團(tuán)隊(duì)建設(shè)課程體系
營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)中的“法”與“道”-2天 課時(shí)：12H
跨越傳統(tǒng)-咨詢式營銷管理培訓(xùn)系列之營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)中的“法”與“道”鮑老師作為擁有知名企業(yè)任職背景的職業(yè)講師，他將自身的學(xué)術(shù)背景和豐富的工作經(jīng)驗(yàn)融入培訓(xùn)實(shí)踐中，使技能培訓(xùn)效果得到增強(qiáng)，從而超越了單純技能培訓(xùn)的局限性。以學(xué)員為中心、注重激發(fā)學(xué)員的互動(dòng)與提問，通過生動(dòng)形象的案例，講述公司治理及團(tuán)隊(duì)管理的“法”與“道”。咨詢式授課—根據(jù)不同學(xué)員的崗位需求，有針對(duì)性地解...
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專業(yè)產(chǎn)品銷售實(shí)戰(zhàn)技巧與銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)（3天）當(dāng)今的中國市場(chǎng)越來越成熟，競(jìng)爭也越來越激烈，對(duì)銷售人員的素質(zhì)、技能的要求也越來越高：銷售人員接近客戶、與客戶溝通并與客戶建立良好的關(guān)系的能力將是決定其銷售是否見成效的重要因素之一，而他所掌握的知識(shí)和信息的質(zhì)量是又一個(gè)重要的決定因素，有效的利用信息并把握銷售機(jī)會(huì)取得成功，則有賴于銷售人員必須具備的心理分析、策略制定、銷...
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高績效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理 課時(shí)：6H
高績效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理主講：曾子熙老師課程規(guī)劃說明：二十一世紀(jì)企業(yè)的核心競(jìng)爭力，在于企業(yè)人員的素質(zhì)與能力，如何整合企業(yè)菁英的協(xié)作模式，而使工作效能發(fā)揮加乘而非相抵的效果，一直是企業(yè)經(jīng)營努力學(xué)習(xí)的方向。團(tuán)隊(duì)運(yùn)作中的共識(shí)與規(guī)范是需要被建立與實(shí)踐的，唯有依循著共同的方向原則與目標(biāo)，大家才能共同作出理想的決策，并愿意為決策與執(zhí)行的結(jié)果共同承擔(dān)責(zé)任。課程特色：一、講師具...
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部分：認(rèn)清我們的環(huán)境一、其他企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，如何為我所用1.消費(fèi)品與工業(yè)品；元件與設(shè)備；服務(wù)與軟件；產(chǎn)品不同，有何相通2.直銷模式、渠道銷售，方式不同，如何取舍3.成熟市場(chǎng)（產(chǎn)品），發(fā)展中市場(chǎng)（產(chǎn)品），如何培育4.知名企業(yè)，成長中公司，如何在管理上有所側(cè)重？★案例分析：西門子公司新產(chǎn)品推廣案例思考題：1.不斷的市場(chǎng)投入是否一定會(huì)有良好的回報(bào)（資源如何整合）2...
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單元：揭開團(tuán)隊(duì)的面紗一.什么是TEAMWORK二.高績效團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵要素n建立共同愿景n凝聚力與共識(shí)的形成n團(tuán)隊(duì)的使命與挑戰(zhàn)n目標(biāo)的設(shè)定與承諾n專長特色與分工n團(tuán)隊(duì)規(guī)范n有效溝通與協(xié)調(diào)三.有效團(tuán)隊(duì)管理的十二項(xiàng)特征第1個(gè)團(tuán)體體驗(yàn)項(xiàng)目-拍賣會(huì)，熱身項(xiàng)目。對(duì)資源的掠奪，讓所有人積極參與，為下步分組進(jìn)行鋪墊。第二單元：團(tuán)隊(duì)發(fā)展中的管理一.團(tuán)隊(duì)發(fā)展的歷程n團(tuán)隊(duì)形成的階段...
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單元：建立高績效的銷售團(tuán)隊(duì) 1、為何要建設(shè)團(tuán)隊(duì)： ·對(duì)集體的幫助 ·對(duì)部門的幫助 ·對(duì)個(gè)人的幫助 2、什么是高效團(tuán)隊(duì)： ·團(tuán)隊(duì)的特征 自主性 思考性 合作性 ·團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng) 3、如何建立高效團(tuán)隊(duì)： ·激勵(lì) ·領(lǐng)導(dǎo)力 ·有效授權(quán) ·執(zhí)行力 4、團(tuán)隊(duì)建設(shè)中應(yīng)注意的問題 n激勵(lì)迷失現(xiàn)象 n偏移現(xiàn)象 n共振現(xiàn)象 大話西游--...
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單元：揭開團(tuán)隊(duì)的面紗一.什么是TEAMWORK二.高績效團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵要素n建立共同愿景n凝聚力與共識(shí)的形成n團(tuán)隊(duì)的使命與挑戰(zhàn)n目標(biāo)的設(shè)定與承諾n專長特色與分工n團(tuán)隊(duì)規(guī)范n有效溝通與協(xié)調(diào)三.有效團(tuán)隊(duì)管理的十二項(xiàng)特征第1個(gè)團(tuán)體體驗(yàn)項(xiàng)目-拍賣會(huì)，熱身項(xiàng)目。對(duì)資源的掠奪，讓所有人積極參與，為下步分組進(jìn)行鋪墊。第二單元：團(tuán)隊(duì)發(fā)展中的管理一.團(tuán)隊(duì)發(fā)展的歷程n團(tuán)隊(duì)形成的階段...
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單元：建立高績效的銷售團(tuán)隊(duì)1、為何要建設(shè)團(tuán)隊(duì)：·對(duì)集體的幫助·對(duì)部門的幫助·對(duì)個(gè)人的幫助2、什么是高效團(tuán)隊(duì)：·團(tuán)隊(duì)的特征自主性思考性合作性·團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)3、如何建立高效團(tuán)隊(duì)：·激勵(lì)·領(lǐng)導(dǎo)力·有效授權(quán)·執(zhí)行力4、團(tuán)隊(duì)建設(shè)中應(yīng)注意的問題n激勵(lì)迷失現(xiàn)象n偏移現(xiàn)象n共振現(xiàn)象大話西游---建設(shè)高效團(tuán)隊(duì)總結(jié)：第二單元：營銷策略1、銷售渠道的形式與特點(diǎn)：l因交易成本與附加值...
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營銷部門的團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理一、銷售主管的角色認(rèn)知：1.銷售主管是業(yè)務(wù)人員的好領(lǐng)導(dǎo)；群眾心中的優(yōu)秀干部是怎樣的？職位越高對(duì)制定的破壞越大，如何做到以身作則；情商與智商-做好領(lǐng)導(dǎo)工作更多是依靠情商還是智商；為何有人走茶涼，是先做人還是先做官？★案例：通用電氣優(yōu)秀管理干部的“四度空間”2.銷售主管是公司高層的好下屬下屬（中層管理干部）的職責(zé)為何不要找借口為何需要全力...
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章：區(qū)域營銷策略的制定一、前言1、營銷工作的核心是什么二、區(qū)域市場(chǎng)的調(diào)查與分析1、市場(chǎng)潛力評(píng)估①消費(fèi)者狀況分析②競(jìng)爭狀況分析③行業(yè)分析④企業(yè)自身資源分析2、區(qū)域市場(chǎng)作戰(zhàn)全景圖①分析現(xiàn)狀②設(shè)定目標(biāo)③制作銷售地圖④市場(chǎng)細(xì)分化⑤采取“推進(jìn)戰(zhàn)略”或“蠶食戰(zhàn)略”⑤對(duì)付競(jìng)爭者三、區(qū)域市場(chǎng)擴(kuò)張與保持1、快速進(jìn)入?yún)^(qū)域市場(chǎng)①“造勢(shì)”進(jìn)入②“攻勢(shì)”進(jìn)入③“順勢(shì)”進(jìn)入④“逆勢(shì)”進(jìn)...
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單元：建立高績效的銷售團(tuán)隊(duì)1、為何要建設(shè)團(tuán)隊(duì)：對(duì)集體的幫助對(duì)部門的幫助對(duì)個(gè)人的幫助2、什么是高效團(tuán)隊(duì)：團(tuán)隊(duì)的特征自主性思考性合作性團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)3、如何建立高效團(tuán)隊(duì)：激勵(lì)領(lǐng)導(dǎo)力有效授權(quán)執(zhí)行力4、團(tuán)隊(duì)建設(shè)中應(yīng)注意的問題激勵(lì)迷失現(xiàn)象偏移現(xiàn)象共振現(xiàn)象大話西游---建設(shè)高效團(tuán)隊(duì)總結(jié)：第二單元：營銷策略與渠道管理一．營銷策略與市場(chǎng)定位：市場(chǎng)營銷策略的演變市場(chǎng)細(xì)分的作用目標(biāo)...
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單元：建立高績效的銷售團(tuán)隊(duì)1、為何要建設(shè)團(tuán)隊(duì)：·對(duì)集體的幫助·對(duì)部門的幫助·對(duì)個(gè)人的幫助2、什么是高效團(tuán)隊(duì)：·團(tuán)隊(duì)的特征自主性思考性合作性·團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)3、如何建立高效團(tuán)隊(duì)：·激勵(lì)·領(lǐng)導(dǎo)力·有效授權(quán)·執(zhí)行力4、團(tuán)隊(duì)建設(shè)中應(yīng)注意的問題n激勵(lì)迷失現(xiàn)象n偏移現(xiàn)象n共振現(xiàn)象大話西游---建設(shè)高效團(tuán)隊(duì)總結(jié)：第二單元：營銷策略1、銷售渠道的形式與特點(diǎn)：l因交易成本與附加值...
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單元：建立高績效的銷售團(tuán)隊(duì)1、為何要建設(shè)團(tuán)隊(duì)：·對(duì)集體的幫助·對(duì)部門的幫助·對(duì)個(gè)人的幫助2、什么是高效團(tuán)隊(duì)：·團(tuán)隊(duì)的特征自主性思考性合作性·團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)3、如何建立高效團(tuán)隊(duì)：·激勵(lì)·領(lǐng)導(dǎo)力·有效授權(quán)·執(zhí)行力4、團(tuán)隊(duì)建設(shè)中應(yīng)注意的問題n激勵(lì)迷失現(xiàn)象n偏移現(xiàn)象n共振現(xiàn)象大話西游---建設(shè)高效團(tuán)隊(duì)總結(jié)：第二單元：營銷策略1、銷售渠道的形式與特點(diǎn)：l因交易成本與附加值...
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單元：建立高績效的銷售團(tuán)隊(duì)1、為何要建設(shè)團(tuán)隊(duì)：-對(duì)集體的幫助-對(duì)部門的幫助-對(duì)個(gè)人的幫助2、什么是高效團(tuán)隊(duì)：-團(tuán)隊(duì)的特征自主性思考性合作性-團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)3、如何建立高效團(tuán)隊(duì)：-激勵(lì)-領(lǐng)導(dǎo)力-有效授權(quán)-執(zhí)行力4、團(tuán)隊(duì)建設(shè)中應(yīng)注意的問題-激勵(lì)迷失現(xiàn)象-偏移現(xiàn)象-共振現(xiàn)象大話西游---建設(shè)高效團(tuán)隊(duì)總結(jié)：第二單元：營銷策略1、銷售渠道的形式與特點(diǎn)：-因交易成本與附加值...
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講、銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知１、銷售經(jīng)理的含義與種類２、銷售經(jīng)理與業(yè)務(wù)人員的角色區(qū)別-;銷售員的行為模型-;銷售經(jīng)理的行為模型３、角色沖突與工作績效４、銷售經(jīng)理的五項(xiàng)基本職能５、銷售管理的三大任務(wù)６、銷售經(jīng)理的必做的十件大事７、如何成為一名合格的銷售經(jīng)理8、【案例分析】誰是經(jīng)理第二講：高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)的基本要素1、銷售團(tuán)隊(duì)的概念2、好團(tuán)隊(duì)呈現(xiàn)的7個(gè)特征3、團(tuán)隊(duì)成員的甄...
