課程體系
篇：課程導入：大項目銷售的特點剖析：w為什么要策略銷售制定銷售策略w復雜銷售的特點分析：你不能僅憑經(jīng)驗決策w策略銷售的制定步驟w策略分析工具-藍表：繪制策略的總體地圖第二篇：位置定位w單一銷售目標：找到項目前進的羅盤w用SSO判斷項目當前的各種問題w確定你的SSOw什么是項目位置判斷w項目位置判斷的標尺w項目判斷的依據(jù)w用位置判斷找到項目中的問題第三篇：銷售...
講師：崔建中咨詢電話：010-82593357下載需求表
日期時間內(nèi)容日上午08:15-08:30簽到、設備調(diào)試08:30-09:30引言、企業(yè)經(jīng)營決策模擬模擬沙盤規(guī)則介紹09:30-10:30企業(yè)教學年業(yè)務模擬經(jīng)營（講師帶領學員模擬操作一年沙盤）10:30-12:00模擬企業(yè)年業(yè)務經(jīng)營:講師結(jié)合經(jīng)營數(shù)據(jù)點評：企業(yè)經(jīng)營本質(zhì)；企業(yè)如何盈利；企業(yè)利潤增加的“關鍵”問題；如何評價企業(yè)經(jīng)營的“好與壞”；12:00-13:3...
講師：楚曉暉咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、銷售的真諦1、銷？A、自信B、講師（自己、竟品、市場）C、好產(chǎn)品D、積極E、強烈的企圖心F、建立信賴感2、售？說服的7大原則3、買？4、賣？A、產(chǎn)品銷售的工具；B、人類行為的動機。二、1倍提升業(yè)績的銷售技巧。1、一個目標，2、兩個基點，3、三項技能，4、四項原則，5、五分運氣，6、六項要求，7、七分學習，8、八分交際，9、九分習慣，1、十分自信，11、十...
講師：鮑明忠咨詢電話：010-82593357下載需求表
企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)認識并學會填寫資產(chǎn)負債表、利潤表資產(chǎn)與資本的關系、企業(yè)經(jīng)營的核心是“盈利”增加利潤的要素企業(yè)經(jīng)營“好壞”的度量：杜邦分析的意義財務杠桿應用的分析市場分析和生產(chǎn)能力分析市場分析的作用產(chǎn)品生命周期與波士頓矩陣分析與財務的邏輯關系生產(chǎn)能力分析產(chǎn)能計算、設備投資回收期預算費用效益和成本分攤的含義廣告費用效益分析廣告成本分攤計算和分析企業(yè)戰(zhàn)略與成本分析戰(zhàn)...
講師：楚曉暉咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元企業(yè)快速發(fā)展與員工素質(zhì)提升的關聯(lián)性n企業(yè)發(fā)展與員工職業(yè)素質(zhì)提升緊密相連n什么是職業(yè)操守n企業(yè)命運與我們的職業(yè)命運息息相關n職業(yè)化訓練迫在眉睫n修養(yǎng)即修行，職場即道場第二單元企業(yè)成功靠團隊n沒有完美的個人，只有完美的團隊n團隊形成的五個階段n高效團隊的基本要素n團隊成功至上（模擬演練）n如何才是負責任的企業(yè)團隊成員第三單元企業(yè)員工的奉獻精神n舍、一種現(xiàn)實的...
講師：姬濤咨詢電話：010-82593357下載需求表
全面闡述一個企業(yè)的概貌n企業(yè)經(jīng)營所涉及的因素;n企業(yè)財務管理、資金流控制運做的規(guī)則;n企業(yè)生產(chǎn)、采購、銷售和庫存管理的運做規(guī)則;n企業(yè)面臨的市場、競爭對手、未來發(fā)展趨勢分析;n企業(yè)的組織結(jié)構和崗位職責等;企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)n認識財務報表，理解資本與資產(chǎn)的關系，企業(yè)資產(chǎn)與負債和權益的結(jié)構;n企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)---利潤與銷售和成本的關系、增加企業(yè)利潤的關鍵因素;n影響...
講師：楚曉暉咨詢電話：010-82593357下載需求表
習慣一：積極主動1.人類四項獨特的天賦2.團隊成員之間消極被動行為的危害3.面對工作壓力和環(huán)境的變化：是什么決定了你的回應方式；4.解決問題的步在于改變我們的習慣，改變我們的影響途徑5.影響圈與關注圈：重點放在影響范圍上；6.如何擴大你的影響范圍；1）可直接控制的問題的處理原則2）可間接控制的問題的處理原則3）無法控制的問題的處理原則習慣二：以終為始1.以終...
講師：鄭奕咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、課程介紹部分：傳統(tǒng)文化的魅力之魂傳統(tǒng)文化對個人的影響傳統(tǒng)文化對社會的影響傳統(tǒng)文化對團隊的影響傳統(tǒng)文化對營銷經(jīng)理人的影響第二部分：職業(yè)化營銷團隊的核心競爭力得失觀的塑造價值觀的塑造人生觀的塑造（職業(yè)生涯規(guī)劃）第三部分：傳統(tǒng)文化中的舍得觀：選擇大于努力潛能開發(fā)訓練心態(tài)決定命運態(tài)度決定成敗第四部分：傳統(tǒng)文化中的價值觀：1、感恩心態(tài)2、行動心態(tài)3、服務心態(tài)4、執(zhí)...
講師：鄭奕咨詢電話：010-82593357下載需求表
篇：重新認識復雜銷售 專業(yè)銷售與普通銷售區(qū)別 復雜銷售必須遵守的軍規(guī) 大項目銷售的能力模型 購買流程與銷售流程分析 復雜銷售贏單的關鍵要素 問題規(guī)劃：痛苦鏈的建立 愿景準備：目標庫的建立 大項目銷售成功的公式第二篇：客戶導向的解決方案銷售章：策劃出潛在客戶 商機=目標市場×客戶×機會 商機開發(fā)的原則與開發(fā)路徑 把線索變?yōu)樯虣C的四種方法 ...
講師：崔建中咨詢電話：010-82593357下載需求表
前言一、我很滿意目前的產(chǎn)品二、過一段時間我再買三、我要和其他人商量一下四、現(xiàn)在經(jīng)濟不景氣，不進了五、我從不在次見面與陌生人做生意六、“不要”的成交法七、別家更便宜八、超出預算九、我要考慮考慮十、太貴了價格處理的18個秘訣十一、代理商的異議處理1、價格太高：“你們公司產(chǎn)品價格太高，不好賣，你們還是找別人吧？”2、公司政策不靈活：“你們公司的政策不夠靈活，你們還...
講師：鮑明忠咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：“三秒鐘”印象的重要性 1、什么是印象，包括哪些要素2、“三秒鐘”印象3、三三三法則 小組討論：老師留個大家的印象是什么樣的（一個詞概括），印象由哪些要素構成？ 第二部分：職業(yè)女性的儀容美、儀表美、儀態(tài)美1、儀容美1）、化妝——點燃自己照亮別人2）、化妝的原則3）、彩妝4）、微笑的魅力5）、發(fā)型生活化授課，講解示范，簡單易學小組成員寫下自己的...
講師：李培英咨詢電話：010-82593357下載需求表
《高效執(zhí)行力訓練》 鄭奕老師 課時：6H
講：執(zhí)行的大根大本——團隊職業(yè)化（一天）一、中國企業(yè)的管理陷入了管理的怪圈二、為什么我們的團隊沒有執(zhí)行力1.團隊職業(yè)化的缺失2.沒有“是非觀”、只有“得失觀”，我們的執(zhí)行成本居高不下3.中國教育缺失——“道法術”的錯位和道德教育的弱化4.企業(yè)沒有TEM——全面道德倫理管理三、什么是中國企業(yè)的職業(yè)化？1、為什么中國企業(yè)缺乏職業(yè)化？2、缺乏職業(yè)化的企業(yè)團隊現(xiàn)狀描...
講師：鄭奕咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、為什么需要執(zhí)行力？ 1、從成功的企業(yè)看； 2、再從世界500強看； 3、執(zhí)行力很容易被忽略； 4、有了執(zhí)行力，就有了核心競爭力。二、什么是執(zhí)行力？ 關于執(zhí)行力的6個定義。三、執(zhí)行什么？四、執(zhí)行誰的？五、誰來執(zhí)行？六、執(zhí)行到什么程度？七、我們執(zhí)行力的15種現(xiàn)狀（主管、員工）。八、何為沒有執(zhí)行力沒有執(zhí)行力直接的定義九、為什么會出現(xiàn)這樣？ 1、...
講師：鮑明忠咨詢電話：010-82593357下載需求表
講發(fā)型篇1.發(fā)型與臉型的搭配案例：成功案例、失敗案例 2.發(fā)型與臉型搭配規(guī)律：發(fā)型如何彌補臉型的不足之處 3.正確認識自己的臉型特點：短臉型3種、長臉型3種、角度臉3種、橢圓臉 4.配合自己臉型、發(fā)質(zhì)、個性、愛好、職位，如何選擇使自己更美觀的幾種發(fā)型？ 5.短發(fā)、燙發(fā)、長發(fā)、染發(fā)的造型打理與日常養(yǎng)護； 6.現(xiàn)場學習幾種美麗方便的盤發(fā) 7.發(fā)型飾品...
講師：李培英咨詢電話：010-82593357下載需求表
銷售團隊建設與管理 鄭奕老師 課時：6H
講：營銷隊伍管理的常見問題中國企業(yè)銷售管理的困境中外企業(yè)銷售管理的差異中國市場的環(huán)境的五大特征銷售隊伍常見的七個問題銷售隊伍現(xiàn)狀的分析第二講：營銷經(jīng)理的角色認知與職責營銷經(jīng)理與銷售代表的工作差別領導者常見的觀念誤區(qū)營銷經(jīng)理常見管理誤區(qū)良好團隊的七個特征團隊管理的原則有效控制的核心目標營銷經(jīng)理的管理職能營銷經(jīng)理的工作職責？營銷經(jīng)理角色定位優(yōu)秀的管理者特質(zhì)第三講...
