市場營銷課程體系
課程大綱單元：市場分析與營銷技巧訓(xùn)練內(nèi)容授課手法一.市場分析技巧（汽車配件行業(yè)）à市場環(huán)境的本質(zhì)à區(qū)隔目標(biāo)市場à產(chǎn)品定位à市場細分化和定位à產(chǎn)品計劃和市場銷售策略實施à行業(yè)中取得競爭成功的關(guān)鍵因素有哪些？à競爭對手的戰(zhàn)略和目標(biāo)是什幺？à競爭對手的優(yōu)勢在何處？弱點在何處？à競爭對手可能采取的行動是什么？à相對于競爭對手，你的優(yōu)勢在何處？à你的公司處于什么樣的競
講師：劉成熙 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
一、引入：兩個問題1.公司的使命2.營銷人員的職責(zé)分析：市場營銷案例分析培訓(xùn)案例！解析：市場營銷案例分析內(nèi)訓(xùn)案例案例：市場營銷案例分析課程案例分析！二、學(xué)習(xí)營銷基礎(chǔ)知識1.市場營銷定義及其七個核心概念2.市場營銷觀念的內(nèi)涵3.營銷與推銷的區(qū)別4.案例：分析XX產(chǎn)品的營銷觀念討論：市場營銷案例分析經(jīng)典案例討論分組：市場營銷案例分析培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南分析：市場營銷
講師：譚小芳 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
市場營銷策劃與執(zhí)行培訓(xùn) 課時：1H
一：集團客戶市場營銷策劃的基本概念1、集團客戶市場營銷策劃中的地理概念2、集團客戶市場營銷策劃中的產(chǎn)品概念3、集團客戶市場營銷策劃的基本提前4、采用何種區(qū)域業(yè)務(wù)模式的決定因素5、案例剖析：某電信運營商基于產(chǎn)品定位的業(yè)務(wù)營銷策劃分析：市場營銷策劃與執(zhí)行培訓(xùn)案例！解析：市場營銷策劃與執(zhí)行內(nèi)訓(xùn)案例案例：市場營銷策劃與執(zhí)行課程案例分析！二：集團客戶區(qū)域開發(fā)的策劃步驟
講師：譚小芳 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
市場營銷培訓(xùn)背景： ——歡迎進入知名企管講師譚小芳老師的《市場營銷原理培訓(xùn)》課程，在闡明營銷行為蘊涵的理念的同時，全書以大量翔實的案例介紹現(xiàn)代市場營銷實踐的發(fā)展。每一講都收錄了眾多真實的、新的業(yè)內(nèi)資訊，力求在強化關(guān)鍵概念的同時，密切聯(lián)系營銷實踐?！ ∨嘤?xùn)大綱： 譚小芳老師的《市場營銷原理培訓(xùn)》課程主內(nèi)容概括： 第Ⅰ部分定義市場營銷和市場營銷過程
講師：譚小芳 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
單元：市場分析與營銷技巧一.市場分析技巧市場環(huán)境的本質(zhì)區(qū)隔目標(biāo)市場產(chǎn)品定位市場細分化和定位產(chǎn)品計劃和市場銷售策略實施行業(yè)中取得競爭成功的關(guān)鍵因素有哪些？競爭對手的戰(zhàn)略和目標(biāo)是什幺？競爭對手的優(yōu)勢在何處？弱點在何處？競爭對手可能采取的行動是什么？相對于競爭對手，你的優(yōu)勢在何處？你的公司處于什么樣的競爭地位？思考與討論二.營銷策劃的形成與管理客戶與潛在客戶誰是公
講師：劉成熙 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
一、如何全面認(rèn)識市場營銷1、從三個層面認(rèn)識市場營銷1-1市場分析1-2市場營銷的三個層面技巧層面、策略層面、觀念層面2、從觀念角度理解市場營銷生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念案例分享：福特汽車、通用汽車、BuickSail3、從策略的角度理解市場營銷3-1營銷管理實質(zhì)3-2營銷策略與營銷管理的過程4、品牌認(rèn)知與品牌規(guī)劃4-1品牌認(rèn)知與品牌內(nèi)涵：SO
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第1講何謂品牌營銷1．“品牌”的含義2．物品與品牌的差異3．何謂品牌4．從名稱發(fā)展到品牌5．消費者關(guān)于品牌的認(rèn)識和行動6．何謂品牌營銷7．品牌營銷所帶來的成果：效益8．品牌營銷所帶來的成果：資產(chǎn)效果9．品牌營銷面向的對象1．品牌營銷的實行步驟11．品牌的價值規(guī)定12．品牌的形象設(shè)計13．品牌的市場戰(zhàn)略藍本14．品牌營銷實施的三個方面第2講如何進行品牌的維護和
講師：譚小芳 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
單元：未來營銷環(huán)境認(rèn)識訓(xùn)練內(nèi)容授課手法一、快速變化的市場二、營銷管理核心思想的演變n傳統(tǒng)4Ps觀念的背景與關(guān)注焦點；n4Ps觀念的市場背景與關(guān)注焦點；n現(xiàn)在的市場環(huán)境與關(guān)注焦點；n未來的市場發(fā)展趨勢與關(guān)注焦點；三、不同客戶購買環(huán)境下的銷售策略四、看透客戶的需求n客戶的四維需求n客戶的真實需求n如何挖掘客戶潛在需求講授法案例研討小組討論小組發(fā)表單元二、市場營銷
講師：劉成熙 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
一、市場營銷的戰(zhàn)略和策略1.4P和4C2.營銷戰(zhàn)略的制訂3.營銷策略的計劃和執(zhí)行4.練習(xí)與討論：本公司在當(dāng)前市場形勢下的SWOT分析和對策分析：市場營銷戰(zhàn)略與策略培訓(xùn)案例！解析：市場營銷戰(zhàn)略與策略內(nèi)訓(xùn)案例案例：市場營銷戰(zhàn)略與策略課程案例分析！二、市場營銷（marketing）的核心模塊1.產(chǎn)品管理2.價格管理3.銷售模式（渠道）管理4.市場傳訊-市場調(diào)研-市
講師：譚小芳 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
一、市場與市場營銷1、市場及其功能2、市場營銷及其特點3、服裝市場的類型和特點4、市場的劃分5、服裝市場的類型和特點二、服裝市場中的營銷組織1、服裝市場營銷組織及其演變2、服裝市場營銷組織的職能3、服裝市場營銷組織的基本形式4、服裝營銷人員的素質(zhì)和技能5、服裝營銷人員的基本素質(zhì)6、服裝營銷人員的服務(wù)技能三、市場營銷觀念及其演變1、市場營銷觀念的演變過程2、新
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部分老板之觀念問題 講市場困惑 一、“牛市”困惑 二、“泡沫”困惑 三、人世困惑 四、住宅郊區(qū)化困惑 五、大盤困惑 六、復(fù)合地產(chǎn)困惑 七、城市運營商困惑 第二講項目運作觀念49個“不” 一、前期項目策劃 二、品牌策劃 三、產(chǎn)品品質(zhì)策劃 四、銷售與推廣策劃 第二部分老板之功利問題 講功利營銷問題 一、功利營銷的基本特征 二
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部分國際市場營銷概述 節(jié)市場與市場營銷 第二節(jié)國際市場與國際市場營銷 第三節(jié)企業(yè)市場營銷觀念的演變 第四節(jié)市場營銷管理 第五節(jié)企業(yè)介入國際市場營銷的程度 第二部分國際市場營銷環(huán)境 節(jié)企業(yè)與市場營銷環(huán)境的關(guān)系 第二節(jié)國際市場營銷的宏觀環(huán)境 第三節(jié)國際市場營銷的微觀環(huán)境 第四節(jié)市場營銷環(huán)境的分析方法及市場機會分析 第三部分國際市場營銷調(diào)
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、數(shù)據(jù)分析的鉆石法則：1、數(shù)據(jù)分析都是指向自己/觀眾的KPI2、數(shù)據(jù)從來不能單獨看3、數(shù)據(jù)分析要遵循一定邏輯分析：市場營銷數(shù)據(jù)分析培訓(xùn)案例！解析：市場營銷數(shù)據(jù)分析內(nèi)訓(xùn)案例案例：市場營銷數(shù)據(jù)分析課程案例分析！第二、數(shù)據(jù)分析的方法1、對比2、統(tǒng)計分析方法3、時間序列分析4、流程-結(jié)構(gòu)分析討論：市場營銷數(shù)據(jù)分析經(jīng)典案例討論分組：市場營銷數(shù)據(jù)分析培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南分析
講師：譚小芳 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
課程大綱單元：房地產(chǎn)市場分析與營銷技巧訓(xùn)練內(nèi)容授課手法一.市場分析技巧à市場環(huán)境的本質(zhì)à區(qū)隔目標(biāo)市場à產(chǎn)品定位à市場細分化和定位à產(chǎn)品計劃和市場銷售策略實施à行業(yè)中取得競爭成功的關(guān)鍵因素有哪些？à競爭對手的戰(zhàn)略和目標(biāo)是什幺？à競爭對手的優(yōu)勢在何處？弱點在何處？à競爭對手可能采取的行動是什么？à相對于競爭對手，你的優(yōu)勢在何處？à你的公司處于什么樣的競爭地位？à
講師：劉成熙 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
銷售精英—團隊營銷力訓(xùn)練營 課時：12H
《銷售精英團隊營銷力訓(xùn)練營》課程簡介主講：高長勇老師一、課程背景酒香也怕巷子深，好的產(chǎn)品更需要好的營銷方式。在日益加劇的市場競爭中，作為一名職業(yè)銷售人員如何在有限的時間內(nèi)，開展高效溝通，成功達成交易，快速贏得客戶，需要突破一系列的營銷障礙：-如何做好充分的售前準(zhǔn)備？-如何了解客戶需求，對癥下藥？-如何介紹產(chǎn)品，一開口就讓顧客感興趣？-如何消除客戶購買的抗拒點
