定義←大客戶的特征←大客戶采購(gòu)主體的六個(gè)需求層次←案例分析?大客戶銷售理念的正確定位←傳統(tǒng)營(yíng)銷學(xué)中的經(jīng)典4P理論←現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)中的4C理論←“以客戶為中心”的大客戶銷售模式的概念←“以客戶為中心”的大客戶銷售模式的特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)←“以客戶為中心”的大客戶銷售中的注意事項(xiàng)?學(xué)會(huì)建立“以客戶為中心”的大客戶銷售模...

 講師：王天昊 咨詢電話：010-82593357下載需求表

大客戶銷售禮儀-通用版   課時(shí)：6H

禮儀為您的品牌贏得更多信賴大客戶銷售禮儀與客戶溝通培訓(xùn)方案□課程形式：以講授、案例、示范、訓(xùn)練、情境模擬主，確保培訓(xùn)的輕松幽默、專業(yè)實(shí)用。□課程時(shí)間：一天至兩天（6小時(shí)/天）?！跽n程收益：?強(qiáng)化心態(tài)與禮儀競(jìng)爭(zhēng)力的意識(shí)；?掌握個(gè)人形象搭配技巧和禁忌；?認(rèn)知客戶往來(lái)中的規(guī)則和誤區(qū)；?通過(guò)溝通獲得信息、建立信任；?了解中國(guó)式飯局上的交際藝術(shù)；?多種通訊工具使用禮節(jié)...

 講師：靳斕 咨詢電話：010-82593357下載需求表

大客戶銷售策略簡(jiǎn)介

課程介紹名稱大客戶拓展策略時(shí)間14小時(shí)對(duì)象銷售人員售前技術(shù)人員適用向復(fù)雜的大型機(jī)構(gòu)客戶銷售產(chǎn)品的銷售方法和步驟簡(jiǎn)介在客戶組織內(nèi)部發(fā)展向?qū)В皇占苿俚目蛻糍Y料；組織結(jié)構(gòu)分析；挖掘和引導(dǎo)客戶需求的方法；競(jìng)爭(zhēng)分析和競(jìng)爭(zhēng)策略；銷售談判技巧；向客戶銷售的常用手段；課程引申出的銷售管理方法。建議人數(shù)30人學(xué)習(xí)方式講授、角色扮演、分組討論概述向復(fù)雜的大型機(jī)構(gòu)銷售產(chǎn)品與通常...

 講師：付遙 咨詢電話：010-82593357下載需求表

大客戶銷售技巧   課時(shí)：3H

課程介紹名稱大客戶銷售技巧時(shí)間14小時(shí)對(duì)象銷售人員售前技術(shù)人員適用向政府、大型房地產(chǎn)企業(yè)、大型企業(yè)進(jìn)行咨詢銷售的方法和技巧簡(jiǎn)介專業(yè)銷售技巧顧問(wèn)式銷售技巧決策層銷售技巧針對(duì)大型客戶的銷售技巧建議人數(shù)30左右學(xué)習(xí)方式專業(yè)設(shè)計(jì)的課程體系和學(xué)習(xí)方法幫助學(xué)員將知識(shí)轉(zhuǎn)化成為行為習(xí)慣。課程過(guò)程中包含：講師講授、分組討論、角色扮演/輔導(dǎo)三種形式?三種銷售情景分析3小時(shí)←專業(yè)...

 講師：付遙 咨詢電話：010-82593357下載需求表

大客戶營(yíng)銷   課時(shí)：12H

大客戶營(yíng)銷(兩天)大客戶及其營(yíng)銷模式創(chuàng)新（1.5小時(shí)）大客戶營(yíng)銷的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題及分析大客戶需求及行為特點(diǎn)如何進(jìn)行大客戶的價(jià)值類型細(xì)分大客戶營(yíng)銷理念創(chuàng)新與模式選擇成功案例研討大客戶營(yíng)銷的策略設(shè)計(jì)（2.5小時(shí)）基于客戶需求的產(chǎn)品策略組合大客戶營(yíng)銷渠道特點(diǎn)與模式選擇大客戶的促銷策略與常用形式針對(duì)大客戶的推廣策略組合大客戶的服務(wù)策略與形式設(shè)計(jì)成功案例分享與互動(dòng)研討工業(yè)品...

 講師：程紹珊 咨詢電話：010-82593357下載需求表

《大客戶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)寶典》   課時(shí)：12H

《大客戶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)寶典》培訓(xùn)對(duì)象：大客戶銷售主管、銷售人員培訓(xùn)課時(shí)：2天課程特色：《大客戶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)寶典》能夠?yàn)橐韵聠?wèn)題帶來(lái)答案：1、如何才能找到購(gòu)買決策人2、如何在招投標(biāo)中避免成為‘陪標(biāo)者’3、怎樣建立和培養(yǎng)客戶內(nèi)線4、如何找到客戶真正的需求5、如何設(shè)計(jì)有吸引力的項(xiàng)目解決方案6、如何將客戶的潛在需求引導(dǎo)轉(zhuǎn)化成為購(gòu)買行為1.以客戶采購(gòu)決策的形成過(guò)程設(shè)計(jì)銷售步驟當(dāng)...

 講師：陳巍 咨詢電話：010-82593357下載需求表

課程介紹《大客戶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)寶典》2天   課時(shí)：12H

|課程類|技能類||別|||課程組|||合||||《大客戶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)寶典》能夠?yàn)橐韵聠?wèn)題帶來(lái)答案：|||1、如何才能找到購(gòu)買決策人？||學(xué)|2、如何在招投標(biāo)中避免成為‘陪標(biāo)者’？||習(xí)|3、怎樣建立和培養(yǎng)客戶內(nèi)線？||收|4、如何找到客戶真正的需求？||獲|5、如何設(shè)計(jì)有吸引力的項(xiàng)目解決方案？|||6、如何將客戶的潛在需求引導(dǎo)轉(zhuǎn)化成為購(gòu)買行為？|||以客戶采購(gòu)...

 講師：陳巍 咨詢電話：010-82593357下載需求表

大客戶銷售策略與技巧   課時(shí)：12H

【天上午】一、客戶采購(gòu)的關(guān)鍵要素1、需求、價(jià)值、信任、滿意、價(jià)格二、滿足客戶需求的銷售流程應(yīng)順著客戶采購(gòu)流程進(jìn)行銷售，在一個(gè)精心設(shè)計(jì)的大型多線程的案例中，銷售人員采取不同的銷售策略會(huì)產(chǎn)生截然不同的銷售結(jié)果。1、客戶分析（1）案例：轉(zhuǎn)機(jī)（2）發(fā)展向?qū)В?）事先完整全面收集客戶資料（4）組織結(jié)構(gòu)分析：尋找采購(gòu)的影響者并分析他們?cè)诓少?gòu)中的作用（5）判斷銷售機(jī)會(huì)的方...

 講師：付遙 咨詢電話：010-82593357下載需求表

成功的大客戶營(yíng)銷   課時(shí)：3H

階段分類主要內(nèi)容所需時(shí)間課程形式備注導(dǎo)入介紹主持人/身體放松游戲1、主持人介紹課程背景和課程目標(biāo)2、將主講老師推出3、主講老師自我介紹：授課大綱，課程安排，4、課程方案，課堂規(guī)則10分鐘互動(dòng)提前布置場(chǎng)地設(shè)備、音響設(shè)備、課程部分：銷售素質(zhì)1、互動(dòng)游戲：你會(huì)談戀愛(ài)嗎？銷售必須要有感覺(jué)；2、講解：知識(shí)結(jié)構(gòu)：四會(huì)（求知、相處、做事、做人）；3、講解：優(yōu)秀銷售的必備條...

 講師：曹蒼宇 咨詢電話：010-82593357下載需求表

大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

一、客戶采購(gòu)的關(guān)鍵要素-需求、價(jià)值、信任、滿意、價(jià)格二、滿足客戶需求的銷售流程銷售應(yīng)該順?biāo)兄?，即順著客戶的采?gòu)流程進(jìn)行銷售，這樣銷售才可以事半功倍。在一個(gè)精心設(shè)計(jì)的大型多線程的案例中，銷售人員采取不同的銷售策略會(huì)產(chǎn)生截然不同的銷售結(jié)果。案例的演練還可以練習(xí)銷售人員專業(yè)的銷售技能，使銷售人員的銷售思路更清晰，銷售條理更清楚。三、客戶分析-案例：轉(zhuǎn)機(jī)-發(fā)展向?qū)?..

 講師：付遙 咨詢電話：010-82593357下載需求表

《大客戶銷售策略與技巧》

一、大客戶銷售的核心概念1.銷售可以幫助解決客戶什么問(wèn)題2.大客戶銷售的特點(diǎn)3.大客戶銷售的過(guò)程是怎樣的4.客戶是如何看待傳統(tǒng)的銷售人員的5.銷售人員應(yīng)該具備的素養(yǎng)和技能6.銷售人員的自畫像二、大客戶銷售過(guò)程中主要考慮的因素1.銷售人員的作用2.銷售真正的含義與功能3.如何解決客戶的理性和感性的需求4.銷售成功的三部曲三、探測(cè)深層次需要的方法和工具1.如何自...

 講師：韓金鋼 咨詢電話：010-82593357下載需求表

配件大客戶銷售技巧   課時(shí)：12H

配件大客戶銷售技巧課程課程對(duì)象：銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售人員主講老師：馬誠(chéng)駿課程時(shí)間：兩天授課模式：導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對(duì)性講解、參與式研討。課程大綱：?第一單元：開(kāi)展大客戶營(yíng)銷的意義及重要性商用車開(kāi)展大客戶開(kāi)發(fā)的意義分析大客戶對(duì)企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷意義與意見(jiàn)領(lǐng)袖作用大客戶對(duì)營(yíng)銷渠道的貢獻(xiàn)分析配件供應(yīng)商針對(duì)的大客戶特點(diǎn)與特征分析大客戶的判...

 講師：馬誠(chéng)駿 咨詢電話：010-82593357下載需求表