經(jīng)銷商課程體系
經(jīng)銷商的開發(fā)和管理-1天 課時(shí)：6H
經(jīng)銷商開發(fā)與管理（1天）學(xué)習(xí)收益：培訓(xùn)結(jié)束后，學(xué)員將：←認(rèn)識(shí)到通過經(jīng)銷商銷售的特點(diǎn)和要求←制定篩選經(jīng)銷商及維護(hù)經(jīng)銷商關(guān)系的重要準(zhǔn)則←有目標(biāo)有方法的對經(jīng)銷商進(jìn)行日常管理←掌握軟性技能，通過有效的渠道合作，達(dá)成銷售目標(biāo)內(nèi)容大綱：1.渠道銷售概述?了解和認(rèn)識(shí)渠道銷售?認(rèn)識(shí)經(jīng)銷商的角色和職責(zé)?渠道銷售與直接銷售的特點(diǎn)比較?我們對經(jīng)銷商的期望?經(jīng)銷商對我們的期望?經(jīng)銷...
講師：薛勝剛咨詢電話：010-82593357下載需求表
金牌醫(yī)藥經(jīng)銷商開發(fā)與管理技能訓(xùn)練 課時(shí)：12H
渠道為王——金牌醫(yī)藥經(jīng)銷商開發(fā)與管理技能訓(xùn)練一、課程背景：如何開發(fā)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商？合作初期，經(jīng)銷商的信心難以建立，經(jīng)銷商沒完沒了的向廠家要費(fèi)用？經(jīng)銷商總是抱怨廠家做的不夠經(jīng)銷商對廠家業(yè)務(wù)人員不夠信任，俯視廠家銷售人員經(jīng)銷商固守經(jīng)營，對渠道新拓展不熱衷經(jīng)銷商老板總抱怨沒錢。。。。。經(jīng)銷商如何開發(fā)？管理什么？怎么管理？如何管理？由于廠商雙方不同的背景和思維模式，導(dǎo)致...
講師：何葉咨詢電話：010-82593357下載需求表
渠道為王——經(jīng)銷商開發(fā)與管理 課時(shí)：12H
渠道為王——金牌經(jīng)銷商開發(fā)與管理一、課程背景：經(jīng)銷商越來越難管，越來越不聽話？面對市場經(jīng)銷商管理常見的以下問題：如何開發(fā)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商？合作初期，經(jīng)銷商的信心難以建立，經(jīng)銷商沒完沒了的向廠家要費(fèi)用？經(jīng)銷商總是抱怨廠家做的不夠經(jīng)銷商對廠家業(yè)務(wù)人員不夠信任，俯視廠家銷售人員經(jīng)銷商固守經(jīng)營，對渠道新拓展不熱衷經(jīng)銷商老板總抱怨沒錢。。。。。經(jīng)銷商如何開發(fā)？管理什么？怎么...
講師：何葉咨詢電話：010-82593357下載需求表
快消品經(jīng)銷商的選擇與管理 課時(shí)：12H
經(jīng)銷商的選擇與管理學(xué)習(xí)目標(biāo)：通過售點(diǎn)服務(wù)的四個(gè)方面了解不同的服務(wù)模式及其優(yōu)缺點(diǎn)；了解選擇經(jīng)銷商服務(wù)的原則與建立雙贏合作關(guān)系的目標(biāo)；學(xué)習(xí)選擇經(jīng)銷商要考慮的七個(gè)要素及如何通過評估選擇合適的經(jīng)銷商；學(xué)習(xí)如何與經(jīng)銷商建立聯(lián)合商業(yè)計(jì)劃及經(jīng)銷商管理原則；了解如何為經(jīng)銷商配置產(chǎn)品和管理安全庫存；學(xué)習(xí)如何設(shè)立經(jīng)銷商服務(wù)區(qū)域的覆蓋率目標(biāo)、銷售目標(biāo)和執(zhí)行計(jì)劃；學(xué)習(xí)如何對經(jīng)銷商的...
講師：姚俊杰咨詢電話：010-82593357下載需求表
海外經(jīng)銷商（代理商）的開拓與管理 課時(shí)：12H
海外經(jīng)銷商（代理商）開拓與管理課程背景：海外經(jīng)銷商開發(fā)與管理培訓(xùn)課程以海外經(jīng)銷商的基本常識(shí)介紹入手，分析介紹了中國企業(yè)走出國門，對于海外經(jīng)銷商開發(fā)管理的不同策略及經(jīng)驗(yàn)，幫助企業(yè)了解海外市場運(yùn)作過程中，對于以經(jīng)銷商為核心的銷售策略具體如何運(yùn)用，認(rèn)清可能面臨的主要問題以及學(xué)會(huì)如何應(yīng)對。全課程的培訓(xùn)內(nèi)容始終穿插著大量豐富的實(shí)際案例和分析，以幫助學(xué)員更加清晰的了解和...
講師：彭南海咨詢電話：010-82593357下載需求表
《企業(yè)經(jīng)銷商有效管理》 課時(shí)：18H
《企業(yè)經(jīng)銷商有效管理》（2—3天、每天6小時(shí)）課程描述：企業(yè)都要面對經(jīng)銷商，而經(jīng)銷商和基層網(wǎng)點(diǎn)的管理是一個(gè)較為棘手的問題，幾乎在做產(chǎn)品經(jīng)營的企業(yè),每年一度或兩度的經(jīng)銷商會(huì)議，其目的都只有一個(gè)，讓經(jīng)銷商熟悉、理解、贊同、配合公司的經(jīng)營政策，把產(chǎn)品賣得更好?？上?，許多企業(yè)對經(jīng)銷商和基層網(wǎng)點(diǎn)的管理、培訓(xùn)、教育僅限于強(qiáng)制性地要他們服從，很少讓經(jīng)銷商從怎樣獲得實(shí)際效益...
講師：海惕咨詢電話：010-82593357下載需求表
合作、分享、一起成長-經(jīng)銷商營銷破局與理念升級主講人/盛斌子老師第一篇：成長共贏篇合作共贏廠商關(guān)系的本質(zhì)業(yè)務(wù)對接管理對接廠商一體化合作共贏心態(tài)原因原因一：急于求成,慣性思維原因二：小富即安原因三：移情多戀原因四：等靠要,把問題留給企業(yè)原因五：溝通不暢戰(zhàn)略原因原因一：只低頭拉車，不抬頭看路原因二：多元之惑原因三：不愿投入，小打小鬧執(zhí)行原因原因一：隨意管理原因二...
講師：盛斌子咨詢電話：010-82593357下載需求表
經(jīng)銷商理念提升與模式突圍主講：盛斌子老師行業(yè)高潮已退，營銷回歸原位經(jīng)銷商做強(qiáng)做大的四大瓶頸—從傳統(tǒng)買賣向營銷的轉(zhuǎn)變的瓶頸－從親人幫向團(tuán)隊(duì)化運(yùn)營轉(zhuǎn)型的瓶頸－從一般代理向自建贏利模式轉(zhuǎn)變的瓶頸－從粗放式經(jīng)營向系統(tǒng)化、精細(xì)化運(yùn)營轉(zhuǎn)變的瓶頸經(jīng)銷商做強(qiáng)做大的必由之路－從生意向事業(yè)的轉(zhuǎn)型－經(jīng)驗(yàn)管理向規(guī)范化管理轉(zhuǎn)型－人情管理轉(zhuǎn)向制度管理－決策的隨意性向科學(xué)性轉(zhuǎn)化－家族抱團(tuán)...
講師：盛斌子咨詢電話：010-82593357下載需求表
新零售、新理念、新動(dòng)作——經(jīng)銷商理念升級與營銷創(chuàng)新主講：盛斌子老師行業(yè)高潮已退，營銷回歸原位經(jīng)銷商做強(qiáng)做大的四大瓶頸—從傳統(tǒng)買賣向營銷的轉(zhuǎn)變的瓶頸－從親人幫向團(tuán)隊(duì)化運(yùn)營轉(zhuǎn)型的瓶頸－從一般代理向自建贏利模式轉(zhuǎn)變的瓶頸－從粗放式經(jīng)營向系統(tǒng)化、精細(xì)化運(yùn)營轉(zhuǎn)變的瓶頸經(jīng)銷商做強(qiáng)做大的必由之路－從生意向事業(yè)的轉(zhuǎn)型－經(jīng)驗(yàn)管理向規(guī)范化管理轉(zhuǎn)型－人情管理轉(zhuǎn)向制度管理－決策的隨...
講師：盛斌子咨詢電話：010-82593357下載需求表
經(jīng)銷商（渠道）管理 - 1天 課時(shí)：6H
經(jīng)銷商（渠道）管理概述在市場的快速變化下，許多公司都在進(jìn)行銷售團(tuán)隊(duì)及渠道的整合。在面對公司內(nèi)部銷售人員的時(shí)候，只要能夠說清楚目標(biāo)、策略和支持作業(yè)，運(yùn)作的問題基本上都不大。但是，牽涉到經(jīng)銷商的時(shí)候，問題就很多而大，因?yàn)榻?jīng)銷商不屬于公司的體系，而經(jīng)銷商也都有自己的利益要維護(hù)，更麻煩的每個(gè)經(jīng)銷商都有不同的想法。因此，經(jīng)銷商的管理一直都是企業(yè)又愛又恨的挑戰(zhàn)。這些挑戰(zhàn)...
講師：凌敬忠咨詢電話：010-82593357下載需求表
經(jīng)銷商管理 (aaa) 課時(shí)：12H
經(jīng)銷商管理(共二天）課程簡介:在當(dāng)今市場經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，營銷經(jīng)銷商決策是企業(yè)管理層所面臨的最富有挑戰(zhàn)和最重要的決策之一。因此一個(gè)企業(yè)所選擇的經(jīng)銷商經(jīng)營模式將直接影響所有其他營銷決策。營銷經(jīng)銷商亦常常被稱之為銷售通路，它是生產(chǎn)經(jīng)營性企業(yè)一項(xiàng)關(guān)鍵性的外部資源，其重要性不亞于企業(yè)其他關(guān)鍵性的內(nèi)部資源。所以本課程從營銷經(jīng)銷商的基本概念解析，提供經(jīng)銷商管理工具，引導(dǎo)學(xué)員結(jié)...
講師：凌敬忠咨詢電話：010-82593357下載需求表
經(jīng)銷商研討會(huì) 課時(shí)：6H
經(jīng)銷商研討會(huì)概述21世紀(jì)迎來VUCA時(shí)代（volatility易變性，uncertainty不確定性，complexity復(fù)雜性，ambiguity模糊性的縮寫）的到來，造成工作的內(nèi)容及方式產(chǎn)生很大的不同。十年前的品牌公司只要產(chǎn)品質(zhì)量高、價(jià)格定位準(zhǔn)、市場經(jīng)營好，生意就會(huì)隨之而來。但在VUCA時(shí)代下，這些都已經(jīng)成為一個(gè)基礎(chǔ)，而不再是競爭優(yōu)勢了。在這樣的VUCA...
講師：凌敬忠咨詢電話：010-82593357下載需求表
Distribution-Channel Managemen 課時(shí)：12H
經(jīng)銷商（渠道）管理Distribution/ChannelManagement概述Background在市場的快速變化下，許多公司都在進(jìn)行銷售團(tuán)隊(duì)及渠道的整合。在面對公司內(nèi)部銷售人員的時(shí)候，只要能夠說清楚目標(biāo)、策略和支持作業(yè)，運(yùn)作的問題基本上都不大。但是，牽涉到經(jīng)銷商的時(shí)候，問題就很多而大，因?yàn)榻?jīng)銷商不屬于公司的體系，而經(jīng)銷商也都有自己的利益要維護(hù)，更麻煩的...
講師：凌敬忠咨詢電話：010-82593357下載需求表
B2B經(jīng)銷商管理 - 2天 課時(shí)：12H
B2B經(jīng)銷商管理概述B2B經(jīng)銷商管理和一般的經(jīng)銷商管理有本質(zhì)上的不同。一般經(jīng)銷商管理課程是針對零售市場的區(qū)域經(jīng)銷商管理；而本課程是針對B2B經(jīng)銷商管理，也就是說此經(jīng)銷商的客戶也是企業(yè)顧客。由于經(jīng)銷商的客戶不同，管理的方式也就有所不同了！管理B2B經(jīng)銷商的廠家銷售人員，不應(yīng)該把自己定位為銷售代表，而只進(jìn)行產(chǎn)品的銷售、壓貨及庫存管理；而是把自己定位于區(qū)域銷售總監(jiān)...
講師：凌敬忠咨詢電話：010-82593357下載需求表
渠道建設(shè)與經(jīng)銷商管理 課時(shí)：12H
渠道建設(shè)與經(jīng)銷商管理【課程背景】企業(yè)發(fā)展，來自于創(chuàng)造的利潤！可隨著市場競爭的不斷加劇，渠道的不斷細(xì)分、新技術(shù)的影響，企業(yè)家們面臨的問題和困難越來越多：產(chǎn)品不好銷售、市場份額下滑、銷售人才流失、經(jīng)銷商不合作……假如產(chǎn)品是水，銷售渠道是水管，經(jīng)銷商負(fù)責(zé)拿水管澆地，市場是莊稼地。一旦管子出了問題、澆水的人出問題，那再好的水澆不到莊稼上，就不可能有獲得豐收。即使擁有...
