銷售談判課程體系
談判高手課梟狐羊驢——界定你的談判風格談判的3項成功指標談判的4大失敗原因假如你不是談判行家……成為高手的10大要訣高手心理素質(zhì)修煉技巧了解自我性格的優(yōu)劣高感受，且高耐受如何讓情緒始終保持穩(wěn)定不乏熱情，更能自制懂得進退談判口才訓練先聲奪人與后發(fā)制人無懈可擊的三段論把握說和問的分寸歸謬與雄辯警惕：口諾懸河一定勝過呆若木雞嗎？高手的雙贏談判思維是競爭、還是合作？
講師：張佩星在線咨詢下載需求表
章：磨刀不誤砍柴功銷售準備階段1.狼性銷售心態(tài)的打造【故事引導】1.1樹立強烈的意愿1.2培養(yǎng)堅定的信念1.3建立不斷堅持的精神1.4專注心態(tài)的培養(yǎng)1.5誠信心理2.客戶信息的搜集與客戶開發(fā)【沙盤模擬】2.1客戶開發(fā)的重要性2.2客戶信息開發(fā)方法2.3客戶信息互聯(lián)網(wǎng)搜集開發(fā)方法2.4如何保障高質(zhì)量的客戶信息第二章：客戶接待需求探詢產(chǎn)品介紹3.電話邀約客戶的方
講師：王子璐在線咨詢下載需求表
單元微表情的起源與定義1.肢體語言是人際溝通的關(guān)鍵元素。2.讀懂對方的真實信息◇案例分享：推銷員的絕技◇視頻觀摩：肢體語言案例◇課堂練習：觀察力的訓練第二單元破解身體語言：腿和腳1．輕搖腿和腳2．轉(zhuǎn)向腳3．反重力腳4．雙腿叉開5．雙腿交叉6．揉搓大腿第三單元破解身體語言：人的軀干1．腹側(cè)前置和腹側(cè)否決2．軀干傾斜◇案例分享：我的一次客戶拜訪經(jīng)歷3．聳肩和身體
講師：諸強華在線咨詢下載需求表
章：磨刀不誤砍柴功銷售準備階段1.狼性銷售心態(tài)的打造【故事引導】1.1樹立強烈的意愿1.2培養(yǎng)堅定的信念1.3建立不斷堅持的精神1.4專注心態(tài)的培養(yǎng)1.5誠信心理2.客戶信息的搜集與客戶開發(fā)【沙盤模擬】2.1客戶開發(fā)的重要性2.2客戶信息開發(fā)方法2.3客戶信息互聯(lián)網(wǎng)搜集開發(fā)方法2.4如何保障高質(zhì)量的客戶信息第二章：客戶接待需求探詢產(chǎn)品介紹3.電話邀約客戶的方
講師：王子璐在線咨詢下載需求表
雙贏銷售談判技巧 - 2天 課時：12H
雙贏銷售談判技巧概述談判是最高級的銷售技巧，因為銷售談判的目的在于創(chuàng)造雙贏的結(jié)果，也就是為雙方創(chuàng)造更高的價值，所以雙贏銷售談判不是一個簡單的條件交換，而是一種共同創(chuàng)造解決方案的協(xié)作方式，一同把餅做大而共同享受成功的結(jié)果。由于談判是最高級的銷售技巧，也就是在一般的溝通無法達成共識的時候，就需要使用雙贏銷售談判技巧。因此，雙贏銷售談判技巧可以用到的場景就非常多，
講師：凌敬忠在線咨詢下載需求表
雙贏銷售談判技巧 - 1天 課時：6H
雙贏銷售談判技巧概述談判是最高級的銷售技巧，因為銷售談判的目的在于創(chuàng)造雙贏的結(jié)果，也就是為雙方創(chuàng)造更高的價值，所以雙贏銷售談判不是一個簡單的條件交換，而是一種共同創(chuàng)造解決方案的協(xié)作方式，一同把餅做大而共同享受成功的結(jié)果。由于談判是最高級的銷售技巧，也就是在一般的溝通無法達成共識的時候，就需要使用雙贏銷售談判技巧。因此，雙贏銷售談判技巧可以用到的場景就非常多，
講師：凌敬忠在線咨詢下載需求表
銷售談判心理的實踐化應(yīng)用課程對象：金融行業(yè)管理者、資深銷售經(jīng)理課程目標：1、了解營銷心理學，把握金融合作客戶的心理需求2、掌握銷售心理與行為分析工具及方法3、強化資深銷售人員的價值主張和價值魅力4、了解客戶的個性模式分類與差異化高效談判課程綱要：第一模塊：新的銷售環(huán)境與金融產(chǎn)品銷售互聯(lián)網(wǎng)時代的信息模式與快速變化的商業(yè)模式金融行業(yè)營銷姿態(tài)的演變與趨勢二.金融產(chǎn)
講師：王曉飛在線咨詢下載需求表
大客戶銷售與銷售談判技巧 課時：6H
大客戶銷售與商務(wù)談判技巧主講人：金玉成課程背景：隨著營銷4.0的不斷推進和發(fā)展，再加上金融危機對經(jīng)濟的沖擊，當下市場的競爭格局發(fā)生了重大的改變：產(chǎn)品核心優(yōu)勢差距越來越小、運營規(guī)模越來越相似、銷售策略的調(diào)整速度越來越快、客戶的胃口越來越刁、高額利潤已漸行漸遠、銷售資源日益萎縮。如何破局？如何成為笑到最后的贏家？是所有企業(yè)領(lǐng)導者都在認真思考的問題。二八定律用無數(shù)
講師：金玉成在線咨詢下載需求表
金牌課程《銷售談判技巧》 課時：12H
銷售談判技巧-6985003810課程背景銷售人員的在進行客戶拜訪主要工作之一就是在銷售后期進行最后的談判，例如合同條款等。談判的對我方利益最大化的結(jié)果是提高公司利潤更為便捷的方法，但是，由于缺乏談判技巧的培訓，我們常遇到客戶使用的“談判手段和詭計”，沒有有效運用各種溝通技巧和談判策略，沒有占據(jù)談判進程中的主動，銷售人員往往在涉及價格等的談判中敗下陣來。針對
講師：李俊在線咨詢下載需求表
市場開發(fā)與銷售談判策略 課時：12H
市場開發(fā)與銷售談判策略一、直面挑戰(zhàn)：得渠道者得天下。面對群狼環(huán)伺的市場，如何構(gòu)建起健全的網(wǎng)絡(luò)？經(jīng)/分銷商的開發(fā)與談判是銷售人員永遠要修煉的武功。優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的選擇至關(guān)重要，找到一個適合的經(jīng)銷商，市場就成功了一半。但是一流的產(chǎn)品往往卻找到二流的經(jīng)銷商，市場怎能做起來？有的銷售人員滔滔不絕，卻沒有挖掘經(jīng)/分銷商的需求；有的銷售人員口如懸河，去沒有獲取經(jīng)/分銷商的信
講師：馬堅行在線咨詢下載需求表
銷售談判實戰(zhàn)策略與技巧 課時：12H
銷售談判實戰(zhàn)策略與技巧主講：吳昌鴻課程背景：市場就是戰(zhàn)場，銷售就是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，而這一場場戰(zhàn)爭最重要的武器之一就是談判。銷售人員怎樣在激烈競爭而又紛繁復雜的局勢中掌握玄機，如何識破對手各種手腕而胸有成竹、沉著應(yīng)對，最終以謀略與智慧促成合作，達成共贏。本課程將從成為一名銷售談判高手所必須的各項素質(zhì)出發(fā)，讓你迅速掌握高效談判的技能與秘訣。讓你的銷售工作如虎
講師：吳昌鴻在線咨詢下載需求表
實戰(zhàn)銷售談判高手特訓 課時：6H
實戰(zhàn)銷售談判高手特訓【課程背景】市場就是戰(zhàn)場，銷售就是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，而這一場場戰(zhàn)爭最重要的武器之一就是談判。銷售人員怎樣在激烈競爭而又紛繁復雜的局勢中掌握玄機，如何識破對手各種手腕而胸有成竹、沉著應(yīng)對，最終以謀略與智慧促成合作，達成共贏。本課程將從成為一名銷售談判高手所必須的各項素質(zhì)出發(fā)，讓你迅速掌握高效談判的技能與秘訣。讓你的銷售工作如虎添翼，無往不
講師：吳昌鴻在線咨詢下載需求表
專業(yè)銷售談判技巧 課時：6H
課程介紹名稱專業(yè)銷售談判技巧時間6小時對象銷售人員客戶經(jīng)理售前技術(shù)人員適用與大型客戶就采購達成協(xié)議，簽訂合同。目標成功避免談判破裂，達成有利合同條款。簡介了解立場利益，妥協(xié)交換，探尋底線，設(shè)定談判目標，讓步，中斷談判，達成協(xié)議。建議人數(shù)16-20學習方式講授、角色扮演、分組討論背景進入銷售后期，談判是贏取客戶承諾的關(guān)鍵步驟。為了獲得最佳的價格和條件，客戶往往
講師：付遙在線咨詢下載需求表
課程介紹名稱專業(yè)銷售談判技巧時間7小時對象銷售人員客戶經(jīng)理售前技術(shù)人員適用與大型客戶就采購達成協(xié)議，簽訂合同。目標成功避免談判破裂，達成有利合同條款。簡介了解立場利益，妥協(xié)交換，探尋底線，設(shè)定談判目標，讓步，中斷談判，達成協(xié)議。建議人數(shù)16-20學習方式講授、角色扮演、分組討論背景經(jīng)歷銷售的前期階段，談判是贏取客戶承諾的關(guān)鍵步驟。為了得到最佳的價格和條件，客
