銷售團(tuán)隊(duì)課程體系
打造超級(jí)銷售團(tuán)隊(duì) 課時(shí)：12H
一、直面挑戰(zhàn)：1、銷量不佳，銷售人員積極性不高，怎么辦？2、老油條多，不執(zhí)行制度，不填工作日志，怎么辦？3、下屬工作區(qū)域調(diào)動(dòng)時(shí)別人說(shuō)你任人唯“親”，怎么辦？4、跟隨你轉(zhuǎn)展南北多年的“兄弟”業(yè)績(jī)考核不過(guò)關(guān)，怎么辦？5、軍令不從，有組織無(wú)紀(jì)律，拉幫結(jié)派，各占山頭封王，怎么辦？6、竄貨、亂價(jià)、虛報(bào)廣告費(fèi)用、截留贈(zèng)送品，擾亂市場(chǎng)秩序，怎么辦？7、客戶沒(méi)有融入企業(yè)里，
講師：周勇剛在線咨詢下載需求表
單元：建立高績(jī)效的銷售團(tuán)隊(duì) 1、為何要建設(shè)銷售團(tuán)隊(duì)： 對(duì)集體的幫助 對(duì)部門(mén)的幫助 對(duì)個(gè)人的幫助 2、什么是高效的銷售團(tuán)隊(duì)： 團(tuán)隊(duì)的特征 自主性 思考性 合作性 團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng) 3、如何建立高效的銷售團(tuán)隊(duì)： 激勵(lì) 領(lǐng)導(dǎo)力 有效授權(quán) 執(zhí)行力 4、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)中應(yīng)注意的問(wèn)題 激勵(lì)迷失現(xiàn)象 偏移現(xiàn)象 共振現(xiàn)象 案例分析： 第
講師：劉春朝在線咨詢下載需求表
單元：銷售團(tuán)隊(duì)概述 1.什么是團(tuán)隊(duì)？ 2.團(tuán)隊(duì)由哪些要素構(gòu)成 3.銷售團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn) 4.群體是什么？ 5.銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)個(gè)體的四個(gè)影響 6.銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)展的五個(gè)階段 7.成為合格的銷售領(lǐng)軍人物 選才篇：甄選銷售之鷹 第二單元：認(rèn)識(shí)銷售 1.你的銷售人員是哪個(gè)級(jí)別？ 2.需要的銷售人員 3.不同階層對(duì)銷售的認(rèn)識(shí) 4.銷售人員應(yīng)具備的特質(zhì)
講師：錢文忠在線咨詢下載需求表
領(lǐng)導(dǎo)者的四個(gè)角色 分析領(lǐng)導(dǎo)者的時(shí)間安排，找到領(lǐng)導(dǎo)者重要的事件，進(jìn)一步歸納出領(lǐng)導(dǎo)者需要擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧吐氊?zé)?！ ☆I(lǐng)航者 團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)成員需要明白自己的目標(biāo)是什么，應(yīng)該怎樣才能達(dá)成自己的目標(biāo)，以及為什么要在這個(gè)組織內(nèi)工作。領(lǐng)航者利用理想、信念、壓力和激勵(lì)機(jī)制保持團(tuán)隊(duì)積極的工作態(tài)度?！ I(yíng)銷戰(zhàn)略 制定銷售目標(biāo) 管理者 領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)善于制訂規(guī)則來(lái)約束和規(guī)范自己
講師：劉澄清在線咨詢下載需求表
專題一：競(jìng)爭(zhēng)分析與管理 如何認(rèn)識(shí)競(jìng)爭(zhēng)與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)ü 營(yíng)銷人員在平時(shí)的工作中怎樣收集商業(yè)情報(bào) 企業(yè)常用的幾種競(jìng)爭(zhēng)分析方法 如何營(yíng)造持續(xù)性的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 專題二：市場(chǎng)推廣活動(dòng)的設(shè)計(jì)與管理 產(chǎn)品上市活動(dòng)的組織與實(shí)施 怎樣策劃精彩的促銷活動(dòng) 營(yíng)銷溝通的十大黃金法則 廣告的媒體計(jì)劃與操作 專題三：銷售渠道的建立與管理 銷售渠道的分析與選擇ü 銷售
講師：劉澄清在線咨詢下載需求表
講 銷售隊(duì)伍的現(xiàn)狀問(wèn)題及分析 第二講 銷售模式對(duì)管理網(wǎng)絡(luò)的要求 第三講 設(shè)計(jì)和分解銷售指標(biāo) 第四講 市場(chǎng)區(qū)域劃分與內(nèi)部組織設(shè)計(jì) 第五講 銷售人員的薪酬設(shè)計(jì) 第六講 銷售人員的甄選 第七講 “放單飛”前的專項(xiàng)訓(xùn)練 第八講 銷售隊(duì)伍的控制要點(diǎn) 第九講 管理表格的設(shè)計(jì)與推行 第十講 業(yè)務(wù)人員的工作述職與溝通 第十一講 四把鋼鉤的組合運(yùn)用
講師：劉澄清在線咨詢下載需求表
[課程大綱]一：概論i.何謂大客戶銷售團(tuán)隊(duì)ii.大客戶銷售團(tuán)隊(duì)管理的三個(gè)方面-團(tuán)隊(duì)，個(gè)人，領(lǐng)導(dǎo)iii.小組討論：新來(lái)的經(jīng)理要了解什么？二：如何管理大客戶銷售團(tuán)隊(duì)a)組織七要素i.設(shè)定目標(biāo)案例：如何寫(xiě)你的KPI指標(biāo)（KPI樣板）ii.建立流程iii.人員編制iv.資源（資金）來(lái)源v.薪酬待遇市場(chǎng)劃分和TOP10客戶vi.組織結(jié)構(gòu)及部門(mén)協(xié)調(diào)-發(fā)現(xiàn)“內(nèi)部客戶”vi
講師：陳曉堅(jiān)在線咨詢下載需求表
課程大綱： 部份：世界上有戰(zhàn)斗力、有凝聚力、有學(xué)習(xí)力、存活長(zhǎng)久的四大組織的共性 第二部份：一、什么是團(tuán)隊(duì)？ 二、“團(tuán)隊(duì)”與“群體”的區(qū)分 三、團(tuán)隊(duì)的三要素 1、團(tuán)隊(duì)的自主性 A、自主性的內(nèi)涵 B、自主性的重要性 C、如何培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的自主性 2、團(tuán)隊(duì)的思考性 A、要善用思考性解決問(wèn)題 B、思考的關(guān)鍵在于發(fā)現(xiàn)并改善缺點(diǎn) C、如何培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的思
講師：程順雷在線咨詢下載需求表
一、卓越銷售團(tuán)隊(duì)的形成 1、團(tuán)隊(duì)的重要性 A團(tuán)隊(duì)的概念 （團(tuán)隊(duì)是一群有著共同目標(biāo)、理想信念及價(jià)值觀的人。并愿意為之付出個(gè)人努力的集體組織。） B銷售與銷售團(tuán)隊(duì)的定義 C為什么說(shuō):“團(tuán)隊(duì)合作是21世紀(jì)唯一的主旋律”？ 2、團(tuán)隊(duì)的形成（游戲互動(dòng):組建您的團(tuán)隊(duì)） A團(tuán)隊(duì)的六大過(guò)程 ?。?雜亂2形成3震蕩4規(guī)范5合作6解體） B團(tuán)隊(duì)的信念價(jià)與值觀
講師：吳冬梅在線咨詢下載需求表
一、團(tuán)隊(duì)帶“新人”1、帶新人的4個(gè)常見(jiàn)問(wèn)題-問(wèn)題1：新人有沒(méi)有工作能力？-問(wèn)題2：我們組建團(tuán)隊(duì)是要能力嗎？-問(wèn)題3：怎樣考核新人的工作意愿？-問(wèn)題4：對(duì)于工作意愿強(qiáng)的員工怎么做？-情景演示，案例分析2、帶新人的3大步驟和3個(gè)階段-建立私人感情-進(jìn)行職位管理-確認(rèn)管理角色-情景演示，案例分析3、帶新人的2個(gè)原則和新人融入的4大標(biāo)準(zhǔn)-帶新人的2個(gè)原則-新人融入團(tuán)
講師：王文驥在線咨詢下載需求表
課程大綱： 章：銷售主管的角色與定位: 超級(jí)業(yè)務(wù)員”到“團(tuán)隊(duì)教練”的五大思維轉(zhuǎn)變： ?。?、時(shí)間管理； ?。?、首要任務(wù)； ?。?、工作關(guān)系； ?。?、角色轉(zhuǎn)變； ?。怠⒐ぷ鞣秶 ∫?、銷售主管的工作分析--銷售主管的主要工作應(yīng)該是什么？ 二、銷售主管在公司的角色定位--與上司、下屬關(guān)系定位. 1.銷售主管與下屬應(yīng)該是什么關(guān)系？ 2.銷售主管與下屬能否成為
講師：司海見(jiàn)在線咨詢下載需求表
培訓(xùn)大綱： 部分你的團(tuán)隊(duì)到底得的是什么病 1.“兵熊熊一個(gè)、將熊熊一窩”,你的團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī)上不去應(yīng)先從上面抓起。 故事：大雁飛翔的故事 2．沒(méi)有好的目標(biāo)與激勵(lì)機(jī)制，員工不會(huì)拿出100熱情工作?！ “咐盒⊥鯅Z標(biāo)的故事 3．團(tuán)隊(duì)成員明爭(zhēng)暗斗、不懂合作，缺乏良好的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，這是缺乏凝聚力?！ 」适拢赫l(shuí)是世界上重要的人 4.干好干壞一個(gè)樣使優(yōu)秀的銷
講師：張翠鳳在線咨詢下載需求表
課程大綱： 部分、發(fā)動(dòng)成員 一面旗幟-------旗幟鮮明的精神 1、團(tuán)隊(duì)精神再造 亮劍精神：狹路相逢勇者勝！ 天道、自然法則：物競(jìng)天擇，優(yōu)勝劣汰，適者生存 2、人道 1）、唯有奮斗，才能成功 2）、思維模式x熱情x方法=成功 3）、公道自在人心，更在實(shí)力 4）、心有多大，人生的舞臺(tái)就有多大 5）、只有成為狼，才能與狼共舞 3、狼道
講師：司海見(jiàn)在線咨詢下載需求表
1.正確認(rèn)識(shí)銷售人員的薪酬特點(diǎn)以及結(jié)構(gòu)；2.消除薪酬激勵(lì)中的偏見(jiàn)、誤解及盲點(diǎn)；3.掌握銷售工作分析的方法與工具；4.掌握銷售人員績(jī)效考核的方法、步驟和流程；5.掌握銷售人員的關(guān)鍵考核指標(biāo)的提取方法；6.掌握銷售型薪酬的設(shè)計(jì)思路和方法；7.提升銷售人員激勵(lì)和管理的技巧；8.提升關(guān)鍵崗位銷售管理者的管理技能。課程大綱：章正確認(rèn)識(shí)銷售人員的薪酬1.0銷售型薪酬的力
講師：熊燁在線咨詢下載需求表
一、團(tuán)隊(duì)帶“新人”1、帶新人的4個(gè)常見(jiàn)問(wèn)題-問(wèn)題1：新人有沒(méi)有工作能力？-問(wèn)題2：我們組建團(tuán)隊(duì)是要能力嗎？-問(wèn)題3：怎樣考核新人的工作意愿？-問(wèn)題4：對(duì)于工作意愿強(qiáng)的員工怎么做？-情景演示，案例分析2、帶新人的3大步驟和3個(gè)階段-建立私人感情-進(jìn)行職位管理-確認(rèn)管理角色-情景演示，案例分析3、帶新人的2個(gè)原則和新人融入的4大標(biāo)準(zhǔn)-帶新人的2個(gè)原則-新人融入團(tuán)
