市場(chǎng)營(yíng)銷課程體系
培訓(xùn)體系的建設(shè)與發(fā)展 課時(shí)：12H
課程簡(jiǎn)介： 公司背景北京拓雅培訓(xùn)中心介紹：是一家專業(yè)的培訓(xùn)服務(wù)機(jī)構(gòu)。成立于2003年12月，中心本著誠(chéng)信、認(rèn)真、細(xì)致、周到的原則為企事業(yè)單位提供優(yōu)良的培訓(xùn)服務(wù),成立至今已成功舉辦多期企業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)管理、人力資源、財(cái)務(wù)、營(yíng)銷等課程，我們同時(shí)與國(guó)內(nèi)高等院校及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系，并匯集了一批清華大學(xué)、北京大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)等高等院校的教授、學(xué)者；以及國(guó)內(nèi)知名企業(yè)管
講師：張錫民 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
企業(yè)培訓(xùn)師的培訓(xùn)（TTT） 課時(shí)：12H
課程簡(jiǎn)介： 公司背景北京拓雅培訓(xùn)中心介紹：是一家專業(yè)的培訓(xùn)服務(wù)機(jī)構(gòu)。成立于2003年12月，中心本著誠(chéng)信、認(rèn)真、細(xì)致、周到的原則為企事業(yè)單位提供優(yōu)良的培訓(xùn)服務(wù),成立至今已成功舉辦多期企業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)管理、人力資源、財(cái)務(wù)、營(yíng)銷等課程，我們同時(shí)與國(guó)內(nèi)高等院校及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系，并匯集了一批清華大學(xué)、北京大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)等高等院校的教授、學(xué)者；以及國(guó)內(nèi)知名企業(yè)管
講師：張錫民 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
時(shí)間管理的方法和技巧 課時(shí)：6H
課程簡(jiǎn)介： 公司背景北京拓雅培訓(xùn)中心介紹：是一家專業(yè)的培訓(xùn)服務(wù)機(jī)構(gòu)。成立于2003年12月，中心本著誠(chéng)信、認(rèn)真、細(xì)致、周到的原則為企事業(yè)單位提供優(yōu)良的培訓(xùn)服務(wù),成立至今已成功舉辦多期企業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)管理、人力資源、財(cái)務(wù)、營(yíng)銷等課程，我們同時(shí)與國(guó)內(nèi)高等院校及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系，并匯集了一批清華大學(xué)、北京大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)等高等院校的教授、學(xué)者；以及國(guó)內(nèi)知名企業(yè)管
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薪酬福利設(shè)計(jì)與管理 課時(shí)：6H
課程簡(jiǎn)介： 公司背景北京拓雅培訓(xùn)中心介紹：是一家專業(yè)的培訓(xùn)服務(wù)機(jī)構(gòu)。成立于2003年12月，中心本著誠(chéng)信、認(rèn)真、細(xì)致、周到的原則為企事業(yè)單位提供優(yōu)良的培訓(xùn)服務(wù),成立至今已成功舉辦多期企業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)管理、人力資源、財(cái)務(wù)、營(yíng)銷等課程，我們同時(shí)與國(guó)內(nèi)高等院校及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系，并匯集了一批清華大學(xué)、北京大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)等高等院校的教授、學(xué)者；以及國(guó)內(nèi)知名企業(yè)管
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高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理 課時(shí)：3H
1.地域性銷售組織模式實(shí)例：曙光信息技術(shù)公司在中國(guó)的銷售體系2.產(chǎn)品型銷售組織模式實(shí)例：仙靈葆雅在中國(guó)的銷售體系3.顧客型銷售組織模式實(shí)例：東方鋼管在中國(guó)的行業(yè)銷售體系4.職能型銷售組織模式實(shí)例：某大型書商在中國(guó)的銷售體系四.銷售管理系統(tǒng)五.銷售團(tuán)隊(duì)中的角色定位六.銷售團(tuán)隊(duì)中的角色勝任要求七.營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的規(guī)模1.確定營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)規(guī)模的原則2.確定營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)規(guī)模的步驟
講師：張錫民 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
非營(yíng)銷經(jīng)理的營(yíng)銷知識(shí)培訓(xùn) 課時(shí)：3H
3.營(yíng)銷觀念的精辟論述二營(yíng)銷的功能及其在企業(yè)中的地位演化引子案例：王老板為什么急匆匆從海南飛至北京？1.功能一：營(yíng)銷促使企業(yè)服務(wù)于社會(huì)2.功能二：營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)企業(yè)的價(jià)值3.嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)(1)我們所處的環(huán)境(2)問(wèn)題討論：如何應(yīng)對(duì)？4.營(yíng)銷的地位5.營(yíng)銷/服務(wù)在企業(yè)中地位作用的演變(1)營(yíng)銷作為一般功能(2)營(yíng)銷作為一個(gè)比較重要的功能(3)營(yíng)銷作為主要功能(4)以顧
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店面銷售技巧 課時(shí)：12H
店面銷售技巧張錫民教授引言：調(diào)查結(jié)論：銷售人員的前途似錦嗎？銷售人員的兩種前途分析啟示：激流勇進(jìn)，不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐第一章高績(jī)效店面銷售員的條件一.調(diào)查結(jié)論：銷售人員的成績(jī)是天份嗎？1.成功銷售人員的特點(diǎn)誠(chéng)信專業(yè)（形象及知識(shí)）了解客戶2.成功銷售人員的突出技能：四個(gè)善于善于提問(wèn)善于聆聽(tīng)善于回答善于解決問(wèn)題案例分析：為什么老金總能攻破問(wèn)題客戶，小王卻不行？要善于聆
講師：張錫民 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
大客戶的開(kāi)發(fā)與維護(hù) 課時(shí)：12H
大客戶的開(kāi)發(fā)與維護(hù)張錫民教授第一章針對(duì)大客戶的銷售流程一．現(xiàn)代大客戶采購(gòu)流程分析1.謝絕推銷的啟示市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，客戶自我意識(shí)強(qiáng)了，買方市場(chǎng)2.客戶關(guān)心的是什么能否提高生產(chǎn)力能否提高辦公效率技術(shù)是否先進(jìn)花費(fèi)是否物超所值產(chǎn)品是否可靠（產(chǎn)品，個(gè)人及公司）例子：ERP項(xiàng)目在中國(guó)為什么不廣泛小組討論：1）在你的工作中是否經(jīng)常碰到謝絕推銷？2）你認(rèn)為謝絕推銷的根源是什么？3
講師：張錫民 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
抵押貸款的發(fā)展展望及市場(chǎng)營(yíng)銷 課時(shí)：6H
抵押貸款的發(fā)展展望及市場(chǎng)營(yíng)銷課程背景：很多企業(yè)存在以下問(wèn)題：?不清楚互聯(lián)網(wǎng)金融對(duì)抵押貸款有什么影響？?不知道抵押貸款的前景？?不知道抵押貸款的發(fā)展機(jī)遇？課程目的：?讓大家知道什么是互聯(lián)網(wǎng)金融。?讓大家知道抵押貸款的發(fā)展前景。?讓大家知道抵押貸款的營(yíng)銷方法。學(xué)員收獲:?學(xué)習(xí)抵押貸款的發(fā)展現(xiàn)狀。?學(xué)習(xí)抵押貸款的成功案例。?學(xué)習(xí)抵押貸款業(yè)務(wù)存在的風(fēng)險(xiǎn)。授課老師：堅(jiān)
講師：堅(jiān)鵬 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《做項(xiàng)目、抓質(zhì)量，搞好市場(chǎng)營(yíng)銷》課程大綱：市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目管理與質(zhì)量控制概述市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目管理與質(zhì)量控制的新發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目管理與質(zhì)量控制基本概念市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目、市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目生命周期、過(guò)程市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目干系人組織形式及其影響市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目的五個(gè)階段：?jiǎn)?dòng)、計(jì)劃、執(zhí)行、控制、收尾企業(yè)推行市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目管理與質(zhì)量控制探討公司市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目管理與質(zhì)量控制實(shí)戰(zhàn)案例（市場(chǎng)營(yíng)銷）背景介
講師：馮彥輝 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
深度營(yíng)銷下的基層市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)實(shí)訓(xùn)培訓(xùn)老師：牛犇（原創(chuàng)課程）課程背景：基層醫(yī)療市場(chǎng)特點(diǎn)是；點(diǎn)多、面廣、線長(zhǎng)的終端市場(chǎng)?；鶎邮袌?chǎng)并不缺產(chǎn)品，缺的是能夠給予基層客戶價(jià)值的體系，基層市場(chǎng)是人海戰(zhàn)術(shù)，本課程針對(duì)基層團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理方向切入，系統(tǒng)的針對(duì)一線管理運(yùn)營(yíng)人員，對(duì)基層醫(yī)療市場(chǎng)深度營(yíng)銷模式下，團(tuán)隊(duì)建設(shè)、、動(dòng)銷模式、動(dòng)銷路徑、動(dòng)銷手段等進(jìn)行培訓(xùn)綜合培訓(xùn)。受益群體：市場(chǎng)
講師：牛犇 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《新時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷：流量獲取與大客戶銷售技巧》 課時(shí)：24H
《新時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷：流量獲取與大客戶銷售技巧》——互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“線上+線下”銷售系統(tǒng)訓(xùn)練營(yíng)課時(shí)：2-4天（每天6小時(shí)，實(shí)戰(zhàn)練習(xí)多）教材：講義+書籍《魚塘式營(yíng)銷》【流量獲取與客戶開(kāi)發(fā)篇】互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的客戶開(kāi)發(fā)線下流量和線上流量，到底誰(shuí)更貴？互聯(lián)網(wǎng)的流量獲取途經(jīng)與操作方法；線下流量的重新盤活；如何善用存量客戶？一個(gè)高效的獲客模型——魚塘式營(yíng)銷；第二章、魚兒：細(xì)分定位
講師：傅一聲 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
成交高手：直播帶貨實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)（本文檔包含2天標(biāo)準(zhǔn)課程大綱、直播間搭建及清單、平臺(tái)規(guī)劃、訓(xùn)戰(zhàn)規(guī)劃）【課時(shí)】2天（本文檔為2天集中培訓(xùn)方案，如有條件建議后期可接3天實(shí)戰(zhàn)帶練、訓(xùn)戰(zhàn)或者大賽）?！緦?dǎo)師】傅一聲老師（國(guó)家首批高級(jí)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷師，國(guó)家首批直播銷售員，運(yùn)營(yíng)商領(lǐng)域新媒體專家）?！卷?xiàng)目簡(jiǎn)介】在5G到來(lái)與全球新冠疫情的大背景下，各行各業(yè)都在探索新渠道、新模式與新?tīng)I(yíng)
講師：傅一聲 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研與目標(biāo)市場(chǎng)研究 課時(shí)：12H
市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研與目標(biāo)市場(chǎng)研究課程目標(biāo)：學(xué)員掌握理解運(yùn)用基于市場(chǎng)調(diào)研與分析能力的要素，并能實(shí)際運(yùn)用到工作實(shí)踐中，對(duì)新品上市前期項(xiàng)目論證做到科學(xué)、有效！課程時(shí)長(zhǎng)：2天課程大綱：第一章市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)理論篇1、市場(chǎng)調(diào)研概述（1）市場(chǎng)調(diào)查定義（2）市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容（3）市場(chǎng)調(diào)查原始數(shù)據(jù)收集方法（4）市場(chǎng)調(diào)查的主體流程A.信息收集B.調(diào)研分析2、市場(chǎng)調(diào)研的要點(diǎn)（1）調(diào)研什么（w
講師：史天機(jī) 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
營(yíng)銷營(yíng)銷和銷售的核心區(qū)別決定企業(yè)業(yè)績(jī)的核心3大要素深度分析企業(yè)盈利公式營(yíng)銷中的STV三角形模型一切營(yíng)銷的底層基礎(chǔ)菲利普科特勒提出的營(yíng)銷4P理論阿里巴巴提出的3P理論營(yíng)銷的核心目的達(dá)成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的既定指標(biāo)為潛在客戶傳達(dá)產(chǎn)品價(jià)值為自己的銷售動(dòng)作做鋪墊8大營(yíng)銷方法助力你的目標(biāo)達(dá)成重點(diǎn)：打造互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的生態(tài)閉環(huán)互聯(lián)網(wǎng)OMO模式+社群營(yíng)銷+自媒體直播+線上線下論壇沙龍+
