采購談判課程體系
《采購談判技巧與采購合同管理》 課時：12H
采購談判技巧與采購合同管理課程背景：在企業(yè)采購工作中，采購人員幾乎每天都會遇到這樣那樣的談判，有簡單的，也有困難的；有與企業(yè)內(nèi)部其它部門進(jìn)行談判的，也有與外部供應(yīng)商進(jìn)行談判的。當(dāng)然，談判的內(nèi)容有所區(qū)別，內(nèi)部談判最多的是有關(guān)準(zhǔn)確需求、供應(yīng)商開發(fā)與管理、技術(shù)、流程、協(xié)作等；外部與供應(yīng)商之間談判最多的是價格、成本、交期、質(zhì)量、技術(shù)，和其他的合同交易問題。從高效供應(yīng)
講師：董道軍在線咨詢下載需求表
招標(biāo)風(fēng)險控制及談判實戰(zhàn)講解招標(biāo)管理制度中的權(quán)責(zé)設(shè)計招標(biāo)管理制度的使命招標(biāo)管理制度需解決的“雙規(guī)”問題招標(biāo)管理制度中的行為設(shè)計的兩條“道路”：陽光大道及羊腸小道招標(biāo)管理制度中的基本原則設(shè)計及邏輯分析招標(biāo)管理界面的二維度設(shè)計招標(biāo)管理制度中的關(guān)鍵動作標(biāo)準(zhǔn)化及分級管控詳解招標(biāo)流程關(guān)鍵控制點及考核指標(biāo)招標(biāo)計劃管理招標(biāo)啟動會考察入圍審批送樣、封樣及樣品評審標(biāo)前交底發(fā)標(biāo)詢
講師：?林龍在線咨詢下載需求表
雙贏采購談判 課時：12H
雙贏采購談判特訓(xùn)營（2天）1.為什么選擇這個培訓(xùn)全世界賺錢速度最快的途徑是什么？是談判！談判省下來的都是企業(yè)的純利潤！而企業(yè)同樣一宗采購由不同的人員去談判，得到的條件不同。姜宏鋒老師對全國32個采購經(jīng)理研修班上做的談判練習(xí)統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，同一標(biāo)的，由不同的采購與銷售人員談判總價竟然相差高達(dá)330萬美元！談判技能是企業(yè)采購人員必須掌握的技能與價值實現(xiàn)的途徑，是企業(yè)必
講師：姜宏鋒在線咨詢下載需求表
《供應(yīng)商管理與采購談判實戰(zhàn)技巧》 課時：12H
《供應(yīng)商管理與采購談判實戰(zhàn)技巧》【課程背景】目前，制造企業(yè)更要面臨能源原材料價格上漲、客戶需求個性化強(qiáng)、技術(shù)更新加快、采購成本高、部分供應(yīng)商壟斷、開發(fā)供應(yīng)商難度加大等嚴(yán)峻形勢，迫切需要用戰(zhàn)略思維構(gòu)筑企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略采購體系，更新采購觀念和創(chuàng)新采購模式。如果進(jìn)行采購成本分析，如何降低企業(yè)采購成本工作變得更加重要。擁有并保持一個具有高度競爭力的供應(yīng)市場，具有
講師：王浩全在線咨詢下載需求表
采購談判策略及技巧培訓(xùn)對象采購總監(jiān)/經(jīng)理/主管、生產(chǎn)/品質(zhì)/計劃/物料經(jīng)理、企業(yè)成本控制人員等課程背景您是否常常碰到艱巨的降低采購成本指標(biāo)的任務(wù)？是否感覺采購市場越來越難捉摸？供應(yīng)商變得越來越難對付？隨著原油和金屬礦產(chǎn)原材料價格的上漲，您是否對于完成降價力不從心？公司內(nèi)日益增大的成本控制壓力使得團(tuán)隊間的合作越來越充滿了內(nèi)耗性競爭？單從原材料成本的角度看，通常
講師：王保華在線咨詢下載需求表
降低采購成本與提高采購談判實效學(xué)員對象：采購管理人員、設(shè)計研發(fā)人員、質(zhì)量管理人員及其他相關(guān)人員課程目的：ν不同行業(yè)的采購管理有什么區(qū)別？ν如何對采購物品進(jìn)行分類管理ν采購物品分類管理的作用有哪些？ν為什么會造成采購成本的虛高？ν如何避免過高要求或過多要求？ν供應(yīng)商是如何定價和向我們報價的呢？ν如何做好談判對手的調(diào)研？ν如何制定好談判的計劃？ν不同性格對談判會
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《供應(yīng)商管理與采購談判技巧》 課時：12H
《供應(yīng)商管理與采購談判技巧》(本課程注重重方法與實操性)課程定位:供應(yīng)商的管理成為企業(yè)持續(xù)發(fā)展的成敗但是同時我們忽視一個嚴(yán)重的問題。你知道嗎采購成本下降2所帶來的利潤,需要增加10的銷售額才能達(dá)到日復(fù)一日的降價工作;采購周期越來越短、采購批量越來越小;原材料的價格不斷上漲，交期卻不斷延長.激烈的市場競爭要求公司必須有能力提供價格更具競爭力的產(chǎn)品，為此，采購人
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《供應(yīng)商管理與采購談判與策略》 課時：30H
《供應(yīng)商管理與采購談判與策略》課程目標(biāo)：?了解個體行為的主要特征和規(guī)律；?了解現(xiàn)代采購的發(fā)展趨勢?學(xué)會制定采購策略，建立先進(jìn)的采購系統(tǒng)?學(xué)會改善采購組織與采購流程?學(xué)會降低采購成本的實戰(zhàn)技巧?掌握持續(xù)開發(fā)與評估供應(yīng)商的技巧?了解掌握采購物流管理的最新發(fā)展?熟悉定價分析等相關(guān)財務(wù)知識?掌握有效的采購談判技巧課程時間：0.5天課程內(nèi)容第一章供應(yīng)商選擇與管理?供應(yīng)
講師：孫明華在線咨詢下載需求表
《采購與供應(yīng)商管理及采購談判技巧培訓(xùn)》課程背景：最新零成本采購理念先進(jìn)采購系統(tǒng)與模式—Sourcing/Buyer某著名先進(jìn)企業(yè)采購組織機(jī)構(gòu)/采購組織職能與采購流程設(shè)計/某著名企業(yè)采購組職責(zé)權(quán)限與業(yè)務(wù)流程實例分析課程內(nèi)容：第一講:采購供應(yīng)鏈詢價/估價/比價/議價/定價/核價工程一、詢價/比價/議價/作業(yè)流程內(nèi)容1、某公司詢價/比價/議價/作定價/核價流程實例
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《采購談判與供應(yīng)商管理》 課時：12H
《采購談判與供應(yīng)商管理》課程核心賣點：?根據(jù)企業(yè)自身業(yè)務(wù)特點，制定有效的采購成本控制和供應(yīng)商管理戰(zhàn)略?掌握采購成本控制方法，提升采購水平，降低采購成本，提高企業(yè)競爭力?供應(yīng)鏈模式下的全球采購戰(zhàn)略課程收益：?了解個體行為的主要特征和規(guī)律；?了解現(xiàn)代采購的發(fā)展趨勢?學(xué)會制定采購策略，建立先進(jìn)的采購系統(tǒng)?學(xué)會改善采購組織與采購流程?學(xué)會降低采購成本的實戰(zhàn)技巧?掌握
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采購談判策略與技巧講師：陳文學(xué)課程收益：了解談判的準(zhǔn)備工作；掌握談判過程中的各種策略和技巧。課程綱要：情景故事開場：一場有效的采購談判1概述1.1談判的重要性及如何利用過談判提高采供績效1.2談判的時機(jī)尤其重要策略1.3談判各主要階段、特征、要素掌握2獲得并理解多方信息—談判“增勢”過程—成功來自于準(zhǔn)備2.1談判需要準(zhǔn)備內(nèi)容?2.2了解采購背景（知己知彼過程
講師：陳文學(xué)在線咨詢下載需求表
【為什么要學(xué)習(xí)本品牌課程】l課程特色：前沿理念解決問題的方法、工具實操性強(qiáng)！l男怕入錯行，女怕嫁錯郎，做采購的最怕選錯供應(yīng)商！l你是否經(jīng)常因為企業(yè)的采購難題而苦惱？你是否是無法選擇合適的供應(yīng)商而一籌莫展l為什么供應(yīng)商的品質(zhì)、供貨、價格老是讓我們覺得有所懷疑，難以把握？l為什么自己的供應(yīng)商如此的不聽話l我們的庫存怎么無形中就那么多，怎么解決？l黎一郴老師針對企
講師：黎一郴在線咨詢下載需求表
受益一、了解采購談判1、談判及其意義2、談判的時機(jī)3、談判的三個階段受益二、談判前的工作——獲取相關(guān)背景資料1、了解采購行業(yè)背景2、分析采購成本構(gòu)成和價格3、剖析雙方實力與SWOT分析受益三、確定談判目標(biāo)與策略1、確定談判目標(biāo)、談判變量2、設(shè)定變量目標(biāo)和談判目的3、制定談判策略受益四、正式談判的技巧1、傾聽與提問的藝術(shù)2、肢體語言的解讀與表達(dá)3、談判中始終要
講師：王榮民在線咨詢下載需求表
講 采購戰(zhàn)略管理革新做法 供應(yīng)商關(guān)系管理中JIT與VMI創(chuàng)新定義 同步JIT與VMI并行的區(qū)別 推行VMI陷阱的防范 采購鏈責(zé)任交接真義 采購主管重要該關(guān)心的2件要事 采購6大信息ERP終極目標(biāo)第二講 供應(yīng)商選擇與管理 供應(yīng)商評價框架/標(biāo)準(zhǔn)/積極性評價模型 供應(yīng)商的識別/篩選與調(diào)查 如何設(shè)定權(quán)重與評定等級 供應(yīng)商財務(wù)狀況評價實例 對候選
