銷售團隊課程體系
1.七步管理教練地圖：目標(biāo)到結(jié)果的七個導(dǎo)航點及每個導(dǎo)航點提供簡單、實用、有效的技巧及策略，幫助管理者輕而易舉的教練下屬達成目標(biāo)；2.SMART技巧：運用精準(zhǔn)目標(biāo)的五個關(guān)鍵要素，教練下屬對于目標(biāo)及結(jié)果的理解一致；3.KVC關(guān)鍵價值鏈：幫助管理者掌握用管理創(chuàng)造利潤倍增的“秘密”；4.FEBC法則：幫助管理者掌握用更少的資源做更多的事情的“武器”；5.訂立行動目標(biāo)
講師：唐振瑋在線咨詢下載需求表
《銷售團隊建設(shè)與管理》 課時：6H
講、銷售隊伍管理的常見問題1.中國企業(yè)銷售管理的困境2.中外企業(yè)銷售管理的差異3.中國市場的環(huán)境的五大特征4.銷售隊伍常見的七個問題5.銷售隊伍現(xiàn)狀的分析第二講、銷售管理的認識1.市場運作的推拉現(xiàn)象2.控制銷售管理的兩大資源3.卓越銷售管理發(fā)揮的效力4.銷售管理五要素5.銷售模式的核心分類6.效能型及效率型管理模式第三講、銷售團隊管理要求1.銷售管理的核心2
講師：徐培杰在線咨詢下載需求表
篇、目標(biāo)管理1.目標(biāo)的制定和分解2.計劃的控制和管理3.目標(biāo)完成的保證4.具體措施的制定和行動的落實第二篇、區(qū)域管理第三篇、過程管理1.客戶基本檔案2.客戶拜訪計劃3.銷售活動管理4.銷售循環(huán)的各階段狀況及分析5.推進銷售進展的行動計劃6.計劃管理7.時間管理8.會議管理第四篇、客戶管理1.銷售下降背后真實的原因分析2.客戶積極性不高的原因分析3.提升客戶服
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銷售團隊建設(shè)與管理 鄭奕老師 課時：6H
講：營銷隊伍管理的常見問題中國企業(yè)銷售管理的困境中外企業(yè)銷售管理的差異中國市場的環(huán)境的五大特征銷售隊伍常見的七個問題銷售隊伍現(xiàn)狀的分析第二講：營銷經(jīng)理的角色認知與職責(zé)營銷經(jīng)理與銷售代表的工作差別領(lǐng)導(dǎo)者常見的觀念誤區(qū)營銷經(jīng)理常見管理誤區(qū)良好團隊的七個特征團隊管理的原則有效控制的核心目標(biāo)營銷經(jīng)理的管理職能營銷經(jīng)理的工作職責(zé)？營銷經(jīng)理角色定位優(yōu)秀的管理者特質(zhì)第三講
講師：鄭奕在線咨詢下載需求表
【課程大綱】一講、銷售隊伍管理的常見問題中國企業(yè)銷售管理的困境中國市場環(huán)境的五大特征銷售隊伍常見的七個問題銷售隊伍現(xiàn)狀分析案例分析：銷售人員的三年之惑第二講、銷售經(jīng)理的角色認知與職責(zé)銷售經(jīng)理與銷售代表的工作差別銷售經(jīng)理常見的觀念誤區(qū)銷售經(jīng)理常見的管理誤區(qū)銷售經(jīng)理的十種管理角色案例分析：好銷售不等于好領(lǐng)導(dǎo)第三講：銷售經(jīng)理如何制造銷售冠軍一、德才兼?zhèn)?招聘銷售人
講師：李治江在線咨詢下載需求表
章.銷售經(jīng)理如何組織銷售團隊 一.企業(yè)營銷高度業(yè)績模型公式 二.現(xiàn)代戰(zhàn)略性高績效團隊管理模式 三.銷售團隊建立的組織模式 銷售組織機構(gòu)的設(shè)計 1.地域性銷售組織模式 實例：曙光信息技術(shù)公司在中國的銷售體系 2.產(chǎn)品型銷售組織模式 實例：仙靈葆雅在中國的銷售體系 3.顧客型銷售組織模式 實例：東方鋼管在中國的行業(yè)銷售體系 4.職能型銷
講師：孫波在線咨詢下載需求表
【王子璐課程大綱】章：課堂團隊的建設(shè)一、選組長二、訂組名三、LOGO四、口號五、隊歌第二章：銷售人員溝通認知一、溝通的方向1、互動了解溝通的方向（互動）2、練習(xí)加深對溝通要素的認識（練習(xí)）二、溝通經(jīng)典模型的建立1、編碼與解碼的方法（視頻講解）2、傳訊3、反饋三、溝通的效果1、溝通理想的結(jié)果2、溝通有問題的結(jié)果3、溝通糟糕的結(jié)果第三章：銷售人員溝通訓(xùn)練一、溝通
講師：王子璐在線咨詢下載需求表
銷售團隊管理技巧一.銷售管理者的角色與職責(zé)1.什么是管理2.“業(yè)務(wù)明星”=“管理者”3.管理者的職責(zé)-----PODC原理4.不同管理層面的管理者的工作范疇5.管理者的角色理論6.銷售經(jīng)理代表了各方利益7.銷售經(jīng)理面對的壓力8.領(lǐng)導(dǎo)與管理的區(qū)別二.管理者成功心態(tài)的八個原理1.品格與個人魅力2.信任與值得信任3.原則與價值觀4.主觀意識5.產(chǎn)值與產(chǎn)能的關(guān)系6.
講師：杜繼南在線咨詢下載需求表
講銷售團隊管理概述 1、什么是團隊 故事：西游團隊是個好團隊 2、為什么我們需要團隊 故事：劉邦的成功秘訣 3、團隊管理的本質(zhì)：依靠團隊達成目標(biāo)的藝術(shù) 4、團隊管理者的三個角色 案例分析：我該怎么辦？ 5、銷售團隊管理者的三大任務(wù)：定方向、搭班子、帶隊伍 第二講目標(biāo)與計劃管理 案例：施瓦辛格的人生規(guī)劃 1、PDCA工具 2、目標(biāo)設(shè)
講師：吳洪剛在線咨詢下載需求表
講狼煙四起的汽車營銷爭霸戰(zhàn) 1．正在發(fā)生巨變的汽車消費市場 1）八大變化的汽車消費市場 2）四面受壓的汽汽銷企業(yè) 3）無限風(fēng)光的中國未來汽車市場 2．即將到來的汽車銷售市場大洗牌 1）巨變將帶來洗牌 2）不復(fù)存在的競爭優(yōu)勢 3）誰將被淘汰？ 第二講汽銷企業(yè)的應(yīng)戰(zhàn)之策分析 1．目前阻礙汽銷企業(yè)發(fā)展的五大弊端分析 1）經(jīng)驗型銷售占主導(dǎo)
講師：劉安達在線咨詢下載需求表
章銷售團隊管理解讀1.何謂銷售團隊管理1.1銷售管理人員的角色分析1.2銷售管理的目標(biāo)分析1.3基于銷售提升團隊人員管理模型分析第二章四象限銷售團隊管理法2.銷售團隊?wèi)?zhàn)力分析2.1銷售團隊?wèi)?zhàn)力分析的意義2.2銷售團隊?wèi)?zhàn)力分析的工具3.基于戰(zhàn)力分析的團隊心態(tài)管理3.1強烈的意愿3.2堅定的信念3.3不斷的堅持3.4專注3.5誠信4.基于戰(zhàn)力分析的團隊的訓(xùn)練4.
講師：王子璐在線咨詢下載需求表
【課程大綱】一、為什么要強調(diào)執(zhí)行力？1、執(zhí)行是常態(tài)——執(zhí)行力，戰(zhàn)斗力2、目標(biāo)與結(jié)果之間缺失的一環(huán)3、判斷執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)：力度、速度、尺度二、構(gòu)建銷售精英（個人）的職業(yè)心態(tài)，提升執(zhí)行意識1、有欲望：做銷售要有強烈的企圖心，你有成功的欲望才會去行動思考：欲望給你的優(yōu)秀品質(zhì)——競爭意識、速度致勝、責(zé)任感、堅持…2、有目標(biāo)：今天的努力，明天的結(jié)果，有目標(biāo)會少走很多彎路
講師：王同在線咨詢下載需求表
一、認識自我：什么是銷售？什么是職業(yè)化？ 1、銷售以及銷售行業(yè)的理解 生存的根本 命運的把握 2、銷售與職業(yè)規(guī)劃的關(guān)系 觀念（思維）管理 態(tài)度（情緒）管理 行為（結(jié)果）管理 二、完善自我：什么是團隊？怎樣把握 1、如何管理自己 銷售的自律能力 2、如何融入團隊 成為合作者而不是“團隊空氣” 三、激發(fā)自我：如何認識壓力？怎樣轉(zhuǎn)化成
