大客戶銷售課程體系
《大客戶銷售》課綱 課時(shí)：12H
大客戶銷售策略17780386715【授課老師】高海友【授課課時(shí)】2天【授課對象】企業(yè)高管、營銷管理、營銷骨干【授課形式】理論講解、案例分析、參與式互動(dòng)式教學(xué)【授課大綱】中國的商業(yè)史與當(dāng)前歷史階段商業(yè)特征現(xiàn)代市場環(huán)境下的客戶關(guān)系營銷現(xiàn)代經(jīng)營與客戶關(guān)系管理：不同市場前提下的客戶關(guān)系管理商品緊缺時(shí)代（供不應(yīng)求）的客戶關(guān)系管理計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的客戶關(guān)系管理市場經(jīng)濟(jì)時(shí)代...
講師：高海友咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶銷售策略》課綱 課時(shí)：12H
31750555625《大客戶開發(fā)與維護(hù)》091440【培訓(xùn)老師】高海友【培訓(xùn)課時(shí)】2天【培訓(xùn)學(xué)員】銷售管理人員【培訓(xùn)形式】分組PK機(jī)制，案例分析；理論講解、互動(dòng)式參與式教學(xué)【課程大綱】別被時(shí)代拋棄了，你的行為要符合這個(gè)時(shí)代的市場特征中國的商業(yè)史與當(dāng)前歷史階段商業(yè)特征現(xiàn)代市場環(huán)境下的客戶關(guān)系銷售現(xiàn)代經(jīng)營與客戶關(guān)系管理：不同市場前提下的客戶關(guān)系管理商品緊缺時(shí)代...
講師：高海友咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售體驗(yàn)式培訓(xùn) 課時(shí)：6H
大客戶銷售體驗(yàn)式培訓(xùn)?你是否發(fā)現(xiàn)，雖然經(jīng)過多次培訓(xùn)，銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績卻并沒有明顯的提升？?你是否意識(shí)到，無論講師如何溝通，培訓(xùn)的相當(dāng)一部分內(nèi)容并不是學(xué)員最欠缺、最急需的？?你是否同意，授課式的培訓(xùn)方式并不完全適合銷售內(nèi)容的培訓(xùn)？?你是否同意，如何共享分布在各位銷售人員身上的成功經(jīng)驗(yàn)應(yīng)該成為培訓(xùn)的目的之一？?你是否在困惑，應(yīng)該采取什么樣的形式，才能夠使銷售人員從...
講師：孫樹杰咨詢電話：010-82593357下載需求表
成功銷售的實(shí)戰(zhàn)秘笈——大客戶銷售技巧 課時(shí)：12H
《成功銷售的實(shí)戰(zhàn)秘笈——大客戶銷售技巧與策略》主講：尚豐先生課程長度：2天課程目的：您想成為優(yōu)秀的大客戶銷售經(jīng)理嗎？您了解提升大額定單銷售業(yè)績的關(guān)鍵點(diǎn)在哪里嗎？《成功銷售的實(shí)戰(zhàn)秘笈——大客戶銷售技巧與策略》，來源于尚豐先生近10年市場一線的銷售與管理感悟，來源于尚豐先生對電信、家電、IT、建材等多個(gè)行業(yè)近170位銷售精英的訪談，來源于尚豐先生對消費(fèi)者、企業(yè)客...
講師：尚豐咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售與管理 課時(shí)：18H
情景銷售《大客戶銷售與管理》——以客戶為中心的大客戶銷售流程拆解——大客戶銷售代表卓越績效的訓(xùn)練方式隨著強(qiáng)度的增大，數(shù)量的增加，銷售培訓(xùn)尤其是大客戶銷售培訓(xùn)越來越難做了。也許有人說“學(xué)員太挑剔了，一瓶子水不滿，半瓶子水逛蕩”。我不這么認(rèn)為。我用事實(shí)說話，有的學(xué)員說：“講的東西千篇一律，都聽過了！”；有的說：“培訓(xùn)內(nèi)容我們用不上，講的案例離我們太遠(yuǎn)！”；有的說...
講師：秦寒飛咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶營銷模式建設(shè) 課時(shí)：12H
大客戶營銷模式建設(shè)【課程時(shí)間】2天【課程對象】總裁、企業(yè)高管、銷售經(jīng)理、銷售人員（關(guān)如何把產(chǎn)品賣出去、賣上價(jià)、可復(fù)制的人群）【課程介紹】一、四維成交法定義成功的大客戶銷售分為兩類策略：一是正面強(qiáng)攻策略：把關(guān)注點(diǎn)放在決策者和采購者身上。這樣的策略經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)失靈的時(shí)候，成功率很低，常常把大單子做小了，把活單子做死了；二是逾回包抄策略：即四維成交法——當(dāng)正面強(qiáng)攻失...
講師：孟昭春咨詢電話：010-82593357下載需求表
高端大客戶銷售《智奪訂單》一天精華版（1天） 課時(shí)：12H
1.課程背景：2002年的8月推出《智奪訂單》1.0版本，9年來，智奪訂單這門課，不斷地優(yōu)化、不斷升級(jí)。現(xiàn)在已經(jīng)是升級(jí)到第12版本了。10年來有近3萬多學(xué)員，通過公開課、內(nèi)訓(xùn)課、衛(wèi)星同步課堂等形式學(xué)習(xí)過該課程?！吨菉Z訂單》培訓(xùn)課程，是中國第一系統(tǒng)化、專業(yè)化，實(shí)戰(zhàn)見效果的高端銷售培訓(xùn)體系。2.基本信息1.課程概述：中國第一實(shí)戰(zhàn)、真正產(chǎn)生效果高端大客戶銷售全面系...
講師：劉冰咨詢電話：010-82593357下載需求表
高端大客戶銷售《智奪訂單》 課時(shí)：12H
高端大客戶銷售深度實(shí)戰(zhàn)落地培訓(xùn)智奪訂單1.基本信息1.課程概述：中國第一實(shí)戰(zhàn)、真正產(chǎn)生效果高端大客戶銷售全面系統(tǒng)著名課程2.培訓(xùn)對象：銷售人員、各級(jí)銷售主管、客服人員、技術(shù)支持人員、總經(jīng)理等3.培訓(xùn)時(shí)間：2天一晚（實(shí)戰(zhàn)落地一體化培訓(xùn)輔導(dǎo)）4.主講導(dǎo)師：劉冰（AFT實(shí)戰(zhàn)落地派培訓(xùn)創(chuàng)立者；中國十大營銷培訓(xùn)大師）2.培訓(xùn)目標(biāo)1.幫助銷售人員走出黑暗迷茫隧道2.全面...
講師：劉冰咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售與管理 課時(shí)：12H
《大客戶銷售》目前大客戶作為企業(yè)銷售訂單的穩(wěn)定來源為企業(yè)帶來很重要的價(jià)值：成功的大客戶經(jīng)驗(yàn)在行業(yè)客戶中的輻射效應(yīng)最大；發(fā)展大客戶是提高市場占有率的有效途徑；大客戶的需求是供應(yīng)商創(chuàng)新的推動(dòng)力；大客戶是公司的重要資產(chǎn)；大客戶帶來最大的價(jià)值體現(xiàn)與雙贏戰(zhàn)略的運(yùn)用―客戶日益成熟，供應(yīng)商需要不斷提升自身綜合素質(zhì)?隨著管理水平的提高和對資訊的把握能力加大，企業(yè)整體素質(zhì)全面...
講師：李禹成咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售 課時(shí)：12H
超級(jí)影響力和客戶做有效溝通尋找正確的行銷方法這門當(dāng)今世界上最先進(jìn)的銷售技術(shù)含括了七大步驟，在過去全世界經(jīng)過了千千萬萬的銷售人員使用和驗(yàn)證后，在短時(shí)間內(nèi)大幅度的將他們的業(yè)績提升了2倍、甚至3倍，如果你也能實(shí)際練習(xí)和使用這些技巧及知識(shí)，也會(huì)讓你在最短的時(shí)間內(nèi)快速提升你的成交比例和銷售業(yè)績。因?yàn)?，如果他們能，那么你也能。銷售工作是一項(xiàng)專業(yè)的領(lǐng)域及能力，你是否能成為...
講師：李厚豪咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售策略-三循環(huán)理論兩圖分析法 課時(shí)：6H
大客戶銷售策略-三循環(huán)理論兩圖分析法【課程背景】營銷是企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是企業(yè)發(fā)展的核心命脈！在經(jīng)濟(jì)全球化和市場競爭激烈化的今天,企業(yè)整體營銷力量的增長、市場營銷流程方法工具的掌握、營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和管控、優(yōu)秀銷售人員的招聘和培養(yǎng)成功率……是企業(yè)快速發(fā)展的核心競爭力！目前中國企業(yè)的銷售管理現(xiàn)狀中存在諸多問題，例如：1、企業(yè)銷售缺乏對市場營銷的統(tǒng)籌設(shè)計(jì)和...
講師：何青咨詢電話：010-82593357下載需求表
破解大客戶營銷市場策劃困局 課時(shí)：6H
破解大客戶營銷市場策劃困局【課程簡介】營銷是企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是企業(yè)發(fā)展的核心命脈！在經(jīng)濟(jì)全球化和市場競爭激烈化的今天,企業(yè)整體營銷力量的增長、市場營銷流程方法、管理工具的掌握、營銷市場的整體規(guī)劃和發(fā)展……是企業(yè)快速發(fā)展的核心競爭力！大客戶營銷的市場規(guī)劃、市場管理過程中，常常存在如下問題：?企業(yè)銷售缺乏對市場營銷的統(tǒng)籌設(shè)計(jì)和整體把握、缺乏對銷售運(yùn)作的...
講師：何青咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理》課程簡介V13.0 課時(shí)：12H
大客戶銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理【課程背景】從銷售到管理，這是很多銷售管理者需要補(bǔ)充的知識(shí)結(jié)構(gòu)。在銷售技能方面，不僅僅是自己掌握一些簡單的銷售技能，更重要的是如何將這些有效的銷售技能傳授給你的下屬，提升團(tuán)隊(duì)的銷售技能。這其中的員工輔導(dǎo)、員工溝通、員工激勵(lì)、員工授權(quán)將顯得尤為有用。所以對銷售管理者初期的素質(zhì)轉(zhuǎn)型必然有基本的要求。本課程講師有著多年片區(qū)銷售總監(jiān)的實(shí)際工...
講師：關(guān)錚咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)策略》課程簡介V13.0 課時(shí)：12H
大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)策略課程背景：大客戶銷售人員在工作上基本上都是自己摸索，所以很多公司的大客戶銷售經(jīng)理基本上只能稱之為“游擊隊(duì)”或單打獨(dú)斗的比較多，而真正成為“正規(guī)軍”的銷售隊(duì)伍并不多。其原因是在對銷售人員的考核中，主要以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，對于過程的監(jiān)控和輔導(dǎo)十分欠缺。其實(shí)銷售和其他技術(shù)一樣，是有一定規(guī)律的，完整地掌握銷售中的幾大實(shí)戰(zhàn)策略是很有必要的，也是我們培訓(xùn)銷售...
講師：關(guān)錚咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶銷售》 課時(shí)：12H
《大客戶銷售》前言?如何成為一名優(yōu)秀的大客戶銷售人員？?如何開發(fā)與跟進(jìn)大客戶？?大客戶銷售的核心特征？?如何讓銷售從技術(shù)到藝術(shù)？?如何激發(fā)員工的內(nèi)在動(dòng)力，挖掘銷售團(tuán)隊(duì)狼性基因？?如何理順大客戶銷售流程，面對大客戶做到心中有“數(shù)”？?如何真正抓住大客戶心理？?如何提升銷售人員的工作效率？?如何理解做銷售就是做人？在當(dāng)前競爭激烈、市場疲軟的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，靠敢想敢做...
