大客戶銷售課程體系
《B2B大客戶銷售與管理》 課時：12H
《B2B大客戶銷售與管理》主講：朱冠舟【課程背景】大客戶是企業(yè)的核心資產，對大客戶的開發(fā)和獲取，早已成為B2B企業(yè)的競爭焦點，誰抓住大客戶并真正保留住大客戶誰就占領了競爭的制高點。但很多企業(yè)在經營大客戶過程中，缺乏一套完整的、體系化的銷售理念、路徑、方法和工具，導致在大客戶開發(fā)和經營過程中存在巨大風險，問題如下：←大客戶銷售周期長，銷售成本高，有效商機儲備長...
講師：朱冠舟咨詢電話：010-82593357下載需求表
企業(yè)內訓版-適合銷售代表和各級銷售管理者——實戰(zhàn)派大客戶銷售與管理專家、B2B/B2G企業(yè)業(yè)績增長導師——《創(chuàng)新政企大客戶銷售與管理》主講：朱冠舟【課程背景】大客戶是企業(yè)的核心資產，對大客戶的開發(fā)和獲取，早已成為B2B企業(yè)的競爭焦點，誰抓住大客戶并真正保留住大客戶誰就占領了競爭的制高點。但很多企業(yè)在經營大客戶過程中，缺乏一套完整的、體系化的銷售理念、路徑、方...
講師：朱冠舟咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售開發(fā) 課時：6H
大客戶銷售開發(fā)【課程背景】：隨著市場分工日益明細，產品本身的差異性也逐步縮小。如此一來，建立競爭力的差異性便需要通過銷售方式，打造無可匹敵的專業(yè)銷售能力，是開拓市場的關鍵所在，以客戶為中心的顧問式銷售應運而生。顧問式銷售，整合知識、技巧，配合日常的管理手段在銷售過程的每一個環(huán)節(jié)進行管理，然而在實際銷售過程中總會遇到不少困難——如何與買方的購買過程步調一致如何...
講師：王明峰咨詢電話：010-82593357下載需求表
《運籌帷幄、決勝未來——大客戶銷售四部曲》【課程背景】對于很多企業(yè)來說，20的大客戶貢獻了80的銷售收入，因此，大客戶是很多企業(yè)的安身立命之本，甚至是企業(yè)未來發(fā)展成敗的關鍵。可是，大客戶銷售往往涉及金額巨大，客戶決策過程比較復雜，競爭也會異常激烈，這使得大客戶銷售和一般銷售有本質上的區(qū)別。如果銷售人員不具備大客戶銷售的意識和能力，往往得不到好的效果，或者是成...
講師：竇毅咨詢電話：010-82593357下載需求表
《決勝未來——大客戶銷售四部曲》【課程背景】對于很多企業(yè)來說，20的大客戶貢獻了80的銷售收入，因此，大客戶是很多企業(yè)的安身立命之本，甚至是企業(yè)未來發(fā)展成敗的關鍵?？墒牵罂蛻翡N售往往涉及金額巨大，客戶決策過程比較復雜，競爭也會異常激烈，這使得大客戶銷售和一般銷售有本質上的區(qū)別。如果銷售人員不具備大客戶銷售的意識和能力，往往得不到好的效果，或者是成功率比較低...
講師：竇毅咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售項目運作與營銷管理 課時：6H
精準定位，高效運營大客戶銷售項目運作與營銷管理方法論【課程背景】《孫子兵法》云：兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。對于現代企業(yè)來說，誰是公司的兵呢？就是銷售！公司的銷售能力，也是公司市場競爭力的直接體現，并關系到企業(yè)的生死存亡?？墒?，很多公司的銷售，還依賴于高層的事必躬親和老板的親力親為，缺少有戰(zhàn)斗力的營銷隊伍和體系。近幾年，隨著華為走入大眾視...
講師：竇毅咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶銷售技能提升》 課時：12H
大客戶銷售技能提升課程背景：“帕雷托法則”：20的大客戶創(chuàng)造了企業(yè)80的利潤。在市場日益競爭激烈的今天誰擁有“鉆石大客戶”、誰擁有不斷開發(fā)“鉆石大客戶”的能力、誰就擁有市場的核心競爭力！在華為、在中興大客戶銷售人員每月都要經過專業(yè)系統的銷售技能培訓，從而驅動企業(yè)銷售業(yè)績倍增，形成了市場難以撼動的龍頭地位！您是否意識到您的大客戶銷售人員激情不夠？動能不強？溝通...
講師：盧璐咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶銷售管理》 課時：6H
課程名稱：大客戶銷售管理KEYACCOUNTSALESMANAGEMENT一、課程時間：1天時間（講解+實戰(zhàn)演練）二、課程效益??心態(tài)：意識到卓越大客戶銷售人員所具備的能力，認識自己在銷售方面的不足，愿意主動提升。??技能：掌握三個要素（關注、信任、默許）；五個動作（結交、鼓勵、詢問、展示、查證）；六個過程（拜訪前準備、開場白、探索需求、提出建議、締結、處理...
講師：羅偉咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶銷售》課綱 課時：12H
大客戶銷售策略17780386715【授課老師】高海友【授課課時】2天【授課對象】企業(yè)高管、營銷管理、營銷骨干【授課形式】理論講解、案例分析、參與式互動式教學【授課大綱】中國的商業(yè)史與當前歷史階段商業(yè)特征現代市場環(huán)境下的客戶關系營銷現代經營與客戶關系管理：不同市場前提下的客戶關系管理商品緊缺時代（供不應求）的客戶關系管理計劃經濟時代的客戶關系管理市場經濟時代...
講師：高海友咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶銷售策略》課綱 課時：12H
31750555625《大客戶開發(fā)與維護》091440【培訓老師】高海友【培訓課時】2天【培訓學員】銷售管理人員【培訓形式】分組PK機制，案例分析；理論講解、互動式參與式教學【課程大綱】別被時代拋棄了，你的行為要符合這個時代的市場特征中國的商業(yè)史與當前歷史階段商業(yè)特征現代市場環(huán)境下的客戶關系銷售現代經營與客戶關系管理：不同市場前提下的客戶關系管理商品緊缺時代...
講師：高海友咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售體驗式培訓 課時：6H
大客戶銷售體驗式培訓?你是否發(fā)現，雖然經過多次培訓，銷售團隊的業(yè)績卻并沒有明顯的提升？?你是否意識到，無論講師如何溝通，培訓的相當一部分內容并不是學員最欠缺、最急需的？?你是否同意，授課式的培訓方式并不完全適合銷售內容的培訓？?你是否同意，如何共享分布在各位銷售人員身上的成功經驗應該成為培訓的目的之一？?你是否在困惑，應該采取什么樣的形式，才能夠使銷售人員從...
講師：孫樹杰咨詢電話：010-82593357下載需求表
成功銷售的實戰(zhàn)秘笈——大客戶銷售技巧 課時：12H
《成功銷售的實戰(zhàn)秘笈——大客戶銷售技巧與策略》主講：尚豐先生課程長度：2天課程目的：您想成為優(yōu)秀的大客戶銷售經理嗎？您了解提升大額定單銷售業(yè)績的關鍵點在哪里嗎？《成功銷售的實戰(zhàn)秘笈——大客戶銷售技巧與策略》，來源于尚豐先生近10年市場一線的銷售與管理感悟，來源于尚豐先生對電信、家電、IT、建材等多個行業(yè)近170位銷售精英的訪談，來源于尚豐先生對消費者、企業(yè)客...
講師：尚豐咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售與管理 課時：18H
情景銷售《大客戶銷售與管理》——以客戶為中心的大客戶銷售流程拆解——大客戶銷售代表卓越績效的訓練方式隨著強度的增大，數量的增加，銷售培訓尤其是大客戶銷售培訓越來越難做了。也許有人說“學員太挑剔了，一瓶子水不滿，半瓶子水逛蕩”。我不這么認為。我用事實說話，有的學員說：“講的東西千篇一律，都聽過了！”；有的說：“培訓內容我們用不上，講的案例離我們太遠！”；有的說...
講師：秦寒飛咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶營銷模式建設 課時：12H
大客戶營銷模式建設【課程時間】2天【課程對象】總裁、企業(yè)高管、銷售經理、銷售人員（關如何把產品賣出去、賣上價、可復制的人群）【課程介紹】一、四維成交法定義成功的大客戶銷售分為兩類策略：一是正面強攻策略：把關注點放在決策者和采購者身上。這樣的策略經常會出現失靈的時候，成功率很低，常常把大單子做小了，把活單子做死了；二是逾回包抄策略：即四維成交法——當正面強攻失...
講師：孟昭春咨詢電話：010-82593357下載需求表
高端大客戶銷售《智奪訂單》一天精華版（1天） 課時：12H
1.課程背景：2002年的8月推出《智奪訂單》1.0版本，9年來，智奪訂單這門課，不斷地優(yōu)化、不斷升級。現在已經是升級到第12版本了。10年來有近3萬多學員，通過公開課、內訓課、衛(wèi)星同步課堂等形式學習過該課程?！吨菉Z訂單》培訓課程，是中國第一系統化、專業(yè)化，實戰(zhàn)見效果的高端銷售培訓體系。2.基本信息1.課程概述：中國第一實戰(zhàn)、真正產生效果高端大客戶銷售全面系...
