港口工程施工招標(biāo)文件范本   2007.12.22

港口工程施工招標(biāo)文件范本(試　　行)中華人民共和國交通部制定一九九六年十二月(封面格式)編號：港口工程施工招標(biāo)文件工程名稱：招標(biāo)單位：年　　　月　　　日目　　錄第一卷第一章　投標(biāo)邀請書第二章　投標(biāo)須知第三章　合同協(xié)議書第四章　合同通用條款第五章　合同專用條款第二卷第六章　技術(shù)規(guī)格書第三卷第七章　投標(biāo)...

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渠道譮革中的Z???-題   2007.12.22

渠道變革中的幾個問題 　　最近閱讀了許多關(guān)于渠道的文章，發(fā)現(xiàn)對渠道的現(xiàn)狀與如何管理描繪較多，但大多都是比較定勢的東西，在此發(fā)表一些自己的看法?！?1、建立銷售信譽(yù)和服務(wù)平臺是渠道前進(jìn)和變革的基礎(chǔ)　　各個行業(yè)公司都無時不刻的面對著自己的銷售渠道，無論是現(xiàn)有的，還是將要開發(fā)的，并且會有好多渠道管理方法...

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渠道的舞步   2007.12.22

渠道的舞步[pic] | || | 　　企業(yè)界營銷渠道的建設(shè)競爭愈演愈烈。營銷渠道再也不是象人們簡單理解下的一級經(jīng)銷商、二級經(jīng)銷商和專賣店了，2000年，它的花樣越來越多，越來越讓人眼花繚亂。 　　然而，與企業(yè)界近年來好多故弄玄虛的現(xiàn)...

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渠道的第X項“修煉”   2007.12.22

渠道的第X項“修煉” 每一個廠商對渠道的定位是建立在最大程度滿足用戶需求的基礎(chǔ)上，渠道選擇的根本出發(fā)點(diǎn)除了用戶還是用戶，這是需求導(dǎo)向性經(jīng)濟(jì)的客觀要求。對用戶需求的全面認(rèn)識建立在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，當(dāng)市場發(fā)展到一定程度，人們的需求更富有個性化，明智而富有遠(yuǎn)見的廠商能及時洞察這種變化?！　∧壳?，IT廠商...

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渠道新概念   2007.12.22

渠道新概念廠家——總經(jīng)銷商——二級分銷商——三級分銷商——零售店——消費(fèi)者，此種渠道層級可謂傳統(tǒng)銷售渠道中的經(jīng)典模式。然而，這樣的銷售網(wǎng)絡(luò)卻存在著先天不足，在許多產(chǎn)品可實現(xiàn)高利潤、價格體系不透明、市場缺少規(guī)則的情況下，銷售網(wǎng)絡(luò)中普遍存在的“灰色地帶”使許多經(jīng)銷商實現(xiàn)了所謂的超常發(fā)展，但眾多的廠家卻...

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渠道定價：一個與渠道獲利相關(guān)的話題   2007.12.22

渠道定價：一個與渠道獲利相關(guān)的話題作者： 張偉（《計算機(jī)產(chǎn)品與流通》）Friday, July 25 2003 4:33 PM|當(dāng)初策劃本次選題時，并沒想到會“撞”上如此之多的困難。本意只是簡單白描一下“IT渠道價格體系現(xiàn)狀及其相關(guān)成因（簡稱為渠道定價）” ||，但綜合來自各方面的聲音，包括許多“舊...

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渠道化生存   2007.12.22

渠道化生存 背景　放棄代工，向銷售型企業(yè)轉(zhuǎn)型　　當(dāng)２００１年底，迪比特開始做自有品牌手機(jī)的時候，國內(nèi)手機(jī)市場已出現(xiàn)國外品牌和國內(nèi)品牌兩大陣營群雄爭霸的局面了。應(yīng)該怎么做，將自己定于怎樣的位置讓從沒有做過自有品牌的迪比特高層左右為難。　　此時，國產(chǎn)手機(jī)在國內(nèi)市場上已經(jīng)開始顯現(xiàn)出強(qiáng)勢，１９９９年，摩托...

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渠道制勝   2007.12.22

渠道制勝 ――寶潔公司如何建立和分銷商的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系 前言 作為寶潔中國有限公司1996年的管理培訓(xùn)生，本人在銷售部門工作了4年之久，由于個人發(fā)展的需要我在2000年離開了這個令人尊敬的公司。在隨后的兩年中我選擇了另外一家外企公司，并創(chuàng)辦了一家企業(yè)。但這兩年來我一直關(guān)注也許是我一生中最為尊敬的這家...

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渠道創(chuàng)新與知識管理   2007.12.22

渠道創(chuàng)新與知識管理 越來越多的大眾消費(fèi)品制造商終于發(fā)現(xiàn),僅靠產(chǎn)品的物理特性來保持競爭優(yōu)勢是越來越難了。一方面是由于學(xué)習(xí)方法的進(jìn)步,使得同行對相關(guān)技術(shù)的模仿越來越快，產(chǎn)品的差異性越來越小;另一方面是成功的產(chǎn)品創(chuàng)新擴(kuò)大了市場需求,刺激潛在的競爭者迅速加入。往往是有了發(fā)明未必就能領(lǐng)先，或者領(lǐng)先了卻是為他...

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渠道決策的三個核心問題   2007.12.22

渠道決策的三個核心問題[pic]在這個過剩經(jīng)濟(jì)的時代，好酒也怕巷子深，營銷成為每一個企業(yè)關(guān)注的話題，營銷中最重要的是銷售渠道，有所謂”渠道為王”之說。什么樣的渠道規(guī)劃適合企業(yè)呢？渠道規(guī)劃的依據(jù)是什么。為什么同一個行業(yè)不同的企業(yè)，銷售渠道規(guī)劃的情況不同？到底是要自己開辦分公司，還是要借助當(dāng)?shù)乜偨?jīng)銷的...

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渠道關(guān)系：從交易型向伙伴型轉(zhuǎn)變   2007.12.22

渠道關(guān)系：從交易型向伙伴型轉(zhuǎn)變 關(guān)系型營銷渠道的理論的興起及特征　　　關(guān)系型營銷渠道是指：為了提高整條營銷渠道的質(zhì)量和效率，在保證制造商、中間商雙贏局面的情況下，制造商從團(tuán)隊的角度來理解和運(yùn)作廠家與商家(批發(fā)商、零售商)的關(guān)系，以協(xié)作、雙贏、溝通為基點(diǎn)來加強(qiáng)對銷售渠道的控制力，為零售商、消費(fèi)者創(chuàng)造...

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渠道與誠信的瓜葛   2007.12.22

渠道與誠信的瓜葛 談渠道的誠信，是一個非常原始的話題，何以要在此時談?wù)勥@個渠道的誠信問題，主要考慮現(xiàn)今市場的快速轉(zhuǎn)換帶動渠道的深刻變化，特別在近二、三年當(dāng)中。渠道的裂變已經(jīng)不能滿足專業(yè)人士對渠道洞察力反應(yīng)，相反過于單一的渠道分化，足以讓我們考慮在這一領(lǐng)域所面對的嶄新課題。　　誠信渠道，首先要了解當(dāng)...

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清潔工崗位手冊   2007.12.22

康佳集團(tuán)電器事業(yè)部銷售管理部 清潔工崗位手冊 崗位編號： KKDQ-11-009P|崗位 |創(chuàng)造衛(wèi)生、整潔的環(huán)境 ||目的 | ...

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清潔員崗位職責(zé)   2007.12.22

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清潔衛(wèi)生管理辦法   2007.12.22

清潔衛(wèi)生管理辦法主旨：為維護(hù)本公司員工健康及工作場所環(huán)境衛(wèi)生，特頒定本辦法希遵照。說明：第 一 條 凡本公司衛(wèi)生事宜除相關(guān)單位需要另有規(guī)定外，悉依本辦法 實行之。 第 二 條 本公司公共衛(wèi)生事宜，除總務(wù)及清潔員外，全體人員須確實遵行。 第 三 條 新進(jìn)人員須注重并了解衛(wèi)生之重要與應(yīng)用知識。 ...

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清華經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院案例   2007.12.22

清華經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院案例 清華同方員工股票期權(quán)計劃希望您對本案例中的企業(yè)發(fā)生的問題提出建設(shè)性建議,您的寶貴建議將提供給案例企業(yè)，來信請發(fā)：case@icinet.com.cn　　清華同方員工股票期權(quán)計劃　　中文摘要：　　本案例主要討論了員工股票期權(quán)計劃在解決委托－代理問題上發(fā)揮的作用，深入分析了人力資...

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清華大學(xué)綜合體育中心   2007.12.22

清華大學(xué)綜合體育中心施工組織設(shè)計 清華大學(xué)綜合體育中心施工組織設(shè)計 03-11-23 第 1 頁 共 2頁 目 錄1. 編制依據(jù)2. 工程概況3. 項目施工管理目標(biāo)4. 施工布置5. 施工平面布置6. 主要施工方法7. 項目組織管理與項目經(jīng)理部8. 工程質(zhì)量創(chuàng)優(yōu)保證措施9. 完全保證措施10. 工...

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清華大學(xué)管理學(xué)院--對IBM公司推出e-server的分析與...   2007.12.22

國際商業(yè)機(jī)器公司（IBM） 市場營銷活動分析 ——對IBM公司推出e-server的分析與評價 提交人：清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 00MBA-P2班 第一組 劉 煜（009078） 曹小京（009147） 黃小明（009148） 洛 炬（009149） 袁亞彬（009150） 張 晴（...

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清華同方應(yīng)用信息系統(tǒng)本部2003年研發(fā)管理流程   2007.12.22

清華同方應(yīng)用信息系統(tǒng)本部2003年研發(fā)管理流程 一、授權(quán)流程 1. 計劃內(nèi)授權(quán)流程：1.1、經(jīng)本部總經(jīng)理批準(zhǔn)立項的項目，屬于計劃內(nèi)人員編制與管理、資金預(yù)算與管理（1 0萬人民幣以下）及固定資產(chǎn)投入等范圍的簽批流程如下： 1.2、經(jīng)本部總經(jīng)理批準(zhǔn)立項的項目，屬于計劃內(nèi)人員編制與管理、資金預(yù)算與管理（...

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清華OA系統(tǒng)工作流模型   2007.12.22

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清產(chǎn)核資管理辦法   2007.12.22

清產(chǎn)核資管理辦法 第一章總則第一條為摸清公司家底，防止財產(chǎn)流失，特制定本制度。 第二章管理原則第二條公司定期或不定期清點(diǎn)公司財物。第三條公司自查和上級抽查相結(jié)合，重點(diǎn)放在抽查上；帳內(nèi)、帳外一起查，重點(diǎn)放在帳外。第四條公司所有財產(chǎn)均屬清點(diǎn)范圍，要求全面徹底，不留死角。清產(chǎn)核資重點(diǎn)范圍：1.原材料、半...

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清產(chǎn)核資   2007.12.22

國有企業(yè)清產(chǎn)核資中的會計、審計、稅收問題 研討有關(guān)資料匯總 1. 執(zhí)行清產(chǎn)核資工作應(yīng)注意的主要問題 1. 清產(chǎn)核資程序-《國有企業(yè)清產(chǎn)核資辦法》第15條 1. 企業(yè)提出申請 2. 國有資產(chǎn)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)批復(fù)同意立項； 3. 企業(yè)制定工作方案、帳務(wù)清理、資產(chǎn)清查 4. 聘請社會中介機(jī)構(gòu)對清產(chǎn)核資結(jié)果進(jìn)...

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混凝土澆灌令   2007.12.22

混凝土澆灌令編號年 月 日|單位工程名稱| |混凝土設(shè)計 | || | |強(qiáng)度等級 | ...

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混凝土攪拌機(jī)安全操作規(guī)程   2007.12.22

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混凝土工安全技術(shù)操作規(guī)程   2007.12.22

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海鮮領(lǐng)班   2007.12.22

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海鮮組   2007.12.22

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海鮮   2007.12.22

1、開店前　　閱覽留言本，注意前一天應(yīng)交接班的主要事項；冰鮮臺鋪冰、打冰墻、清洗水族箱玻璃及過濾棉；協(xié)助主管驗收到貨，并嚴(yán)格檢查水產(chǎn)品質(zhì)量及辦理退換貨；水產(chǎn)品經(jīng)保鮮加工處理后陳列于冰鮮臺（冷藏柜）或入庫；檢查電子稱條碼、價格是否與POS系統(tǒng)符合；　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　...

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海螺集團(tuán)曲線MBO 打極致擦邊球   2007.12.22

|海螺集團(tuán)曲線MBO 打極致擦邊球 ||2004-03-23 || ...

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海王破繭   2007.12.22

|----------------------海王破繭《商界》2001年第八期 記者 李彬五年來，海王猶如一個越裹越密的蠶繭。它的"真身"幾乎從社會公眾的視野中消失了。白白的蠶絲既阻礙了人們打量海王的目光，又裹住了海王人迫不及待想要翩動的翅膀。這是一段令人難以忘懷的彷徨歲月。新舊千年之交，海王人成...

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海王的廣告是怎樣“煉”成的   2007.12.22

海王的廣告是怎樣“煉”成的 ——葉茂中與深圳海王高錦民對話 □本刊記者 楊正良 葉茂中的公司以前去過幾次，他那寬敞的辦公室與幾幅掛在墻上的快成為文物的廣告大師圖像也早已諳熟于胸，不過這次行程他還是沒有讓我們失望，從進(jìn)門那一刻起，不經(jīng)意間我們就感受到了陣陣新意：　　先是貼在墻上的幾張工作照，里面除了...

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海王的廣告是怎樣   2007.12.22

海王的廣告是怎樣"煉"成的 --葉茂中與深圳海王高錦民對話 《廣告導(dǎo)報》記者 楊正良 2001年8月葉茂中的公司以前去過幾次，他那寬敞的辦公室與幾幅掛在墻上的快成為文物的廣告大師圖像也早已諳熟于胸，不過這次行程他還是沒有讓我們失望，從進(jìn)門那一刻起，不經(jīng)意間我們就感受到了陣陣新意：先是貼在墻上的幾張工...

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海王的品牌構(gòu)筑與有效傳播   2007.12.22

海王的品牌構(gòu)筑與有效傳播海王集團(tuán) 董事長 張思民 我記得可口可樂總裁講過這樣一句話，他說：假如一夜之間我的廠房都被燒掉的話，我會憑可口可樂的品牌重新構(gòu)筑我的帝國。這說明了品牌的價值和品牌的威力。我想品牌不但包含了創(chuàng)新和質(zhì)量、品質(zhì)、管理等諸多因素，以及服務(wù)、文化等等內(nèi)涵，更重要的是凝聚在消費(fèi)者心目中的...

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海王牛初乳   2007.12.22

海王牛初乳--坐如鐘 站如松 行如風(fēng) 吆喝就是這么回事，聲音大的淹沒聲音小的。拿喇叭的小販會比赤手空拳的人賣得好，所以叫賣的聲音要足夠大，至少在局部范圍內(nèi)足夠大。還有就是聲音特別或方式特別，比如明星效應(yīng)，“麥當(dāng)娜吃過的茄子”肯定比普通茄子吸引人.牛初乳是什么如果你現(xiàn)在在街頭隨便拽住幾個人問：“牛初乳...

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海王品牌規(guī)劃紀(jì)實   2007.12.22

健康成就未來 ------海王品牌規(guī)劃紀(jì)實品牌核心價值是可以兼容多個具體產(chǎn)品的價值主張。廣告訴求可以是心理層面也可以是物理層面的東西，而品牌核心價值必須是徹底的精神和文化層面的東西。廣告訴求可以隨著時間的改變而改變，而核心價值則是一個恒定不變的因素。它是品牌的靈魂，它決定了品牌的內(nèi)容并滲透到品牌的...

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海王VS腦白金：品牌與銷量的對抉   2007.12.22

海王VS腦白金：品牌與銷量的對抉 　　前言：品牌與銷量的困惑 　　新千年初始，在中國營銷史上有兩場聲勢浩大的營銷手筆：海王生物（股票代碼000078）的“健康工程”和健特生物（股票代碼0000416，俗稱為“腦白金”公司）的“禮品工程”頗值得關(guān)注和研究。此兩項工程均以其氣勢如虹的大手筆投入（尤其是...

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海王 健康成就未來   2007.12.22

海王 健康成就未來劉春雄海王的創(chuàng)業(yè)歷程中國企業(yè)經(jīng)不起折騰，經(jīng)過低谷后還能再次輝煌的企業(yè)鳳毛麟角，海王是二次創(chuàng)業(yè)成功的少數(shù)企業(yè)之一。海王的第一次創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在看來充滿了神奇色彩。一個20多歲的年輕人張思民，由于受20世紀(jì)80年代一本暢銷書《第三次浪潮》的啟迪，把創(chuàng)業(yè)的目光投向了深邃的海洋。因為生物發(fā)端于海...

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海?集^f管理故事   2007.12.22

海爾集團(tuán)管理故事 海爾執(zhí)行長張瑞敏曾與日本三菱重工合作，日方帶來了一整套規(guī)范的日式管理，張瑞敏看后，對日本管理者說「你們的辦法行不通，不適合在中國應(yīng)用」。日本客人搖搖頭說：「我們是最先進(jìn)、最科學(xué)的管理方法。經(jīng)過很多實踐，都很成功?！箯埲鹈粽f：「你現(xiàn)在就到十字路口看看，紅燈亮了，人們照樣往前沖，視若無...

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海洋貨物運(yùn)輸保險   2007.12.22

海洋貨運(yùn)站物運(yùn)輸保險一.在國際貨物買賣業(yè)務(wù)中，保險是一個不可缺少的條件和環(huán)節(jié)。其中業(yè)務(wù)量最大，涉及面最廣的是海洋運(yùn)輸貨物保險。 二.海洋運(yùn)輸貨物保險條款所承保的險別，分為基本險別和附加險別兩類。 1.基本險別有平安險（Free from Particular Average-F.P.A）、水漬險(...

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海洋石油工程公司設(shè)備管理信息系統(tǒng)   2007.12.22

海洋石油工程股份有限公司 《設(shè)備管理信息系統(tǒng)PMS設(shè)計方案》（節(jié)選） 一、企業(yè)狀況 海洋石油工程股份有限公司（簡稱工程公司）主要業(yè)務(wù)是海上石油工程的施工，船舶、陸上設(shè)備和備件構(gòu)成了設(shè)備管理的主體。工程公司與設(shè)備有關(guān)的組織構(gòu)架如下： 各個部門的業(yè)務(wù)職能介紹如下：1. 裝備設(shè)施部 主管工程公司全面的設(shè)...

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海氏評價法操作原理   2007.12.22

海氏評價法操作原理海氏評價法意義：由來與應(yīng)用價值 確定企業(yè)基本薪酬結(jié)構(gòu)，一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)就是對各種工作職位的相對價值大小進(jìn)行評價，以便為各種工作職位賦以合理的薪酬水平。其中，最為常用的一種評價方法叫做“標(biāo)尺評分法”，就是首先把有關(guān)賦酬因素進(jìn)行分解，然后在此基礎(chǔ)上開發(fā)出一套具有權(quán)重結(jié)構(gòu)的評分量表作為“標(biāo)...

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海氏工作評價系統(tǒng)   2007.12.22

海氏工作評價系統(tǒng) 一、海氏工作評價系統(tǒng)： 海氏工作評價系統(tǒng)又叫“指導(dǎo)圖表一形狀構(gòu)成法”，是由美國工資設(shè)計專家艾德華·海于1951年研究開發(fā)出來。它有效地解決了不同職能部門的不同職務(wù)之間相對價值的相互比較和量化的難題，被企業(yè)界廣泛接受。海氏工作評價系統(tǒng)實質(zhì)上是一種評分法，根據(jù)這個系統(tǒng)，所有職務(wù)所包含...

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海sw黃普躍校課程   2007.12.22

《海歸黃埔軍?！氛n程 作者: 安普若回國創(chuàng)業(yè)所需的十三大課程 -- 海歸回國前要學(xué)好 --- 海歸黃埔一期授課課程（1）中國的商業(yè)環(huán)境和法律環(huán)境政府管理體制立法和執(zhí)法過程現(xiàn)有主要相關(guān)法律WTO與中國法律環(huán)境的變化合同法與合同漏洞欺詐的補(bǔ)救與防范企業(yè)經(jīng)營中的常見法律問題政府優(yōu)惠政策的利用 （2）中國...

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