課程體系
《領(lǐng)導(dǎo)者之劍》劉百功本文導(dǎo)讀:關(guān)于《領(lǐng)導(dǎo)者之劍》的背景介紹；從課程目的/核心理念/四套工具/學(xué)習(xí)和使用的注意事項(xiàng)等方面做一些解讀,以便大家的學(xué)習(xí)和使用；《領(lǐng)導(dǎo)者之劍》不是要不要學(xué)的問題,而是個(gè)人和組織在未來競(jìng)爭(zhēng)中必須具備的一種武器?！额I(lǐng)導(dǎo)者之劍》是由美國頂級(jí)的培訓(xùn)與咨詢公司——ALAMO學(xué)習(xí)系統(tǒng)公司的創(chuàng)始人蓋伊·黑爾先生于30年前研發(fā)而成的提升個(gè)人和組織“思...
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行業(yè)信息化應(yīng)用解決方案推廣與呈現(xiàn)【背景】此課程來自于一位老通信人人力資源，集團(tuán)總監(jiān)，渠道總監(jiān)崗位多年的實(shí)踐體會(huì)反思，來自專注通信企業(yè)職業(yè)咨詢培訓(xùn)1000天以上授課期間與學(xué)員深度會(huì)談后的案例信息采集。2012年至今的華為特聘運(yùn)營商營銷與渠道管理課程的首推培訓(xùn)師。2014兩門課程入圍中國移動(dòng)集團(tuán)公司集采目錄，2014北京移動(dòng)反復(fù)采購22期，廣州移動(dòng)渠道課程反復(fù)采...
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渠道管理之提升渠道忠誠度與合作度渠道管理技能【項(xiàng)目背景】代理商唯利是圖，沒有好政策大激勵(lì)就是不上量，違規(guī)經(jīng)營難以掌控，忠誠度與合作度極低。用粗放式管理方式已經(jīng)不適應(yīng)當(dāng)前時(shí)代的市場(chǎng)營銷發(fā)展，社會(huì)渠道管理模式急待轉(zhuǎn)型，而渠道工作是扎扎實(shí)實(shí)的基礎(chǔ)管理，沒有以逸待勞。課程針對(duì)的問題：不具備清晰的渠道管理思路；渠道具體工作方法步驟不明確；與代理商客情不和，甚至反被代理...
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渠道管理之渠道管控支撐與維系【項(xiàng)目背景】此課程來自于13年國企由員工到高管成長過程的積累?？缭蕉⒅旰笕松D(zhuǎn)型IT上市公司世界500強(qiáng)企業(yè)人力資源，集團(tuán)總監(jiān)，渠道總監(jiān)崗位4年的實(shí)踐總結(jié)反思，來自于在浙江郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院教師崗位3年的理論、實(shí)踐、教學(xué)的結(jié)合，來自于與國內(nèi)咨詢企業(yè)第一品牌正略鈞策合作世界500強(qiáng)企業(yè)渠道咨詢培訓(xùn)100個(gè)日夜的總結(jié)提煉，來自著名上...
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渠道管理之渠道規(guī)劃與拓展【項(xiàng)目背景】此課程來自于一位老培訓(xùn)人人力資源，集團(tuán)總監(jiān)，渠道總監(jiān)崗位多年的實(shí)踐體會(huì)反思，來自于在浙江郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院教師崗位3年的理論、實(shí)踐、教學(xué)的結(jié)合，來自于與國內(nèi)咨詢企業(yè)第一品牌正略鈞策合作世界500強(qiáng)企業(yè)渠道咨詢培訓(xùn)100個(gè)日夜的總結(jié)提煉，來自著名上市公司渠道管理體系建設(shè)過程的主導(dǎo)參與，來自與著名咨詢公司沁天咨詢深度合作廣東電信...
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渠道管理之基于渠道銷量提升的渠道營銷管理------渠道的精準(zhǔn)營銷策劃與組織執(zhí)行【項(xiàng)目背景】此課程來自于一位人力資源，集團(tuán)總監(jiān)，渠道總監(jiān)、職業(yè)經(jīng)理人崗位20多年的實(shí)踐體會(huì)反思，來自于在浙江郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院教師崗位3年的理論、實(shí)踐、教學(xué)的結(jié)合，來自于與國內(nèi)咨詢企業(yè)第一品牌正略鈞策合作北京移動(dòng)咨詢培訓(xùn)100個(gè)日夜的總結(jié)提煉，來自于一上市公司渠道管理體系建設(shè)過程的...
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渠道管理之渠道規(guī)劃與拓展【項(xiàng)目背景】渠道規(guī)劃拓展我們常常有這樣的困擾：?建多少？渠道規(guī)劃建多了浪費(fèi)資源卻惡性競(jìng)爭(zhēng)，少了不能覆蓋市場(chǎng)?建在哪里？建在哪里有效人流客流密集。?建什么類型的？如何與行業(yè)定位匹配，與客戶購買習(xí)慣匹配?選擇什么樣的加盟商？選擇合作伙伴如何評(píng)估優(yōu)質(zhì)代理商。?如何拓展加盟渠道？誠招加盟吸引加盟商有什么方法技巧本系列課程核心主題是：適應(yīng)新時(shí)期...
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渠道管理之渠道營銷管理【項(xiàng)目背景】面對(duì)“提升銷量”的棘手問題，渠道經(jīng)理對(duì)于鋪貨給誰、鋪什么貨以及如何鋪貨等沒有清晰認(rèn)識(shí)。渠道經(jīng)理只以產(chǎn)品鋪貨為終結(jié)，普遍缺乏對(duì)代理商在終端銷售上量方面的有效幫扶辦法，對(duì)于代理商店面的銷售現(xiàn)狀無計(jì)可施。渠道經(jīng)理針對(duì)代理商鋪貨、賣貨的常見異議不知所措，沒有有效的應(yīng)對(duì)措施。渠道管理常常還有這樣的困擾：?不懂店面經(jīng)營分析經(jīng)常被代理商忽...
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新常態(tài)經(jīng)濟(jì)下的精準(zhǔn)營銷【項(xiàng)目背景】市場(chǎng)營銷落地運(yùn)營，面對(duì)指標(biāo)銷量常常被以下現(xiàn)象與問題困擾：問銷售人員:業(yè)務(wù)的目標(biāo)客戶是誰?。看穑合胭I這個(gè)業(yè)務(wù)的人。再問：這個(gè)產(chǎn)品是賣給誰的？答：誰買我賣給誰。為什么銷售人員找不到目標(biāo)客戶？為什么銷售人員挖掘不到潛在需求的客戶？為什么銷售人員挖掘不到老客戶的潛在需求？為什么銷售人員說找到目標(biāo)客戶推薦產(chǎn)品說什么客戶卻不接受？?企業(yè)...
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互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的精準(zhǔn)營銷分析策劃與落地運(yùn)營【項(xiàng)目背景】新常態(tài)經(jīng)濟(jì)下，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來臨尋求變局的傳統(tǒng)企業(yè)面臨的困擾?傳統(tǒng)營銷理念被互聯(lián)網(wǎng)營銷顛覆?支撐商業(yè)世界的4P營銷理論被顛覆?傳統(tǒng)是產(chǎn)品細(xì)分定位不在有效?免費(fèi)流行，渠道消失，促銷不再依賴廣告?大量的互聯(lián)網(wǎng)故事和新名詞令人茫然?舊的規(guī)則不停的被打破?傳統(tǒng)營銷如何與互聯(lián)網(wǎng)營銷接軌?互聯(lián)網(wǎng)營銷的實(shí)質(zhì)是什么?新常態(tài)經(jīng)...
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《吉塔行星——目標(biāo)與計(jì)劃管理》方案書 課時(shí)：18H
吉塔行星——目標(biāo)與計(jì)劃管理課程背景：企業(yè)經(jīng)常要制定一些所謂的目標(biāo)，可為什么到了最后，目標(biāo)總是完成的不太理想呢？因?yàn)槲覀冎朴喣繕?biāo)還需要掌握一些目標(biāo)分析、制訂和具體執(zhí)行的工具與方法，目標(biāo)不能總停留在口號(hào)上，要從組織目標(biāo)向下分解到員工的具體工作目標(biāo)才能支撐組織目標(biāo)的完成。德魯克說“并不是有了目標(biāo)才有工作，而是有了目標(biāo)才能確定每個(gè)人的工作”企業(yè)的任務(wù)和使命必須轉(zhuǎn)化為...
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《勇攀珠峰——高績效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》方案書 課時(shí)：12H
勇攀珠峰——高績效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理課程背景：作為一名經(jīng)理人，你是不是為做了多年的管理卻無法帶出一支令人滿意的團(tuán)隊(duì)而苦惱？你是不是因缺乏帶領(lǐng)高績效團(tuán)隊(duì)所需的能力而力不從心？你在提高團(tuán)隊(duì)績效方面用盡了心思為什么總達(dá)不到預(yù)期的效果？如何才能快速地把握?qǐng)F(tuán)隊(duì)并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造出佳績？如何對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行激勵(lì)以鼓勵(lì)士氣？如何化解團(tuán)隊(duì)運(yùn)行障礙順利開展工作？本課程通過沙盤情景推演與...
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《引爆團(tuán)隊(duì)氣場(chǎng)榮譽(yù)至上》夢(mèng)想、榮譽(yù)版課程我想問問今天在座的，有多少人強(qiáng)烈的生活的壓力，有多少人已經(jīng)感受到工業(yè)化到信息化時(shí)代的這種轉(zhuǎn)變給我們的壓力。有多少人已經(jīng)感受到經(jīng)濟(jì)的壓力，情感的壓力。請(qǐng)舉手，有多少人已經(jīng)讓生活壓的喘不過氣來，有多少人已經(jīng)壓得連生活的勇氣都不太多了。有多少人曾經(jīng)想過自殺，但是現(xiàn)在又厚著臉活過來了。什么是夢(mèng)想？夢(mèng)想是深藏在心中的最深切的渴望...
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《企業(yè)全面經(jīng)營管理》沙盤模擬課程 課時(shí)：12H
企業(yè)全面經(jīng)營管理沙盤講師：王沖老師提供國際化與本土化完美結(jié)合的管理咨詢與整體解決方案?jìng)鬟f前沿專業(yè)的先進(jìn)管理理念與技術(shù)企業(yè)全面經(jīng)營管理沙盤概述沙盤模擬演練是一種由軍事戰(zhàn)術(shù)模擬演化而來的商業(yè)培訓(xùn)形式。該模擬課程把學(xué)員分成4-8組，每組4-8人，每組各代表不同的一個(gè)虛擬公司，在這個(gè)演練課程中，每個(gè)小組的成員將分別擔(dān)任公司中的重要職位（CEO、CFO、市場(chǎng)總監(jiān)、人資...
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《鉆石之路》沙盤課程方案書 課時(shí)：2H
《鉆石之路》沙盤課程方案書課程前言《鉆石之路》沙盤課程是一款專為企業(yè)中高層設(shè)計(jì)的定制化培訓(xùn)項(xiàng)目，旨在通過模擬鉆石行業(yè)的全鏈條運(yùn)營，幫助學(xué)員深入了解市場(chǎng)、提升營銷能力、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作與戰(zhàn)略規(guī)劃意識(shí)。本課程忽略了時(shí)間要素，虛擬模擬從18世紀(jì)初鉆石的開采加工到21世紀(jì)市場(chǎng)營銷的整個(gè)過程，讓學(xué)員在沉浸式的學(xué)習(xí)體驗(yàn)中不斷成長。課程收益1.提升市場(chǎng)營銷能力：通過模擬鉆石營...
