課程體系
《領導者之劍》劉百功本文導讀:關于《領導者之劍》的背景介紹；從課程目的/核心理念/四套工具/學習和使用的注意事項等方面做一些解讀,以便大家的學習和使用；《領導者之劍》不是要不要學的問題,而是個人和組織在未來競爭中必須具備的一種武器?！额I導者之劍》是由美國頂級的培訓與咨詢公司——ALAMO學習系統(tǒng)公司的創(chuàng)始人蓋伊·黑爾先生于30年前研發(fā)而成的提升個人和組織“思...
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行業(yè)信息化應用解決方案推廣與呈現(xiàn)【背景】此課程來自于一位老通信人人力資源，集團總監(jiān)，渠道總監(jiān)崗位多年的實踐體會反思，來自專注通信企業(yè)職業(yè)咨詢培訓1000天以上授課期間與學員深度會談后的案例信息采集。2012年至今的華為特聘運營商營銷與渠道管理課程的首推培訓師。2014兩門課程入圍中國移動集團公司集采目錄，2014北京移動反復采購22期，廣州移動渠道課程反復采...
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渠道管理之提升渠道忠誠度與合作度渠道管理技能【項目背景】代理商唯利是圖，沒有好政策大激勵就是不上量，違規(guī)經營難以掌控，忠誠度與合作度極低。用粗放式管理方式已經不適應當前時代的市場營銷發(fā)展，社會渠道管理模式急待轉型，而渠道工作是扎扎實實的基礎管理，沒有以逸待勞。課程針對的問題：不具備清晰的渠道管理思路；渠道具體工作方法步驟不明確；與代理商客情不和，甚至反被代理...
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渠道管理之渠道管控支撐與維系【項目背景】此課程來自于13年國企由員工到高管成長過程的積累?？缭蕉⒅旰笕松D型IT上市公司世界500強企業(yè)人力資源，集團總監(jiān)，渠道總監(jiān)崗位4年的實踐總結反思，來自于在浙江郵電職業(yè)技術學院教師崗位3年的理論、實踐、教學的結合，來自于與國內咨詢企業(yè)第一品牌正略鈞策合作世界500強企業(yè)渠道咨詢培訓100個日夜的總結提煉，來自著名上...
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渠道管理之渠道規(guī)劃與拓展【項目背景】此課程來自于一位老培訓人人力資源，集團總監(jiān)，渠道總監(jiān)崗位多年的實踐體會反思，來自于在浙江郵電職業(yè)技術學院教師崗位3年的理論、實踐、教學的結合，來自于與國內咨詢企業(yè)第一品牌正略鈞策合作世界500強企業(yè)渠道咨詢培訓100個日夜的總結提煉，來自著名上市公司渠道管理體系建設過程的主導參與，來自與著名咨詢公司沁天咨詢深度合作廣東電信...
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渠道管理之基于渠道銷量提升的渠道營銷管理------渠道的精準營銷策劃與組織執(zhí)行【項目背景】此課程來自于一位人力資源，集團總監(jiān)，渠道總監(jiān)、職業(yè)經理人崗位20多年的實踐體會反思，來自于在浙江郵電職業(yè)技術學院教師崗位3年的理論、實踐、教學的結合，來自于與國內咨詢企業(yè)第一品牌正略鈞策合作北京移動咨詢培訓100個日夜的總結提煉，來自于一上市公司渠道管理體系建設過程的...
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渠道管理之渠道規(guī)劃與拓展【項目背景】渠道規(guī)劃拓展我們常常有這樣的困擾：?建多少？渠道規(guī)劃建多了浪費資源卻惡性競爭，少了不能覆蓋市場?建在哪里？建在哪里有效人流客流密集。?建什么類型的？如何與行業(yè)定位匹配，與客戶購買習慣匹配?選擇什么樣的加盟商？選擇合作伙伴如何評估優(yōu)質代理商。?如何拓展加盟渠道？誠招加盟吸引加盟商有什么方法技巧本系列課程核心主題是：適應新時期...
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渠道管理之渠道營銷管理【項目背景】面對“提升銷量”的棘手問題，渠道經理對于鋪貨給誰、鋪什么貨以及如何鋪貨等沒有清晰認識。渠道經理只以產品鋪貨為終結，普遍缺乏對代理商在終端銷售上量方面的有效幫扶辦法，對于代理商店面的銷售現(xiàn)狀無計可施。渠道經理針對代理商鋪貨、賣貨的常見異議不知所措，沒有有效的應對措施。渠道管理常常還有這樣的困擾：?不懂店面經營分析經常被代理商忽...
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新常態(tài)經濟下的精準營銷【項目背景】市場營銷落地運營，面對指標銷量常常被以下現(xiàn)象與問題困擾：問銷售人員:業(yè)務的目標客戶是誰啊？答：想買這個業(yè)務的人。再問：這個產品是賣給誰的？答：誰買我賣給誰。為什么銷售人員找不到目標客戶？為什么銷售人員挖掘不到潛在需求的客戶？為什么銷售人員挖掘不到老客戶的潛在需求？為什么銷售人員說找到目標客戶推薦產品說什么客戶卻不接受？?企業(yè)...
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互聯(lián)網+時代的精準營銷分析策劃與落地運營【項目背景】新常態(tài)經濟下，互聯(lián)網時代的來臨尋求變局的傳統(tǒng)企業(yè)面臨的困擾?傳統(tǒng)營銷理念被互聯(lián)網營銷顛覆?支撐商業(yè)世界的4P營銷理論被顛覆?傳統(tǒng)是產品細分定位不在有效?免費流行，渠道消失，促銷不再依賴廣告?大量的互聯(lián)網故事和新名詞令人茫然?舊的規(guī)則不停的被打破?傳統(tǒng)營銷如何與互聯(lián)網營銷接軌?互聯(lián)網營銷的實質是什么?新常態(tài)經...
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《吉塔行星——目標與計劃管理》方案書 課時：18H
吉塔行星——目標與計劃管理課程背景：企業(yè)經常要制定一些所謂的目標，可為什么到了最后，目標總是完成的不太理想呢？因為我們制訂目標還需要掌握一些目標分析、制訂和具體執(zhí)行的工具與方法，目標不能總停留在口號上，要從組織目標向下分解到員工的具體工作目標才能支撐組織目標的完成。德魯克說“并不是有了目標才有工作，而是有了目標才能確定每個人的工作”企業(yè)的任務和使命必須轉化為...
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《勇攀珠峰——高績效團隊建設與管理》方案書 課時：12H
勇攀珠峰——高績效團隊建設與管理課程背景：作為一名經理人，你是不是為做了多年的管理卻無法帶出一支令人滿意的團隊而苦惱？你是不是因缺乏帶領高績效團隊所需的能力而力不從心？你在提高團隊績效方面用盡了心思為什么總達不到預期的效果？如何才能快速地把握團隊并帶領團隊創(chuàng)造出佳績？如何對團隊成員進行激勵以鼓勵士氣？如何化解團隊運行障礙順利開展工作？本課程通過沙盤情景推演與...
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《引爆團隊氣場榮譽至上》夢想、榮譽版課程我想問問今天在座的，有多少人強烈的生活的壓力，有多少人已經感受到工業(yè)化到信息化時代的這種轉變給我們的壓力。有多少人已經感受到經濟的壓力，情感的壓力。請舉手，有多少人已經讓生活壓的喘不過氣來，有多少人已經壓得連生活的勇氣都不太多了。有多少人曾經想過自殺，但是現(xiàn)在又厚著臉活過來了。什么是夢想？夢想是深藏在心中的最深切的渴望...
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《企業(yè)全面經營管理》沙盤模擬課程 課時：12H
企業(yè)全面經營管理沙盤講師：王沖老師提供國際化與本土化完美結合的管理咨詢與整體解決方案傳遞前沿專業(yè)的先進管理理念與技術企業(yè)全面經營管理沙盤概述沙盤模擬演練是一種由軍事戰(zhàn)術模擬演化而來的商業(yè)培訓形式。該模擬課程把學員分成4-8組，每組4-8人，每組各代表不同的一個虛擬公司，在這個演練課程中，每個小組的成員將分別擔任公司中的重要職位（CEO、CFO、市場總監(jiān)、人資...
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《鉆石之路》沙盤課程方案書 課時：2H
《鉆石之路》沙盤課程方案書課程前言《鉆石之路》沙盤課程是一款專為企業(yè)中高層設計的定制化培訓項目，旨在通過模擬鉆石行業(yè)的全鏈條運營，幫助學員深入了解市場、提升營銷能力、增強團隊協(xié)作與戰(zhàn)略規(guī)劃意識。本課程忽略了時間要素，虛擬模擬從18世紀初鉆石的開采加工到21世紀市場營銷的整個過程，讓學員在沉浸式的學習體驗中不斷成長。課程收益1.提升市場營銷能力：通過模擬鉆石營...
