藥業(yè)公司人事管理制度...   2007.06.22

一個(gè)企業(yè)要想確保公司的各項(xiàng)事務(wù)順利開展，企業(yè)的利益全面地提高，人才的合理運(yùn)用，使公司各級(jí)員工實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的體現(xiàn)得到充分的滿足，就必須要有一套健全、完善的人事管理制度。 第一章 總 則 第一條 為了確保公司各項(xiàng)工作順利開展，建立和規(guī)范人事管理制度，創(chuàng)造一個(gè)人盡其才、人盡其用的工作環(huán)境，根據(jù)國(guó)家有關(guān)勞動(dòng)......

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峽山廠區(qū)員工激勵(lì)制度...   2007.06.22

第一條 為適應(yīng)公司管理變革要求，推動(dòng)公司發(fā)展，增強(qiáng)員工責(zé)任感，鼓勵(lì)員工的積極性和創(chuàng)造性，充分發(fā)掘并表彰績(jī)優(yōu)員工，達(dá)到遴選并獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀員工，激勵(lì)員工學(xué)習(xí)，激勵(lì)員工提出合理化建議，促進(jìn)員工績(jī)效水平、勞動(dòng)生產(chǎn)率和工作效率提高的目的，特制定本制度。 第二條 本制度適用于峽山廠區(qū)全體員工。 第二章 優(yōu)秀員工評(píng)選......

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鴨子眼中的管理者...   2007.06.22

該書以清朝進(jìn)士袁枚與其飼養(yǎng)的鴨子之間的對(duì)話展開，用好看的故事揭露了管理者在企業(yè)內(nèi)部應(yīng)該充當(dāng)什么角色，應(yīng)該如何處理與下屬的關(guān)系，應(yīng)該如何管理自己的員工，員工應(yīng)該如何忠誠(chéng)于自己的企業(yè)，應(yīng)該如何提出有創(chuàng)造性的不同觀點(diǎn)，應(yīng)如何自動(dòng)自發(fā)的完成任務(wù)，應(yīng)該如何的服從企業(yè)的管理等等重要問(wèn)題，是一部不可多得的故事性、......

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修改中的會(huì)計(jì)制度...   2007.06.22

為了加強(qiáng)和規(guī)范上海廣電股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱公司）的會(huì)計(jì)工作，根據(jù)國(guó)家財(cái)政部頒發(fā)的《股份有限公司會(huì)計(jì)制度》，結(jié)合公司實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況，修訂本制度。 二、本制度是公司的重要會(huì)計(jì)核算制度，是公司及其非獨(dú)立核算的二級(jí)單位會(huì)計(jì)核算的依據(jù)，是控股、參股公司會(huì)計(jì)核算的參考依據(jù)。 三、公司內(nèi)實(shí)行各級(jí)、各類會(huì)計(jì)人員的統(tǒng)......

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行政事務(wù)管理制度...   2007.06.22

一、為加強(qiáng)公司行政事務(wù)管理，理順公司內(nèi)部關(guān)系，使各項(xiàng)管理標(biāo)準(zhǔn)化、制度化，提高辦事效率，特制定本規(guī)定。 二、本規(guī)定所指行政事務(wù)包括檔案管理、印鑒管理、公文打印管理、辦公及勞保用品管理、庫(kù)房管理、報(bào)刊及郵發(fā)管理等。 檔案管理 一、歸檔范圍： 公司的規(guī)劃、年度計(jì)劃、統(tǒng)計(jì)資料、科學(xué)技術(shù)、財(cái)務(wù)審計(jì)、勞動(dòng)工資、......

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行政管理制度-1...   2007.06.22

行政管理制度 第一章　總 則 第一條 目的：適應(yīng)公司管理需要，規(guī)范行政管理行為。 第二條 本制度規(guī)定了行政事務(wù)活動(dòng)中公文管理、會(huì)議、接待、辦公用品、后勤保障、檔案、保密、車輛管理等的工作程序與行為規(guī)范。 第二章 公文管理 第三條　管理部是公司文件處理的管理機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)公司文件的管理工作，并指導(dǎo)各部門文......

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行政管理人員薪酬管理制度...   2007.06.22

第一條　　為全面創(chuàng)新公司引人、用人、選人、留人機(jī)制，建立科學(xué)、規(guī)范的薪酬管理體系，做到能夠基本體現(xiàn)各崗位及從業(yè)人員對(duì)于企業(yè)利潤(rùn)最終形成的相對(duì)價(jià)值，參照《勞動(dòng)法》和有關(guān)法律法規(guī)，制定本制度。 第二條　　本制度適用于公司部門經(jīng)理之下、《生產(chǎn)施工及輔助人員工資改革方案》所未涉及的固定員工的薪酬核定。 第三......

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行銷價(jià)格管理辦法...   2007.06.22

第一條 由于本公司歷史悠久，市場(chǎng)占有率高。別公司想搶占本公司市場(chǎng)，就代理 國(guó)外其他品牌，以低價(jià)與本公司競(jìng)爭(zhēng)，搶奪本公司原有的市場(chǎng)。 對(duì)策： 1.采取分段訂價(jià)法： 本公司搶先引進(jìn)某種新產(chǎn)品，剛開始采取高價(jià)政策，以獲取搶先上市利潤(rùn)(同時(shí)，借以支 付龐大的市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用)。等到許多對(duì)手跟進(jìn)時(shí)，則降價(jià)以打擊競(jìng)......

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薪資制度——電子公司...   2007.06.22

公司實(shí)行結(jié)構(gòu)工資制（生產(chǎn)部）： 人員工資包括： （1）崗位工資； （2）考核工資； （3）年功工資； （4）考勤工資； （5）待料工資。 臨時(shí)工工資包括（2）---（5）。人員工資中設(shè)置崗位工資是為了穩(wěn)定人員隊(duì)伍。 崗位工資：生產(chǎn)部共分七個(gè)崗位，崗位工資相應(yīng)定為七類，每一崗位又設(shè)3---4個(gè)等級(jí)（見(jiàn)......

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薪資保密制度...   2007.06.21

第一條 本公司為鼓勵(lì)各級(jí)員工恪盡職守，且能為公司盈利與發(fā)展積極提供貢獻(xiàn)的 目的，實(shí)施以貢獻(xiàn)論酬精神的薪資制度，為培養(yǎng)以貢獻(xiàn)為爭(zhēng)取高薪的風(fēng)氣與避免優(yōu)秀人員遭嫉妒起見(jiàn)， 特推行薪資保密管理辦法。 第二條 各級(jí)主管應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)所屬人員養(yǎng)成不探詢他人薪資的禮貌，不評(píng)論他人薪資的風(fēng)度，以工作表現(xiàn)爭(zhēng)取同情的精神。 第......

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薪酬滿意度調(diào)查表...   2007.06.21

薪酬滿意度調(diào)查表 為了配合公司的薪酬改革，了解公司目前薪酬管理中存在的不足，特組織本次薪酬調(diào)查。為了了解員工在薪酬方面的真實(shí)想法和建議，本次薪酬調(diào)查可署名也可不署名，而且在取得調(diào)查結(jié)果后立即銷毀。因此，希望所有員工積極支持，本著認(rèn)真負(fù)責(zé)和客觀的態(tài)度完成本問(wèn)卷，于 月 日前交人力資源部，謝謝！ 您的姓......

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薪酬管理章程...   2007.06.21

一條 本公司依據(jù)勞資兼顧，互助互惠原則，為給予員工合理的待遇，特制定本章程。 第二條 員工薪資采用月給制，當(dāng)月薪資于次月 日發(fā)放(如逢例假日提前一日發(fā)給)。 新進(jìn)人員于報(bào)到日起薪， 日以后到職者，當(dāng)月薪資并于次月發(fā)放。 第三條 新進(jìn)人員敘薪由總經(jīng)理依員工的學(xué)歷、經(jīng)歷、職務(wù)核定職等及薪級(jí)。 第四條 新......

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薪酬管理-曾慶學(xué)...   2007.06.21

武漢布朗德管理咨詢有限公司總經(jīng)理，人力資源與戰(zhàn)略咨詢部項(xiàng)目總監(jiān)，同時(shí)本文作者還擅長(zhǎng)于領(lǐng)導(dǎo)力與學(xué)習(xí)型組織的培訓(xùn)。作者電話：027-83645455，郵箱：zqx-jl@sohu.com 1：崗位評(píng)估的原理與原則 3 （一）崗位評(píng)估的原理 3 （二）崗位評(píng)估的原則 4 2：崗位評(píng)估的方法大全 5 1.崗......

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薪酬管理...   2007.06.21

現(xiàn)在，我們會(huì)經(jīng)常聽到薪酬這個(gè)概念，它常常出現(xiàn)在現(xiàn)代人力資源管理的文獻(xiàn)中，通常被作為工資或薪水的同義詞。但這種認(rèn)識(shí)卻是錯(cuò)誤的。據(jù)韋氏和牛津詞典注錄，salary和compensation兩詞都有薪水、薪資的意思，但是compensation一般被用來(lái)指雇員的一攬子整體性薪資，即除了上面所說(shuō)的薪水外，還......

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新加坡的薪金制度...   2007.06.21

新加坡位于東南亞地區(qū)，是一個(gè)面積只有700多平方公里、人口不足300 萬(wàn)的小國(guó)。新加坡1959年實(shí)現(xiàn)自治，1965年退出馬來(lái)西亞聯(lián)邦，獲得完全獨(dú)立。自1959年以來(lái)，新加坡在以前總理李光耀為核心的人民行動(dòng)黨領(lǐng)導(dǎo)下，政治穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展。目前，新加坡已躋身亞洲四小龍，人均國(guó)民生產(chǎn)總值達(dá)1.3萬(wàn)美元，......

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消防管理規(guī)定...   2007.06.21

1-0 本規(guī)定適用于公司消防安全方面的管理。 2-0 消防設(shè)備的采購(gòu)： 2-1 本公司所有消防設(shè)備的采購(gòu)均需考慮環(huán)境保護(hù)要求、國(guó)際公約和國(guó)家有關(guān)部門的規(guī)定。 2-2 消防設(shè)備的供應(yīng)商必須具備國(guó)家規(guī)定的認(rèn)可資格。 3-0 消防設(shè)備的管理： 消防設(shè)備統(tǒng)一由安全主任編號(hào)、登記在《滅火器檢查表、消防栓檢查表......

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消防安全管理制度...   2007.06.21

消防安全管理制度 消防器材發(fā)放管理制度 1、合理配備消防器材設(shè)置，消防設(shè)施是貫徹預(yù)防為主、防消結(jié)合方針前提和必要條件，配置一定要是適量、適用、合理。 2、各單位所配備的消防器材要做到定人保管，定點(diǎn)放置，定期檢查，始終保持良好備用狀態(tài)，發(fā)現(xiàn)人為的損壞、挪用，按其價(jià)格值20予以處理，空瓶未及時(shí)更換的每瓶......

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項(xiàng)目管理制度...   2007.06.21

隨著科技的發(fā)展，新的環(huán)境、動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)、更激烈且高水平的競(jìng)爭(zhēng)，使項(xiàng)目管理已成為企業(yè)維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵戰(zhàn)略之一。面對(duì)這樣一個(gè)大環(huán)境，我公司為了更好的與國(guó)際市場(chǎng)接軌，且占據(jù)更多的市場(chǎng)份額，同時(shí)也為了加強(qiáng)公司內(nèi)部各部門的協(xié)作能力，提高工作效率，開發(fā)出科技含量更高的產(chǎn)品，特制訂本制度。 一、 項(xiàng)目評(píng)審委員會(huì) ......

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新產(chǎn)品開發(fā)管理制度-1...   2007.06.21

品開發(fā)工作，是指運(yùn)用國(guó)內(nèi)外在基礎(chǔ)研究與應(yīng)用研究中所發(fā)現(xiàn)的科學(xué)知識(shí)及其成果，轉(zhuǎn)變?yōu)樾庐a(chǎn)品、新材料、新生產(chǎn)過(guò)程等一切非常規(guī)性質(zhì)的技術(shù)工作。新產(chǎn)品開發(fā)是企業(yè)在激烈的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)中賴以生存和發(fā)展的命脈，是實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)一代，試制一代，研究一代和構(gòu)思一代的產(chǎn)品升級(jí)換代宗旨的重要階段，它對(duì)企業(yè)產(chǎn)品發(fā)展方向，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，開拓......

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新產(chǎn)品開發(fā)管理制度...   2007.06.21

一、總 則 第一條 在進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)前必須進(jìn)行調(diào)查研究，調(diào)查研究的工作包括： 1．調(diào)查國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和重要用戶以及國(guó)際重點(diǎn)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的技術(shù)現(xiàn)狀和改進(jìn)要求。 2．以國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品市場(chǎng)占有率的前三名以及國(guó)際名牌產(chǎn)品為對(duì)象，調(diào)查同類產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格、市場(chǎng)及使用情況。 3．廣泛收集國(guó)內(nèi)外有關(guān)情報(bào)和專刊，然后進(jìn)行可行......

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項(xiàng)目工作基本制度...   2007.06.21

項(xiàng)目工作基本制度 第一部分，工作準(zhǔn)則 第一條， 所有項(xiàng)目工作必須按計(jì)劃有效的執(zhí)行，嚴(yán)格按照計(jì)劃、執(zhí)行、檢查結(jié)果的方式進(jìn)行。項(xiàng)目工作以雙方認(rèn)可的計(jì)劃為準(zhǔn)進(jìn)行。 第二條， 項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)與客戶和項(xiàng)目組內(nèi)部人員溝通，制定有效的工作計(jì)劃；負(fù)責(zé)與客戶協(xié)商，依據(jù)實(shí)際情況調(diào)整工作計(jì)劃；負(fù)責(zé)總結(jié)并定期向客戶領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)項(xiàng)......

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小店銷售管理...   2007.06.21

小店銷售管理 目錄 一小店概述 1.1小店定義 1.2小店特點(diǎn) 1.3小店重要性 二小店銷售目標(biāo)及策略 三小店管理動(dòng)作系統(tǒng) 3.1片區(qū)設(shè)置 3.2覆蓋方式 3.3貿(mào)易政策 3.4人員管理 3.4.1目標(biāo) 3.4.2配置 3.4.3招聘 3.4.4培訓(xùn) 3.4.5激勵(lì) 3.4.6工作制度 3.5后勤支......

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銷售業(yè)績(jī)管理辦法...   2007.06.21

第一條 總則 1.本公司為加強(qiáng)和改進(jìn)營(yíng)業(yè)績(jī)效管理，提高總體經(jīng)營(yíng)效率，特訂立本辦法。 2.業(yè)績(jī)管理工作不是一種單純的數(shù)字統(tǒng)計(jì)工作，而是對(duì)原始資料加以綜合統(tǒng) 計(jì)和研究。 3.業(yè)績(jī)管理工作不是對(duì)個(gè)人單純的績(jī)效的統(tǒng)計(jì)工作，而是與其他單位或團(tuán)體不可分的整體性統(tǒng)計(jì)工作。 第二條 實(shí)績(jī)統(tǒng)計(jì) 1.業(yè)務(wù)人員個(gè)人銷售實(shí)......

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廈門市資本營(yíng)運(yùn)顧問(wèn)有限公司制度...   2007.06.21

1. 目的：為規(guī)范公司運(yùn)作與行政管理，規(guī)范員工的行為，使公司之發(fā)展有制度上的保證，特制訂公司管理制度。 2. 制訂原則： 2.1 可行性原則：公司各項(xiàng)制度的制定講求務(wù)實(shí)，不制定過(guò)高的標(biāo)準(zhǔn)。 2.2 有效性原則：公司的各項(xiàng)規(guī)章制度一旦制定，在被明令廢止之前就必須得到一絲不茍的執(zhí)行，未經(jīng)特別豁免，任何人......

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銷售事務(wù)處理制度...   2007.06.21

對(duì)于已接受訂單的工程,工務(wù)科就在做好相關(guān)的生產(chǎn)日?qǐng)?bào),使工程的進(jìn)行程序得以明確,并就感動(dòng)適當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì),通知給發(fā)出訂單的客戶知道。 　　 　　(二)當(dāng)生產(chǎn)接近完成時(shí),應(yīng)與工務(wù)科協(xié)議,選擇指定交貨日前的適當(dāng)時(shí)日,通知交貨對(duì)象。如交貨有遲延的顧慮時(shí),也應(yīng)事先通知對(duì)方,求得其諒解。 　　(三)在進(jìn)行產(chǎn)品的檢查時(shí)......

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銷售事務(wù)處理制度(B)...   2007.06.21

營(yíng)業(yè)科的外務(wù)負(fù)責(zé)人員在訪問(wèn)或開拓新客戶時(shí),應(yīng)留意下列事項(xiàng): 　　 1.透徹觀察對(duì)方在買賣上的需求及判定對(duì)方在買賣上的立場(chǎng) 　　 2.觀察對(duì)方進(jìn)貨及銷售的意愿。 3.利用談話、對(duì)應(yīng)技術(shù)來(lái)引導(dǎo)對(duì)方購(gòu)買的意愿。 4.針對(duì)對(duì)方的買賣意識(shí)及對(duì)商品的認(rèn)知程度,檢討它與我方計(jì)劃的合適與否。 5.檢討對(duì)方的銷售政策......

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銷售事務(wù)處理制度(2)...   2007.06.21

營(yíng)業(yè)科的外務(wù)負(fù)責(zé)人員在訪問(wèn)或開拓新客戶時(shí),應(yīng)留意下列事項(xiàng): 　　 　　1.透徹觀察對(duì)方在買賣上的需求及判定對(duì)方在買賣上的立場(chǎng) 　　 　　2.觀察對(duì)方進(jìn)貨及銷售的意愿。 　　3.利用談話、對(duì)應(yīng)技術(shù)來(lái)引導(dǎo)對(duì)方購(gòu)買的意愿。 　　4.針對(duì)對(duì)方的買賣意識(shí)及對(duì)商品的認(rèn)知程度,檢討它與我方計(jì)劃的合適與否。 　　5......

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銷售事務(wù)處理制度(1)...   2007.06.21

交貨、檢查、配送 　　 　　(一)對(duì)于已接受訂單的工程,工務(wù)科就在做好相關(guān)的生產(chǎn)日?qǐng)?bào),使工程的進(jìn)行程序得以明確,并就感動(dòng)適當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì),通知給發(fā)出訂單的客戶知道。 　　 　　(二)當(dāng)生產(chǎn)接近完成時(shí),應(yīng)與工務(wù)科協(xié)議,選擇指定交貨日前的適當(dāng)時(shí)日,通知交貨對(duì)象。如交貨有遲延的顧慮時(shí),也應(yīng)事先通知對(duì)方,求得其諒......

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銷售事務(wù)處理制（B）...   2007.06.21

營(yíng)業(yè)科的外務(wù)負(fù)責(zé)人員在訪問(wèn)或開拓新客戶時(shí),應(yīng)留意下列事項(xiàng): 　　 　　1.透徹觀察對(duì)方在買賣上的需求及判定對(duì)方在買賣上的立場(chǎng) 　　 　　2.觀察對(duì)方進(jìn)貨及銷售的意愿。 　　3.利用談話、對(duì)應(yīng)技術(shù)來(lái)引導(dǎo)對(duì)方購(gòu)買的意愿。 　　4.針對(duì)對(duì)方的買賣意識(shí)及對(duì)商品的認(rèn)知程度,檢討它與我方計(jì)劃的合適與否。 　　5......

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西門子的多級(jí)培訓(xùn)制度...   2007.06.21

西門子的多級(jí)培訓(xùn)制度 第一職業(yè)培訓(xùn)：造就技術(shù)人才 西門子早在１９９２年就撥?？钤O(shè)立了專門用于培訓(xùn)工人的學(xué)徒基金。這些基金用于吸納部分１５歲到２０歲的中學(xué)畢業(yè)后沒(méi)有進(jìn)入大學(xué)的年輕人，參加企業(yè)３年左右的第一職業(yè)培訓(xùn)。期間，學(xué)生要接受雙軌制教育：一周工作５天，其中３天在企業(yè)接受工作培訓(xùn)，另外２天在職業(yè)學(xué)校......

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物資計(jì)劃管理制度...   2007.06.21

(一)各部、分公司每年必須在12月底之前做好物資供應(yīng)部下發(fā)的第二年度材料計(jì)劃申請(qǐng)表填報(bào)工作。 (二)在填報(bào)第二年度材料計(jì)劃申請(qǐng)表時(shí)，各單位應(yīng)根據(jù)公司下達(dá)的年度工作任務(wù)情況，認(rèn)真準(zhǔn)確地制定出全年生産所需的材料用量計(jì)劃，確保本單位元材料計(jì)劃符合工程和維護(hù)生産需要。 (三)對(duì)已審定的各單位年度材料計(jì)劃，一......

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銷售人員行動(dòng)管理計(jì)劃制定辦法...   2007.06.21

制度名 銷售人員行動(dòng)管理計(jì)劃制定辦法 電子文件編碼 GLZD176 頁(yè)碼 2-1 第一條 銷售人員未來(lái)的行動(dòng)管理 每位銷售人員自己將未來(lái)一個(gè)月的重點(diǎn)行動(dòng)目標(biāo)明確寫出，根據(jù)此行動(dòng) 計(jì)劃表，主管人員亦可對(duì)必要事項(xiàng)加以清楚地指示。月別重點(diǎn)行動(dòng)目標(biāo)表 第 月 總經(jīng)理 經(jīng)理 科長(zhǎng) 組長(zhǎng) 姓名 本月銷售方針及計(jì)......

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物資管理...   2007.06.21

物資管理辦法 第一章 固定資產(chǎn)管理 第一條 公司的生產(chǎn)資料凡使用年限在一年以上，單價(jià)金額在2000元以上（含2000元）均列入公司的固定資產(chǎn)范圍。 第二條 固定資產(chǎn)計(jì)提折舊采用預(yù)計(jì)殘值率為固定資產(chǎn)原值的4的計(jì)算方法分類計(jì)提固定資產(chǎn)折舊。財(cái)務(wù)部應(yīng)按月計(jì)提固定資產(chǎn)折舊，及時(shí)計(jì)算各固定資產(chǎn)原值、累計(jì)折舊及......

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物資供應(yīng)采購(gòu)管理規(guī)定...   2007.06.21

四、物資供應(yīng)采購(gòu)管理規(guī)定 (一)部管工程項(xiàng)目、省管工程項(xiàng)目的物資供應(yīng)，包括訂貨、清關(guān)、運(yùn)輸及其他服務(wù)工作由市局物資管理處配合中國(guó)郵電器材總公司及郵電器材公司工作。 (二)為保證全網(wǎng)的通信質(zhì)量，便于集中監(jiān)控維護(hù)管理，對(duì)集中管理通信產(chǎn)品的技術(shù)規(guī)范和選型，原則上在省局指定的范圍內(nèi)，結(jié)合本市的特點(diǎn)，由......

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銷售人員薪金制度探討...   2007.06.21

前 言 建立一套對(duì)內(nèi)具有公平性，對(duì)外具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬體系，是目前我國(guó)很多公司的當(dāng)務(wù)之急。員工薪酬制度是尋求經(jīng)營(yíng)成功的最有效的管理工具之一，制定明確的薪酬體系，使其能夠提供有效的信息并最終促成預(yù)期的經(jīng)營(yíng)成果，這對(duì)公司取得成功來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的。 員工的薪酬在人力資源體系中占有重要地位。企業(yè)用薪酬和員工交......

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物資采購(gòu)入庫(kù)驗(yàn)收管理規(guī)定...   2007.06.21

采購(gòu)單處理 倉(cāng)庫(kù)保管員一旦接到采購(gòu)部門轉(zhuǎn)來(lái)的采購(gòu)單，即應(yīng)按物資類別、來(lái)源和入庫(kù)時(shí)間等分門別類歸檔存放。 第二條 物資標(biāo)簽 物資在待驗(yàn)入庫(kù)前應(yīng)在外包裝上貼好標(biāo)簽，詳細(xì)填寫批量、品名、規(guī)格、數(shù)量及入庫(kù)日期。 第三條 內(nèi)購(gòu)物資入庫(kù) 1．材料入庫(kù)前，保管人員必須對(duì)照采購(gòu)單，對(duì)物料名稱、規(guī)格、數(shù)量、送貨單和發(fā)......

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物資不合格品處理規(guī)...   2007.06.21

物資不合格品處理規(guī)定 1　目的 為了防止進(jìn)場(chǎng)物資不合格品在電廠工程建設(shè)過(guò)程中的使用,對(duì)不合格品有效的控制，特制定本程序。 2　適用范圍 本程序適用于公司工程建設(shè)過(guò)程中所采購(gòu)物資的不合格品的管理。 3　定義和術(shù)語(yǔ) 3.1　不合格品mdash;采購(gòu)的物資不符合技術(shù)規(guī)范要求或合同要求的內(nèi)容。 3.2　報(bào)廢......

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銷售經(jīng)理管理手冊(cè)（第十五部分）...   2007.06.21

管理者的基本條件 管理者必須發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)精神，這種精神是各種條件的總和。下面列舉管理者所需的主要條件，管理者本身應(yīng)努力加強(qiáng)各種條件的強(qiáng)化及進(jìn)步。 (一)統(tǒng)率力 若不能完全掌握及統(tǒng)率部屬，就沒(méi)有管理者存在的意義。 (二)指導(dǎo)力 管理者本身縱使很優(yōu)秀，若不能指導(dǎo)、栽培部屬，亦不能成事。 (三)洞察力、判斷力......

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銷售經(jīng)理管理手冊(cè)（第十四部分）...   2007.06.21

銷售統(tǒng)計(jì)的處理要訣 (一)統(tǒng)計(jì)內(nèi)容的決定 1. 作太多的銷售統(tǒng)計(jì)，徒勞而無(wú)功；故只要把必要的加以統(tǒng)計(jì)并迅速正確地作好即可。 2.應(yīng)以銷售經(jīng)理為中心，與有關(guān)人員共同協(xié)議，確定何種統(tǒng)計(jì)為必要的。 3.適時(shí)地檢討統(tǒng)計(jì)的內(nèi)容，就會(huì)發(fā)覺(jué)有些統(tǒng)計(jì)是不必要的。 (二)統(tǒng)計(jì)的作法 1.盡量節(jié)省手續(xù)及時(shí)間。 2.有效......

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銷售經(jīng)理管理手冊(cè)（第十三部分）...   2007.06.21

銷售事務(wù)管理的注意事項(xiàng) (一)銷售事務(wù)的重視與指導(dǎo) 1.銷售事務(wù)是銷售服務(wù)上的關(guān)鍵，切不可有錯(cuò)誤發(fā)生。 2.除了銷售事務(wù)經(jīng)辦人等專門人員外，有不少推銷員忽視事務(wù)性的工作，或處理事務(wù)的能力不足。 3.銷售經(jīng)理對(duì)事務(wù)需具備正確的了解與知識(shí)，并反復(fù)地指導(dǎo)部屬。 4.務(wù)必讓所有的關(guān)系者遵守事務(wù)的處理法規(guī)。 ......

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銷售經(jīng)理管理手冊(cè)（第十七部分）...   2007.06.21

接受部屬報(bào)告的方法 (一)報(bào)告制度的確立 1.應(yīng)于事前決定提出報(bào)告的對(duì)象、事情、時(shí)間及方式。 2. 一定要讓部屬遵守報(bào)告制度。對(duì)于不遵守者，應(yīng)加以強(qiáng)調(diào)(或反復(fù)地說(shuō))，促其履行。 (二)接受報(bào)告時(shí) 1.應(yīng)讓提出報(bào)告者先說(shuō)出結(jié)論，若有時(shí)間，應(yīng)盡量聽其說(shuō)明經(jīng)過(guò)。 2.口頭報(bào)告時(shí)，接受者需保持熱心傾聽的表情......

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銷售經(jīng)理管理手冊(cè)（第十六部分）...   2007.06.21

管理者的配置方法 (一)分擔(dān)的工作適量、適質(zhì) 1.每個(gè)部門的業(yè)務(wù)分擔(dān)，可依分擔(dān)規(guī)定等實(shí)施，重要的是銷售經(jīng)理本身應(yīng)分擔(dān)何種工作。 2.個(gè)人的業(yè)務(wù)分擔(dān)，量的方面不可過(guò)多或過(guò)少，質(zhì)的方面應(yīng)求適合。 (二)把握實(shí)際情況 1.身為銷售管理者，應(yīng)該知道自己的部屬負(fù)責(zé)何種工作。 2.最好能制作一張圖表，以了解各部......

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銷售經(jīng)理管理手冊(cè)（第十二部分）...   2007.06.21

減價(jià)退貨的實(shí)施要訣 (一)決定實(shí)施標(biāo)準(zhǔn) 1.不可讓推銷員依個(gè)人的判斷，隨意決定減價(jià)或退貨。 2.應(yīng)列出減價(jià)及退貨的限度及其標(biāo)準(zhǔn)。 3.減價(jià)及退貨均應(yīng)獲得銷售經(jīng)理的同意始可。 (二)把握實(shí)際的情況 1.減價(jià)、退貨時(shí)，一定要開傳票，以保留確切的記錄。 2.把握全體及個(gè)別(經(jīng)辦人類別、客戶類別、商品類別、......

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