商務(wù)談判課程體系
如何建設(shè)適應(yīng)自身企業(yè)的招標(biāo)制度大綱一、制度建設(shè)的意義和必要性二、招標(biāo)制度體系與結(jié)構(gòu)三、招標(biāo)制度建設(shè)四、招投標(biāo)流程建設(shè)五、招投標(biāo)指引建設(shè)六、招投標(biāo)制度與企業(yè)的契合度七、招投標(biāo)流程管控關(guān)鍵點(diǎn)（一）招標(biāo)流程（二）招標(biāo)形式（三）招標(biāo)過(guò)程中的主要風(fēng)險(xiǎn)（四）招標(biāo)階段主要管控措施（五）投標(biāo)流程（六）投標(biāo)過(guò)程中的主要風(fēng)險(xiǎn)（七）投標(biāo)階段主要管控措施（八）開(kāi)標(biāo)流程（九）評(píng)標(biāo)流程
講師：馬維國(guó) 咨詢(xún)電話：010-82593357 下載需求表
營(yíng)銷(xiāo)精英高績(jī)效課程---《獨(dú)家版權(quán)》雙贏商務(wù)談判訓(xùn)練營(yíng)----500強(qiáng)高績(jī)效內(nèi)部授權(quán)課程一：本課程收益：1.立足于雙贏,有助于與客戶(hù)建立起長(zhǎng)期共贏的伙伴關(guān)系。2.運(yùn)用商務(wù)談判技術(shù)控制整個(gè)談判的過(guò)程；3.學(xué)會(huì)在談判中找準(zhǔn)雙方的需求和利益所在；4.學(xué)會(huì)分析談判者的風(fēng)格、特點(diǎn)、個(gè)性和特質(zhì)；5.提升經(jīng)理的商務(wù)談判智慧，達(dá)成企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)；6.幫助企業(yè)建立商業(yè)伙伴的信任
講師：任朝彥 咨詢(xún)電話：010-82593357 下載需求表
商務(wù)談判技巧培訓(xùn) 課時(shí)：12H
“商務(wù)談判技巧”培訓(xùn)大綱課程時(shí)間：2天課程對(duì)象：中層經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理及銷(xiāo)售人員課程人數(shù)：20-25人課程內(nèi)容：一、商務(wù)談判的概述（了解談判的基本定義）1.商務(wù)談判的定義2.商務(wù)談判的四大特征3.商務(wù)談判的四大構(gòu)成要素A、談判主體B、談判客體C、談判方式D、談判約束條件4、談判的四個(gè)基本原則5、談判行為分析——四種動(dòng)物的類(lèi)型二、商務(wù)談判的四個(gè)階段1、談判準(zhǔn)備—有
講師：付剛 咨詢(xún)電話：010-82593357 下載需求表
《商務(wù)談判-高效議價(jià)成交訓(xùn)練》 課時(shí)：12H
商務(wù)談判的秘訣——高效議價(jià)成交訓(xùn)練課程背景：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，很大程度表現(xiàn)在談判環(huán)節(jié)，銷(xiāo)售人員都在談判中絞盡腦汁，無(wú)奈客大欺店，談判毫無(wú)意義，只是簡(jiǎn)單的財(cái)務(wù)收款而已，能賣(mài)就賣(mài)，隨遇而安。無(wú)奈之下，常常出現(xiàn)這樣的情況：1）面對(duì)談判，我們坐立不安？2）客戶(hù)不懂行情，漫天要價(jià)？3）客戶(hù)斤斤計(jì)較，蠅頭小利堅(jiān)持半天？4）客戶(hù)口中沒(méi)有最低，只要更低？5）我們堅(jiān)持獨(dú)家特色
講師：張慶均 咨詢(xún)電話：010-82593357 下載需求表
《政企大客戶(hù)公關(guān)與商務(wù)談判》 課時(shí)：12H
政企大客戶(hù)公關(guān)與商務(wù)談判——黃鑫亮專(zhuān)講基于政企大客戶(hù)銷(xiāo)售中“高層領(lǐng)導(dǎo)突破難+過(guò)程透明控制難”等難題而專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)：課程目標(biāo)：透視政府客戶(hù)關(guān)系管理：通過(guò)客戶(hù)關(guān)系溫度計(jì)等工具的運(yùn)用了解不同層級(jí)的客戶(hù)關(guān)系狀態(tài)，透視政府客戶(hù)在不同場(chǎng)景、不同銷(xiāo)售階段的情感需求，在銷(xiāo)售過(guò)程中通過(guò)一系列的觸角和正向行為不斷升級(jí)客戶(hù)關(guān)系，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)關(guān)系從陌生、熟悉、信任到同盟關(guān)系的建立；本課程將
講師：黃鑫亮 咨詢(xún)電話：010-82593357 下載需求表
《商務(wù)談判技能提升》 課時(shí)：12H
商務(wù)談判技能提升課程背景：2015年，面對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的工作轉(zhuǎn)型及能力提升的需求，目前更多的是以加大培訓(xùn)力度來(lái)帶動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員的談判能力提升，而面對(duì)復(fù)雜實(shí)際工作，營(yíng)銷(xiāo)人員需要全方位、系統(tǒng)化的培養(yǎng)提升。提出圍繞培訓(xùn)人員商務(wù)禮儀、客戶(hù)拜訪、談判、營(yíng)銷(xiāo)技能等綜合能力素質(zhì)進(jìn)行提升的需求，希望通過(guò)第三方培訓(xùn)工作，提升培訓(xùn)人員的工作技能，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)行業(yè)市場(chǎng)份額的整體提升?；谝陨?/p>
講師：黃鑫亮 咨詢(xún)電話：010-82593357 下載需求表
《營(yíng)銷(xiāo)博弈與商務(wù)談判》 課時(shí)：12H
營(yíng)銷(xiāo)博弈與商務(wù)談判課程背景：營(yíng)銷(xiāo)體系中，最為有力的工具一定是談判。商務(wù)談判貫穿在營(yíng)銷(xiāo)的全過(guò)程，從拜訪到營(yíng)銷(xiāo)推廣，異議處理，促成成交，合同簽訂，商務(wù)議價(jià)，等等環(huán)節(jié)，都呈現(xiàn)出他的作用。對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)講，商務(wù)談判的能力的欠缺，直接導(dǎo)致的結(jié)果，就是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程不斷的失利。在營(yíng)銷(xiāo)前期，客戶(hù)溝通對(duì)接的過(guò)程中，無(wú)法有效的辨別用戶(hù)的真實(shí)信息以及意圖。在異議處理過(guò)程，與客戶(hù)溝
講師：黃鑫亮 咨詢(xún)電話：010-82593357 下載需求表
《價(jià)格獵手—雙贏商務(wù)談判策略》 課時(shí)：12H
價(jià)格獵手——雙贏商務(wù)談判策略主講：梁輝老師課程背景：要么戰(zhàn)爭(zhēng)，要么談判。在人類(lèi)的歷史上，這個(gè)選擇始終擺在人類(lèi)的面前?？v觀古往今來(lái)，人類(lèi)的歷史綴滿(mǎn)了談判，而當(dāng)今的世界更是一張巨大的談判桌。迄今為止，沒(méi)有什么方式可以比談判讓我們能更快捷、更合理、更方便的獲得價(jià)值；出色的談判能力與高超的談判技巧，正在成為每個(gè)人的一項(xiàng)基本素質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)能力。談判對(duì)事業(yè)、生活發(fā)揮的巨大影
講師：梁輝 咨詢(xún)電話：010-82593357 下載需求表
《縱橫商務(wù)談判》[2天] 課時(shí)：12H
縱橫商務(wù)談判課程背景：學(xué)好談判對(duì)公司來(lái)說(shuō)，對(duì)外-在業(yè)務(wù)面利潤(rùn)增加，對(duì)內(nèi)-效率會(huì)提高主管。因此不僅僅是銷(xiāo)售人員要學(xué)談判，每個(gè)人都不可避免談判。本課程從人性出發(fā),打破許多人對(duì)談判的畏懼,不談理論直接告訴你如何做。本課程由來(lái)自臺(tái)灣劉必榮教授所主持的和風(fēng)談判學(xué)院，多年培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)的老師擔(dān)任授課，幫助大家一起從談判的基本認(rèn)識(shí)開(kāi)始，用生活化及豐富案例來(lái)學(xué)習(xí)，活潑生動(dòng)的教學(xué)方
講師：郟智群 咨詢(xún)電話：010-82593357 下載需求表
通信運(yùn)營(yíng)商《優(yōu)勢(shì)商務(wù)談判技巧》課程大綱 課時(shí)：12H
《優(yōu)勢(shì)商務(wù)談判技巧》課程對(duì)象：集團(tuán)客戶(hù)經(jīng)理課程時(shí)長(zhǎng)：2天/期課程特點(diǎn)：本課程旨在從銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)的特點(diǎn)入手，緊密聯(lián)系客戶(hù)銷(xiāo)售準(zhǔn)備和銷(xiāo)售過(guò)程的工作實(shí)際，輔以大量的實(shí)際案例，從理論和操作兩方面入手，為客戶(hù)經(jīng)理提供了清晰的談判理論認(rèn)識(shí)和實(shí)用的操作方法，協(xié)助客戶(hù)經(jīng)理提高談判能力，提升工作效能。課程收益：1、了解商務(wù)談判的基本原則和常見(jiàn)錯(cuò)誤2、談判的準(zhǔn)備工作3、輕松實(shí)現(xiàn)開(kāi)局
講師：孫子策 咨詢(xún)電話：010-82593357 下載需求表
《優(yōu)勢(shì)商務(wù)談判技巧》課程大綱 課時(shí)：12H
《優(yōu)勢(shì)商務(wù)談判技巧》課程對(duì)象：客戶(hù)經(jīng)理課程時(shí)長(zhǎng)：2天，共計(jì)12小時(shí)課程特點(diǎn)：本課程旨在從銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)的特點(diǎn)入手，緊密聯(lián)系客戶(hù)銷(xiāo)售準(zhǔn)備和銷(xiāo)售過(guò)程的工作實(shí)際，輔以大量的實(shí)際案例，從理論和操作兩方面入手，為客戶(hù)經(jīng)理提供了清晰的談判理論認(rèn)識(shí)和實(shí)用的操作方法，協(xié)助客戶(hù)經(jīng)理提高談判能力，提升工作效能。課程收益：1、了解商務(wù)談判的基本原則和常見(jiàn)錯(cuò)誤2、談判的準(zhǔn)備工作3、輕松實(shí)
講師：孫子策 咨詢(xún)電話：010-82593357 下載需求表
商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)策略技巧 課時(shí)：6H
商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)策略技巧主講：崔淼隨著銷(xiāo)售工作的深入，銷(xiāo)售人員在日常的產(chǎn)品推廣中不可避免會(huì)遇到與客戶(hù)談判的場(chǎng)面。無(wú)論是涉及價(jià)格、服務(wù)或是投訴，又甚至是面對(duì)客戶(hù)提出的個(gè)人要求，對(duì)于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)都是必須面對(duì)的挑戰(zhàn)。你想做一個(gè)商務(wù)談判高手嗎？你想做一個(gè)談判高手嗎？你想創(chuàng)造不凡業(yè)績(jī)嗎？在風(fēng)云變幻的談判桌上，如何把握時(shí)局、贏得主動(dòng)，做到進(jìn)退自如，攻守得當(dāng)？唇槍舌戰(zhàn)，你來(lái)我
講師：崔淼 咨詢(xún)電話：010-82593357 下載需求表
高級(jí)商務(wù)談判技巧?課程描述1.課程概括：了解談判的定義和意義,掌握談判的相關(guān)能力、談判的策略、談判的場(chǎng)面控制和把握關(guān)鍵—顧客需求的鑒定與應(yīng)對(duì)方法.2.授課形式：采用講授-啟發(fā)式，交互式教學(xué)-小組討論-案例分析-角色扮演–情景模擬的培訓(xùn)方式。知識(shí)更新、能力培養(yǎng)、觀念轉(zhuǎn)變、思維轉(zhuǎn)變、提供方案、解決問(wèn)題?課程目標(biāo)1.建立專(zhuān)業(yè)談判的目標(biāo)、策略及方案2.運(yùn)用理性談判技
講師：陳杰 咨詢(xún)電話：010-82593357 下載需求表
商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)兵法 課時(shí)：12H
商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)兵法課程解決問(wèn)題：無(wú)論是公司與公司之間的談判，還是個(gè)人與個(gè)人之間的談判，經(jīng)常會(huì)出這些情形：1報(bào)價(jià)過(guò)低，讓對(duì)對(duì)方鉆了空子；2沒(méi)守住最后防線，讓對(duì)方突破了你的陣地；3談判雖然達(dá)成了一致的協(xié)議，而自己總感覺(jué)沒(méi)有達(dá)成預(yù)期的目標(biāo)。參加完《商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)兵法》的課程培訓(xùn)，你就會(huì)靈活運(yùn)用學(xué)到的各種談判技巧和方法，和對(duì)方進(jìn)行一場(chǎng)唇槍舌劍的談判，最后達(dá)到互惠互利的共
講師：李成林 咨詢(xún)電話：010-82593357 下載需求表
課程大綱： 一、單談判的準(zhǔn)備--談判的人與事 1、我們到底想談什么？ ?。?）談判桌上的議題如何排序？ ?。?）Must，want，give如何區(qū)分？ ?。?）如果我要的，剛好也是他要的，怎么辦？ 2、談判的局，包括桌上、桌下，一共有多少人？ ?。?）如果有旁觀者在看，他可能是什么樣的角色？ （2）我們要不要把第三者拉進(jìn)來(lái)？ （3）有第三者介入的時(shí)
