采購(gòu)談判課程體系
幕：前期準(zhǔn)備階段——大策劃大準(zhǔn)備一、課前準(zhǔn)備和沙盤(pán)活動(dòng)說(shuō)明1、道具：大白紙，大頭筆，A4紙，不干膠紙，有必要準(zhǔn)備直尺；2、學(xué)員分組：根據(jù)人數(shù)分為5個(gè)小組，選出小組長(zhǎng)（姓名），用標(biāo)牌制作小組名稱，編寫(xiě)小組口號(hào)；3、沙盤(pán)模擬，講師提出專題，由一小組進(jìn)行討論分析，獲得對(duì)策和方案，現(xiàn)場(chǎng)制作文本筐，由小組長(zhǎng)或代表回答問(wèn)題，工作人員記錄；4、組織評(píng)估小組，評(píng)估流程和方法
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第01部分、組織策劃篇——必須建立行之有效的供應(yīng)商開(kāi)發(fā)組織和采購(gòu)團(tuán)隊(duì)1、案例分析：某公司采購(gòu)和供應(yīng)商管理成功的關(guān)鍵是什么？2、打破傳統(tǒng)，解讀我們對(duì)采購(gòu)工作的4大誤區(qū)，為采購(gòu)正身；3、公司如何實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)采購(gòu)到戰(zhàn)略采購(gòu)的轉(zhuǎn)變，其需要什么資源和技術(shù)支持？4、公司實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略采購(gòu)開(kāi)發(fā)的四個(gè)關(guān)鍵特征和六大核心價(jià)值5、如何你是一名采購(gòu)負(fù)責(zé)人，你如何建立先進(jìn)的采購(gòu)開(kāi)發(fā)管理系統(tǒng)
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采購(gòu)的含義與范圍采購(gòu)部門(mén)組織方式的優(yōu)劣比較采購(gòu)部門(mén)的職責(zé)及人員選用采購(gòu)制度與作業(yè)流程及表單采購(gòu)計(jì)劃與預(yù)算采購(gòu)規(guī)格說(shuō)明供應(yīng)商管理采購(gòu)價(jià)格與談判技巧談判的方法談判三要素談判的技巧談判策略采購(gòu)優(yōu)劣勢(shì)分析議價(jià)技巧-----買方占優(yōu)勢(shì)議價(jià)技巧-----買方處于劣勢(shì)價(jià)格分析適用比價(jià)的時(shí)機(jī)損益平衡點(diǎn)Break-EvenPoint學(xué)習(xí)曲線LearningCurve總成本To
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采購(gòu)高手課——談判前的運(yùn)籌帷幄梟狐羊驢——界定你的談判風(fēng)格談判的3項(xiàng)成功指標(biāo)談判的4大失敗原因采購(gòu)談判的成本采購(gòu)計(jì)劃與佳采購(gòu)量的確定什么是過(guò)硬的談判心理素質(zhì)談判口才訓(xùn)練假如你不是談判行家……成為高手的10大要訣采購(gòu)高手的雙贏談判思維是競(jìng)爭(zhēng)、還是合作？當(dāng)誠(chéng)信遇到欺騙用供應(yīng)鏈的思想駕馭采購(gòu)談判我不全贏，你不全輸l案例分析ü歷經(jīng)大場(chǎng)面的經(jīng)紀(jì)人竟然無(wú)語(yǔ)ü一句話改變歷
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部分：采購(gòu)成本降低（天）一、采購(gòu)價(jià)格的全面認(rèn)識(shí)1、采購(gòu)單價(jià)≠采購(gòu)成本，采購(gòu)成本的在不同企業(yè)的及不同產(chǎn)品中的區(qū)別-常識(shí)和誤區(qū)2、全面立體剖析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)，價(jià)格＝成本＋價(jià)值，我們?nèi)绾稳胧?、別的部門(mén)如何看待采購(gòu)部門(mén)提供的價(jià)格數(shù)據(jù)，我們應(yīng)該做什么樣的解釋二、采購(gòu)價(jià)格分析1、采購(gòu)價(jià)格的組成：固定成本和變動(dòng)成本（1）材料、人工、加工制造（2）研發(fā)費(fèi)用的分?jǐn)偂⒐芾碣M(fèi)用分
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采購(gòu)高手課——談判前的運(yùn)籌帷幄梟狐羊驢——界定你的談判風(fēng)格談判的3項(xiàng)成功指標(biāo)談判的4大失敗原因采購(gòu)談判的成本采購(gòu)計(jì)劃與佳采購(gòu)量的確定什么是過(guò)硬的談判心理素質(zhì)談判口才訓(xùn)練假如你不是談判行家……成為高手的10大要訣采購(gòu)高手的雙贏談判思維是競(jìng)爭(zhēng)、還是合作？當(dāng)誠(chéng)信遇到欺騙用供應(yīng)鏈的思想駕馭采購(gòu)談判我不全贏，你不全輸l案例分析ü歷經(jīng)大場(chǎng)面的經(jīng)紀(jì)人竟然無(wú)語(yǔ)ü一句話改變歷
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部分:談判概述一、談判的概念1、定義2、核心內(nèi)容3、本質(zhì)二、談判的特征1、互為依賴2、共同參與3、平衡利益4、終協(xié)議5、信息交流三、采購(gòu)談判的原則1、實(shí)事求是2、求同存異3、互惠互利4、靈活變通四、采購(gòu)談判的PRAM模式1、計(jì)劃制定2、建立關(guān)系3、達(dá)成協(xié)議4、履行與維持五、采購(gòu)談判的內(nèi)容：1、品質(zhì)2、數(shù)量3、包裝4、商檢5、產(chǎn)權(quán)6、價(jià)格7、交貨8、裝運(yùn)9、保
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第01部分、組織策劃篇——必須建立行之有效的供應(yīng)商開(kāi)發(fā)組織和采購(gòu)團(tuán)隊(duì)1、案例分析：某公司采購(gòu)和供應(yīng)商管理成功的關(guān)鍵是什么？2、打破傳統(tǒng)，解讀我們對(duì)采購(gòu)工作的4大誤區(qū)，為采購(gòu)正身；3、公司如何實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)采購(gòu)到戰(zhàn)略采購(gòu)的轉(zhuǎn)變，其需要什么資源和技術(shù)支持？4、公司實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略采購(gòu)開(kāi)發(fā)的四個(gè)關(guān)鍵特征和六大核心價(jià)值5、如何你是一名采購(gòu)負(fù)責(zé)人，你如何建立先進(jìn)的采購(gòu)開(kāi)發(fā)管理系統(tǒng)
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采購(gòu)高手課——談判前的運(yùn)籌帷幄梟狐羊驢——界定你的談判風(fēng)格談判的3項(xiàng)成功指標(biāo)談判的4大失敗原因采購(gòu)談判的成本采購(gòu)計(jì)劃與佳采購(gòu)量的確定什么是過(guò)硬的談判心理素質(zhì)談判口才訓(xùn)練假如你不是談判行家……成為高手的10大要訣采購(gòu)高手的雙贏談判思維是競(jìng)爭(zhēng)、還是合作？當(dāng)誠(chéng)信遇到欺騙用供應(yīng)鏈的思想駕馭采購(gòu)談判我不全贏，你不全輸l案例分析ü歷經(jīng)大場(chǎng)面的經(jīng)紀(jì)人竟然無(wú)語(yǔ)ü一句話改變歷
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Ⅰ供應(yīng)商選擇評(píng)估一、供應(yīng)商管理涵蓋的范圍-供應(yīng)商管理的四個(gè)主要方面？-供應(yīng)商選擇-供應(yīng)商評(píng)價(jià)-供應(yīng)商培養(yǎng)-供應(yīng)商剔除-理想供應(yīng)商的能力和積極性評(píng)價(jià)模型-供應(yīng)商評(píng)價(jià)流程-我們應(yīng)該在什么時(shí)候、什么情況下，對(duì)哪些供應(yīng)商進(jìn)行怎樣程度的評(píng)價(jià)？-我們?cè)谑袌?chǎng)中總會(huì)找到理想的供應(yīng)商嗎？-有能力的供應(yīng)商就一定是理想的供應(yīng)商嗎？二、供應(yīng)商評(píng)價(jià)指標(biāo)體系的制定-如何制定供應(yīng)商具體評(píng)
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劉小明 采購(gòu)銷售雙贏談判技巧 課時(shí)：12H
課程背景◆在商戰(zhàn)中，采購(gòu)、銷售人員的談判能力就是公司的戰(zhàn)斗力，一線團(tuán)隊(duì)的談判能力直接影響公司的獲利能力。從談判中讓價(jià)格上浮或下降一個(gè)百分點(diǎn)，常使利潤(rùn)額增長(zhǎng)數(shù)十個(gè)百分點(diǎn)，這就是談判對(duì)公司利潤(rùn)的杠桿效應(yīng)?！艟媒?jīng)談判的人們深刻地總結(jié)道：你不是得到你應(yīng)該得到的，而是得到你談得到的?！粽勁腥绱酥匾撊绾螒?yīng)對(duì)以下挑戰(zhàn)？◆價(jià)格已壓無(wú)可壓，供應(yīng)商越來(lái)越不合作，您如何實(shí)
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供應(yīng)商選擇評(píng)估與采購(gòu)談判技巧 課時(shí)：12H
【課程背景】隨著我國(guó)電子制造企業(yè)大國(guó)地位的確立，及電子產(chǎn)品制造技術(shù)的飛速發(fā)展，供應(yīng)鏈管理水平與能力將成為衡量制造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要指標(biāo)之一。企業(yè)需要根據(jù)自身的情況，制定出合適的供應(yīng)鏈規(guī)劃，生產(chǎn)流程，采購(gòu)流程，及庫(kù)存策略來(lái)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。為此，基于對(duì)供應(yīng)鏈理論知識(shí)的研究，并結(jié)合曾經(jīng)在多家知名企業(yè)的親身工作及輔導(dǎo)經(jīng)歷，特推出該《供應(yīng)商選擇評(píng)估與采購(gòu)談判技巧》課程
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共贏的采購(gòu)談判技巧?V7-12.26 課時(shí)：12H
共贏的采購(gòu)談判技巧課程背景采購(gòu)管理中，我們經(jīng)常遇到與供應(yīng)商正式或非正式談判。談判過(guò)程中，問(wèn)題與挑戰(zhàn)重重，如：談判前，如資信不對(duì)等，沒(méi)有對(duì)策或備選方案談判中，處于弱勢(shì)方，如何開(kāi)場(chǎng)？立場(chǎng)沖突、觀點(diǎn)不一致、討價(jià)還價(jià)，陷入僵局？……本課程將幫助您在談判前，掌握七大談判要領(lǐng)與六步充分準(zhǔn)備；在談判中，把握主動(dòng)，打破僵局；在談判結(jié)束時(shí)，鎖定收益，利益最大化。課程圖解課程時(shí)
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高效溝通與采購(gòu)談判 課時(shí)：12H
【課程背景】□采購(gòu)人員幾乎每天都在面對(duì)談判，主戰(zhàn)場(chǎng)是跟供應(yīng)商之間就價(jià)格/成本、交期、質(zhì)量、服務(wù)和其他的合同交易問(wèn)題進(jìn)行談判；另外一個(gè)副戰(zhàn)場(chǎng)是跟內(nèi)部客戶之間的大量談判。從某種意義上來(lái)說(shuō)，擁有豐富的談判經(jīng)驗(yàn)和高超的談判技巧是采購(gòu)與合同管理專家的財(cái)富和利器。但實(shí)際情況是，大多數(shù)采購(gòu)與合同管理人員經(jīng)驗(yàn)缺乏、談判技巧欠缺，影響了個(gè)人、部門(mén)和公司績(jī)效。□本課程講解談判的
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精彩博弈--構(gòu)建雙贏式的采購(gòu)談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù) 課時(shí)：12H
構(gòu)建雙贏式的采購(gòu)談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)南斌（2天）【課程背景】企業(yè)降本增效越來(lái)越重要，單從原材料成本角度看，通常有50-85的成本是支付給供應(yīng)商的，采購(gòu)人員會(huì)將60的時(shí)間用于與外部供應(yīng)商的各種采購(gòu)談判，可現(xiàn)實(shí)是我們不斷對(duì)弱勢(shì)供應(yīng)商下達(dá)降低成本指標(biāo)，可那些壟斷行業(yè)的強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商卻拿著高利潤(rùn)，為此提升采購(gòu)員談判能力是目前企業(yè)成本控制和管理能力提升的重要目標(biāo)！【課程邏輯模型
