銷售談判課程體系
一、談判的利益與立場1.商業(yè)宏觀轉(zhuǎn)折1.利益點與關系2.主談判和配合3.底線和博弈二、銷售談判八大要素1.目標與風險2.信任和關系3.雙贏與實力4.預習及授權三、談判的流程與準備1.流程三步驟2.目標與手段四、談判的策略1.尋找共同點2.外部因素影響3.信息與對稱4.‘城下之盟’？五、如何預防與突破僵局1.原則和哲學2..四項法則3.面對拒絕壓力4.突破談判
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【課程大綱】引言：這個特殊的行業(yè)的特殊性一、銷售的“推動”和“拉動”案例：我找到了“安徽金幫”的啟示1.銷售拉動的作業(yè)手段2.銷售推動的作業(yè)手段案例：黃岡農(nóng)行英山支行更換職員印鑒的啟示二、購買的真相與客戶角色1.購買的真相：認知、情感、動機2.銷售人員的心態(tài)建設3.銷售的本質(zhì)4.客戶的角色與決策層次案例：醫(yī)療器械行業(yè)的客戶角色與拜訪程序思考：訂購本公司的產(chǎn)品
講師：朱華在線咨詢下載需求表
章：前言：商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展趨勢一、為什么境外基金看好國內(nèi)的商業(yè)地產(chǎn)二、投資商業(yè)地產(chǎn)的意義1、商業(yè)物業(yè)是不動產(chǎn)，具有穩(wěn)定性。2、商業(yè)地產(chǎn)是資本運作的產(chǎn)品，具有高回報率。3、商業(yè)地產(chǎn)具有物業(yè)地價的增值潛力。4、商鋪可出租、可經(jīng)營，具有商業(yè)經(jīng)營增值潛力。5、盈利是一個長期遞增的過程，不會因房齡增長而降低，其投資價值（住宅有價、商鋪無價）。二、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)中的問題問題一
講師：閔新聞在線咨詢下載需求表
優(yōu)勢銷售談判 課時：6H
優(yōu)勢銷售談判課程講師：黎紅華課程對象：１．總裁、總經(jīng)理２．負責銷售、營銷及產(chǎn)品管理的總裁、副總裁３．銷售經(jīng)理、產(chǎn)品管理、客戶經(jīng)理/主管４．跨職能部門的副總裁、總監(jiān)及采購、物流、生產(chǎn)、財務經(jīng)理課程收益：１．幫助銷售人員增加銷售成功幾率。２．有助于改善關系，從而增加銷售額和銷售利潤。３．可以使自己及成品（或服務）有別于競爭對手。４．可與難以應付及要求很高的客戶成
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雙贏銷售談判技巧-風青楊 課時：6H
雙贏銷售談判技巧主講：風青楊學員對象：銷售人員課程目的：提高銷售技巧和銷售策略課程目標：生活中都離不開一張嘴，說話、交流、談判是每個人必備的先天性條件。無論你做什么都想有一個好的語言表達和談判技巧；你會談判嗎？你能夠如意地控制談判的局面嗎？你又能夠在談判中創(chuàng)造與對方雙贏的結果嗎？通過本課程可以幫助你學習談判技巧的基本理念，掌握在談判過程中所需要的技巧，賦予你
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劉炎-銷售談判技巧 課時：6H
劉炎-銷售談判技巧有銷售,就有談判地球就是一張談判桌，只要你生活在這個地球上，你就免不了談判！在當今競爭激烈的市場中,談判不僅是口才的交戰(zhàn)，更是智慧的交戰(zhàn)。一個單跟了很久，客戶總不下單怎么辦？面對生意伙伴提出的過分要求我該怎么應對？想提出更高的要求，又怕把對方嚇跑怎么辦？雙方在一個條件上僵持不下怎么辦？如何利用有限的資源換取最理想的回報，使談判最終是一個雙方
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雙贏銷售談判技巧 課時：12H
《雙贏銷售談判技巧》課程大綱：☆第一講堂：談判概論及有效溝通第一單元：談判概念1）什么是談判？2）衡量談判的三個標準3）談判中的語言組織技巧4）談判的兩種類型5）談判雙贏的金字塔第二單元：有效溝通1）什么是溝通？2）溝通的種類3）溝通會產(chǎn)生的誤區(qū)4）溝通的特點和方法5）如何面對對方的拒絕6）有效的影響他人，消除心中溝通障礙第三單元：控制銷售溝通的行為語言1）
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顧問式銷售談判沙盤實戰(zhàn)訓練課綱 課時：12H
顧問式銷售談判沙盤實戰(zhàn)訓練一、課程前言☆在營銷與談判過程中，顧問式銷售法可以同時建立客戶對于品牌和銷售人員的信任和依賴，極大提高銷售成交率與客戶忠誠度，從而在同業(yè)中形成獨具殺傷力的競爭武器。☆本課程通過沙盤模擬演練，建立真實的銷售談判情境，幫助學員充分理解顧問式銷售法在實際業(yè)務中的應用，讓學員掌握一整套為客戶提供專業(yè)建議、解決方案的方法與流程，推動客戶能做出
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銷售談判技巧 課時：12H
銷售談判技巧培訓意義：全面了解銷售談判的內(nèi)容和梗概學習并掌握談判的準備、開場、商討、達成和跟進階段的方法和技巧了解并掌握談判中的財務要素、沖突管理和談判戰(zhàn)略戰(zhàn)術的應用掌握有用的談判工具幫助提高業(yè)務談判的能力培訓對象：企業(yè)所有需要進行談判的各類人員。適應于企業(yè)一線業(yè)務人員、大客戶業(yè)務人員、商務談判人員、市場部門人員，業(yè)務經(jīng)理、財務人員，人力資源人員，采購人員等
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《ToB大客戶銷售談判訓練》沙盤 課時：6H
銷售訓戰(zhàn)之《ToB大客戶銷售談判訓練沙盤》——仗怎么打，兵就怎么練培訓師：亓雪【課程背景】隨著中國經(jīng)濟的飛速崛起，越來越多的中國企業(yè)實現(xiàn)了業(yè)務的局部領先，隨之而來的則是跨國界、跨領域的轉(zhuǎn)型與拓展。在此過程中，人才的供應與培養(yǎng)起到了至關重要的支撐作用。然而，大部分企業(yè)發(fā)現(xiàn)，在培訓和發(fā)展上播種和投入了很多，結出的果實卻極其有限。那么有沒有一種既經(jīng)受了實踐檢驗，又
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銷售談判 課時：6H
銷售談判蘭老師戰(zhàn)略與營銷管理實戰(zhàn)專家/原安捷倫科技總裁學習目的學會談判理論和技巧能夠帶領團隊利用談判技巧贏得有利潤的訂單學習收益改進贏率提高利潤率學員對象企業(yè)銷售人員、售前技術支持、銷售主管、高管時間安排1天第一天標題學習目的知識點學習方法時間（小時）破冰建立學習氛圍成立學習小組討論0.5談判的概念統(tǒng)一概念認識談判的定義與定位談判的能力自我保護講解討論0.5
講師：蘭濤在線咨詢下載需求表
《銷售談判實戰(zhàn)技能提升》 課時：12H
銷售談判實戰(zhàn)技能提升課程背景：作為一個銷售人員，您是否會常常會感到迷惑：為何合同總是簽訂不下來？為何明明準備充分，但卻談不下來？為何銷售談判中客戶總是提出各種各樣的條件，我卻不知所措？為何談判中我和同事之間的配合總是不夠默契，處于下風？為何面對經(jīng)銷商和大客戶，我總是一退再退，最后沒有了利潤？互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)和人工智能的發(fā)展將營銷模式推進到4.0時代，營銷方式發(fā)
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步步為營搞定銷售談判 課時：6H
步步為營搞定銷售談判【課程背景】在商戰(zhàn)中，采購、銷售人員的談判能力就是公司的戰(zhàn)斗力，一線團隊的談判能力直接影響公司的獲利能力。從談判中讓價格上浮或下降一個百分點，常使利潤額增長數(shù)十個百分點，這就是談判對公司利潤的杠桿效應。久經(jīng)談判的人們深刻地總結道：你不是得到你應該得到的，而是得到你談得到的。談判如此重要，而您該如何應對以下挑戰(zhàn)：◆價格已壓無可壓，供應商越來
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《出手不凡——步步為營搞定銷售談判》 課時：12H
出手不凡——步步為營搞定銷售談判課程背景：在商戰(zhàn)中，采購、銷售人員的談判能力就是公司的戰(zhàn)斗力，一線團隊的談判能力直接影響公司的獲利能力。從談判中讓價格上浮或下降一個百分點，常使利潤額增長數(shù)十個百分點，這就是談判對公司利潤的杠桿效應。久經(jīng)談判的人們深刻地總結道：你不是得到你應該得到的，而是得到你談得到的。談判如此重要，而您該如何應對以下挑戰(zhàn)：◆價格已壓無可壓，
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《強勢共贏銷售談判》 課時：12H
強勢共贏銷售談判課程背景：談判是雙方就共同關心的問題互相磋商，交換意見，尋求解決途徑和達成協(xié)議的過程。它不僅發(fā)生在國家與國家之間戰(zhàn)略合作，企業(yè)與企業(yè)之間銷售合作，還滲透于我們每個人的日常生活和工作之中，作為一名專業(yè)的銷售人員，談判更是必備的專業(yè)底層技能之一。中高層銷售管理人員不僅僅需要熟練掌握如何進行談判？還需要掌握怎樣避開談判陷阱？怎樣策劃談判？以及談判過
